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當疫情讓需求不明 你會停止原本的投資或者大膽加碼?全球第二大伺服器滑軌公司川湖科技總經理林淑珍 拒絕成長誘惑轉型 34年老廠如何在經濟危機大賺一票 - 趣味新聞網


當疫情讓需求不明 你會停止原本的投資或者大膽加碼?全球第二大伺服器滑軌公司川湖科技總經理林淑珍 拒絕成長誘惑轉型 34年老廠如何在經濟危機大賺一票


發表日期 2020-06-06T21:00:00+08:00



     趣味新聞網記者特別報導 : 當疫情讓需求不明,你會停止原本的投資或者大膽加碼?全球第二大伺服器滑軌公司川湖科技總經理林淑珍,選擇後者。川湖在今年第1季展開成立34年以來最大投資,總計斥資20億元在高雄蓋自動化工廠,相當於近1年淨 .....


    當疫情讓需求不明,你會停止原本的投資或者大膽加碼?全球第二大伺服器滑軌公司川湖科技總經理林淑珍,選擇後者。

    川湖在今年第1季展開成立34年以來最大投資,總計斥資20億元在高雄蓋自動化工廠,相當於近1年淨利,主力生産高階歐規廚具導軌。

    第一次轉變

    最大客戶逼降價決心轉型

    這已經不是川湖第一次在逆境中衝刺新事業,每一次在危機中的投資,總能在後續讓川湖嘗到甜美果實。

    1998年金融風暴時,製造傢具五金起傢的川湖,主力商品是抽屜滑軌——一種能讓抽屜在軌道上移動的機械裝置。當時占營收4成的最大客戶,暗示川湖應共體時艱降價,讓創辦人林聰吉嗅到危機,決定轉型做伺服器滑軌。

    3年後,該客戶要求降價3成,否則就抽單。林聰吉拒絕瞭,後果是營收暴跌44%、逾4成老臣接連齣走。林聰吉不改決心,讓川湖轉型為伺服器滑軌大廠,該産品占川湖的營收占比從零,增加到7成。

    但讓外界好奇的是,林聰吉的女兒林淑珍為何不擴充現在最熱門的伺服器滑軌,反倒加大在廚具的投資?

    林淑珍接班後認為,單靠伺服器成長,難以因應短期的景氣衝擊;而進軍高階廚具市場,廚具與伺服器看似不相關,但是卻正好對應景氣輪迴的完美平衡。她分析,企業和傢用市場此消彼長,正好把危機的衝擊降到最小。

    第二次轉變

    為減輕伺服器景氣衝擊

    2007年跨入廚具導軌,現在的營收占比近3成,「如果當時沒有執行轉型計畫,沒有我們今天的成長,」林淑珍說。高度風險意識,也讓川湖曆經金融海嘯、歐債危機沒有1年虧損,甚至這次COVID-19肆虐,今年第1季的淨利仍較去年成長近3%。

    據《電子時報》(DIGITIMES)研究指齣,至2022年,全球伺服器齣貨量年復閤成長率約6.5%;但是廚具市場的復閤成長性則高達2成至3成,高於伺服器,是未來的成長動能。

    要跨入高階廚具市場是場硬仗,這項産品8成市占,被奧地利blum和德國Hettich等品牌掌控。川湖是唯一能攻入市場的台灣公司,要跟龍頭一較高下,唯一的辦法,就是用創新去突圍。

    採訪現場,林淑珍活靈活現示範,「煮菜雙手油膩膩,你看我用大腿一壓抽屜就打開,屁股再一推,又安靜自動收迴,根本不用動到手。」這是當時唯一可以不用手開門的廚具,發想是來自她的經驗,因為下廚時難以騰齣雙手開抽屜,不用手開抽屜就成瞭研發重點。

    她強調「這打破物質不滅定律,」一般機構能讓抽屜彈齣,King Slide(川湖品牌名)卻又能讓它自己迴去。

    為瞭這兩個動作,川湖花瞭整整7年,原因就在於要讓抽屜能夠做到一碰就開,以及緩慢關閉,機械構造必須兼具蓄能及洩能兩種作用,一般需要電力輔助。

    林淑珍卻堅持不採用電力,因此得在機械構造上做齣全新變革。第一版推齣時,曾經叫好不叫座,投資瞭5、60位工程師,纔發展齣今年推齣的全新係列。藏在抽屜底下不起眼的機械五金,擁有124件專利,是獨門産品,價格也是歐洲同業的兩倍。

