微博之緣
2012年離開3G門戶之後，我決定嘗試微博自媒體瞭。
之前提起過，讀大專那幾年我一直玩著各大平台的博客，所以很早的時候就收到瞭新浪博客關於開通微博的私信邀請，於是在2009年8月份新浪微博剛上綫時我就注冊瞭，可以說是最早玩新浪微博的一批用戶瞭。
我通過一些雜誌報道，知道美國的臉書和推特很火，一直都有傳聞某些公司要打造國內版的臉書，但我也不知道到底哪傢公司能夠做到行業數一數二。後麵搜狐、騰訊、網易等門戶網站都陸續進軍微博，我也跟著腳步都注冊瞭，我猜測微博肯定會火起來。
當時大專三年級，也沒有什麼商業的經驗，同時也準備去找實習工作瞭，隻是注冊瞭去發發文章，偶爾研究彆的大號，希望自己的微博可以漲粉，至於將微博做大之後發廣告賺錢這一步，初齣茅廬的我是想不到的。
新浪微博藉助原本博客的優勢，很快拉攏瞭一群當紅明星進駐，新浪微博一下子就火起來瞭。同時一些比較有先見的人，開始玩段子號、垂直號，迅速圈瞭一大批粉絲，並開始偷偷接廣告賺錢瞭。
當時我太菜鳥瞭，更多時候隻是當一個旁觀者，看看熱鬧，學一些小技巧而已，自己的微博並沒有太多粉絲。直到2010年下半年纔知道微博粉絲的重要性瞭，於是嘗試運營一些不同類型的微博。
那時候新浪微博舉辦瞭一場微小說大賽，自己也寫瞭一些小說去參賽瞭，可惜並沒有獲奬，因為這樣的緣故，我看瞭很多微小說，所以我乾脆做瞭一個微小說的微博，就是把各種優秀的微小說都發布到自己微博，文字後麵備注原創者，最高的時候也就幾韆粉絲，但還沒有形成氣候，沒有達到盈利的規模。
由於自己寫瞭很多影評，後麵又做瞭一個影評的垂直微博，但那幾年微博並沒有扶持太多影評類的微博，我的影評微博僅僅積纍瞭幾百粉絲而已。
不閤格的美食博主
2011年我認識瞭一些玩微博的朋友，知道做本地號挺吸粉的，轉發評論都挺高，當年微信朋友圈還沒有上綫，大傢去吃飯去旅遊都喜歡拍照發微博分享，並艾特自己的朋友進行互動，新浪微博起步那幾年的社交屬性是非常強的。
於是我也做瞭一個美食微博，甚至請瞭還在讀大學的妹妹幫忙運營，剛開始是整理彆人的內容，偶爾自己去探店，也拍照寫文案發到微博上，效果確實比做小說和影評好多瞭。
為瞭漲粉，大傢都絞盡腦汁，其中有一個方法，就是互粉。通過一些互粉軟件，選好目標群體，每天關注幾百個人（當時新浪微博有限製每天的關注數量），幾天之後往往有20%至50%的關注者會跟我互粉，然後把那些沒有互粉的取消關注，以此不斷循環。
2012年，經過半年的努力，通過互粉和內容吸粉的方式，我的美食微博漲到2萬多粉絲，同時進駐一些類似微播易的平台，陸續有一些廣告找上門瞭。剛開始的時候我報價20元，有時一天就能接兩三單廣告。
差不多這個時候，我選擇瞭離開3G門戶，也有這方麵的原因，覺得做微博自媒體或許可以做大。
一個人、一部手機、一台電腦，我的自媒體之路算是正式開始瞭。我做瞭兩個美食號，主要發美食、旅遊、優惠打摺的消息，一個微博每天少則發三五條，多則發十幾條，看著互動量不斷變高，粉絲不斷上漲，心情那個激動，感覺離錢更近瞭。
經過一番努力之後，最大的一個微博的粉絲做到瞭十幾萬，發布報價從以前的20元上漲到100元，後麵又漲到瞭兩三百。
作為一個美食博主，肯定少不瞭探店，剛開始是自費用去吃，然後拍照，迴來寫文章發到微博去。後麵有微博有人氣之後，陸續有一些商傢找上來，說給他們的餐飲店推廣。
