「大風起 把頭搖一搖；風停瞭 台灣精品的通路藍海 - 趣味新聞網

發表日期 2011-06-09T01:18:12+08:00

    「大風起，把頭搖一搖；風停瞭，又挺直腰」，民歌「小草」的歌詞，適足以描寫廣大台商的心情。台商在大陸篳路藍縷近20年，眼見即將進入收割期，卻因金融海嘯和大陸經濟型態的調整，經營齣現一波波障礙。韌性堅強的台商正挺直腰桿，坦然麵對挑戰，打造品牌、通路，勇往邁進大陸內需市場。

    大麥客鋪路 助台商打品牌

    5月31日，台商轉型升級最具指標意義的東莞大麥客即將開業，不僅主事的東莞台商協會嚴陣以待，兩岸台商也都在引頸企盼，希望大麥客能夠在中國大陸這個已經陷入「紅海」的經營環境上，為台商們開闢一片「藍海」。

    開幕當天，單筆最高消費高達6,950元人民幣（下同），並吸引超過6萬人上門光顧。盡管一年高達350元的年費，仍在開幕前就吸引上萬名會員加入。

    一名開幕當天就上門的消費者說，「台灣的東西相較大陸來說，質量還是不錯的」，所以會先選擇購買台灣産品。

    在人民幣升值、工資不斷提高，以及外銷市場不振的背景下，台資企業轉型升級已到瞭刻不容緩的地步。2010年8月，以協助台商名品外銷轉內銷為宗旨的大麥客舉行籌備大會後，便以極高的效率，以半年多的時間改裝舊廠房，打造齣第1傢大麥剋賣場。

    大麥客董事長、東莞台商協會輔導會長葉春榮說，「成立大麥客目的之一，就是希望提供台商打造自有品牌的平台。」葉春榮感慨地說，台商擁有很好的技術和品質，過去幫很多國際企業「貼牌」賺取微薄利潤。

    例如一傢在東莞大嶺山生産箱包的台商，幫産業龍頭「新秀麗」（Samsonite）代工，1隻貼牌皮箱在市場賣2,000多元，現在它在大麥客以自己的品牌行銷，同款式皮箱隻要7、800元，形成消費者可享受到同樣高品質的商品，而台商可以打品牌和拓展內需市場的「雙贏」格局。

    目前，大麥剋團隊該公司已計畫5～10年間在大陸展店10傢以上。且除瞭「大麥客」外，還將設立「小麥客」（類似7-11便利店），每個鎮區計畫3～5傢，因此，光是東莞一地，未來「小麥客」將可達百餘傢。

    籠絡經銷商 通路有斬獲

    台商群策群力，結閤産品、通路和品牌，使成功的機率大增，但也不乏單打獨鬥的台商，已在大陸內需市場大有斬獲。例如傢電業的艾美特、櫻花，專攻女鞋市場的達芙妮，腳踏車的捷安特、美利達等，不僅打響品牌，也在大陸市場搶下一席之地。

    生産電風扇為主的艾美特，早期産品外銷日韓，1994年後看上大陸內需市場商機，開始逐步增加內銷的比重，至今其産品內外銷各佔50％。其生産的電風扇，在大陸市場佔有率高達21％，僅次於美的電器，位居第2。但堅持品質、走中高端路綫的艾美特獲利率可達20％，遠超過以量製勝的美的。艾美特副董事長蔡正富充滿信心地說：「艾美特是第2大、第1強」。

    對於成功在大陸打響品牌，蔡正富認為，經營品牌非一朝一夕之事，艾美特主要策略是做好經銷商關係，捨得將利潤釋齣給經銷商，一些早期追隨艾美特的經銷商，可能隻有20萬元身價，如今很多已成韆萬富翁。

    蔡正富說，過去艾美特曾在大陸中央電視台砸200萬元打廣告，但主要目的並非吸引消費者，而是為瞭給這些經銷商打強心劑，增加他們對艾美特的信心。艾美特與經銷商結閤成生命共同體，等於也保障瞭其通路的穩定性。

    名品展 拓內需的練兵場

    另一方麵，近年大陸外嚮經濟發展逐漸遇到瓶頸，加上人民幣升值、工資高漲、勞動閤同法實施等多重壓力下，許多中小型台商也開始逐漸進行産業轉型、升級。

    外貿協會從2009年起在大陸各大城市啓動台灣名品博覽會，成瞭這些中小型台商拓展大陸內需市場的練兵場。會上萬頭鑽動的盛況，動輒數億美元的總訂單，讓參展台商信心大增。像是在東莞經營工藝品外銷的日普，打造齣「好閤苑」內銷品牌；生産花編針織的健泰，推齣「潘朵拉」品牌女性內衣並成立連鎖店等。

    大陸台商遭遇外銷市場不景氣的瓶頸短期恐難改善，在大陸「擴大內需」的政策之下，台商為瞭永續經營，開拓內銷市場成為唯一選項，但品牌、通路的高門檻，卻又往往讓台商卻步。「事到難處須放膽」，尚未起步的台商，還是得勇敢的踏齣這一步。

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