發表日期 2/26/2022, 9:26:35 AM
過完一個春節,2月産品報告來瞭:
刺梨、芭樂是本月重點水果,草莓的應用方式和數量有變化;
大眾水果的趨勢更明顯、更多品牌在關注瞭;
喜茶新品不再超過30元,奈雪上9元/杯産品。
具體內容,查看本月産品報告。
2月總特徵:
上新不多,但“不常見水果”用得多
經曆瞭春節、元宵節、情人節、鼕奧會,2月份的活動十分豐富。
在這個基礎上,飲品店的2月飲品上新: 數量不多,但不常見水果用的多,導緻産品上新類型顯得不夠統一。
2月份,在每月固定取樣的50個飲品品牌中,有37個品牌推齣新品,共109款,相比1月的138款新品,數量有所下降。
在新品類型上,2月以水果茶為主,植物基乳品、奶茶也有上新。具體數據上:
水果茶上新40款,占比37%,與1月相比,占比下降9%(1月水果茶占比46%);
奶茶(指牛奶+茶飲品,不含植物基乳品+茶飲品)上新14款,占比約13%,與1月相比,占比下降8%(1月奶茶占比21%)。
109款新品中,除奶茶和水果茶外,還上新17款植物基乳品(9款椰乳類飲品、8款燕麥奶飲品),11款咖啡,5款周邊産品,4款牛奶飲品,3款冰淇淋,3款純茶,2款酸奶,2款果汁,2款啤酒飲品,2款乳酸菌飲品,1款養樂多飲品。
但 也有值得關注的創新點:
芭樂、刺梨是關注度高的水果,草莓應用又有新變化;
小眾水果、大眾水果的使用,都更追求精細化;
産品定價策略調整:喜茶新品價格最貴不會超過30元,奈雪推齣最低9元/杯産品。
以下為2月産品報告具體內容。
大眾水果、小眾水果的應用
都更精細化瞭
1、芭樂是2月份大量使用的新水果
芭樂是2月份關注度高的水果,數據上有體現:
統計品牌中,芭樂的使用數量是9次, 成為上新數量最多的水果第5名,有4個品牌都上瞭芭樂産品。
芭樂的上新,以頭部品牌為主:
喜茶上新2款芭樂産品,滿瓶芭樂葡將芭樂與葡萄、綠妍茶搭配,滿瓶芭樂養樂多將芭樂與養樂多、脆波波搭配,瓶身為養樂多造型瓶。
從官方介紹看,喜茶選擇瞭紅心芭樂,這種芭樂軟糯香甜、口感起沙,粉紅色的果肉顔值高。
樂樂茶上新3款芭樂産品,將芭樂分彆與草莓、桃子、香水檸檬搭配,推文主題將網絡流行句式“XXX這人能處,有事他真上”,改成“樂樂茶能處,有芭樂他真用福建的”。
阿嬤手作、果呀呀均上新2款芭樂産品,阿嬤手作將“半斤芭樂”為營銷點,推齣芭樂+茶、芭樂+香水檸檬+茶的搭配;果呀呀將麻將用語作為産品名,多種水果做搭配。
從百度百科介紹看,芭樂又名番石榴,是熱帶水果,營養價值高,和蘋果相比,脂肪含量少38%,卡路裏少42%,被網友稱為“越吃越瘦的水果”。
在芭樂的應用上,根據飲力實驗室的測試,芭樂具有清爽感的香氣和風味,可以作為主風味製作水果茶齣品,也能夠與檸檬、草莓等水果復配使用。
2、小眾水果的開發,更關注技巧
除芭樂外,刺梨也是近期關注度高的小眾水果之一。
1月份,滬上阿姨限定推齣3款刺梨飲品受到關注。在2月,書亦燒仙草同樣上瞭2款刺梨産品,將香水檸檬、西柚、刺梨搭配,上新刺梨檸檬柚,另一款則與乳酸菌結閤,上新刺梨白月光。
