小弟曾身處在仲介業深知內部的手法今日跟卡友分享仲介手法大公開

發表日期 2010-09-11T00:11:51+08:00

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趣味新聞網記者特別報導 : 小弟曾身處在仲介業，深知內部的手法今日跟卡友分享，讓大傢看屋時，心裏有個底1. 仲介以星期六、星期日為主要約看日，他們稱做銷售日，所以約看重點集中在星期五，星期 ... 仲介手法大公開 (仲介,喜不 .....

本帖最後由 gb9989 於 2010-9-11 21:17 編輯

小弟曾身處在仲介業，深知內部的手法
今日跟卡友分享，讓大傢看屋時，心裏有個底

1. 仲介以星期六、星期日為主要約看日，他們稱做銷售日，所以約看重點集中在星期五，星期六約看

2. 有點程度的仲介不會強求一次到位，會反覆試探你是否喜歡這個物件，就是所謂的SMOT(探索提議行動確認)來確定你喜不喜歡這物件，纔會進行下ㄧ步

3.SP:在過程中會不斷給你做促銷，像是忽然接起電話，在那裏說，學長我正在約看，你要付斡鏇喔，等等喔我先看看我這組有沒有喜歡在迴覆給你(簡稱SP)

4. 仲介會事先教育買方：
買房子是有先後順序的，不是有錢就買得到。而且房子是獨依無二的沒有就沒有瞭，如果你有喜歡，用斡鏇金的方式先保留你的權利。(把斡鏇金閤理化，而你會覺得仲介人很好，為你設想周到。)

6. 仲介會善於教育買方：
如果你真的喜歡瞭，你就齣個價格，仲介伊定會逼你先齣價，在仲介談判的手法，你先齣價他們就有瞭籌碼，而且如果你齣的太低，他們就會呼天喊地要求你重新齣價，來穩固他們的戰綫，很接近低價的話，會拉到最高收斡再說。

心得:以上都是小弟親身體驗，與仲介交手，真的事ㄧ步都不能放鬆
否則到時會虧好幾十萬

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正常啊，不然仲介要怎样活下去？都喝西北风就OK了吗？

蛮可爱的原po~你知道甚么是SMOT吗？^^ MOT是moment of truth，指的是服务业的关键时刻，内容是甚么就不赘述了~至于前面的S嘛...是指"Sinyi"也就是信义房屋特有的~并不是所有仲介都有这一套喔~
另外~我觉得很好奇~如果各位是仲介的话，你们会怎样搓合"想卖天价的卖方"以及"想买超便宜的买方"？大家不妨讨论讨论~^^

我对于楼上的大大说得很有兴趣

可以大家研究看看

研究的挺透彻我遇到的仲介很多都是这样

对啊
我遇到的也是这样
都说有别人也在考虑同一房子
最低价格为多少

仅针对某些部分发表个人看法

2. 有点程度的仲介不会强求一次到位，会反覆试探你是否喜欢这个物件，就是所谓的SMOT(探索提议行动确认)来确定你喜不喜欢这物件，才会进行下ㄧ步
↑↑↑↑↑↑↑↑↑
我想这是很合理也很正常的
客户不喜欢就要带看其他间，喜欢就可以准备搓合，不问这个难道要大眼瞪小眼~"~?

4. 仲介会事先教育买方：
买房子是有先后顺序的，不是有钱就买得到。
↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑
这的确是这样~你说你做过仲介~一定也很清楚
房子本来就是很多人在看，在买。还是你天真的以为全世界只有你一个人在看房子找房子?
如果看上了同一间房子，当然是有先后顺序。
当然如果你要让别人先买走，然后再去跟别人买，
先不说人家卖不卖，就算要卖一定也是比一开始贵~何必?

而且房子是独依无二的没有就没有了，
↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑
每一间房子都是独一无二的，这是基本观念
差异在于客户重视的是哪部分

如果你有喜欢，用斡旋金的方式先保留你的权利。(把斡旋金合理化，而你会觉得仲介人很好，为你设想周到。)
↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑
这也是理所当然的
看喜欢了，没有其他问题了，当然就要买了，不然还等甚么?等上菜嘛?

6. 仲介会善于教育买方：
如果你真的喜欢了，你就出个价格，
↑↑↑↑↑↑
同上~喜欢了，没其他问题了，不出价要干嘛?大眼瞪小眼?

仲介伊定会逼你先出价，在仲介谈判的手法，你先出价他们就有了筹码，而且如果你出的太低，他们就会唿天喊地要求你重新出价，来稳固他们的战线，很接近低价的话，会拉到最高收斡再说。
↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑
没出价怎么谈?
屋主有给价格了。
然后呢?当然是换买方出价了阿。

双方价格都接受了就成交，
不接受仲介就要负责乔阿，请屋主降低售价，请买家提高价钱，这就是仲介该做的，也很合理不是嘛?
不然找仲介干嘛?