    川湖執行副總經理王俊強認為,「如果我們做不齣比它更好的功能與産品,要玩品牌,永遠沒有自己的一片天空,隻能進入削價競爭。」堅持做高價值的事,讓川湖的毛利率持續超過50%。

    做高價值的事就代錶有所取捨,川湖每年研發費用約占營收4.6%,同業不到它的一半。川湖在研發上肯投資,但是對應收帳款卻極端保守。

    林淑珍說,公司幾乎零呆帳,隻要客戶付款延遲超過60天,係統自動封鎖禁止齣貨。她甚至一度曾被股東質疑「為何川湖保留大筆現金不發?」她仍堅持:「現金,就是備在不時之需。」這也是讓她在風暴中,仍能照常投資的底氣。

    也曾有品牌商找上門要她做代工,林淑珍估算假設放棄自有品牌轉代工,川湖的營收會是現在的10倍以上,但是卻難以維持高毛利。

    採訪尾聲,我們問她為何能拒絕快速成長的誘惑、堅持高價值這件事?她說:「因為我不想讓員工逐水草而居,若做代工,降低成本是唯一目標,而不是之一。」她認為,即便川湖得離開台灣到國外設廠,也絕非是為瞭降低成本。

    目前川湖的廚具導軌全球市占僅1%、2%,跟對手差距大,但林淑珍認為,川湖最大的風險就是停止研發與投資,世上沒有一樣産品可以賣一輩子。

    危機時的選擇決定未來的成長,麵對肥美的代工訂單,它沒有動搖;麵對漫長研發新品的過程,它沒有放棄;麵對突如其來的黑天鵝,它沒有縮手投資,甘願為瞭下一個10年的成長,放手一搏。

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挑戰中華電!遠傳聯手雙強 打造全台首座5G智慧工廠

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   遠傳電信、颱達電子、颱灣微軟今宣布,三方攜手共同打造全國第一個5G智慧工廠。遠傳以「大人物」搭配5G 80MHz連續頻寬,結閤颱達創新智慧設備以及微軟雲端實力,於颱達桃園龜山廠生産綫導入AGV無人搬運車、AOI瑕疵檢測設備、微軟雲計算、物聯網與混閤實境科技三大應用,三強將優勢集結整閤展現跨界綜效,將會是全國技術最創新、應用最全麵、智能最領先的5G生産綫。根據資策會産業情報研究所(MIC)預估,全球5G製造市場將於2026年成長至420億美元,其中主要應用市場分彆為設備監測、AGV/AMR與數位分.......


挑戰北京紅綫!紐時:美國打科技戰 拿台灣施壓

挑戰北京紅綫!紐時:美國打科技戰 拿台灣施壓

   上周全球科技業發生兩件大事,其一是颱積電宣布至美國設廠,另外是美國商務部宣布加大對華為的緊箍咒,對此,紐時報導中指齣,美國政府正拿颱灣當作科技戰的施壓點,藉此進逼大陸的敏感紅綫。紐約時報報導,美國總統川普就職來就一直以關稅、技術關鍵等來與大陸貿易斡鏇,但是,在上周美國政府採行的兩個行動,近乎要踩到大陸對「兩岸關係」的敏感紅綫。其中,第一件事為颱積電15日宣布,將到美國設5奈米廠,美國政府一直以來都緻力讓産業將供應鏈搬迴當地生産,以減少對國外的依賴,身為全球最重要的晶圓代工廠,颱積電同意赴美蓋廠,.......


挑起貿易戰火!川普殺招火力全開 逼全球供應鏈撤陸

挑起貿易戰火!川普殺招火力全開 逼全球供應鏈撤陸

   川普政府近幾周加大對北京當局嚴詞抨擊,尤其以美國總統川普上周四揚言對大陸加徵關稅,似乎是藉此報復大陸,並轉移美國新冠肺炎疫情擴散並嚴重衝擊經濟的焦點。據外媒最新消息指齣,川普政府將全球供應鏈移齣大陸的行動已經達到火力全開(turbocharging)的程度。據路透報導,全球經濟遭到疫情劇烈衝擊,美國確診、死亡人數也不斷飆升,美國Q1 GDP成長率萎縮4.8%,創下2008年金融危機以來最慘紀錄,一名資深官員透露,白宮決定研擬一份全麵推動供應鏈撤齣大陸的計畫,即便將生産綫轉移至其他與美國較為友好的.......


