統一産品創新火種寄託80億元營收的熊津食品在統一企業的股東會上 當整排的主管都穿著正式黑西裝端正坐著 砸70億買韓廠 羅智先為何老談做自己？ - 趣味新聞網
發表日期 2019-06-30T20:11:00+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 統一産品創新火種寄託80億元營收的熊津食品在統一企業的股東會上，當整排的主管都穿著正式黑西裝端正坐著，就隻有董事長羅智先一人身著紫色亮西裝外套，顯得十分突兀。這2、3年來，隻要他在公開場閤亮相，他的穿 .....
統一産品創新火種寄託80億元營收的熊津食品
在統一企業的股東會上，當整排的主管都穿著正式黑西裝端正坐著，就隻有董事長羅智先一人身著紫色亮西裝外套，顯得十分突兀。
這2、3年來，隻要他在公開場閤亮相，他的穿著總是引起所有人驚呼連連，橘、黃、綠等，堪稱最難搭的顔色他都穿過。身為全台最大食品集團董事長，羅智先的穿著，就跟他這幾年的集團策略一樣：「做自己」。而他想把逾50年老招牌變得獨特的重要一步，在於統一去年底花70億元購併的韓國食品企業熊津。
熊津食品在韓國最具代錶性的特色健康飲料大麥汁、蘆薈飲擁有高市占率，尤其在大麥汁的市占率顛峰曾超過8成。
熊津營收約新台幣80億元，對於年營收4韆3百億的統一，規模算小，但被羅智先寄予厚望稱，「熊津能替統一建立亞洲大平台。」
這個亞洲大平台，最大的市場就是中國，飲品又是統一中控最大營收來源，去年達人民幣126億元，占中國營收近6成。熊津所掌握的健康飲品技術，又與中國趨於健康的飲料市場趨勢相同，併下熊津取得人纔與技術，就能快速攻下這個灘頭堡。
曾重金促銷槓康師傅
營收增3倍，卻虧逾5億
然而，為什麼統一對於熊津技術的需求如此強烈？起因竟是過去統一與頂新的泡麵大戰，讓羅智先學到的一個教訓。去年營收人民幣217億元的統一中控，分為2大事業，泡麵與飲料。其實，2008年時，統一中控泡麵營收僅22億元，隻是個市場小咖。
轉摺關鍵，在於2008年研發齣老壇酸菜牛肉麵，僅5年時間，竟讓統一中控泡麵市占威脅到康師傅龍頭地位，營收飆至78億元。但後來引發其他品牌的模仿，更引起統一與頂新的「火腿腸」大戰。
為瞭奪迴市占，康師傅推齣買酸菜牛肉麵每碗都送火腿腸的促銷，統一選擇正麵迎擊，竟也跟著梭哈，這台灣兩強的泡麵大戰延燒瞭17個月，估計共送齣40億根火腿腸。
1包低價牛肉泡麵不到人民幣4元，1根火腿腸就要人民幣3毛錢，占售價7％，微利低價泡麵還要送火腿腸，雖然營收幾乎成長瞭3倍，但2014年上半年統一泡麵事業竟虧損人民幣1億1韆6百萬元（約閤新台幣5億2韆萬元）。
越賺越賠情況，讓羅智先恍然大悟，沒技術門檻的低價産品，很快會被模仿、取代、最後被超越，隻能陷入削價競爭。
「最大問題是沒做自己」
改拚研發，要對手模仿不來
從這年開始，讓統一策略大轉嚮，「統一過去最大的問題就是沒有做自己，」當年的羅智先對外宣示，要以研發為導嚮，積極做自己，也是從這年開始，羅智先彷彿念經一樣，到哪裏都不斷強調要「做自己」。
之後，統一推商品的邏輯，著重於研發，比如，檸檬海鹽風味水「海之言」從配方到外觀都有專利，因為口味獨特，創下統一進軍中國22年，首支第1個月銷售就突破1百萬箱的飲料，1年可貢獻人民幣20多億元營收。
韓國跟日本食品工業都走在台灣之前，「併下熊津，就是要補足技術上的缺口，」一名業內人士說，這錶示研發碰上瞭瓶頸，需要有不同技術與供應鏈來找突破。當技術與口味有瞭突破，纔能脫離低價泥淖。
除瞭找技術，羅智先形容購併熊津是要蓋一座廟，吸引更多信徒（消費者）。統一進入羅智先時代後，就先後發動5次購併，範圍從果汁到生技廠皆有，「我們購併都是策略性購併而非投資性購併，」他說。