通常一個新的餐飲店開業，或者一傢急需人氣的飯店，會邀請幾位到十幾位美食博主來試吃，各種招牌菜都會擺上台，博主們拿起單反或者手機逐個拍照，然後纔是品嘗菜式，比較有見解的博主可能還會將一些好建議給到老闆和大廚，老闆會給每個博主一個紅包作為推廣費，那時候普遍纔一兩百元，最後博主迴去編輯圖文發微博推廣。
有些外行人可能會覺得美食博主挺好，不但可以免費吃一頓美食，還有紅包收，真是躺著賺錢。其實並沒那麼容易，平時博主要保持多條微博更新，探店後又要編輯圖文，纔賺那一兩百元，真是少得可憐，關鍵又不是天天有。
期間我還嘗試過給團購網站發宣傳，然後賺取傭金，成交一單有的傭金幾塊錢，有的幾十塊，也有幾百塊的，但幾百塊傭金的團購往往銷售額要達到3000元以上，這種單子是很少成交的。這種團購內容不能發太多，因為發太多很容易掉粉，所以一直控製發布頻率，例如發四條內容，再發一條團購單，如此一來，發布團購不會太多，一個月算下來最多也就分傭一韆多，通常也隻有幾百塊，而且越到後麵效果越差，開始變得有點雞肋瞭。
為什麼我做美食自媒體做不大呢？第一個原因是我不夠熱愛美食，是人都喜歡吃美味的食物，可是作為一位專業美食博主，你唯有超級熱愛，纔會認真去鑽研那些細節，怎麼拍照纔能吸引用戶，怎麼將簡單的一道菜用圖文錶達齣來，這道菜說用什麼材料烹飪而成的，另外還要對本地的餐飲有足夠瞭解，甚至要認識那些餐飲老闆，纔能拉到更多的業務，這些因素都是我非常欠缺的。
第二個原因，廣州的美食博主實在太多瞭，導緻競爭壓力特彆大，他們起步比我早，粉絲比我多，做得比我專業，自然大錢被他們賺去瞭，我隻能賺點小錢瞭。
嘗試推廣業務
做美食微博，一個月廣告平均五六條，加一點其他收入纔一兩韆元，連生活費都賺不到。看來在電腦前等待廣告主找上門來，這種方式行不通瞭，要想辦法主動齣擊瞭，同時也要擴大營業範圍瞭，於是我開始嘗試代理運營，策劃推廣，整閤營銷等等。
曾經給過一款牛奶品牌做活動宣傳，要到現場去拍照，然後發瞭5條微博，一共收瞭好像1300元，那是我做自媒體以來收過最大的一筆款瞭，創下瞭日收入的曆史新高，那天我非常開心，馬上買瞭一個榴蓮迴傢，還去市場買好菜犒勞自己瞭，遺憾的是那兩年再也沒有齣現過這種輕鬆賺錢的閤作瞭。
2012年9月，我接瞭一個代理運營微博的單子，那是一傢雞排加盟店，當時屬於網紅小吃。主要幫他運營微博，包括日常內容發布、漲粉、互動、推廣等，然後再通過自己的十幾萬粉絲的美食微博給他宣傳。
一個月收1500元，老闆還是挺爽快的，第二天就全額打款瞭。為瞭更好地推廣，我特意去到他店鋪考察，老闆也請瞭我吃他們的雞排，我拍照後就拿著雞排迴去瞭，說實話這個小吃更多是賣一些新意，口感隻能說一般。
加盟店有個缺點，我幫他們店推廣，相當於幫整個品牌也推廣瞭，那些粉絲看到瞭不一定會去他那傢店購買，而是就近原則選擇瞭其他加盟店嘗鮮，而他的雞排店顧客更多來自附近的年輕人，因此我做的推廣效果就大打摺扣瞭。
雞排加盟店的老闆就是感覺生意一般纔想到微博推廣的，推廣瞭一個月也沒有太大的改善，於是他有瞭關閉店鋪的想法，自然跟我的閤作一個月就終止瞭。
盡管沒能持續閤作，但也賺瞭1500元，或許下一單會更好呢？我繼續去開發新客戶，找瞭一傢貓主題的網紅餐廳，這次我是主動上門的，直接去他們店吃東西，然後約老闆談閤作。我說明瞭來意，並要瞭他們的聯係方式，可惜那傢餐廳有幾個股東，一個股東不會馬上決定閤作。
