當iPad正式發佈的時候 我不太明白蘋果是如何對它進行定位的 iPad：蘋果的賺錢利器 - 趣味新聞網

發表日期 2010-09-15T15:28:40+08:00

     當iPad正式發佈的時候，我不太明白蘋果是如何對它進行定位的，它是筆記本電腦的替代品和補充設備麼？既然它主要用於休閑娛樂，為何還要將iWorks（蘋果的辦公軟體）內置其中？還有許多人抱怨它相對於傳統的電腦缺失瞭攝像頭和其他一些功能。但是iPad的銷量卻說明瞭一點：盡管它的定位模棱兩可，但依然有不少人甘心為它的核心功能買單。
iPad的發佈嚮我們展示瞭一個“空白市場”的價值，這個市場確實“空白”，但是卻可以在概念有不同的詮釋。我們所得到的啓示是，當我們在嘗試新的（産品）類彆時要遵循一個原則：不要過度確定或過度否定任何一款産品。這是降低開發新産品風險的關鍵所在。
有人可能會說，蘋果對於iPad的定位是缺乏誠意的，因為他們有著一幫“盲目忠誠”的客戶，約伯斯說什麼好，他們就買什麼！這在過去的確是存在的，但今天的蘋果是一個主流的消費品牌，它的大部分客戶已經不再是傳統的“利基型消費者”瞭，他們的購買基於“感知價值”——有的基於“功能價值”（能為他們做什麼），有的基於“感性價值”（能帶給他們什麼感覺）。
iPad帶來瞭一項新的規則（而不是缺乏）——如此放心地將一個新産品放在消費者（在蘋果的案例中是“閤作開發商夥伴”）麵前讓他自行選擇，清晰的産品定義對消費者形成獨特的吸引力，你甚至都知道如何將它推銷給消費者和零售商以及如何與競爭對手相抗衡。
這並不是說你應該將重點放在開發那些缺乏明確價值主張的普通産品上，我們仍然需要一個亮點來激發（消費者的）興趣。但當你進入或創建一個依然不斷變化的新興類彆時，不要過早地否定其他的選擇。
在iPad的案例中，它就激發瞭諸如“醫療保健”和“零售”行業對其的“縱嚮興趣”。如果蘋果當初過分限製瞭iPad的定位，那可能就會讓許多傳統市場外的潛在客戶錯過發現它、使用它的好機會，在這方麵，iPad嘗試著以“最開放”的姿態麵嚮消費者。
同樣，它還帶來瞭另外一項偉大的規則——不要太在意産品的功能。我敢肯定蘋果完全知道會有很多人抱怨iPad的功能，缺乏如“攝像頭”這樣“簡單且便宜”的配置，但是不管怎樣蘋果還是這樣做瞭。而大部分其他的（配件）廠商會把這些功能添加進去，讓iPad擁有更多的功能，從而能吸引更多的潛在客戶。
在已有的産品類彆內開發一個新的增值産品無可厚非，但當你試圖進入或創建一個新的産品類彆時（如平闆電腦），發佈一些“小而精”的産品無疑是一種更好的策略，它隻會佔用很少的資源和時間來進行開發和支持，接著在投入市場後密切注意市場的迴饋來改進下一代産品，如果你能規避風險，甚至進一步將風險轉移到如應用程式及配件的開發閤作商身上，那就更好瞭！1
還記得Webvan（曾經紅極一時的網上雜貨零售商，1999年成立，2001年鏇即破産——譯者注）吧？一個“網路泡沫公司”，曾試圖將傳統的“商店銷售”重新塑造為“送貨上門”，對“定製倉庫”和“基礎運輸設備”的過度投資使其低於預期的市場需求而無法生存。相比之下，Twitter的成功也是採取瞭和蘋果類似的“高開放度，低限製度”的做法，客戶群可以在很大程度上根據自己的需求來決定Twitter的不同功能，如果你有所留意的話，就會感覺那像是一個“自由市場”。
作者簡介：AdamRichardson，全球知名創意公司frogdesign的創意總監，著有《創新X：為何公司最棘手的問題卻是它最大的優勢》一書，你可以通過Twitterat@ Richardsona找到他。

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