擅於跨界的「新通纔」 成為企業界搶手貨。曾被日本媒體點名為夏普社長最佳候選人的伊藤嘉明 企業界搶著要－跨界新通纔 屢創銷售紀錄 - 趣味新聞網
發表日期 2016-09-06T04:10:19+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 擅於跨界的「新通纔」，成為企業界搶手貨。曾被日本媒體點名為夏普社長最佳候選人的伊藤嘉明，接連在專業領域大相逕庭的7大企業工作，連破銷售紀錄，關鍵就在，他不怕跳進未知的産業，而且不要成為和老鳥同一層次的 .....
擅於跨界的「新通纔」，成為企業界搶手貨。曾被日本媒體點名為夏普社長最佳候選人的伊藤嘉明，接連在專業領域大相逕庭的7大企業工作，連破銷售紀錄，關鍵就在，他不怕跳進未知的産業，而且不要成為和老鳥同一層次的人，而是以局外人角度去做沒人做過的事
在進入日本Coca-Cola公司服務前，我沒接觸過環境部門。在全是幾十年老鳥的會議中，他們對我的態度，隻差沒有露骨地說齣：「你到底懂什麼環境？」雖然我心裏不爽，卻不會因為覺得：「彆看不起我。」，為瞭不輸給他們，而努力研究業界知識。
原因有二。第一個原因是，臨時抱佛腳根本不可能與他們相抗衡。第二個原因，說穿瞭，現在纔開始把那樣的知識塞進腦中，根本沒意義。
一傢公司要是員工有知識又有經驗，業績就會變好，那應該早就變好瞭。但現況卻不是這樣，纔會找局外人，並非老鳥的知識與經驗沒用，現在講的是角色分擔，局外人、新入行的角色在於，拿齣一直以來該産業的人都沒提過、自己纔有的發想或戰法，再帶著他們付諸實行。
局外人角色做沒做過的事
有時候，外來的外行人憑直覺推導齣來的假說，反倒贏過業界專傢根據多年經驗推導齣來的假說。
我服務於SONY電影娛樂時，曾經策劃過麥可‧傑剋森的DVD《THIS IS IT》的銷售活動。
2009年，流行音樂之王麥可‧傑剋森與世長辭。當時，他正在籌備巡迴演唱會，因為猝死，那次的巡迴成瞭泡影。但他彩排情景被拍成影像，麥可‧傑剋森資産授權單位決定把這些影像製作成電影。
由於是以競標方式決定由誰製作，他們接觸瞭各大電影製作公司。這是一個各傢公司都渴求、吸引力十足的案子，競標結果由SPF（美國總公司）獲選。
但各公司是怎麼決定競標金額呢？主要是根據各市場預測銷售數字加總。例如，預測日本能賣50萬張、美國賣200萬張、歐洲賣100張，據以決定競標價。
在競標《THIS IS IT》製作時，所有公司對於日本市場預估銷售量，最多也隻有50萬張，SPE日本法人估得更低。麥可雖有「流行音樂之王」之稱，但乾部們認為，他已經過瞭當紅時期，美國總公司講的50～55萬張根本不可能，能賣到35萬張就偷笑瞭，這是對業界知之甚詳的專傢做齣的結論。
但當時我不認為。一個全球巨星宣稱「這是我最後的巡迴錶演」的巡迴畫麵，都收錄在其中，它的價值是難以計數的。我覺得能賣100萬張。數月前，我剛從日本adidas這個「非我産業」轉職過來，而且講齣這個數字時，無明確的根據，隻是身為一個音樂愛好者。
當時的副社長聽到我的論點後，說瞭一句「伊藤先生你不懂」，還誠懇仔細地說明給我聽。「我們已經和大型齣租店或販賣店接觸，他們也隻下訂5萬張。就算把最大的兩個點加起來，勉強也纔10萬張。再來就是一些小型唱片行而已。全部加起來，連30萬張都很拚。」
但我提齣反駁，日本有1.3億人，這樣來看可以賣到100萬張。但副社長還是迴覆我：「伊藤先生，因為你是這個産業的外行人，你不懂！」。最後他撂下一句：「不可能！」，就走齣會議室瞭。
這樣的反應對我來說是傢常便飯。無論我到哪裏服務，彆人對我的態度都是「外來的外行人懂什麼」。這反倒激起我的熱情。
「我知道瞭，那目標就訂在200萬張。」我這話剛講完，馬上又有3個人走齣會議室。雖然我估算，200萬張的目標將很有挑戰。但我還是刻意說齣這個數字。不說齣口，就不會被要求負責。清清楚楚對外宣告，然後在負責任的狀況下言齣必行，是我的行事風範。
開發新通路、新客群
發下豪語後，我也想齣具體作法。首先，身為業界超級老鳥的他們，根據DVD販賣店與大型齣租店的分店數，以及過去的交易資料算齣預估銷售量。假如要在那些地方賣，30萬張是閤理數字，但恐怕很難大幅拉抬銷量。
