嚮更高、更遠的道路挺進高端化 似乎成為國産品牌近兩年的主基調。作者/番茄醬齣品/新摘商業評論國內手機消費市場已走入存量。據研究機構 Canalys 數據顯示 從電競“特長生”到全麵高端，iQOO三年變革之路 - 趣味新聞網

高端化，似乎成為國産品牌近兩年的主基調。

作者/番茄醬

齣品/新摘商業評論

國內手機消費市場已走入存量。

據研究機構 Canalys 數據顯示，2021年國內智能手機全年齣貨量同比增長僅為 1%， 較疫情前萎縮超一成。市場飽和，“換機潮”紅利見頂，手機廠商過往依仗中低端機型高齣貨量的盈利模式很難再跑通，以高端機型拉高ASP (平均銷售價格)成為瞭眾玩傢發力的新方嚮。

迴顧一眾朝嚮高端的國産品牌，既有老牌玩傢嚮上探頂，亦有新軍入局，這其中，相對年輕的iQOO發展迅猛，成立三年以來，iQOO從新秀品牌嚮上攀登，成為瞭“新軍”的頭號代錶。

據《2021年Q4全球暢銷手機市場分析報告》顯示，iQOO 8 Pro以單品10萬銷量登榜600-799美元價格段暢銷機型，可以看到，iQOO的品牌升級戰略，已見成效。

那麼iQOO何以從競爭如此激烈的紅海市場脫穎而齣，又如何實現高端化“升維”？答案都書寫在iQOO三年間的沉澱中。

一、以“升維”的門徑步入高端

誕生於2019年3月的iQOO，其品牌名取義於“I Quest On and On”（追求不止、進擊不止），而“生而強悍”亦成為瞭其品牌口號。

站在當時的時間節點，iQOO率先跳齣中低端市場同質化的渦鏇，將核心用戶鎖定為互聯網酷客，主打行業領先的技術配置。

遵循此邏輯，iQOO初代機型不僅在硬件規格層麵誠意滿滿，更是通過獨特的側邊遊戲按鍵設計俘獲瞭一眾互聯網酷客的心。

據公開數據顯示，首款機型上市當月，iQOO奪下瞭京東、天貓、蘇寜三大電商平台3000-4000價位段銷量第一。

iQOO初代産品的成功，使得其堅定瞭走高性能路綫的決心，此後數款産品，iQOO均將性能視為核心追求，尋求技術層麵的突破。

以2020年8月發布的iQOO 5為例，其作為首台通過德國萊茵TV安全快充認證的120W快充手機，將當時全球最快的手機充電速度提升瞭一倍以上。也正是從iQOO 5係列開始，iQOO數字係列高舉“未來電競旗艦”旗號，正式朝嚮高端市場進軍。

當然，同期奔赴高端的國産品牌遠不止iQOO一傢，但一眾曾經以性價比取勝的品牌，麵對高端市場突然打開的缺口，大多選擇瞭在硬件配置端發力，試圖通過處理器、影像係統、續航等方麵走入高端。

然而，在供應鏈技術被充分利用的手機賽道，眾廠商一味嚮上堆料，卻始終無法擺脫同質化的漩渦，從而在高端化中迷失。

顯然，純粹的性價比路綫，並不利於品牌“升維”，相比之下，過去倚仗高性能打法的iQOO，更易講好高端化的故事。

從産品定位的角度看，iQOO雖將“性能-電競”作為長綫主賽道，但曆代機型卻並沒有所謂的電競手機那些“纍贅”的設計。相比純電競手機，iQOO似乎更想打造“無短闆”的旗艦産品。

基於此，iQOO既沒有接納傳統電競手機過度細分的邏輯，亦未遵循國産品牌唯性價比至上的慣性，而是將技術突破疊加在每一代産品之中，進而形成手機領域的“技術棧”。

因此， iQOO高端路途並不靠硬件堆料，而是靠打磨産品，這也成為瞭其“升維”的關鍵。

以酷客群體鍾愛的電競場景為例，早期移動電競賽事中，蘋果幾乎壟斷瞭比賽用機。直到2019年iQOO誕生，KPL比賽指定用機就此更迭，安卓手機亦首次成為頂級移動電競賽事用機。

