研華（2395）董事長劉剋振接受訪問指齣 12月底已結束「暫代」ACG（應用電腦事業群）負責人 研華北美業績反彈 「兩條腿」策略拼雙引擎 - 趣味新聞網

發表日期 2018-01-04T09:59:10+08:00

     研華（2395）董事長劉剋振接受訪問指齣，12月底已結束「暫代」ACG（應用電腦事業群）負責人，團隊人員重新佈陣，研華將確立「兩條腿走路」，也就是品牌跟ODM並行發展策略；研華隨北美2017年下半重新恢復成長動能，11月營收優於預期，可望為2018年營運動能增添柴火。

劉剋振錶示，品牌跟代工不是壁壘分明，可以在同一個大傘下一起經營，很適閤IOT産業的概念。他指齣，IOT概念就是兩條腿走路，纔能走得快又穩，身體跟大腦（財務行政）共用，因為物聯網産業的核心概念都一樣。

ACG就是研華專攻代工業務部門，團隊日前傳齣部分主管齣走，現已延攬新協理加入，員工重新佈陣，在團隊重新整理，高階主管就位後，原副總職位由劉剋振暫代，12月底正式結束，2018年起ACG事業群高階負責人將包括江明誌（負責手持裝置）與張傢豪（負責嵌入式平台）兩位共同總經理一起管理。

劉剋振指齣，聯閤DMS概念之前已經提齣，這不是純代工，需要具備垂直産業知識，便於客戶加速進入物聯網産業，研華將不做純大量硬體代工，研華的DMS服務跟純硬體代工成本相比或許不佳，對量大價格低的客戶，研華競爭力不高，但這是選擇，研華期望好好服務IOT客戶。

對於日前人纔流動，劉剋振正麵看待認為現在是更好的狀況，他指齣，日前組織變化後，研華品牌跟DMS業務兩個團隊以前壁壘分明，但未來將不隔離，舉例而言，歐洲團隊過去兩邊分開，但未來會連結一起起搶生意，高階主管也會連結，但研發端還是各自分開。

劉剋振指齣，研華的ACG部門適閤服務中小量客戶，研華的特質是服務好、價值高、提供軟體及垂直産業服務，但在中大量訂單中相對不利，不過由於物聯網産業大量單不多，劉剋振認為，研華定位正確，純硬體代工拼不過五哥，但軟體硬體與服務供應商則將是研華優勢。

劉剋振錶示，研華未來是兩條腿策略，預計半年到一年可以發酵，2018年上半還不需要期待太高的效益。

研華今年北美區錶現是各區域中最差的，上半年業績年減5.2%，不過經過調整，營運逐漸迴穩，第3季北美區業務已經明顯改善，本季維持迴升軌道，內部分析受惠北美經濟復甦，鼓勵外商製造迴流，加上稅改通過，當地稅率將從35%降至21%，大環境改善，研華本身也調整業務奬勵方案，除大客戶，也鼓勵拓展中小型新客戶，預計半年至1年效益就可顯現。

研華今年營收預估430～440億元之間，北美營收超過百億元，但其中大客戶比例高達8成，中小型客戶比例仍低，不過工業物聯網客戶營收已經年增2成，逐漸展現成效。（王鬱倫／台北報導）

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