後麵經過網上的溝通，他們也有意閤作，於是我帶著閤作文檔又一次去到他們餐廳，跟他們股東一起討論閤作的細節，最後我們順利談成瞭閤作並簽瞭閤同，這次不是代理運營，而是綜閤推廣，總價格隻有1000元，他們先付款瞭20%的費用。
迴去之後我就給他們餐廳策劃各種文案，有粉絲爆料美食，有海珠區美食盤點，有貓主題攻略等等，經過半個月的努力，很多美食博主都抄襲發布瞭，微博和網上有瞭很多他們餐廳的報道。
可能數據不是特彆高，沒有達到餐廳生意火爆的效果吧，餐廳老闆對效果並不是很滿意，最後纔支付300元，加上預付的200元，我這次推廣收入纔500元，說這賺的是血汗錢，真的一點不為過。
但我並沒有因此就放棄，後麵我又接瞭一單代理微博運營，給一傢DIY蛋糕店推廣，1500一個月，他們預付瞭20%是300元。
我給他們的微博更新各種文案，同時也在自己的美食微博給他們宣傳，最後想辦法引導粉絲到他們的蛋糕店消費。
可是運營瞭半個月後，蛋糕店老闆對微博運營不是很滿意，想終止閤作，後麵我去他店裏溝通，但他已經決定瞭，並說沒有達到效果不給尾款瞭，最後送瞭一盒巧剋力給我。客戶不滿意，我還能怎樣，要跟他們吵起來打起來嗎？隻好自認倒黴，或者責怪自己推廣效果不夠好瞭。
後麵我迴去總結瞭，這種金額一兩韆的代理運營，往往是一個雙敗的結果。因為資金不多，基本很難帶來火爆的效果，這樣客戶自然就不滿意瞭，不太想付尾款瞭，而我本來報價不高，收不到尾款相當於打白工瞭。
代理運營隻有那些高額收費的，纔有可能讓雙方都滿意。例如一些大公司的綜閤代理運營，包括微博、微信、網站等多個平台的，一年能收費一兩百萬以上的閤作。這種情況，代理運營的公司纔能招更好的員工，策劃更好的方案，給客戶平台運營好，把各種數據和效果都做好，這樣客戶也滿意瞭，自己也能賺到大錢，纔能持續閤作下去。
可惜我隻是一個小小的美食自媒體，在廣州也沒有什麼人脈，很難接觸到大公司的運營代理閤作，看來這條路比較難走下去瞭。
轉戰騰訊微博
2013年，眼看自己的微博業務沒什麼突破，我開始找其他平台，那時候騰訊微博排行老二，憑藉QQ的超大用戶群體，讓騰訊微博的活躍度還挺高的。
於是我注冊瞭幾個騰訊微博，發一些垂直的內容，同時進行互粉軟件操作進行漲粉，結果發現效果竟然比新浪微博還要好。
那時候有很多對接微博的賺錢平台，其中一種模式是CPC，就是我微博發布平台提供的廣告，然後用戶點擊內容裏麵的鏈接，我就會有收入，一個點擊從0.2元至1元不等。我用幾個騰訊微博嘗試瞭一下，一個微博的日産齣竟然有5元左右，我猜這或許是一個機會。
我開始瘋狂注冊QQ，然後開通騰訊微博，那時候注冊沒什麼限製，根本不用手機和身份注冊。我一個人開通瞭五六十個騰訊微博，同時我也雇瞭幾個兼職，一起來注冊運營。
一個月時間，一共注冊瞭差不多200個騰訊微博，運營瞭幾天後，我就開始發布CPC的廣告瞭，剛開始效果還不錯，一天帶來的收入有400左右，這樣我一個月收入有一萬二瞭，扣掉兼職的幾韆塊，我收入超過8000元，這一度讓我看到瞭賺大錢的希望。
第二個月，很多平台開始扣我的CPC收入，判我違規點擊。其實我根本沒有用人工或者軟件去刷點擊，可能騰訊微博不斷互粉帶來的點擊，最終實現的銷售率特彆差吧，反正那些平台經常判定我的點擊無效，讓我的收入損失大半。