其實羅智先本就擅長透過購併來補足集團的不足，而他的原則是品牌、通路、廠房、人纔，隻要有一個符閤，都不排除購併的可能。如同2008年前後花瞭逾10億元購併的德記洋行，買的就是德記洋行旗下開喜烏龍茶擁有的檳榔攤、宴會廳等特殊通路，補足統一僅有便利商店通路的不足，進而接觸這些通路的信徒。
收購熊津，買的更是熊津韓國血緣的品牌力，蓋一間凝聚更多「韓粉」的廟。「畢竟韓國文化已經成為整個亞洲共同的語言瞭，」一名法人分析。這，也是羅智先研發之外的第2個策略，也就是讓産品品牌化，如同這3年來，即便是老産品紅茶與綠茶，都撒下大筆行銷費用結閤電競、街舞等，朝個性化做轉型。
未來統一的産品，會有多「獨特」足以讓統一更加做自己？將是羅智先這70億，花得值不值得的觀察重點。
※本文刊登於《商業周刊》1650期，由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。
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獲準興櫃轉上市列為傢電類股的禾聯碩原總經理陳榮聰病逝，今(27)日公告，28日起，暫由營業事業部區總經理林欽宏暫代。禾聯碩主管錶示，原總經理陳榮聰大多數時間都在颱中辦公室上班，日前身體不適往生。目前安排由區總經理林欽宏暫代總經理，待董事會召開後真除。禾聯碩上週五(24日)以每股91.0元掛牌上市，27日連續第二天上漲，上漲3.0元而以105.0元收盤。(工商 ).......
私校要求未兼行政職教師寒暑假齣勤 遭仲裁打臉
新北市先前發生私立學校要求未兼任行政職教師須配閤校務，寒暑假到校工作，引發教師強烈不滿，該校教師同為工會會員，遂委託工會申請調解，雙方經今年1月份調解不成立後，工會鏇即申請一方交付仲裁，經仲裁委員會作成108年度新北府勞仲字第2號仲裁判斷書，認定學校強迫未兼任行政職教師寒暑假齣勤，並逕行修改教職員請假辦法相關規範無效。 根據仲裁結果，學校在去年12月14日及17日先後發布未兼行政職務教師寒暑假需到校服務的訊息，後再於今年2月12日召開臨時校務會議，逕行修訂教職員請假辦法，造成教師被迫寒暑假需到校.......
私校退撫投顧群益投信 推目標風險組閤基金
退休金準備是每個人都要麵臨的重要課題，日前金管會主委顧立雄也錶示，將每月定期定額投資基金，做為退休金規劃的一部份，並呼籲民眾應及早進行退休理財規劃，但投資商品百百種，對一般民眾在選擇和操作上不是件容易的事，藉專業投資團隊管理的共同基金，為可多善加利用的工具。由現任私校退撫投資顧問群益投信所推齣的「群益全民退休組閤傘型基金」即將於7月15日開始募集，其三檔子基金為群益全民安穩樂退組閤基金、群益全民優質樂退組閤基金，及群益全民成長樂退組閤基金，目標風險類型依序為保守、穩健、積極，皆提供新颱幣和美元計.......
私菸案亡羊補牢 關務署建立異常查核機製
國安局等官員利用蔡英文總統齣訪走私香菸，震驚各界，關務署積極亡羊補牢，除依蔡英文總統指示未來對隨行人員進行必要查驗，同時也將建立異常通報機製，明天將召開會議進行討論。關務署官員指齣，此案已由檢調著手調查，關務署則鎖定如何改善現製，加強管理，避免類似事情再發生，如這次9200條的菸從國外進來，要申報齣去，海關須瞭解這樣是否視為異常，因華航班機多，多會分次提領，異常數量應如何定義，一旦確認異常，便須由海關監管。 此外，官員錶示，蔡英文已指示訪團隨員沒有禮遇通關問題，為此，也將研究在不違反國安的前提.......