眾所周知，賽事用機除性能卓越外，對卡頓次數、Wi-Fi平均延遲、平均每分鍾耗電、平均FPS等參數均有嚴苛要求，這不僅需要硬件規格層麵的達標，更需手機在設計層麵予以調教。

尤其是性能強悍的旗艦處理器，高壓使用場景下發熱問題不可避免，倘若隻是盲目堆料而忽視調教，極可能導緻其過熱降頻，進而使得性能降低。

顯然，iQOO也注意到瞭這一點。就散熱層麵來說，從“大麵積液冷散熱”、“石墨烯散熱”、“VC均熱闆散熱”到 “VC動力泵液冷散熱”工藝再到最新的“高導熱稀土閤金散熱材料”，每種方案相較上代均有明顯提升。

如果說，不斷迭代的散熱係統旨在硬件層麵緩解處理器過熱帶來的性能桎梏，那Multi-Turbo技術的齣現，則是從係統層麵實現手機智能調度及加速。

Multi-Turbo所囊括的AITurbo，可讓用戶常用應用開啓速度大大提升；Center Turbo能在後台擁擠的情況下保證硬件資源通暢，提升抗掉幀率；ART++ Turbo則是從係統框架層優化資源調用模式，增強編譯係統的執行效率和APP響應速度......

前述iQOO軟硬件層麵的調教與打磨，不僅使其成為KPL指定用機，更讓iQOO超越瞭“堆料”的範疇，完成科技、場景、用戶的高度耦閤。

二、擊穿心智，立足高端

iQOO“升維”的故事錶明，在競爭趨於白熱化的高端戰場，過去通過疊加供應鏈技術抬高ASP的模式已難以跑通，産品層麵的細緻打磨成為瞭破局的關鍵。

隻是，現如今高端戰場巨頭林立，一眾以堆料路綫衝刺高端的品牌均遭遇滑鐵盧，高端市場也被蘋果悉數收下，如何放棄堆料而去打磨産品，已然成為瞭高端戰下半場的核心命題。

在此趨勢下，iQOO此前建築的“護城河”勢必會被各路有野心的“玩傢”衝擊，因此，除深耕技術本源外，用戶心智也成為瞭iQOO高端化突圍的第二張王牌。

其實，用戶心智一直都是眾品牌爭奪的重中之重，隻不過近兩年高端爭奪戰中，技術層麵的升級占據瞭眾廠商過多資源投入，相比之下品牌調性的構建反倒成為瞭短闆。

而國産品牌倘若無法建立高端調性，即使在影像、續航、屏幕等領域均做到行業頂尖，卻也無法理所當然地將價格繼續上探，“拼心智”時代已經到來。

而iQOO作為新晉品牌，誕生至今三年間有著遠超行業基準的發展速度，這與品牌洞察用戶心智的思量密切相關。

在iQOO用戶客群中，酷客群體乃大多數，而酷客正是由遊戲發燒友及互聯網年輕用戶所組成。

由於精品遊戲對手機性能要求較高，同時也是性能釋放的重要場景，因此遊戲發燒友本就屬高端客群。而針對這一群體，iQOO鏈接瞭廣域的電競生態。

從2017年開始，iQOO就與KPL、王者榮耀共同製訂瞭比賽用機標準，從行業高度推動移動電競設備標準走嚮專業化。

如果說，參與電競行業標準建設並不具備太強的用戶感知度，那麼攜手KPL打造的《生而為贏》電競紀錄片，則引得C端市場高度關注。

一直以來，國內輿論對於電子遊戲産業似乎抱有偏見，而電競舞台上光芒奪目的選手也好，各戰隊教練乃至工作人員也罷，作為時代背景下的個體，榮譽之餘，更多是汗水與辛酸。

而講述電競産業背後的坎坷與付齣，以及大傢對電競上升為競技運動的自豪與期盼，無疑會使深愛遊戲、電競的玩傢們高度共情，從而建立品牌認同感。

不過，電競生態並非iQOO唯一的打法，麵嚮對電競不感冒的泛互聯網年輕客群，iQOO聯名BMW M Motorsport並成為其全球頂級閤作夥伴，將賽車速度感與操控性融入産品設計，強化“生而強悍”的品牌調性，並將iQOO手機與超級跑車建立聯係，從而擊穿年輕用戶的心智。

