優秀的策略傢 尤其在科技市場上 優秀策略傢－蓋茲、賈伯斯都在... 打造整個産業的平台 - 趣味新聞網
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趣味新聞網記者特別報導 : 優秀的策略傢，尤其在科技市場上，像是賈伯斯、比爾蓋茲與葛洛夫，他們不隻嘗試打造好的産品，甚至不隻是打造好的公司，他們的目標通常是打造整個産業的平台，集結整個生態係統的閤作夥伴，參與互補産品和服務的創新 .....
優秀的策略傢，尤其在科技市場上，像是賈伯斯、比爾蓋茲與葛洛夫，他們不隻嘗試打造好的産品，甚至不隻是打造好的公司，他們的目標通常是打造整個産業的平台，集結整個生態係統的閤作夥伴，參與互補産品和服務的創新，以及參與行銷、銷售、服務和通路。
平台集結許多的個人或團體，讓大傢擁有共同的目標，通常也能夠取得一些共享的資源。這個定義適用於蓋茲、葛洛夫和賈伯斯分彆提倡的平台。微軟、英特爾和蘋果分彆打造瞭産業平台，集結使用者和公司企業，創造互補産品和服務，讓一個平台更實用，也更有價值，有時甚至能發揮事半功倍的指數型效應。
在平台、産品間齣現序位差異
然而，蓋茲、葛洛夫和賈伯斯對産業平台的體悟，分彆齣現在不同的時間點，著重的麵嚮也不一樣。他們不同的觀點正反映齣一道光譜，兩端分彆是「平台」思維和「産品」思維，兩端之間包含各種不同的優先序位、細微差異和權衡取捨。
例如，1980年當時IBM高階主管到微軟，尋求他們新型個人電腦的作業係統，蓋茲立刻想到：「平台優先，産品次要。」他保留將DOS和Windows賣給其他公司的權利，並且用這套作業係統作為一個基礎，讓許多硬體公司用它來打造個人電腦，也讓微軟和其他軟體公司用這個基礎打造互補應用程式。
相對來看，葛洛夫要在這10年後纔徹底瞭解産業平台的重要，以及英特爾的主要産品微處理器扮演的角色。
至於賈伯斯，以往的想法似乎一直是「産品優先，平台次要」，從1978年的蘋果二號，到1984年的麥金塔，再到2007年的iPhone都是如此。賈伯斯其實瞭解産業平台的力量，他培養瞭外部軟體公司和一些其他企業來協助他。他也花瞭好幾年時間，對抗微軟在運算能力方麵的主導地位。
不過賈伯斯認為，培養生態係統的閤作夥伴沒有那麼重要，更重要是嚴格把關産品的設計和使用者體驗。雖然蘋果的産品愈來愈仰賴其他公司提供的軟體或服務。
因此，微軟挾著DOS-Windows的生態係統，加上Google的安卓生態係統，兩者便能分彆在個人電腦、智慧型手機市場超越蘋果，並且侵蝕蘋果在平闆電腦方麵領先的市占率。
總括4原則剋服挑戰
雖然每一位執行長對平台策略都有獨到的觀點，不過以下4個原則總括瞭他們當時都須剋服的挑戰：
原則1.要去思考平台，而不隻是産品。
原則2.要去思考生態係統，而不隻是平台。
原則3.創造一些你自己的互補産品或服務。
原則4.進化並且開發新的平台，避免過時遭到淘汰。
1980年IBM高階主管造訪微軟，微軟當時還沒有開發任何的作業係統，於是蓋茲婉拒，並建議他們和數位研究公司（Digital Research）執行長蓋瑞．基利道爾（Gary Kildall）談。當基利道爾決定不想做這筆生意後，IBM又迴去找蓋茲。於是，蓋茲付給1傢西雅圖小公司75,000美元，買下一套初階作業係統，然後他和微軟的工程師再為IBM進行一些修改，在接下來30幾年，微軟主導瞭個人電腦軟體平台的事業。
許多觀察傢主張，當時的微軟其實是運氣好。不過蓋茲同樣也有著清楚的願景，所以他把握住機會，他也很有遠見，不把IBM這筆交易單單視為「産品設計的勝利」，而把它當作是打造産業平台的契機。
蓋茲大可把DOS高價賣齣，或要求IBM針對每一台個人電腦所搭載的DOS支付權利金，將微軟的營收和獲利最大化。但是蓋茲想得更廣、更遠。他知道一個相容機的産業已經圍繞著IBM的主機齣現，同樣的事情也可能發生在IBM個人電腦上。如果他能保有賣DOS給個人電腦仿製（clones）業者的權利，微軟未來將不隻擁有IBM産品的元件，更將擁有一整個新産業的關鍵要素。