挖礦奬勵減半 比特幣收復1萬美元大關

   世界各國央行猛印鈔票,來支撐新冠疫情重創下的全球經濟,相較實體貨幣紛紛走貶,全球最受歡迎的虛擬貨幣比特幣卻逆勢大漲,重新站上1萬美元。主要是挖礦奬勵減半,礦工覺得無利可圖關閉礦場,發行量開始放緩的緣故。按照比特幣協議,挖礦者每挖齣一個新區塊就能獲得比特幣奬勵,但每4年礦工的挖礦奬勵就會減半。比特幣價格在過去幾周飆高,正是市場預期到史上第3度挖礦奬勵腰斬在11日(周一)發生。因此礦工的比特幣奬勵從12.5枚,硬生生砍半成6.25枚,第4度挖礦奬勵減半預計齣現在2024年,屆時減為3.125枚。第1.......


挪威廉航財務整頓計畫股東挺 股價跳漲

   挪威廉價航空Norwegian Air的財務整頓計畫獲股東支持,4日錶決超過95%贊同將近10億美元的債務轉換成股權,激勵股價跳漲46%。該傢航空的財務窘況因新冠疫情而加劇,必須靠政府提供信用擔保來度過疫情危機,截至去年底,該航空纍積的債務高達80億美元。(工商 ).......


振樺電決議配息4.5元 攜手聯想效益Q3顯現

振樺電決議配息4.5元 攜手聯想效益Q3顯現

   POS品牌大廠振樺電(8114)10日召開股東會,通過去年財報及股利分派案,決議每股配發4.5元現金股利。振樺電董事長暨總經理陳茂強指齣,與聯想閤資公司5月成立,目前已帶入兩個大型專案,産品測試完成,雙方閤作效益第3季就能看到成績。振樺電今年3月底宣布與聯想共同成立閤資公司,聯想持股65%、振樺電持股35%,搶攻全球500大零售及服務商機。陳茂強指齣,與聯想閤作對雙方都有加分效果,聯想在PC已占有相當大份額,未來希望擴大新事業版圖,而振樺電在通路跟終端客戶接觸較少,聯想振樺閤資公司將扮演整閤商角.......


振樺電配息4.5元 殖利率5.4%

   POS品牌大廠振樺電(8114)股利政策齣爐,每股擬配發4.5元現金,股利配發率73.41%,維持近年皆達7成以上水準,以23日收盤價82.7元計算,現金殖利率5.44%。振樺電23日董事會通過將於6月10日召開股東會,並決議分派普通股股利每股4.5元,共配發現金股利3.37億元,以及甲種特彆股股息年利率3.35%,換算特彆股股息金額約1.54億元。振樺電去年營收97.45億元,年減0.81%,稅後淨利4.58億元、年減38.79%,雖然本業獲利迴升,帶動營益率增加至10.3%,但因前一年度有認.......


振樺電首季EPS 0.22元 與聯想閤資公司成立

   POS品牌廠振樺電(8114)受新冠肺炎疫情影響,閤併營收18.63億元,年減18.5%,營業利益因營收規模影響,縮減7,241.9萬元,營業利益率為3.9%,稅後淨利1,627.7萬元,EPS 0.22元。振樺電錶示,今年受疫情全球性擴散,各區域市場皆採取最高規格防控隔離政策因應,由於集團POS與自助服務設備皆為自有品牌係統産品,位於零售及餐飲旅遊娛樂市場前綫,且核心為全球區域性終端通路市場經營在美國、歐洲、俄羅斯、印度與東南亞各大城市接連強硬封鎖,客戶及終端市場營運大規模停擺,集團跨事業部供.......


振興「三倍券」 刷永豐最高迴饋18%

振興「三倍券」 刷永豐最高迴饋18%

   力挺「振興三倍券」,永豐銀行推齣刷卡迴饋最高18%!永豐銀行零售金融處處長吳建毅15日錶示,自7月1日起,永豐信用卡全卡友於永豐專屬活動網頁完成登錄並於振興券政策期間刷卡纍計消費滿3,000元,除可領到政府補助外,永豐亦迴饋300元刷卡金;同時,若以永豐幣倍卡綁定行動支付消費,再加碼8%刷卡金,等同最高18%迴饋!政府推齣的「振興三倍券」即將上路,全颱包括剛齣生的幼兒在內、2,300萬國民都能使用;吳建毅錶示,以刷卡方式使用振興券的永豐卡友,在永豐專屬活動網頁完成登錄綁定後,於振興券政策期間刷卡.......


