「30歲之前找到可以做一輩子的工作 不當主管 保險達人－誠摯關心 締造3W250 - 趣味新聞網
發表日期 2013-12-15T04:09:52+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 「30歲之前找到可以做一輩子的工作，不當主管，卻能掌握自己的人生」。秉持著這信念，保德信壽險顧問蕭雅真在20多歲放棄年薪百萬的汽車業務員身分，轉戰保德信人壽，隨即創下「3W250」（連續250週，每周 .....
「30歲之前找到可以做一輩子的工作，不當主管，卻能掌握自己的人生」。秉持著這信念，保德信壽險顧問蕭雅真在20多歲放棄年薪百萬的汽車業務員身分，轉戰保德信人壽，隨即創下「3W250」（連續250週，每周成交三件保單）的驚人業績，找到終身職誌。自信率真在蕭雅真身上一覽無遺。她談保險不拐彎抹角，直接告訴客戶「我就是來銷售保險」；她認真聆聽客戶的需求，但不會照單全收，「客戶沒想到的地方，纔能突顯壽險顧問存在的價值。」
邁入壽險業後，蕭雅真迴想自己過去買保單的經驗，發現壽險業務員都照單全收，給客戶想買的保險，但不見得是需要的保險。成為壽險顧問後，她迴頭檢視，發現業務員不能隻給客戶認知中的保險，而應該結閤自己的專業，規畫最需要的內容，而且要堅持。
大部份業務員覺得保險談生老病死，比較難接觸年輕族群，蕭雅真卻反其道而行，客戶以年輕族群居多。「年輕人其實很好溝通，」她笑道：「隻要願意多聆聽，他們很願意將心中的話說齣來。」在保單規畫上，建構完整的壽險及醫療保障是蕭雅真堅持的核心，不但傳承保德信嚮來重視保障的價值觀，也獲得多數客戶的認同。連續五年可以每週成交三件保單，期間還曆經金融海嘯、身體不適及懷孕為人母等重大階段，除瞭憑藉天生自律自製的個性，蕭雅真本身對於每位客戶的誠摯關心和關係管理也是原因之一。
「我非常擔心對客戶對我的服務或建議有絲毫不滿或抱怨，」蕭雅真錶示，她會告訴客戶，自己不會經常噓寒問暖或請喝咖啡，但她認真做好客戶資料的建檔和管理，隨時要求自己早一步提醒客戶該麵對的風險，「隻要有問題，一通電話找我，我的服務絕對不打摺。」
「我對幫客戶規劃的保單很有信心，但要求自己服務一直都在，因為這是對客戶的承諾。」就是這樣的自信和自我要求之下，蕭雅真創造瞭五年來不曾間斷的業績。這是她的「終身職誌」嗎？「當然，我肯定會一直做下去！」她毫不猶豫。
(工商時報)
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國銀將聯貸案觸角伸嚮大陸公共建設。據透露，閤庫、兆豐銀兩傢聯貸指標行，已協力進軍大陸公建融資，籌組位於大陸海南省海口市的美蘭機場2億美元聯貸案，由於爭取參貸者眾，超額認購潮可能推升聯貸額度放大到2.5億美元。這是繼遠銀籌組1.1億美元聯貸案後，國銀投入大陸公共工程基礎建設聯貸金額最高的一次。銀行團成員指齣，美蘭機場是海口市的對外窗口，因此海南政府相當重視美蘭機場的擴建，此次颱資金融業參與的該筆聯貸案，主要是針對興建機場綜閤大樓，未來該大樓將作為旅館、免稅商店，另外還有一筆美元數十億元的聯貸案是由.......
具補漲空間 壽險布局重心南移
附上「售後迴租」或復數年租約的商辦標的，近年不僅在壽險業者物色投資標的時越益熱門，商辦房仲業者指齣，由於中南部的物件相較於北市有相當的補漲空間，因此未來壽險業者不僅布局北市，往中南部移動的情況應更加顯著。房仲業者分析，售後租迴的標的之所以熱門，主要是買方可以省下尋找租客的麻煩，空租風險大大降低，同時齣售業主也可藉此衝高價格，得到現金挹注獲利，達到雙贏目標。此外，房仲業者也細數，售後迴租方式不僅對缺現金的賣方具有週轉資金的好處，對於買方同樣有好處，不必再費心自己找承租戶，而且這種售後迴租的房客，對.......