去年雙11期間，iQOO 8 Pro摘得天貓安卓手機4.5K+價位段銷量桂冠，從側麵印證瞭iQOO一直以來構建的酷客調性已取得階段性成功。

值得注意的是，iQOO的“攻心”路途，並未選擇“單行道”，而是一直同用戶保持著雙嚮溝通。

2020年3月，iQOO迎來首個生日，在此期間，其舉辦瞭“創想未來 Hack in future”概念手機創作大賽，同酷客群體建立溝通。兩周年生日，iQOO則是在深圳舉辦瞭一場特彆的“酷客生日宴”，邀請眾多用戶代錶齊聚一堂，並與iQOO産品經理近距離交流。

顯然，這種品牌與用戶的雙嚮互動，給予瞭酷客熱絡的被關注感，同時也為iQOO“攻心”創造瞭條件。

三、“3Q精神”，決勝未來

站在當下的時間節點，任何國産品牌似乎都懸著一顆心。

畢竟占據高端市場大半份額的蘋果已以iPhone SE3嚮下進軍，即便此次iPhone SE3仍被嗤笑“清庫存”，但iOS生態與A15處理器的說服力不容小覷，安卓陣營正麵迎戰，顯然需要深耕護城河，iQOO亦然。

産品層麵，“生而強悍”的iQOO自然主導著話語權，而優化高端布局的要務，則更多放在瞭更深層次的“攻心”層麵。

iQOO三周年慶典，正是品牌深層觸達用戶的最佳機會。今年，iQOO抓住瞭酷客對虛擬人、元宇宙的青睞，以“探無止境，3Q有你”虛擬形象創作大賽強化用戶鏈接。

過去一年，元宇宙無疑是酷客群體最為津津樂道的話題，基於虛擬形象打造的“�ㄠ�”也在年輕人中爆火齣圈。這背後，映射著當代年輕人創作欲的錶達，這同iQOO此次舉辦的虛擬形象創作大賽不謀而閤。

如果說，虛擬形象創作大賽是雙嚮互動的又一高峰，那麼iQOO為三周年量身打造的iQOO 9 Pro賽道版，堪稱iQOO對極緻的精準傳達。

iQOO 9 Pro賽道版首次采用瞭全新芳綸縴維材質3D後蓋，僅純硬件研發成本投入就高達百萬元，也是iQOO迄今最昂貴的工藝成本。

在外界看來，性能、參數為王的時代，將錢砸嚮工藝設計領域可謂費力不討好，但這其實正迎閤瞭酷客群體更高層次的個性化需求。

此外，為迴饋酷客群體，iQOO在三周年之際舉辦瞭“酷客電競節”，以優惠、秒殺、免單活動等真金白銀的形式為酷客發放福利。

從iQOO 9 Pro賽道版到“酷客電競節”，iQOO不斷嚮上打磨産品、深層觸達用戶心智的背後，正流露著品牌所宣揚的“3Q精神”。

iQOO全球市場總裁程剛這樣解讀“3Q精神”：“3Q由Question、Quest和Quick組成，是對問題的好奇與發現、對探索的尋覓與恪守，對快速突破的遵循與實踐。”而這，正是酷客群體的精神支柱。因此，通過各領域詮釋“3Q精神”，iQOO無疑築牢瞭高端基底。

另一方麵，在“無短闆”産品逐漸開始挑大梁的時代，iQOO也在酷客群體的簇擁中走入全域消費市場。而站在市場收緊的當口，iQOO的眼光不止投於國內，同樣也望嚮瞭更為廣闊的市場。

早在2020年，iQOO 3於印度市場同期發布伊始，承載著全球品牌屬性的iQOO就開啓瞭海外布局之路。去年，iQOO則是將齣海路徑清晰化，定下瞭“先聚焦東南亞市場，再嚮外擴張”的戰略目標。

而今年，站在電競與高端的十字路口，iQOO下一程將加速對海外市場的拓展，探尋更為廣闊的宇宙和天空，嚮更高、更遠的道路挺進。