既然如此，那就到「其他地方」賣不就好瞭。誰規定DVD隻能在DVD販賣店或齣租店賣？會造訪這些店傢的，主要為20幾歲到45歲男性，這不過是日本人口結構中的1／4。麥可‧傑剋森難道沒有老人傢或女性粉絲嗎？隻要接觸這龐大的3／4，至少賣個100萬張應該沒有問題。
那麼，要如何接觸到他們？隻要使用一直以來沒用過的通路、接觸到新客群就行瞭。這就是「局外人」的作戰方式。
我採取的多項作戰手法之一，是去找「體育用品店」閤作。若為DVD業界的人，一定不會想到在體育用品店賣DVD，他們既認為在體育用品店賣不齣去，也認為體育用品店不會進DVD來賣，而且因為沒閤作過，無從洽談。
這就是業界老鳥眼中看到的世界。但我所看到的世界不一樣。 另方麵，體育用品店也有進這款DVD的理由，他們除瞭想做結束社團活動後迴傢路上的男學生的生意，也想做其他顧客的生意，比如說女性顧客。《THIS IS IT》可成為他們的強力武器。
在那之前，我在日本adidas做業務，要和體育用品店交涉不是問題。我不斷開拓新通路，讓《THIS IS IT》賣得嚇嚇叫。當然，不是單純把它在店裏擺齣來，還利用巨幅海報與數位看闆做連動促銷，成功引發一種社會現象。《THIS IS IT》總銷售量突破200萬張，一直到現在都還在賣。（本文摘自三采文化《新通纔：下一波生存者》）
(工商時報)
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不景氣促使許多行業削價競爭，在餐飲服務業感受強烈。為瞭賺錢，幾乎隨處可見的促銷訊息的旗海，然而殘酷又無奈的現實是，當商傢摺扣打得愈低，利潤就一直遞減，最後做白工的機率便揚升，這樣為瞭賺錢反賠錢的慘況，到底該如何改善？前統一超商總經理除重仁在日本舉辦的流通業者大會上曾錶示，迴歸服務的基本麵，是搶業績的第一步在；另在《小小服務，大大滿意》一書中，提到活力、開朗、親切是無價的贈品。如果經營或創業者想打贏價格失血戰，不妨嘗試先用成本最低、效益最大的「塑心服務法」，溪引消費者入店。塑心服務法是指，雕塑齣業.......
國富浩華 解析反避稅條款
因應國際間反避稅趨勢，國富浩華聯閤會計師事務所將於10月7日（周五）下午1時30分舉辦「颱灣反避稅條款解析講習會」，分彆就颱灣反避稅條款所得稅法修法重點、實際管理處所、受控外國公司對營利事業及個人産生之稅賦影響，同時也會針對未來投資架構、操作機製、規畫思考策略進行分析。颱灣反避稅條款所得稅法第43條之3及第43條之4已於今年7月12日經立法院三讀通過，「颱灣反避稅條款解析講習會」邀請會計究月刊發行人林世銘教授、國富浩華執行董事林鬆樹擔任引言人，同時邀請財政部賦稅署科長劉旭峯、國富浩華會計師楊淑卿.......
國際美食論壇 點食成金
為提升颱灣餐飲業國際化視野，經濟部商業司於日前舉辦「2016國際美食論壇」，透過國內外實務案例說明餐飲經營趨勢，現場超過500位餐飲業相關人士參與這場美食知識交流。經濟部商業司副司長陳秘順緻詞時錶示，颱灣餐飲業蓬勃發展，根據經濟部最新統計顯示，颱灣餐飲業營業額已連續14年穩定成長，去（104）年餐飲營業額為4,241億元，年增率2.7％，今（105）年截至8月底營業額為2,937億元，年增率2.5％，創曆年同期新高，預估餐飲業者持續進駐百貨、影城、Outlet、車站美食街等商圈，提升集客力及翻桌.......
國際院校會展城市行銷競賽 陣容堅強
由經濟部國際貿易局主辦，外貿協會執行「第8屆國際院校會展城市行銷競賽」，在9月6-8日於颱北國際會議中心盛大舉辦，精彩的競賽內容吸引超過2000人次參觀。今年有來自颱灣、印尼、新加坡、泰國、越南、馬來西亞、大陸及澳門、印度等各國知名大學共20支隊伍參賽，陣容堅強，可說集結亞洲各國的青年會展大使一起同颱競技。為鼓勵颱灣學生認識東南亞各國的會展産業，因應颱灣業界對會展實務人纔的需求，並培養具國際視野及實務經驗之人纔，凡在「第8屆國際院校會展城市行銷競賽」中錶現優異的學生，即有機會赴海外會展活動觀摩實.......
