(好優)立刻就大賣的超強銷售術：77個立即刺激銷售、擴大獲利、擊潰競爭對手的好點子

     內容簡介 為什麼都請了鋼鐵人來代言， 產品還是賣不出去？ 　　針對這個問題，你在想的或許是： 　　是不是找錯代言人了？ 　　是不是產品不夠迷人？ 　　是不是訂價不夠可口？ 　　但大衛．紐曼（David Newman）要告訴你： 　　你該做的，是停止把錢扔進行銷黑洞裡！ 　　把錢投入行銷方案前，或者我們該看看自己的垃圾信箱或臉書黑名單。 　　如果我們選擇的行銷方案跟這些東西看起來差不多，為什麼非花這筆錢不可？ 　　本書作者大衛．紐曼（David Newman）是美國著名行銷專家，也是超過四十家五○○大企業的御用行銷大師。他將透過馬上就能做的77個撇步，不但你找出好客戶、正確的客戶，有效擴大利潤，連簽名檔，都能有行銷效果！ 　　你寫信給每個客戶，都用同一個簽名檔嗎？ 　　你是不是打從進公司設好簽名檔之後，就再也沒有更新過自己的簽名檔，更不用提設計兩個以上的簽名檔？但你是否有想過，當你不論面對哪個客戶都使用同一組簽名檔時，都錯失了在這些客戶面前建立良好自我形象的可能。針對這個問題，大衛．紐曼要告訴你，你應該這麼做： 　　‧依據寫信的對象 　　‧信中談到的產品與服務 　　‧你想如何定位你的產品或服務 　　準備兩個或三個版本的電子郵件簽名檔。每個簽名檔應該要有不同的標語或是重點設計，讓簽名檔擺脫只是聯絡資料的定位。 　　★此外，紐曼還要提醒你： 　　‧別忘了放上你的手機號碼！（如果真的沒放，現在就去放！） 　　‧不要在簽名檔裡放進充滿「看我的部落格」、「買我的書」、「雇用我」之類的訊息。（如果別人寫信給你用這種簽名檔，你應該也會覺得很阿砸吧？） 　　‧最重要的是，一定要有簽名檔！（不要認為對方有你的名片就一定知道怎麼聯絡你！） 　　如何看穿你的顧客在唬爛你？ 　　唐納‧川普曾經說過：「有時候最好的交易就是不要成交。」因為有時找到客戶、把東西賣出去還不夠！萬一客戶可能根本不想做這筆交易呢？萬一客戶總是千方百計想扣你的款呢？萬一你即將面對的是一個「自戀又反社會、還是從地獄中爬出來」的惡夢級客戶呢？ 　　針對這個問題，大衛．紐曼要告訴你，你應該從以下這幾個面向，確認客戶到底是不是在唬爛你： 　　‧同意簽約，然後在最後一分鐘前反悔，要求確認貨品的出生年月日、驗血報告、DNA報告等等 　　‧在服務不打折、條款不放寬、價值不降低的前提下，要求你要降價（我開這個價格，你還要賣嗎？） 　　‧低估你的服務、記錄和專業知識的價值。（聽到你的客戶這麼說，那當然是塊陶啊！） 　　‧一開始就告訴你，他們不跟配合度很差的人合作（所以他已經火掉他前一個供應商，你是下一個） 　　‧肉麻兮兮地對待你──比如說，稱你為親愛的，我最厲害的業務員／銷售員……等等 　　★此外，紐曼還要提醒你-── 　　如果你找到對的客戶，千萬別被以下七個錯誤搞砸你的銷售機會！ 　　‧弄錯潛在客戶 　　‧沒有建構與客戶溝通的流程 　　‧預算設定錯誤 　　‧無法判斷客戶說的是真話或是反話 　　‧問錯問題 　　‧沒必要的虛張聲勢 　　‧撮合錯誤 　　笨蛋都能輕鬆上手的網路社群指南！ 　　你的「社群經營」還停留在讓「產品曝光」的概念嗎？你的臉書上只有你有的公司、你的產品、你的服務、你的品牌、你的部落格、你的資源嗎？這麼做，誰要來看你的臉書／部落格？ 　　關於這個問題，紐曼要提出的是白癡（IDIOTS）法則，只要不去做以下６件事，任何人都能夠成功經營臉書社群！ 　　I（I, Me, My）：我我我綜合症 　　D（Dumb it down）：藏私 　　I（Information without invitation）：未經邀請的訊息 　　O（Overselling）：過頭了 　　T（Talk without action）：光是說，卻沒有行動號召 　　S（Short-term focus）：短期焦點 　　不要把社群焦點集中在自己的公司／產品／個人上；不要怕曝光自己的最棒想法；不要什麼訊息都轉載；不要每個貼文都有轉到自家商品銷售頁面的連結；不要吝惜於提供免費或服務；別忘了，社群經營的目的，是要讓別人能夠信任你。 　　最好讀的銷售術，最好賺的77個點子 　　本書作者大衛．紐曼（David Newman）是美國知名的行銷演講家，曾與甲骨文、IBM、微軟、資誠聯合會計事務所等40多家財富500大企業合作，幫助他們取得更多優勢、更好的顧客與更大的生意。 　　紐曼的文字完全不艱澀，反而風趣幽默、好讀易懂。就算是銷售、行銷新手，也能夠一口氣讀完。他在本書當中提到的77個點子，不但易於實行，而且馬上可以看到成效。如果你是銷售、行銷新手，或是你在銷售方面陷入瓶頸，都可以透過本書尋求突破，打破僵局！ 　　★同場加映：21天銷售計畫★ 　　本書中，紐曼除了提供方法外，更為讀者規劃獨家21天銷售養成計畫！讓你在二十一天內： 　　★打造自己的形象 　　★定位客層、找到潛在客戶 　　★規劃產品銷售計劃 　　★推廣商品 　　★經營社群 　　從銷售菜鳥跳級成為老練的銷售達人，更精準！ 作者簡介 大衛．紐曼◎David Newman 　　美國知名的行銷演講家，對象是企業主或高階主管所組成的團體，幫助他們取得更多優勢、更好的顧客與更大的生意。他從1992年起就在科技與行銷雙重專業裡工作，客戶包括甲骨文、IBM、微軟、資誠聯合會計事務所等40多家財富500大企業。 　　大衛所說的話經常被《紐約時報》（The New York Times）、《投資家》（Investors）、《每日商業》（Business Daily）、《快捷公司》（FastCompany.com,）、《商業2.0》（Business 2.0）、NBC電視節目與《企業家》（Entrepreneur magazine）雜誌所引用。 詳細資料 ISBN：9789869241045 叢書系列：view 規格：平裝 / 336頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版 出版地：台灣 #商業理財 #行銷 #廣告/業務 #業務／傳銷

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