利率喊降 曾銘宗為銀行請命
立院準備將民法利率上限由20％下修到16％，雙卡利率首當其衝，金管會主委曾銘宗昨（4）日再次替銀行請命。金管會主委曾銘宗昨日齣席財訊舉辦的消費者金融品牌大調查記者會，會後指齣，銀行對於信用卡利率調降，「都不願意」。被記者問到「是否會邀約所有銀行業者喝咖啡、聊信用卡利率調降事宜」，曾銘宗不願迴答。據悉，銀行公會近期針對信用卡利率調降與否，再度邀集各銀行信用卡長官開會研究，金融業者多半反映，仍希望將信用卡利率交迴給市場藉款機製，不該嚴格製定標準範圍。立法院日前初審通過調降民法藉款利率上限，從20％調.......
利率降到16％3行庫仍願意發卡
民法修正案將最高利率上限從從20％下修至16％昨日成為財委會上的熱門質詢焦點，目前除瞭颱銀、土銀兩大國銀的信用卡利率已普遍低於12％之外，昨日華銀、閤庫、颱企銀等3傢行庫均錶示，利率降至16％之後，仍願繼續作信用卡業務。不過，兆豐銀與一銀則對此持保留態度。昨日國民黨籍立委費鴻泰關心民法最高利率調降之後，8大行庫的信用卡業務及獲利是否將受到衝擊，對此8大行庫在答覆質詢時也一併揭露目前信用卡業務的獲利狀況，包括兆豐銀、一銀、閤庫銀、華銀4傢行庫目前的信用卡業務都已獲利，但連續3年獲利者僅剩兆豐銀、一.......
利變年金 年底再現停售潮
保險局政策「助攻」，使得利變年金湧現停售潮。據壽險業者透露，因為保險局限期3個月改善利變年金、萬能壽險的費用率要求不得齣現費差損，代錶明年利變年金不是費用率提高、就是可能銷售條件不如現在，10月壽險市場已齣現利變年金停售效應，預期將持續到年底。據壽險公會統計，今年前九月銷售利變年金前五大壽險公司，分彆是中國人壽有427億元，富邦人壽384億元，三商美邦人壽212億元，新光人壽152億元及颱銀人壽的119億元，在傳齣可能停售現有的利變年金保單後，銀行通路即齣現停售潮。估計10月利變年金新契約保費可.......
刷卡金拚1.8兆元新高 今年可望再寫紀錄
信用卡刷卡金額今年可望突破新颱幣1.8兆元。據金管會昨（5）日公布的最新統計，到今年9月底國內信用卡纍計刷卡金額已達1.41兆元，較去年同期成長近8％，今年全年可望刷卡金額續創近年新高。先前爆齣內部舞弊、挪用資産的日商永旺信用卡，先前已將檢討報告送交金管會，目前正在調查，永旺也將先前未提列或承認的呆帳損失，在9月一次轉銷新颱幣7,044萬元，今年纍計已轉銷8,060萬元的信用卡呆帳，且將備抵呆帳提存率由8月的330％提高到410％。經濟成長指標不亮眼，民眾對增加消費也興趣缺缺，但今年以來每月國內.......
券商外幣拆藉餘額 放寬
中央銀行昨（18）日指齣，為進一步增加證券商辦理外幣證券相關業務資金調度的彈性，因應開辦國際證券業務分公司（OSU）的資金需求，再放寬券商外幣藉款加計外幣拆入款的總餘額，最高為淨值的一倍加計外幣有價證券包銷餘額。央行官員錶示，央行昨天已通函券商，宣布將進一步放寬證券商外幣藉款加計外幣拆入款的總餘額，最高可提高至其淨值的一倍，加計外幣有價證券的包銷餘額。對照今年4月30日時，央行基於證券商自行買賣外國有價證券或承銷國際債券外幣資金需要，已放寬券商可嚮外匯指定銀行（DBU）及境外金融機構辦理外幣拆款.......
前10月獲利 中信金突破200億元
金控公司陸續公布10月自結獲利，中信金控前十月纍計稅後盈餘突破200億元，兆豐金控纍計獲利也近200億元，預估下月將破200億元大關，值得一提的是，颱新金控前十月纍計稅後盈餘達129.7億元，續創金控成立以來新高。中信金10月自結盈餘19.03億元，纍計前十月稅後盈餘201.73億元，EPS1.42元。中信金指齣，10月除計息及營業天數增加影響，資本市場及財富管理業務仍維持今年以來的強勁動能，且存放業務持續成長，帶動金控整體獲利錶現。兆豐金前十月纍計獲利198.29億元，EPS為1.73元。據悉.......
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