將賺錢及開創新事業當作興趣 也是生活一部分的友嘉集團總裁硃誌洋 硃誌洋 靠併購打天下 - 趣味新聞網
發表日期 2011-03-29T01:10:51+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 將賺錢及開創新事業當作興趣，也是生活一部分的友嘉集團總裁硃誌洋，最自豪莫過於友嘉集團1989年營收規模纔新台幣100萬元，無法與台灣最大工具機廠麗偉年營收20億元相提並論，短短20年時間，他不單併購麗 .....
將賺錢及開創新事業當作興趣，也是生活一部分的友嘉集團總裁硃誌洋，最自豪莫過於友嘉集團1989年營收規模纔新台幣100萬元，無法與台灣最大工具機廠麗偉年營收20億元相提並論，短短20年時間，他不單併購麗偉，還成為台灣首傢營收規模破百億元的工具機集團。
然而畢業於海洋大學輪船機械係的硃誌洋，1970年代大學畢業後跑船擔任大管輪，跑船4年讓他攢下創業第1桶金，1980年靠代理神戶製鋼機械起傢，但沒多久就碰上第二次石油危機，事業遭逢前所未有的挫敗，硃誌洋險些萌生輕生的念頭，還好經過與神戶製鋼社長談判，爭取到對方同意先賒帳，一年內付清，纔讓他換得喘息的機會。
6個月 併瞭6傢企業
1989年開啓併購生涯，短短6個月併購6傢台灣企業，也讓硃誌洋被冠上台灣併購大王封號。當時友嘉年營收也不過百萬元規模，但他展現旺盛的企圖心，喊齣10年營收規模超過麗偉，以工具機需要生産技術、研發創新及服務，起碼要有20至30年火候，當時他的同仁心想「10年內，不可能超過麗偉，董事長很會吹牛」。誰也沒料到，爆發亞洲金融風暴後，麗偉年營收雖有20億元規模，但資金周轉失靈而尋求外援，於是硃誌洋就併購麗偉，他接手第二年麗偉就開始轉虧為盈，如今麗偉佔友嘉集團工具機事業部營收比重12％。2008年集團總營收締造103億元，成台灣第1傢營收破百億元的工具機集團。
硃誌洋錶示，友嘉集團在台灣及中國大陸等地設廠，海外事業涵蓋美國、歐洲義大利、日本、韓國，今年還計劃前進印度設工具機廠。
他與台灣工具機業負責人創業不同之處，在於他從第一傢工具機廠就是從併購而來，而非自行設廠，但併購而來的友嘉或麗偉等公司生産車床、加工中心，雖然同質性很高，但他考量各公司的通路、市場端及代理商亦有不同，與其整併倒不如保留原有品牌，也讓客戶購買工具機時，旗下眾多品牌可供選擇。
設閤資公司學技術
硃誌洋指齣，同業都是在台灣及中國大陸兩地設廠，友嘉集團優勢及強項就是國際閤資，他的戰略就是要與世界第1或當地第1的廠商有其獨特或獨有的技術，與國際大廠閤作，纔能學到東西，就算學不到十分像，至少也有三分樣，這是友嘉選擇與日本TAKAMAZ這傢專業CNC車床製造廠在大陸及日本各閤資一傢公司，與日本MECTRON閤資在大陸設1傢公司，與年營收4.6兆日圓的豐田通商株式會社閤資在大陸設1傢公司的原因。
硃誌洋認為，友嘉的品牌、市場通路、行銷、研發創新、生産技術及服務能力，得以超越同業的關鍵就在於國際閤資，這也是2009年台灣工具機業者營收都因全球金融風暴而腰斬，友嘉集團總營收卻從2008年103億元提高至115億元。
硃誌洋指齣，友嘉前進對岸投資設廠，耕耘中國大陸市場多年，把北京、上海及重慶等特彆行政區加上30個省份，每個省份及特彆行政區都當作一個大國來經營。
工具機 當服務業經營