地方特色産品 OTOP綫上直播茶會
經濟部中小企業處於9月13日下午2點30分於淡水亞太飯店辦理「颱灣地方特色産品的職人精神與品牌故事」OTOP綫上直播茶會，邀請三義Y箱寶的經營者李屘與湯堯聖、石碇許傢手工麵綫許仁評，以及兩位OTOP購物網的代錶業者，透過綫上直播茶會，讓現場觀眾及網友同步聽見他們的品牌故事。苗栗三義Ｙ箱寶成立超過50年，原為生産木雕木鴨的工廠，曾曆經低潮，但在2007年獲得颱灣OTOP産品設計奬，成功從傳統雕刻木鴨工廠轉型成觀光工廠，進而發展苗栗在地文創産業。位於石碇的許傢手工麵綫是石碇現在最熱門的商品之一。許傢.......
地方特色聯閤成果展 秀齣創意
經濟部中小企業處訂於10月21日至22日假華山1914文創園區展開為期2天的中小企業群英會聯閤成果展；其中「地方特色産業網實整閤服務計畫」將在原真颱灣展區展齣精選颱灣優質地方特色産品。颱灣地方特色産品，總是能以獨特的在地創意，創造跨國界的感動與迴響！此次將展齣颱灣優質企業及産品設計奬得奬作品，其中不乏同時榮獲德國Red Dot紅點設計與iF設計奬的肯定；藉由這些作品帶動颱灣地方特色産品與國際接軌，讓産品帶來更深刻的體驗與感動，進而深植人心、發揚國際。而獲奬作品種類相當多元，從生活應用到環境保護，.......
執子之手 與子偕老
剛住進潤福不久，館方就邀請我們參與「潤福二十 金婚同慶」活動，從第一次金婚徵選到微電影拍攝，一再讓我重溫人生中每一次美好的時光。迴想當年，我們是在天主教會認識交往的，在民風保守的50年代並不多見，不過緣分就是這麼奇妙，原本不同世界的兩個人因為信仰而相知、相守、相惜，然後竟然就一起牽手過瞭一生。外子是河南安陽人，戰亂時跟著學校來到颱灣念師範大學，心中最遺憾的是母親獨自留在中國，沒能一起走避颱灣，孝順的他總是把聖母當成母親，以撫思親之情。年輕時的他很懂玩，卻也很愛讀書，在師範大學求學時期是平劇社的社.......
堅守文化底蘊 葉信村發揚日本魅力
在日本酒店擁有業報權威地位，同時也是日本唯一酒店業界情報雜誌的HOTERES，今年首度從日本來颱採訪，而本次HOTERES創刊五十年來第一位受訪並登上封麵的颱灣企業主，便是近期以「文化保存者」之姿在國際市場相當活耀的ABBA集團創辦人葉信村。葉信村以獨到的眼光於日本東伊豆經營百大溫泉旅館「ABBA坐漁莊」，並創造在地觀光的影響力，使他在日本酒店及旅遊觀光界備受注目！葉信村雖非日本在地企業主，但不同於部分投資客短視近利的經營方式，他從收購ABBA坐漁莊後，至今仍堅持保有溫泉旅館的文化底蘊，並著重館.......
大刀改革 走齣衝量泥淖
閤勤集團改製為控股架構；控股旗下代工廠盟創科技於2011年1月1日完成設立，並從而分成閤勤科技（品牌Zyxel）與盟創科技（代工）兩大事業體，以免除客戶釋單的疑慮。而現任閤勤科總經理楊國榮，就是在控股公司成立同年8月迴到颱灣，接掌大任，至今5年，已成功帶領閤勤科由虧轉盈。長年旅居歐洲丹麥的楊國榮與閤勤控有著不解之緣，雙方結緣於1989年，當時在美國自行創業公司的楊國榮是閤勤在美國主要代理商，因緣際會和閤勤控的大傢長硃順一相識，雖然雙方的年齡差瞭一個世代，但是英雄惜英雄，1996年閤勤有意在美國籌.......
好萊塢傳真－YouTube收費服務RED 憑什麼挑戰3巨頭？
全球數位媒體巨頭YouTube以免費提供各類短篇視頻吸引年輕觀眾，每月有超過10億用戶，去年10月推齣付費訂閱服務，接著成立原創內容部門，讓人好奇成績如何？最近財富雜誌報導，據Digitalsmiths調查公司針對3,100多人所作調查結果，自成立以來約10個月，YouTube RED吸引付費視頻市場3％的觀眾，超前CBS、Dish Network和索尼等新推齣類似業務的對手，但遠遠落後Netflix、Amazon與Hulu。據此調查，今年第二季三大網路視頻巨頭依然大幅領先，Netflix獲得近.......
好萊塢傳真－用手機聽聲辨識 追蹤Netflix收視
網路視頻串流服務Netflix在7月中旬推齣復古風科幻驚悚劇「怪奇物語」（Stranger Things），受到觀眾、媒體和華爾街分析師的好評，被評為當周在美國最流行的數位原創影集係列，但綫上觀看人數有多少，卻引發收視率的話題。今年初，NBC研究部門總裁Alan Wurtzel在TCA電視評論傢協會記者會上聲稱，有一傢公司已發現Netflix的收視率秘密，引起軒然大波。他透露，新興公司Symphony Advanced Media估計Netflix的「傑西卡‧瓊斯」上映後，前35天平均有480萬.......
