《精武門 - 銷售麵談技巧》上課心得(上)「客戶永遠是錯的。」王海張這句話 是精武門所帶給我的震撼！從齣社會以來 《精武門 - 銷售麵談技巧》上課心得(上) - 趣味新聞網

發表日期 2017-04-26T11:56:35+08:00

     《精武門 - 銷售麵談技巧》上課心得(上)



「客戶永遠是錯的。」王海張
這句話，是精武門所帶給我的震撼！
從齣社會以來，我就從事業務的工作，在大多數的銷售課程中都會告訴你：「顧客是對的、顧客至上。」
但在精武門裏麵的道理卻是：「如果顧客是對的，那你就是錯的，怎麼會成交呢？」
如果說上課是在看功夫片，那一般的課程即是花拳綉腿，不僅花瞭一番拳腳鬍亂揮舞，甚至還有可能讓顧客跑掉。
王海張老師的課則是完完全全地就像精武門裏的李小龍般，精、快、準，後發先至、拳拳到肉，招招緻命。
也因此，這是一門隻可意會不可言傳的功夫，在上這門課之前，你必須先把你所學的全忘掉。
所以在課程的前半段，王老師花瞭一番功夫先讓我們知道，什麼是「無我」，無我要又如何應用在銷售中。
什麼是無，什麼是空，什麼是沒有？
有或沒有是一個相對的概念，因為存在著「沒有」，所以纔會存在著「有」，如果「沒有」也不存在瞭，那自然也不會存在著「有」，這就是「空」。
如果與客戶麵談時，我們的心裏早就存在著「主觀的既定想法」，那麼我們將會被這樣的想法所睏住，因為客戶的腦袋裏也必定有他的「主觀想法」，當兩個主觀的想法不同，無法協調，就産生瞭碰撞。
那怎麼辦？難道我們要把腦袋放空嗎？
沒錯！就是要放空，保持開放的心胸，我們的腦袋裏將保持著「空」的狀態，就像是李小龍的武術一樣，敵不動、我不動。
但隻要客戶的想法一産生瞭，我們馬上産根據他的想法産生瞭相對應的動作反擊，用最少的言語，最有效率的方法，後發先至。
並且，當你可以保持在「空」的心境時，你是空，因此你的「主觀想法」在客戶的麵前將是不存在的，客戶將找不到任何的施力點反對你，他也無法與一個不存在的對手搏鬥。
「因此，你把自己放在一個空的最大化的地方，那麼將不會有任何的對抗」王海張。
精武門博大精深，這裏的概念，一樣可以運用在情場之中的兩性交手，就如同我先前提過的「反打壓」
「對我來說，打壓是一種被動技，隻有在女生丟齣廢物測試的時候我纔會作動"反打壓"，這樣的還擊沒有任何針對性，而是為瞭讓對方認清這是一段平衡關係。」節錄自 - 從自信談打壓
看到這裏，覺得越來越玄瞭吧(笑)。
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課程中，當然少不瞭精彩的實戰搏鬥。在此透露一些讓各位細細玩味。
範例一
Ｐ：「我沒有錢。」
Ａ：「很多人會去買一樣東西他想要，雖然他沒有錢，但是沒有人會去買一個他不想要的東西，即使他有錢，對嗎？...******」
範例二
銷售員：「老闆，你車子開的是裕隆，你不怕人傢瞧不起你啊？」
老闆：「不會啊，那有什麼關係？」
「是啊，你這人就是這樣，真的有錢人，不怕人傢看輕，不怕人傢當作我們沒錢，對吧？你剩下錢你要乾嘛？最後都是給你的孩子不是嗎？是不是？然後讓人傢覺得你很窮，目的是為瞭讓你的孩子更有錢，不是嗎？你是乾這種事的嗎？因此，能花就花...******」
而在這些看起來玄之又玄的方法...有一招任何人都能學，也在任何的場閤都非常實用...
(未完待續）
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文章來源： 自信教練Mr.P

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