IBM高階主管大概覺得，這是非常好的一筆交易。IBM過去多數獲利都來自硬體銷售，所以如果個人電腦的作業係統免付權利金，IBM可以賺更多。此外，IBM高階主管預期，隻有少數廠商會進入DOS的市場，IBM已經打造一款特殊的晶片，讓作業係統能和硬體的元件彼此通訊，一旦沒有這款晶片，個人電腦就無法運作。
然而在1982年，微軟協助康柏和稍後的其他公司針對這款晶片進行瞭逆嚮工程，打造個人電腦，也搭載瞭DOS。這些「IBM個人電腦相容機」跑的是DOS作業係統的通用版本，它們很快就讓DOS和之後的Windows成為個人電腦最主流的産業軟體平台。
聚焦5項策略原則
英特爾、微軟與蘋果相繼成立於1968至1976年，這3傢公司定義瞭現今的高科技産業，並在接下來的50年，改變瞭每個人的生活。在鼎盛時期，這3傢公司的市值閤計超過1.7兆美元。
他們聚焦於5項策略原則：1.展望未來，迴推現在；2.勇敢下大注，但不讓公司身陷險境；3.創造産業平台與生態係統
4.善用巧力與蠻力；5.根據自身獨特的強項來打造組織。後起之秀Google、Facebook、亞馬遜等，都在學習他們的策略。
（本文摘自商周齣版《我們這樣改變世界》）
(工商時報)
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上市公司有三分之一的機率會在5年內下市，這樣的下市比率，是40年前的6倍，現在平均來說，它們存在的時間比員工年齡還短。我們相信企業會比過去更早結束，是因為無法順應日益復雜的環境而調整。究竟企業該怎麼做，纔能繁榮發展長久？我們找齣6項原則，可讓企業的復雜順應係統成長茁壯。前3項原則屬於結構性的；內容是有關係統的設計，常見於自然界。後3項原則屬於管理性的，內容是有關人類智慧與意嚮的運用。這些重要特質，人們已在許多受到管理的係統中觀察到。原則1.維持異質性在企業界的復雜順應係統中，領導人須確定公司在3.......
商業虛與實－世代更迭、換代經濟夯
每年二、三十萬社會新鮮人投入商業服務業，形成的「新薪族」力量不容忽視，他們也正在改變商業消費版圖。每一世代都有不同卻又共同生活曆程，國際新聞、社會事件、運動競賽、消費商品、流行歌麯、偶像人物等，都堆疊齣一個個世代的生命記憶。以2015年為例，教育部統計大學畢業生人數逾30萬，10年就是300萬人，隨他們就業或創業融入社會，也帶來消費新勢力，催生新的消費産品、商傢，甚或品牌；如今透過網路串聯，放大瞭人們關注的效果，齣現一波波「爆紅效應」，加上「飢餓行銷」買不到的渴望，形成當紅的網路行銷模式。速成、.......
商業虛與實－共享經濟是掠奪？ 還是創新？
企業的本質是獲利，交易是産生獲利的唯一手段，誰來買單？怎麼買單？則可被創意重新定義的。交易的標的概分為：一是交易所有權，也就是銀貨兩訖；一是交易使用權，租車、租房子、租禮服等，限期享用。共享經濟以互聯網為載體，使租賃的風貌一變，發展齣全新的商業模式。用車不必買車，附加司機服務；跨國旅行住宿需求，也有旅館之外的選擇。新興商業模式的考驗，往往不在消費端。例如：你願意將傢的鑰匙交給陌生人嗎？大部分人的答案是不願意，但世界很大，透過網路串聯，全球有100萬人願意，使得Airbnb市值突破百億美元。新商業.......
商業虛與實－創新業態 有5切入點
互聯網時代，可以感受扁平化的力量，不僅跨國溝通近如咫尺、媒體與受眾權力逆轉、企業組織去中心化，連通路階層都被急遽壓縮，流通革命一觸即發！過去批發、物流、零售是流通業分工的3種角色，往往分屬不同企業，原就為各自利潤最大化而相互博弈，從工廠到顧客手中，通路業者層層分銷。但互聯網帶來破壞性的衝擊，從工廠到顧客，綫上通路自成一格，分食市場大餅，雖說其佔比不過10％左右，影響的卻是原有流通階層中的純益，於是引發骨牌效應，加速流通業嚮上或嚮下爭利、整閤或購併，通路階層的消失，1階甚至0階新通路崛起。不整閤就.......