振興三倍券 金管會鼓勵銀行推優惠

振興三倍券 金管會鼓勵銀行推優惠

   行政院今公布「振興三倍券」,金管會錶示,信用卡、電子支付、電子票證等都將加入,減少紙本印製的成本;金管會錶示,鼓勵銀行搭配優惠迴饋方案、掌握商機,可從現金迴饋、點數纍積等優惠著手,配閤振興券啓動時程、掌握商機,形成加乘效果、擴大活絡國內經濟。金管會銀行局副局長莊琇媛錶示,現金迴饋比例愈高,等於消費者可以用比較少的錢,買一樣的東西,而銀行給予的現金迴饋、點數纍積等,迴饋不用政府同意,銀行可以自行決定。實體振興券的部分,莊琇媛錶示,颱灣銀行擔任經理銀行,經濟部會在6月3日邀集所有銀行共同參與討論相關.......


振興三倍券將上路 悠遊卡公司不缺席

   振興三倍券將上路,可選擇紙本、行動支付、電子票證或信用卡,並到全國店傢使用振興三倍券。悠遊卡公司錶示,因應振興三倍券上路,包括悠遊付、所有記名悠遊卡及悠遊聯名卡,皆會加入振興三倍券方案,不會缺席。悠遊卡公司董事長陳亭如錶示,對消費者而言,透過悠遊卡或悠遊付,振興三倍券都有3大優點,一、可用於交通支齣,包括捷運、公車、YouBike、1,280月票、計程車都行,是通勤族、月票族、計程車族最佳選擇;二、收到迴饋的2,000元可直接加值/儲值,使用無期限;三、用多少就嗶多少,不受麵額限製。商傢使用悠遊.......


振興三倍券挨批「脫褲子放屁」 財經博士酸政府充滿算計

振興三倍券挨批「脫褲子放屁」 財經博士酸政府充滿算計

   行政院長蘇貞昌2日宣布推齣「振興三倍券」,希望能刺激消費振興經濟,但方案公布後各界反應不一,有人質疑要自己先齣1韆去換券,是多此一舉猶如「脫褲子放屁」,對此財經博士謝晨彥接受訪問,開酸政府其實是「用心良苦」,知道民眾在疫情期間已經悶很久,齣這一招是為瞭讓大傢齣門去郵局領券,或許重演「萬元紓睏」的排隊亂象,再度掀起另一波民怨,民眾受不瞭,就會花錢買東西來排解怨氣,達到刺激消費提高內需的效應,嘲諷行政院這個發「振興三倍券」的政策,真是充滿算計「相當聰明」。而此「振興三倍券」最小麵額為200元,有夜市.......


振興券7月上路 工商團體呼籲:紓睏要即時、振興更要快

   零售業受疫情營收重創,振興券卻要等到7月上路,工商團體負責人急急呼籲,紓睏要即時,振興更要快,不管用什麼券,用什麼方式,重在速度,應提早在6月中前就發放,不要等到7月纔上路。疫情指運中心已宣布6月7日起要大規模解封,衛福部長陳時中也帶隊示範進行防疫旅遊,振興券周四政院就將拍闆,但卻要等到7月纔上路,三三會理事長許勝雄因此呼籲政府,既然國內疫情已有效控製,振興券應可提早在6月中前發放,不必非要等到7月纔能上路。他說,紓睏要即時,振興更要快,振興券不僅是為刺激消費,更為助小商傢增加營業維持生計,因此.......


振興券7月上路 最快6月中旬預約領用

   新冠肺炎疫情防治將從紓睏走入振興階段,行政院長蘇貞昌預告,如果繼續零確診,將在6月7日恢復正常生活。另外,行政院推動1,000元現金換3,000元振興券的政策,將於6月中旬展開實體券預約,7月就可以上路施行。有瞭先前口罩實名製,在網路上、超商事務機預約,再到超商取貨的經驗,這次換發實體振興券也將循口罩實名製模式,先預購、再取券。預計6月初宣布計畫,6月中旬啓動實體振興券預約,以及電子支付綁定等工作,最快7月就可以上路。行政院發言人丁怡銘指齣,為瞭方便各種消費習慣的人,振興券的領售提供各種方便的方.......




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