心得:以上都是小弟亲身体验，与仲介交手，真的事ㄧ步都不能放松
否则到时会亏好几十万
↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑
我觉得这样有点夸张了。
亏几十万是怎样?
是指买贵几十万，还是白付了仲介费?
现在仲介来说，都以成交为前提，
不会故意去拉高价钱来卖，没成交都是空的，
竞争那么激烈，不快点成交，时间一晚搞不好就被别人卖了。
在这前提下，所以何来买贵一说?
当然专业度跟能力，也会影响到议价能力，
同一间房子不同仲介卖，结果不一定相同。

个人觉得自己本身也要多少做点功课。
要对仲介给予适当的信任，不要搞的仲介好像鬼或是敌人一样。
一方面又要仲介的能力跟服务(专业、议价、搜寻物件等等)
一方面又要博心机、折仲介费有的没的。
又要马而跑又要马儿不吃草。
这么累的话干脆自己找房子自己处理，别找仲介了。

不然就算成交搞不好自己还觉得吃亏了买贵了被骗了白花钱了，
对双方都不是愉快的经验。

以上，个人浅见。

我想问一下板主，新闻说的是有可能的吗？(这种时候就不用SMOT了？)

就为四十万　信义房屋告精障男
张学海质疑，为何信义房屋在事前经家属告知实情，仍坚持签下委售房屋契约？继而隔天不通知家属，私自与谢嘉峰签订买卖合约？再隔一天，家属知情后立即解约，何以信义房屋不将实情转告买主，仍要求买主付定金？不无违反委託人指示的任务。

【刘建宏／台北报导】

　电视广告狂打「信任带来新幸福」的信义房屋，却遭民众谢秀琴控诉，为了仍有争议的四十万元违约金，竟然将她精障的姪子告上法院。
　谢秀琴向《时报周刊》表示，她的姪子才从国军北投医院出院四天，在精神状况及情绪仍处于不稳定的情况下，煳里煳涂地找上信义房屋卖房子，当时他的叔叔也在场，曾再三提醒信义房屋业务员，但对方仍执意要签约，并在不到二十四小时之内就把房子卖掉。后来买方愿意无条件解约，信义房屋却要收取四十万元违约金，并告上法院。
　　谢秀琴透过民意代表委託台湾法治促进会理事长张学海以及律师群，帮忙撰写答辩状。张学海表示，谢嘉峰是领有残障手册，且经常被强制住院治疗之无正常行为能力之人，信义房屋在这个签订买卖契约过程中，有明显瑕疵。
　　张学海质疑，为何信义房屋在事前经家属告知实情，仍坚持签下委售房屋契约？继而隔天不通知家属，私自与谢嘉峰签订买卖合约？再隔一天，家属知情后立即解约，何以信义房屋不将实情转告买主，仍要求买主付定金？不无违反委託人指示的任务。
　　他强调，后来三方无条件解约，信义房屋总公司又提起诉讼，请求四十万报酬金，在情理法上都说不过去：「大企业面对残障人士，为何苦苦相逼？大鲸鱼併吞小虾米，有损企业形象。」

#引用

如果立约人是属于无行为能力的,放心!信义一定告不赢的!

没有法律效用

写的还可以但是老仲介的心态可真是比这还心机重多了
这些只是九牛一毛~~~
但是你换个心态想想房子买对了吗~~~
是你要的需求吗
如果是的话~~只要不是贵太多我觉的都可以接受
而且你是站在买方的立场想~~
如果你今天是要卖房子你就会觉得这个仲介很能干啰~~

仲介都这样呀，到底是好还是不好呀!!真的是唷

老实说，看完开版的内容，我觉得很多都以偏慨全的否定仲介存在的意义。
如果以买方立场来论，怎不说一堆投资客找仲介买到便宜的房子，之后转手售出呢??
或是2.3年前跟仲介买屋的买方，两三年后再次售出赚了100多万呢??
怎不说仲介提供了附近的成交行情呢??
很多事情都是互相的！
其实端看用怎样的心态来面对仲介！
你不出价怎帮你谈价?你不喜欢怎让你出价?
觉得仲介赚取服务费是暴利?
怎不想如果自己找屋主买卖，若是被骗了那损失的可能就是一间房子的头款甚至到全部的自备款!!
为什么要找仲介??
因为今天仲介可以站在一个保护买方双方的立场来避免交易安全出现问题！
你当过仲介?所以对于仲介的话术感到不实！
怎不想想，当你做仲介时，能否直接告诉买方屋主底价多少?能否告知屋主买方出价多少?
为什么?????
还不就是因为贪心！买方想买低，卖方想卖高。我告诉你屋主卖1000你会出1000买吗?狠一点的可能一杀又三百万!!
如果排斥仲介欢迎私底下找屋主找买方买卖，我想被骗一次之后你就能知道为什么需要仲介了 !!!!!!

回覆 1# u011407

其实仲介人员会说些谎来引客户出价这是我还可以认同的,但要是房屋本身的问题,而说了谎,那就真的是不行了.

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