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2003年全球安防产业50大



2003年全球安防产业50大


发表日期 2005-01-03T16:57:50+08:00


      不同产业有不同的营收计算方式,厂商或是OEM/ODM 供应商最重要的是要达到一定的经济规模。了解销售数字是厂商创造利润的基础,厂商必须洞悉市场趋势,并搭上这些趋势才是成功的关键。依据多数亚洲厂商表示,2003年销售产品多为可联网的数位产品,之前的成长率为负数的彩富电子,因为欧洲和美国的DVR和球型摄影机的需求,2003年有19.5%的成长。

完善的整合方案也相当重要,硬体厂商必须在市场竞争中,更深入了解使用者的需要,研发创新的安防方案。原本只从事生产硬体的亚洲厂商,也逐渐发现必须透过软体研发,才能掌握市场潮流。慧友电子(25)总经理黄佳铭表示,硬体生产逐渐失去市场优势,因此公司也投入三分之二的研发资源在软体研发上。此外,厂商应该特别注意经销和客户服务。台湾省厂商悠克电子(26)总经理陈棋铭提出类似的概念,新技术和售后服务是成功的要素。

Axis Communications(24)亚洲区的经理Lawrence de Guzman发现,安防厂商现在不能只提供硬体,还必须依据市场需要,提供配套的软体和方案。韩国厂商Hitron J.H. Choo 也表示,IP将主导以后安防产业。厂商已经开始将IP概念应用在重要的安防方案和监控管理系统。

Mirasys (46)销售副总裁Pertti Woitsch解释,今年的IFSEC中IBM所推出的安防方案,让传统软体和IT厂商都可以切入安防市场的整合区块,换句话说,市场将有新的销售通路。
从使用者的角度来,研发完善的安防方案提供数种功能,整合CCTV、门禁或入侵警报,都是必要的系统整合。

Honeywell Security全球经销的副总裁Yvonne Hao进一步解释,整合不单只是组合不同装置设备,而是提供客户实际稳定流畅的系统,我们看到许多不同市场的需要,这些变成我们努力的目标。Honeywell去年提出许多符合银行、零售、教育、交通管理、球场和医院需要的整合方案。

Axis的Guzman表示,安防概念已经从类比摄影机和类比储存,进阶到类比摄影机和数位储存,并进步到联网摄影机搭配数位储存。可见数位化无法完全满足市场的需要,厂商需要依据不同市场需要设计完善的整合方案。创新整合的方案,加上不同的软体程式的优势,让Axis在2003年销售达到约4800万美元的销售成绩。过去四年以来,公司也已经累积有170间全球研发应用合作厂商。

此外,整合产品(门禁系统、EAC搭配CCTV、入侵侦测和警报系统)的大量需求,让Sentry Technology、Checkpoint Systems和Kaba都相继投入研究。Kaba Group亚洲区门禁系统的COO Heribert Allemann分析,市场趋势刚好与他们的整合门禁系统(结合门锁、门禁系统和多功能辨识的自动系统)相符。美国地区的销售从2001年到现在成长了50倍,全球总利润的成长更在2003年达到21%。 Nice Systems集团内NiceVision企业的副总裁Doron Eidelman则指出Nice的数位监控系统也正细分为行李、入侵、车辆和群众侦测等不同应用来提供更佳的安防方案。基本的监控系统无法满足客户的需求,整合影像监控的完整方案才能吸引顾客。

此外,警报和感应器厂商现在也在整合数位和IP联网技术提供相关产品,透过开放的平台上来搭配使用不同产品。

以色列厂商Electronics Line 3000 (30)市场通讯经理Ariella Shoham表示,数位技术的优势在于可依据市场需要调整支出成本、规格和价格。Electronics Line 2003年也达到3680万美元的销售成绩。云辰电子总经理高永华表示,当云辰重新设定产品线之后,在义大利、德国和东南亚的利润从2002年的450万美元迅速增加到2003年的980万美元。
事实上,多数50大厂商都有清楚的市场定位,透过不同的市场策略,这些赢家证明即使有庞大的价格压力,销售和利润依旧有成长的空间。

Honeywell Security的Hao表示,只要深入了解客户需要,就可清楚地定义自己的市场定位。以Honeywell Security为例,他们定位成产品提供厂商,因此提供业者和整合商相关服务,并让对方清楚了解安防服务并非主要服务项目和发展重点。这样的市场策略也让Honeywell Security在2003年成长7%。