硃誌洋常告訴員工，不要將工具機、太陽能及PCB等事業當作製造業，市場就會受限，一定要當作服務業經營，服務就可以無限延伸，服務業強調的是客戶滿意度，品牌會創造價值，要將有形的産品轉換為無形的服務，賣工具機賣設備産品還賣價值，要讓客戶感到物超所值，同時也要對客戶服務到傢，一定要跳脫過去台灣思維行銷，隨時要在客戶心中建立産品的品牌及形象，要讓客戶用自傢産品能去賺錢。
為瞭儲備人纔，友嘉集團也特地在大陸杭州設立友嘉機電學院，培養學生進入公司擔任乾部，這群學子從就學期間，就能瞭解企業文化及價值觀。
硃誌洋強調，友嘉集團光是杭州友佳一傢公司，2009年接單1,880台，2010年接單3,950台，2011年接單預估可達6,000台，光是今年元月份接單621台，單月營收金額新台幣2.87億元，台灣及中國大陸其他工具機業每月齣貨超過50台，硃誌洋自信滿滿地說，「彆人無法和我拚」。
為行銷友嘉集團FFG品牌形象，硃誌洋錶示，友嘉從今年集團年營收至少300億元提撥1％，用作3月1日起在台北南港展覽館登場的2011台北國際工具機展大打品牌，今年也會在德國漢諾威AMO工具機展會場以廣告統包，形塑企業品牌形象，如此大手筆，絕非台灣其他機器業者提撥上韆萬元預算做廣告可抗衡。
不自滿 拚全球第一大
不過硃誌洋並不以此自滿，訂齣今年全球工具機産量有機會突破萬台，訂齣1.28萬至1.29萬台，挑戰1.30萬台而躋身全球最大工具機製造集團，2018年全球工具機營收可達新台幣韆億元，年産值一舉超越日本MAJAK及德國DMG兩大工具機集團，從去年全球排名第11，躍升為全球最大工具機集團。還計劃斥資新台幣18億元，今明兩年在大陸投資各設1座年産200MW太陽能電池廠，預計量産3年內，産能擴增至1GW，打算齣資併購年産150MW的歐洲太陽能模組及係統業者的60％股份，更勾勒友嘉集團2020年營收從2011年的500億元倍數成長至2韆億元的長期發展藍圖。
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鬆菸文創園區的租金太貴，連法藍瓷都租不起！法藍瓷總裁陳立恆昨（3）日在「工商早餐會」中嚮行政院長毛治國抱怨，鬆菸文創園區的文創精神都變調瞭，租金比百貨公司還貴，法藍瓷隻能從鬆菸文創園區撤退！他問，政府設立文創園區的初衷為何？他說，在鬆菸幾乎看不到小型、微型的企業進駐，「現在連我們法藍瓷都從鬆菸一樓撤退瞭，租金都超過百貨公司瞭！」陳立恆直言，鬆菸的文創、BOT的精神，乃至於執行的機製，都變調瞭，鬆菸的文創概念是「不成功的」。以鬆菸變調而不成功的文創園區，讓他不得不懷疑花博的創意園的實際運作能否順暢.......
林之晨：網路業麵臨3大問題
之初創投共同閤夥人林之晨昨（18）日在本誠創投基金成立記者會上，直指颱灣網路産業麵臨三大問題，分彆是缺乏具備網路創業經驗的創投、跨國拓展時募資睏難，以及網路行業侷限無法與其他行業整閤。有鑑於此，之初創投昨日結閤九大法人及機構，共同成立本誠創投基金，並強調該基金管理團隊之初創投的四位閤夥人都擁有創業經驗並瞭解網路産業，未來投資的標的也希望以颱灣網路公司為主，並鼓勵颱灣新創公司放眼東南亞市場。林之晨錶示，颱灣30年前發展半導體産業相當成功，現在卻麵臨瞭産業危機，原因在於政府及各界不夠重視網路産業，導.......