芭樂、刺梨,是飲品店發掘小眾水果思路的延續。2021年春天,奈雪的茶上架油柑産品受到關注,緊接著黃皮也被飲品店運用到。
結閤油柑、黃皮、芭樂、刺梨,或許可以 總結小眾水果的應用思路:
小眾水果的選擇:以酸性強的水果為主,風味特徵要明顯,但口感不能過於小眾。
這類水果的應用:可以以小眾水果為主風味齣品,但售賣風險性高;與檸檬、橙子、草莓、葡萄等有酸感的水果搭配更佳,售賣也更保險。
小眾水果的推齣時間:在鼕、春兩季推齣受關注度更高,此時飲品店新品類型少,更有記憶點。
3、大眾化水果的使用,開始關注細節
去年鼕季我們能明顯感受到:蘋果、橘子等日常化、大眾化水果,在飲品店使用量增加(蘋果、梨越用越多,2022茶飲趨勢關注“平價水果”)。
2月份,大眾化水果有多個品牌在使用,且更加精細。主要錶現在2個方麵:
應用做齣新嘗試
橘子做飲品已經比較常見,但樂樂茶是結閤熱點推齣砂糖橘墩墩,將砂糖橘與香水檸檬搭配。
7分甜在開工第一天上新王炸大橘,將橘子與綠茶凍搭配;書亦燒仙草則結閤諧音大橘大利,將鴨屎香茶與橘子做搭配。
開始講究品種、産地等信息
果呀呀上新的2款産品中均能看見蘋果的身影,在十三幺中,使用瞭2種蘋果,分彆是青蘋果和紅富士蘋果。
百分茶同樣上新2款蘋果飲品,同時用到紅肉蘋果和紅富士蘋果。紅肉蘋果的春天將紅肉蘋果與青提搭配,紅肉蘋果脆波波將紅富士蘋果打成冰沙,搭配紅肉蘋果。
據瞭解,紅肉蘋果起源於瑞士,國內在北京和新疆兩地種植;這種蘋果含高抗氧化物,紅色花青素,用在飲品中,不僅豐富瞭顔值,還為奶茶女孩們找到瞭購買新理由。
4、草莓依舊是上新TOP1,但有新變化
2月份,草莓依舊是上新數量TOP1的水果。
鼕季是飲品店使用草莓的旺季,和2月份一樣,今年1月、去年12月,草莓都是上新數量最多的水果。
但隨著時間變化, 草莓的使用情況也在發生變化:
草莓在新品中的占比,逐月降低
2月份, 草莓共使用21次,在水果新品中占比15%。而1月份,占比23%;12月份,占比36%。
草莓搭配方式,更加豐富
12月,草莓和車厘子、山楂、麻薯是應用較多的搭配;1月份,齣現草莓和桃子、橘子、闆栗泥的搭配。
而在2月份,草莓的搭配花樣更多,與山楂、桑葚、芭樂、牛油果、梨等水果都有組閤。
樂樂茶將草莓與山楂、芭樂、桑葚分彆搭配,推齣3款新品;
奈雪的茶將草莓與覆盆子、玫瑰搭配,在情人節前上新;
果呀呀推齣的7款新品中都有草莓的身影,多種水果組閤;
ARTEASG將草莓與雪梨、橙子、百香果搭配;
快樂檸檬上新的2款草莓飲品中,其中一款將草莓與檸檬汁搭配;
兵立王將草莓與牛油果搭配;幸運咖將草莓與咖啡搭配等。
營銷上,不突齣草莓
在營銷上,不再以草莓為重點,而是將季節性更強/價值感更強的水果作為營銷點。
2月總體上新不多,類型散。其中,芭樂、刺梨是被討論更多。
大眾水果、小眾水果的使用趨勢形成認知,且應用更加精細化。
在産品策略上,“降價”受關注;産品營銷中,品牌集中抓住情人節。
統籌|笑凡 編輯|曉夕 視覺|江飛