依据Bewator Group(16)执行长Bo Kastensson表示,企业需要大笔投资技术研发和训练在厂商和使用端之间,要让客户觉得是其中的一份子。

Bosch Security Systems全球经销副总裁Doris Grammer表示,要知道自己的市场定位,最好的方法是分析自己的客户资料库,这些经年累月从各地收集来的资料让我们有16%的销售成长。

依据Vision Fire & Security(14)亚洲市场经理表示,他们的成功要归功于和合作厂商的共同研发,和清楚掌握市场需求;使他们的目标市场都是有特定设备需求及远端无人监控地点,如公用事业、中央监控站、政府和基础建设,因此2003年达到26%的利润成长。

MultiVision Intelligent Surveillance(37)总裁Dennis Li同意,锁定高阶企业和像是赌场、银行和交通运输等特定需求市场的策略,的确达到一定成效。这些范围几乎都是少数安防大厂竞争的大饼,也不像低阶市场的竞争激烈,且较有利润可图。

Johnson Controls的消防安全经销经理Steve Thompson表示,明年期望有更多的成长,特别是政府、交通、产业和医疗机构。

另外,Samsung Electronics的经理Soonhong Ahn也提出,居家安防已经进入多功能的安防领域,不再只是用来防范入侵者。一旦技术成熟,居家安防的销售也可望大幅成长。

专精于公共设施和交通运输的安防方案的瑞士厂商VisioWave(38),在亚洲有很好的销售表现,其销售经理Xavier Heusghem谈到价格战时表示,认定亚洲销售的都是低廉的产品并不公平,而是应已厂商的自我定位为依据。
Honeywell Security、Bosch Security Systems、GE Infrastructure, Security、Assa Abloy等安防大厂不断合併收购可以提供更多不同技术的厂商,2003年的销售成绩也有正面的反应。Hao表示,在Honeywell Security强大的知名度下,业者、整合商和经销商都能有更好的发展空间,虽然未来还有收购计画,但将专注在能带给顾客的价值。

Bosch也将所有相关安防产品和服务,统一在Bosch Security Systems。Grammer表示,Bosch投入不同类型的安防产品和市场,警报、CCTV、DVR、门禁系统和生物辨识都将成为专攻项目。虽然每个地区的销售成绩不同,2003年的总体销售成绩几乎达到16%的成长。

此外,在合併ZN Vision后,Viisage也与Bosch Security Systems合作提出了脸部辨识系统方案,企图打入商业机构市场。Viisage总裁Bernard Bailey表示,透过整合所有技术,以提出完善的方案,来扩展非政府的市场版图。

当然,合併案并非安防大厂的特权,2003年中有许多中型企业也有收购和策略联盟的动作,企图打开更多邻近市场,像是联网影像厂商Axis Communications买下丹麦软体研发公司,专门研发进阶IP影像方案。

结合不同产品路线不但可以提供完整的方案,也有更有清楚的市场定位。Woitsch表示,随着CCTV市场越趋成熟,以及合併案的增加,专门的厂商反而慢慢减少。最后真正有实力的厂商会更清楚数字的定位,并更容易进行销售。
2003年由于政府资金减少、经济政策不良、安防市场需求的减少和技术成熟总总因素,都让部分公司营收不佳。曾经出现在2002年50大评比中的韩国厂商3R和Wooju,今年已经面临公司改组或倒闭的命运。

业界人士认为,韩国厂商惯于接受政府和大公司的奥援,一旦资助紧缩,又缺乏市场应变能力,和洞悉使用者需求,因此韩国安防产业受到重创,例如韩国曾有100家的DVR厂商,如今只剩30几家。此外Assa Abloy 2003年的总营业额和销售成长均为负数,也是因为美国和欧洲对门禁系统的需求减少的缘故。

生物辨识方面,依据美国市场研究公司Frost & Sullivan的研究经理Prianka Chopra表示,生物辨识产业的成长达到预期主因在于政府安防支出的减少。多数厂商错认为政府是最大的营收来源,但是政府2002年和2003年缩减相关安防支出。

虽然经济情况影响了销售成绩,LG Electronics (13)总经理C.G. Cho 指出,他们对于DIY的安防产品和单机DVR的销售依旧抱持乐观的态度;Samsung Electronics在2003年有22%的成长,2004的预期成长率为17%。

最后,Kastensson提出他的看法,认为厂商通常重于技术整合,但是简化整合方案的流程,才是主要的挑战。我们不单要着重市场目标,更重要的是要提供市场哪些产品及服务。

[ Last edited by BBJ on 2005-5-12 at 02:29 AM ]





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