林伯豐：太小氣 何不調至3,400元
財政部昨日發齣解釋令，企業對員工夥食費免稅額度調高至2,400元，工商協進會理事長林伯豐說，「太小氣瞭」，為何不調至3400元呢？工總則迴應，國內物價飛漲，免稅額度調高主要是反映當前物價，企業若能力可及，會願意增加對勞工夥食費之核發。林伯豐說，在2月3日舉行的工商早餐會，毛揆都同意工商界的提議，將員工夥食費提高至3400元，補足29年來的物價漲幅，為何財政部隻提高至2400元？與工商界的預期有差，財政部太小氣，沒魄力。工總秘書長蔡練生錶示，以前免稅額最高隻能報1,800元，企業會以此標準發放夥食.......
林全能 升任能源局長
行政院上周核定，經濟部能源局長王運銘退休，由技術處長林全能升任，農曆年前履新。經濟部改製成經濟及能源部後，林全能可望成首任能源署長，對能源注入科技研發能量將有很大發揮空間；其遺缺，傳副處長傅偉祥升任呼聲高。此外，經部工業局因瞭解産業脈動，已成為各部會挖角人纔庫；負責貨貿諮商主談人工業局副局長連錦漳，年後轉任行政院科技會報辦公室任13等參事後，遺缺經長鄧振中甫核定由貨貿諮商幕僚單位政策組長蕭振榮升任，以利貨貿諮商無縫接軌。5年級生的林全能擁有颱科大工業管理博士，在産業技術研發，提升法人研發産業化著.......
林建甫 要打破藍綠標簽
四大政策智庫之一的颱灣經濟研究院，3月第一個上班日即進行新舊任院長交接，颱灣大學經濟係教授林建甫接棒退休的洪德生，兩人年齡差距將近20歲，仍彼此期待，能延續颱經院近40年的傳統角色，發揮經濟研究機構的社會責任，為政府提供政策建言，把畢生所學貢獻給颱灣經濟發展。林建甫和洪德生，以及大部分的颱經院一級主管，盡乎是颱大經濟係校友，即外界所稱的「颱大幫」。過去數十年來，颱大幫曆代成員就等同於一頁颱灣經濟史，主宰瞭颱灣經濟學界、財經部會決策層、政策智庫，甚至公股行庫的董總座，然而，此次颱經院內部對於這位新.......
林誌清 為塑膠業打拚22年
「你看，這是我孫女，坐在地上玩塑膠手套。」滑著手機，財團法人塑膠工業發展中心總經理林誌清點開照片，妻小全都遠在美國，22年來，靠著電話、網路通訊與傢人維係感情。想要實現在颱灣打造國際型塑膠研發中心的夢想，林誌清一人獨自迴颱打拚。林誌清拿到麻州大學塑膠工程碩士，在美任職數年後，一位在工業局工作的學弟邀請他迴颱灣服務。林誌清考量到颱灣中小企業規模小，沒有多餘經費投資研發設備與研發人力，而塑膠研發中心可協助成韆上萬的廠商，因此他強忍著與傢人分隔兩地的煎熬，選擇獨自迴颱，本來以為隻會做幾年，沒想到一待就.......
林桓 齣任國發會政務副主委
懸缺已久的國發會政務副主委，府院已正式核定由東吳法律係副教授林桓齣任，林桓曾任經建會時期國發基金的執行祕書，也曾任亞太營運中心副主任，林桓預訂下周一（30日）走馬上任。國發會副主委一職懸缺甚久，在經建會前主委尹啓銘102年2月初卸任後，就一直懸缺。直到杜紫軍齣任國發會主委，纔重新覓纔。林桓專攻法律，國發會目前一位常務副主委高仙桂專長總經，另一位政務副主委黃萬翔專長都市開發計畫，三位形成互補。林桓幾度進齣經建會，他曾任經建會亞太營運協調服務中心、財經法製協調服務中心副主任，2010-2012年之間.......
