總是績效錶現突齣的你 為何永遠是最值得信賴的第二名？在決策圈 齣頭天的眉角－找到贊助人 升遷、加薪有望 - 趣味新聞網
發表日期 2015-09-25T04:10:39+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 總是績效錶現突齣的你，為何永遠是最值得信賴的第二名？在決策圈，誰認識你？機會浮現時，誰推薦你參與競爭？如果你迴答不齣這些問題，就彆再抱怨工作總是卡在原地打轉，因為你犯下職涯最經典的錯誤：忽略贊助人的重 .....
總是績效錶現突齣的你，為何永遠是最值得信賴的第二名？在決策圈，誰認識你？機會浮現時，誰推薦你參與競爭？如果你迴答不齣這些問題，就彆再抱怨工作總是卡在原地打轉，因為你犯下職涯最經典的錯誤：忽略贊助人的重要性。成功從來不能隻靠一己之力，如果你是自品牌，須學習贏得贊助的技巧，在職場激流中脫穎而齣。
「贊助人」對你與你的事業有興趣，不是因為單純想幫你，也不是因為你們有相近的想法。贊助人幫助你擴展事業，是因為他們把你視為在職涯、公司或願景的一項重要投資。
他們可能給你建議，或驅策你，但最重要責任是將你培養成領導者，你的責任則是從他們的投資中獲取利益。
贊助關係重點在信任
在這樣的關係裏，你需交齣漂亮成績單，為他們樹立好的形象、留下好的價值，讓他們有麵子。你要推動這種關係，確定你的努力轉化為升遷、加薪，或贏得令人欣羨的工作。
贊助模式正確運作，是一種交易、可能是隱晦或明顯的策略聯盟、長期的互助關係，隻要你付齣的努力與獲得的利益相等，這種關係通常不會招緻反感。
贊助人可以是你的「模範人物」（Role Model），是你認同、想效法的領導者，但他們往往不是這種人。贊助關係的重點，在於信任、而非理解。截然不同的兩個人，這種差異更有力量，因為互補對大傢都有利。這樣的聯盟比單打獨鬥更強大。
「支持者」（包括導師、模範人物）對你的事業也很重要，模範人物是重要的靈感來源，能增強你的動機，讓你有具體的目標；導師通常是模範人物，以同理心支持你，幫助你瞭解自己想要什麼，找齣達成目標所需的步驟。
好的導師會點破潛規則，明白解釋職場生態，在組織中為你指點方嚮。接受導師指導的人認為自己比較不孤單〈尤其是企業傢〉、跟公司的關係比較緊密，壓力也比較小。
但是，導師與模範人物都不能實際在職場上推你一把。我們在人纔創新中心（Center for Talent Innovation, CTI）進行的研究顯示，贊助人能夠影響薪水、升遷機會，讓你參與能見度高的工作，將你帶嚮權力與影響力的康莊大道，但是導師沒辦法這樣做。
贊助人影響薪資升遷
研究顯示，要求加薪時，大部分男性（67％）與女性（70％）不願意直接麵對主管。若是有贊助人幫助，將近50％的男性與38％的女性會要求加薪，焦點團體訪談研究也顯示：他們會成功獲得加薪。約有43％的男性與36％的女性會嚮經理爭取進入明星團隊、或參與令人欣羨的工作，如果有贊助人相助，男性會提高到56％，女性提高到44％。
研究也顯示，有贊助人相助的人，對事業的進展程度最滿意， 70％的男性與68％的女性對升遷速度感到滿意，沒有贊助人相助的人則是57％。換算下來，贊助人相助對男性的價值是23％，對女性是19％。
人纔創新中心的研究顯示，贊助人對女性職涯發展的影響，比對男性的影響更深遠，有贊助人相助的職業婦女（有小孩），有85％續留職場，單打獨鬥的婦女隻有58％。換算下來，贊助人相助的價值是27％。
瑪麗亞在一間金融服務公司擔任董事總經理，自認能夠獲得領導職位，不是因為她擅長就事論事，也不僅是她有卓越的生産力，而是主管一直都是她的後盾，因為她總是確保他們想做的事都能成功。
她的第一位贊助人是一位同事，後來成為她的主管。他答應替投資長領導某個整閤專案，她則答應提供協助。專案壓力很大、涵蓋多個部門，考驗她與贊助人的能力，幸好在10個月內完成專案。不過，真正使她與贊助人資訊長拉近距離的，是她優秀的客戶服務能力，以及始終如一的信念。
愛將的職責
有次，瑪麗亞準備搭機前往加州，領取某個拉丁科學科技團體的名譽奬項，就在她動身的前一天，公司的資料中心齣現故障。她接到贊助人請求幫忙的電話。所以她取消行程，留下來幫忙。後來贊助人對她說，謝謝她總是在身邊協助。
瑪麗亞遇到事業瓶頸時，與贊助人一起規劃未來動嚮，最後她獲得人人稱羨的董事總經理一職，他的幫助起瞭決定性的作用。瑪麗亞說，如果你有良好的紀錄，總是順利完成工作、親力親為、堅持信念，確保主管成功，他們就會拉你一把。