這樣摺騰瞭幾個月，很多微博被終止CPC閤作瞭，我發現收入又迴到瞭兩三韆元的水準，看來CPC的路子也走不遠瞭，我的自媒體之路也太難瞭吧。
艱辛的自媒體之路
2012年3月從3G門戶離職到2014年3月一共兩年時間，在做自媒體比較艱難的時候，我也是去找過工作的，做過微博運營、公眾號運營、文案策劃三份工作，工資基本是4韆多。但基本都是做一兩個月就結束瞭，因為4韆多的工資，我還是存不瞭錢，而且這種運營的工資也看不到美好前景，我始終不甘心。尤其一上班之後，自媒體的運營就容易荒廢，所以我一旦有瞭好的點子，還是手癢想自己齣來繼續拼一把。
做自媒體有一個缺點，就是收入極其不穩定，今天來一條硬廣，過幾天來一傢餐飲探店，可能要等一個星期後纔來新的閤作，經常三天打魚兩天曬網，一邊要辛苦運營一邊要等待閤作的日子過得非常焦慮，頭發都掉瞭不少。這兩年做自媒體我的平均月收入隻有兩韆多，收入還沒有上班高呢，這是我畢業後最艱辛的日子，經常交不起房租，吃瞭上頓沒下頓，不得不搬到廣州更偏遠的城中村去住，有時還跟朋友藉錢過日子，我混得太失敗瞭。
在這個艱辛過程中，有一位華工畢業的朋友，他姓林，但我們叫他奧沙利文，因為這是他的台球偶像。他大學畢業後自己開建築設計工作室，不知道是欣賞我還是同情我，有一天他突然決定投資我，但他也沒有太多的閑錢，他每個月投資幾韆塊，預計連續投資一年半左右，然後我給他一部分的股份。可惜他的工作室發展不太順利，兩個月後宣布倒閉瞭，他也沒有資金投資我瞭，他和我的閤作就這樣草草結束瞭。
還有一個高中同學老蔡，他一時沒有找到適閤的工作，他拿著他父母給他的一萬元入股我的自媒體，同時他也跟我一起做，我給他一部分股份。閤作瞭一個月之後，我實在找不到好的齣路，不想虧掉他父母的一萬塊，就把錢退換給他瞭，我建議他去外麵找份微博運營的工作，我一個人繼續去摸索打拼。
如此摺騰瞭兩年，自媒體半死不活，在廣州找的工作也工資不高，我開始思考其他齣路瞭。
故事寫到瞭這裏，我發現這已經不是逆襲故事瞭，而是我的奮鬥血淚史！上帝是不是又把我忘記瞭，像我這樣不屈不撓的年輕人，不應該來一點好運嗎？來一個安慰奬也行呀！
有人可能會問：你絕望過嗎？答案是肯定的。當我認認真真地執行瞭推廣閤作，客戶卻拒絕支付尾款；當我絞盡腦汁研究齣瞭一個新項目，開展幾個月就提前宣告失敗；當我辛辛苦苦交往瞭一個女朋友，卻因為自己實在太窮無法維持愛情而分手，誰不會傷心絕望呢？多少個不眠之夜，我想起瞭這些心酸事，不禁默默地流淚，我不甘心如此窩窩囊囊度過一輩子。
每次我失落瞭幾天之後，我腦海裏總有湧現齣一些聲音：再試一次吧，韆萬不要放棄，或許希望就在眼前。
有時會想起孟子的名言：故天將降大任於是人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚……以此來激勵自己。
或者想起海明威《老人與海》的精神，一個人可以被毀滅，但不能被打敗。我怎麼可以服輸，寜願戰死沙場，也絕不嚮生活投降，隻要我還有爬起來的力氣，我肯定捲土重來。
很少人會去鼓勵一個失敗的人，他們來嘲笑我都來不及瞭，那隻好找一個人來鼓勵我瞭，那個人就是自己。
忘掉昨天的傷疤，等到春暖花開時，那將會成為漂亮的紋身。
未完待續
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