鞦鼕供電大危機 中火減半備轉率將跌至4%
颱中市政府以空汙為由大砍颱中火力電廠生煤量，並要求鞦鼕空汙季減少5部機組用量。颱電統計，經計算後空汙季(每年10月到隔年4月)備轉容量率將少7.8%至9%。即使扣掉原本承諾要停2部的量，仍會使鞦鼕備轉容量跌到4%，低於6%安全綫，供電非常嚴峻。颱中市要求中火實質減煤四成，管製全年生煤使用量上限為1104萬噸，比原先多156萬噸，並要求中火空汙季停5部一半機組用量。 颱電傍晚呼籲，能源轉型與增氣減煤需要時間，也要考量天然氣的供應、機組調度及用電成長問題，不能隨興無止盡減煤及限用機組。否則將衝擊全國.......
鞦行軍蟲愛玉米、水稻 海關加強查核
財政部關務署指齣，為防範鞦行軍蟲入侵、危及我國農業安全，海關將持續加強查核進口植物如水稻、玉米等，以防「蟲蟲危機」來襲。鞦行軍蟲主要寄生於玉米、水稻及高粱、棉花、十字花科、葫蘆科、茄科等經濟作物。海關指齣，近期仍未查獲這些進口植物有附著鞦行軍蟲情形。(工商 ).......
鞦行軍蟲肆虐 經濟部通報4件
經濟部錶示，為瞭防治對農業危害的鞦行軍蟲幼蟲，上周四(13日)成立鞦行軍蟲災害工作小組，並要求所屬機關（構）全麵動員防範蟲害。並且已經針對河川區域、水庫周遭、工業區、加工齣口區等所屬區域加強巡檢。16日為止，經濟部已通報農委會疑似案件，共計4件。經濟部所屬機關，包括水利署、工業局、加工齣口區管理處、國營事業委員會、颱糖公司、颱電公司、颱水公司及中油公司等。以水利署為例，已動員所屬人員及防汛誌工等，超過韆人進行大規模巡查。此外，颱糖公司也成立應變小組，訂定防疫行動方案，並通知各農場課先預定掩埋場用.......
科創闆25傢公司首日平均漲幅140％
大陸科創闆22日正式開張，截至收盤25傢公司首日平均漲幅約140％，其中安集科技漲幅居首，大漲約400％。25傢公司成交額閤計逾人民幣（下同）480億元，其中中國通號成交額近百億元。25傢公司平均換手率約77％，其中安集科技換手率超過86％。截至收盤，25傢公司平均本益比約120倍。(工商 ).......
科創闆上市 首批企業進入發行環節
新浪財經5日報導，上交所完成首期科創闆董秘資格培訓。目前完成註冊程序的科創闆企業陸續進入發行環節，科創闆首批企業上市安排已進入衝刺階段。上交所將於7月22日舉行科創闆首批公司上市儀式。另外，針對公司債券發行人2018年年度報告情況，對此，上交所錶示，將進一步優化監管協作方式，強化風險防控措施，推動相關單位加強協調，有序推動相關信用風險的紓解處置。同時，上交所對自律監管過程中發現的違規行為，尤其是關係到投資者利益的債券風險管理事項，上交所將加強監管力度，堅決查處違規情形。(工商 ).......
科創闆上市公司全過會？ 上交所否認
上海證券交易所於5日下午召開瞭第一次科創闆上市委審議會議，審議深圳微芯生物科技股份有限公司、安集微電子科技（上海）股份有限公司、蘇州天準科技股份有限公司這3傢企業的發行上市申請。據陸媒證券時報從券商投行人事處瞭解，稱微芯生物、安集科技和天準科技3傢科創闆企業全部過會。不過，該消息隨後遭遇多傢媒體澄清，上交所指齣，目前科創闆股票上市委員會今年第1次審議會議仍在進行中，有媒體發布的3傢公司目前已全部過會的消息並不屬實，另據陸媒中國證券報指齣，截至發稿，上市委會議還在進行中，仍暫時無法確認。(工商 ).......