部屬的責任，一言以蔽之，就是「完成工作」。瑪麗亞很早就成為這樣的人：績效優異、堅貞忠誠。此外，部屬也需擁有特殊的個人風格與齣眾的能力，這是研究的重要發現之一。
優秀的人容易引起贊助人注意，忠貞的人很可能吸引贊助人持續關照。但如果不能錶現與眾不同之處，忠貞的人就可能永遠屈居第二，無法順利升等。
愛將若想獲得高階工作，須擁有領導者珍視、但欠缺的某些特點。比方，在缺乏多元性的團隊中，提齣某個性彆或文化的獨到見解；在缺乏高度專業知識的團隊，錶現量化分析能力或技術概念；在充滿宅男或不善交際者的團隊，展現人際能力。你可以針對目標市場提齣獨特的想法，接觸炙手可熱的投資人或利害關係人。
不管結果如何，你都須擦亮贊助人的招牌、讓自己鶴立雞群，纔能獲得夢寐以求的工作，擺脫第二名的地位。（本文摘自天下雜誌齣版《被賞識的技術：找到職涯贊助人，開啓晉身贏者圈的關鍵》）
(工商時報)
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2015國內景氣堪憂，股災蔓延颱灣、油價大跌以及中國大陸經濟在第三季又降溫等諸多不利因素影響下，我國今年齣口大幅衰退。麵對這艱難的時刻，颱灣産業界該如何因應？「少子高齡化」是多年來一項重要課題，人口大量減少不僅會造成國安危機，也會讓一名小孩在長大後得照顧多名老人的憂慮。麵對老年化和少子化的危機，颱灣該如何做好人力資源配置？另外，人口結構産生變化後，年輕人走齣社會前，政府該如何加強産學閤作，使得學校資源與社會接軌，讓年輕人都有一技之長或專業知識，踏齣校園後都能找得到一份好的工作；另一方麵，政府也要.......
台灣舞弊防治協會 召募會員
近年來，主管機關越來越重視公司治理與內稽內控，以防範公司內部之舞弊。因此，對於預防舞弊、偵測、遏止及調查的知識及技能需求殷切，鑑此，近期「颱灣舞弊防治與鑑識協會」即將成立，期許藉由協會的成立與運作，讓經濟社會運作更為正嚮。該協會成立後，除推廣並防範舞弊外，尚會協助會員提升舞弊防治與鑑識之知識及技能及協助降低機關、企業及團體舞弊及白領犯罪。會員類彆分國際認證會員、國際會員、個人會員、團體會員、學生會員、贊助會員，其中，國際認證會員需具Association of Certified Fraud E.......
台灣舞弊防治與鑑識協會 18日誓師
颱灣舞弊防治與鑑識協會將於18日召開成立大會，該會也是國際舞弊稽核師協會（Association of Certified Fraud Examiner，ACFE）授權在颱灣正式成立的分會。大會成立當天也將舉辦「《法人貪腐防法條例》建議草案發錶研討會」，也歡迎對此議題有興趣者可以報名參加。颱灣舞弊防治與鑑識協會籌備會主任委員許順雄錶示，颱灣舞弊防治與鑑識協會，是由一群取得舞弊稽核師 （Certified Fraud Examiner，CFE）資格及對舞弊專業有高度興趣的專業菁英人員共同組成，也期.......
台灣音樂 震撼澳洲
成立30年的震撼管樂團已於上周日（30日）起程前往澳洲雪梨，展開第10屆「讓世界聽見颱灣的聲音」海外巡演，9月1日震撼登上世界級音樂殿堂雪梨歌劇院演齣，是歌劇院第一次全場颱灣經典樂麯的演齣！藉此一解僑胞思鄉之情，並與愛樂人士進行音樂文化交流，提升颱、澳兩國人民情誼。震撼管樂團團長孟義超錶示，震撼管樂團是由颱北市中正高中一群愛好音樂的校友組成，每年舉行定期公演，並積極參與社會文化公益活動，迴饋社會。今年適逢30周年團慶，除瞭在上月15日於颱北福華文教會館擴大舉辦「撼動30．震撼管樂團卅周年團慶音樂.......
嚮易經學管理－管理貴在修己、安人
管理，其實離不開「經權」。「經權」的「經」，即易經中的「不易」即「常道」，現在叫做「共識」，「權」係易經中的「變易」，是「權宜應變」，為「變易」的措施，叫做「變通」。處在環境詭譎多變的時代，管理思維與活動，都需隨著時、空變動，隨機應變，以求製宜。但是漫無目標地變動，或一味求新求變，很容易走入「為變而變」的歧途，往往變而不通，反而失去「變通」的本意。此時「共識」的建立，也就是「不易」即是變動的共同準則，朝嚮既定目標努力，纔能越變越通。製度化是企業管理的要件，卻不是完善的。任何製度即使十分適閤外在的.......
