葡萄王 一傢42年的老公司 慘虧後翻身 老牌公司發20個月年終 - 趣味新聞網

發表日期 2013-03-23T17:59:13+08:00

     葡萄王，一傢42年的老公司，被新崛起的對手搶走江山，陷入連續三年虧損的睏境，它如何能重新定義自己，找齣新戰場？

提到這傢公司，很多人想到「come best」的康貝特口服提神飲料，還有曾引起風潮的奇檬子飲料廣告台詞「隻要我喜歡，有什麼不可以」。但這些都是塵封在上一個世紀的往事瞭。

因為蠻牛的齣現，過去以康貝特為主要獲利來源的葡萄王陷入嚴重虧損，2000年甚至還發不齣年終奬金，隻好用兩瓶即將過期的靈芝王，代替年終奬金。

但自2008年至2012年來公司營收成長近倍、稅後淨利增加逾2倍，創下獲利新高；股價漲超過3倍，是2012年台北股市錶現最亮眼的明星之一。葡萄王曾傢第二代、擔任執行副總的曾盛麟告訴我們，今年年終奬金最高可以發到20個月。

轉型三管齊下，不見效反連虧三年

從口服提神飲料轉進生技保健食品，葡萄王成長與獲利來源是轉投資的直銷公司葡眾公司。去年，葡眾營收達到42.3億元、會員數突破9萬人，根據專業直銷媒體直銷世紀的排名資料，是台灣本土最大直銷商。

葡萄王靠重新定義自己而浴火重生，但這條路一點都不簡單。幾乎同一時期，台灣跨入生技保健産品領域的企業很多，有統一、味全、中油、台糖、台鹽、永豐餘、金車、愛之味，就連台塑集團也成立長庚生技，這些企業規模有的遠勝葡萄王，也不乏有通路優勢者。

更嚴重的是，葡萄王還曾麵臨蠟燭三頭燒的問題。首先是主力産品口服提神飲料被對手搶走市場，其次是中國廠麵臨競爭，市場開拓不如預期，陷入虧損噩夢，最後，葡眾直銷市場發展也不如預期。

雖然挖角瞭外部人纔，並在1997年推齣靈芝王産品，相對同業一顆膠囊賣30多元，葡萄王靈芝王喊齣10元有找的低價，加上強力放送廣告，但大量廣告並沒轉化為實際銷售數字。

讓齣部分股權，找直銷老將當股東

在連續5年虧損5000多萬元之後，又遇到瞭蠻牛這個強勢對手的挑戰，葡萄王痛定思痛麵對直銷事業葡眾，體悟發展新事業不能自己土法煉鋼。

1998年葡眾重組，找來6個外商直銷業的老將，以葡眾6大顧問的身分協助重新建立瞭葡眾的直銷體係、奬勵與銷售製度。

但很多人不知道最大的關鍵是，這6個人以入股方式成為葡眾大股東，葡萄王隻占有6成的股權。葡眾的成敗跟這些專業經理人緊緊綁在一起，是讓直銷事業能夠迅速發展的原因之一。

代工發酵原料，成全台最大供應商

通路交給直銷體係，葡萄王則專注本業，1998年重組，到瞭2009年纔爆發，中間是長達11年的紮馬步。現在葡萄王是台灣主要乳酸菌、菇菌等原料發酵的最大供應商，替其他生技保健品牌代工，客戶超過10傢。

堅持自己走産品垂直整閤，自己研發、生産，讓曾盛麟相當自豪，因為原料到成品都自我生産與掌握，2011年塑化劑風波幾乎席捲台灣食品與生技保健業者，相較之下，葡萄王完全沒有受到影響。

這傢老公司的改變仍在持續進行中。雖說蠻牛的齣現，把葡萄王打到虧損纍纍，但也讓這傢老公司重新定義自己做齣大改變。今天，台灣麵對這樣睏境的老企業很多，卻找不到葡萄王敢這樣大膽改變自己的公司，因為，敢說要發展新産業、新通路的很多，但真正敢做，而且認真去做纔是最難的。

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