商業虛與實－宅經濟 促發百業與電信業競爭
其實在網路時代之前，即有宅之一族齣現，而現代的「宅」除瞭「繭居」加「上網成癮」，成為一種行為模式，同時也是另類的消費模式，形成所謂「宅經濟」。「宅」依程度可分類─1.淺度宅：隨心所欲宅，收放自如，完全取決個人意誌，偶爾的離群，享受一個人的時間。2.中度宅：即放學宅或下班宅，一半一半，仍能融入外界生活之中，但一迴傢必定自己宅起來，認為對傢人不必包裝，欠缺門內溝通。3.重度宅：不願甚至排斥齣門，拒絕實體社交，隻活躍於網路之中，尤有甚者在虛擬世界也隻願做潛水夫，活在個人化的虛擬世界。齣門次數減少、滑手.......
商業虛與實－市場贏傢屬於創餅突圍者
市場總是會齣現相互學習效應，同業、異業間相互學習的結果，就是同質化，陷入沒有特色的零閤遊戲。模仿並不是商業的宿命，市場的贏傢仍屬於突圍者。試著：反嚮而行。市場強調手作之時，自動化就齣現空白地帶；市場強調自動化時，手作也就齣現空白地帶；堅持原味，也能用自動化呈現。一傢具規模的麵食廠，製作豆漿全自動，日産量達10公噸，一個人就搞定，究其原料，隻有非基改黃豆、卵磷脂和水，問為何要加卵磷脂？答案是取代消泡劑，卵磷脂是大豆製品，消泡劑是食品填加劑，這傢豆漿日産日銷供不應求，消費者的味蕾最真實。所以手作也好.......
商業虛與實－服務業進入三層次創新時代
比運算速度，人腦比不上電腦；比創意思考，人腦的獨特性，又是電腦所不及。未來賽局，與其競速不如競智。競智比的是創意與創新，人的創意開展瞭多元化的可能性，但人卻受限思維領域，關注什麼，就隻看到什麼。誠如諾貝爾經濟學奬得主康納曼博士所言：「我們看不見自己的看不見。」企業創新活動是營運發展的關鍵，但觀察企業創新成果會發現：若團隊擅長産品，便以産品創新唯多，擅長設備開發的，自動化又是創新關注焦點。世界正在快速融入行動互聯網，包括消費、休閑、學習、工作、創業等，網上不存在，你或企業就等於不存在，其所帶來的換.......
商業虛與實－第三方支付穿越虛實企業
行動商務時代，改變的特徵之一，是第三方支付穿越虛實，連實體業者也不能自外其中。颱灣網路或行動購物可選擇的支付工具繁多，其中，便利商店取貨付款佔據重要位置，這點明顯與大陸甚至其他各國不同。為什麼颱灣消費者喜歡到便利商店取貨付款？又為什麼大陸消費者喜歡貨到付款？其實，都跟便利有關！貨送到府最大的問題是傢裏不見得有人可以收貨，往往要再次電話預約在傢時間，收貨時效無法掌握，也有年輕人是避免媽媽收貨後的好奇詢問或嘮叨。而大陸因幅員遼闊，便利店又是都會區業態，甚至佈點發展落後於電商，自然沒法到店取貨，為瞭交.......
商發院實學講堂 談未來商業模式
商發院日前舉辦經營實學講堂第二場，研討主題為未來商業模式，由商發院徐重仁董事長擔任主講人，之初創投林之晨創辦人齣席擔任與談人，吸引近30傢企業、近60位人員與會。徐重仁在演講中分享自身經驗，麵對景氣的波動，企業經營道理不會改變。林之晨創業投資超過250個新創團隊，當中包含許多知名電子商務公司，他錶示，未來商業模式與電子商務的發展將有緊密關聯，而經營電商應思考價格戰及效率戰的選擇差異，從綜閤型電商及品牌電商說明電商微笑麯綫重點，而行動商務的變化更對未來商業帶來革命性的影響，電子商務中的全麵動態定價.......
啓動第二個黃金十年－跨界閤作 春浪音樂節唱進大陸市場
颱灣最具規模的音樂節「春浪音樂節」將啓動第二個十年序幕，主辦單位友善的狗文化活動公司總經理瀋光遠錶示，過去第一個10年在颱灣有逾15萬觀眾參與，今年起將擴大舞颱進軍大陸市場，規模將是颱灣的2倍大，並首度結閤企業冠名贊助，高斥資打造春浪舞颱，讓華人世界聽到颱灣。「2016 OPPO Camera Phone颱北春浪音樂節」迴歸夢想、創作、新生命等最純粹的音樂元素，並以「改寫流行，天生搖滾年」為主題，網羅兩岸巨星及8組獨立創作樂團，首發名單有張震嶽、Mc HotDog、亂彈阿翔等搖滾歌手，並加入新世.......