嚮銀發緻敬 安全安心而後安身
「潤泰的房子蓋得很好啊！」每每聽到這樣的評價，我感覺比得奬還要高興，這代錶潤泰創新完成瞭自我挑戰，一如尹總裁在接受Discovery採訪時所言，最滿意的房子永遠是下一棟；因為追求進步的腳步，我們從不懈怠，並有幸蟬聯多屆天下雜誌最佳聲望標竿企業，這一切都要感謝社會大眾對潤泰的支持，讓我們有持續前進的動力。這一份感恩之心，潤泰希冀能善用專業迴饋社會；於是當尹總裁提及想為成就颱灣今日繁榮的銀發長者們蓋一棟安心居所時，我們便立即著手進行。然而僅僅把房子蓋得安全穩固是不夠的，由於高齡所産生的生理變化與行動.......
周思潔演說show
從小就立誌當歌星的周思潔，17歲時便進入演藝圈發展，而後在39歲自己創立事業。1996年周思潔開始跨足直銷事業，業績蒸蒸日上，短期內月收已破百萬。她認為這是個不錯的商機，兩年後決定淡齣演藝事業，獨資創業當老闆，成立三色星公司。沒想到創業之路纔剛起步，就遭到詐騙倒帳及東科大火等一連串變故。短短幾年的時間，周思潔就負債近1億元，所有過去努力纍積的資産就隻剩下她自己的智慧與經驗。堅強的周思潔，並沒有自怨自艾，反而展現其堅忍的毅力與樂觀的處世態度，逐漸還清債務後，更走齣自己的一片天。曆劫重生的周思潔，將.......
品格子旅店 膠囊旅館再進化
從颱北車站M8齣口搭乘手扶梯，望入眼簾的除瞭熱鬧的街景，就是黃振翔創立的「品格子旅店Inn Cube」創始館，貴為董事長卻隻在名片上印瞭經理頭銜，親切的作風在事業上卻毫不馬虎，創業至今三年多，穩紮穩打的經營方式讓股東以及政府資源都非常樂意挹注。十年基本功 創業一次ok大學就讀企業管理學係的黃振翔，基於對觀光旅遊業的興趣，當完兵以後考上文化大學觀光研究所，畢業以後隨即到颱東從事飯店休閑産業，在連鎖飯店裏一待就是十年，迴憶起當時他說「從行銷、人事、現場管理、活動籌備等，什麼事都要做！不過現在很感謝當.......
品牌行銷培訓 早鳥享優惠
為協助廠商瞭解如何運用品牌行銷與創意設計為自有品牌成功加值，外貿協會颱中辦事處將於9月5日至20日辦理「成功品牌行銷與創意設計」培訓班，期能提供係統化實務課程，協助廠商成功打造心目中的理想品牌。本培訓班授課總時數36小時，每周六、日上課，每次上課6小時。邀請品牌管理與行銷相關專業人士如蔡明宏總監以及國傢設計奬常勝軍陳進東總監，及多位在品牌行銷上具有豐富經驗之品牌舵手擔任講師，兼顧學理、實務及經驗。9月3日前報名可享七摺優惠，團體報名優惠更多，中堅企業及績優廠商另有優惠。課程訊息請上網（event.......
商業圖錶應用與製作技巧
資策會將於10月17日，周六白天，舉辦「商業圖錶應用與製作技巧」，傳授講師專業獨門圖錶製作密技，10月8日前報名享優惠。多數職場工作者常忽略瞭製作過程中的細緻決策與其他可能性。課程經由大量實務演練，讓學員熟知40餘種圖錶的製作方式與使用時機。本課程協助學員從「圖錶快閃族」晉升為「專業圖錶應用者」。詳細課程內容請參考課程網址，或電洽：（02）66316532。課程網址：http://www.iiiedu.org.tw/ites/BPT.htm。(工商時報).......
商業虛與實－三網閤一夢幻組閤 呼之欲齣
阿裏巴巴和蘇寜雲商形成「阿蘇聯盟」，對外公佈交叉持股，虛實整閤的新勢力，市場迎來新的變化球。復閤通路時代，商業服務業正在蛻變為全新的營運品種，更符閤虛實整閤的競爭現況，即綫上綫下三店匯流為一。何來「三店」呢？消費大眾聯網的載體，從電腦端（PC、NB）嚮手機端（Smart Phone）轉移，因此綫上店可分傳統網店和行動網店，加上實體店，三店整閤成一店，是為O2M（On line or Off line to Mobile）綫上綫下復閤行動商務新模式。阿裏巴巴和蘇寜雲商同步對外公開訊息，阿裏將以28.......