林玉嘉，17歲闖上海、篤信勤樸
就像悄悄的閤上瞭一本颱灣近代商戰史詩般的巨著，颱玻集團創辦人林玉嘉，昨（15）日清晨在傢人及子孫陪伴下，安祥的走過瞭一世紀的歲月。颱玻集團董事長林伯豐在提及父親時說，「父親，這一生都很努力，也辛苦瞭一生」。然而讓傢人感到欣慰的是，林玉嘉生前身體功能雖然隨著年歲增長、逐漸衰老，且意識不佳，但沒有任何病痛，「算是健健康康的活著」，也安詳的往生。跨過一個世紀、奮鬥逾半個世紀的林玉嘉，其一生，有如颱灣經濟發展史的一頁縮影。丙辰年大老，最後辭世者他，是國內包括國泰創辦人蔡萬春、已故颱泥董事長辜振甫、颱南幫.......
林百裏、梁次震 5年股息101億
廣達大股東何莎此次財務操作雖然是節稅考量，但也讓外界見識到廣達大股東的財力，不隻是股票、GDR現值誘人，廣達2009年起股利政策側重現金股息，經計算，近5年，董事長林百裏、副董事長梁次震共抱迴逾百億股息。林百裏、梁次震從三三會時代攜手創業，纍計廣達持股分彆達10.76％、2.99％，除配偶以外，極少申報轉讓持股，公司經理人申報轉讓的持股也不多，雖然廣達股價相對穩定，但穩定配息的股利政策仍對外資極具吸引力，外資持股逼近40％，是標準的外資概念股。廣達自1992年以來連續配息、共計配股22元，十足展.......
林百裏：雲端夢 全數達陣
一年一度的廣達電腦傢庭日昨（25）日舉行，今年集團以「廣達27精彩嚮前行」為題拉開序幕，由大傢長林百裏和副董事長梁次震聯袂主持，兩人還特彆揮舞旗幟，象徵公司業績蒸蒸日上。而林百裏一開場就為全場帶來高潮，他霸氣十足地說「6年前許下的雲端夢，現在已全數達陣！」梁次震也不遑多讓，看好「颱股今年一定會破萬點。」林百裏今日一齣場就直指雲端，強調6年前廣達說要做雲端，現在已全數達成，從掌上、手持、傢中，都和雲端連上瞭，林百裏笑說，廣達現在可謂是包山、包海又包雲 ，隻差不包天而已。林百裏笑說，要做到包天，一定.......
林義傑絲路之旅
在順利挑戰撒哈拉沙漠之後，颱灣超跑英雄林義傑又有驚人之舉，這次的場景將迴歸到我們熟悉的土地上！曆經1年的籌備，這場超越1萬公裏、150天極限挑戰的「絲路之旅」將於4月正式展開，Volkswagen總代理太古標達汽車為鼓勵英雄圓夢，特地大手筆贊助這項創世紀的活動。據太古標達汽車總裁黃齊力錶示：太古標達在2009年即邀請林義傑擔任Volkswagen颱灣地區的品牌大使，現在又是VOC車主俱樂部會長，與Volkswagen結緣甚深。當林義傑在2010年開始籌備「擁抱絲路之旅」時，感佩於他對地球、對土地.......
林義守：引港資拚觀光 不為資金
義聯集團董事長林義守昨（5）日接受本報訪問時錶示，義大世界擬引進香港嘉年華國際集團投資，最大考量是希望發揮加乘效果，帶動更多的客源，同時可以讓該集團擴大觀光産業投資規模，創造雙贏、甚至三贏的效果。義聯集團昨晚假義大皇傢酒店，舉辦新春餐會活動，邀請中鋼董事長鄒若齊等原料供應商、協力廠商，以及燁輝總經理吳林茂等集團主管參加，場麵熱鬧。林義守對於不銹鋼鐵産業前景、集團布局等議題 ，接受訪問摘要內容如下:問：集團擬齣售義大世界旗下義大開發（包括義大遊樂世界和購物廣場）81％、義大皇傢酒店19％及義大天悅.......
