近日幫一傢紅酒公司做産品策劃在做定價策略規劃時超唬爛行銷術！怎麼把一個 3 塊錢的杯子用 2000 塊賣齣去？

發表日期 2014-08-30T16:51:33+08:00

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趣味新聞網記者特別報導 : 近日幫一傢紅酒公司做産品策劃，在做定價策略規劃時，與企業主發生瞭激烈爭論，原因是我的定價太高瞭，每款産品都比原來高瞭將近一倍，企業主覺得價格高得離譜，肯定沒辦 ... 超唬爛行銷術！怎麼把一個 3 塊 .....

近日幫一傢紅酒公司做産品策劃，在做定價策略規劃時，與企業主發生瞭激烈爭論，原因是我的定價太高瞭，每款産品都比原來高瞭將近一倍，企業主覺得價格高得離譜，肯定沒辦法賣。

這時我對企業主說：「如果你隻想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃，我最大的本事就是將好産品賣齣好價錢」。

最終我以「一個杯子到底能賣多少錢？」的例子說服瞭企業主，充分證明瞭策劃對産品價值創新的意義，在此與大傢分享。

第 1 種賣法：賣産品本身的使用價值，隻能賣 3 元

如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多隻能賣 3 塊，還可能遭遇鄰傢小店老闆娘的降價割喉戰，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

第 2 種賣法：賣産品的文化價值，可以賣到 5 元

如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣到 5 元。隔壁小店老闆娘降價招數也使不上瞭。因為你的杯子有文化，衝著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是産品的文化價值創新。

第 3 種賣法：賣産品的品牌價值，就能賣到 10 元

如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能賣 10 塊錢。隔壁店 3 元一個叫得再響也沒用。因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是産品的品牌價值創新。

第 4 種賣法：賣産品的組閤價值，賣 30 元一個沒問題

如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組閤成一個套裝杯用溫馨、精美的傢庭包裝，起名叫「我愛我傢」。一隻叫父愛杯、一隻叫母愛杯、一隻叫童心杯，賣 90 元一組沒問題。

隔壁店老闆娘就是 3 元一個喊破嗓子也沒用，小孩子一傢會拉著媽媽去買你的「我愛我傢」全傢福。這就是産品組閤的價值創新。

第 5 種賣法：賣産品的延伸功能價值，賣 100 元一個絕對可以

如果你猛然發現這個杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘齣它的磁療、保健功能，賣 100 元一個絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫 3 元一個瞭，因為誰也不信 3 元一個的杯子會有磁療和保健功能，這就是産品的延伸價值創新。

第 6 種賣法：賣産品的細分市場價值，賣兩個 288 元也不是不可以

如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，並且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名「成雙成對」或「天長地久」，針對過生日的情侶，賣個 288 元。絕對會讓為給對方買何種生日禮物，而傷透腦筋的小年輕情侶們付完錢後還不忘迴頭說聲「謝謝」，這就是産品的細分市場價值創新。

第 7 種賣法：賣産品的包裝價值，賣 688 元一組

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，二個 498元；第二種是精美裝，賣四個 688 元；第三種是豪華裝，賣 988 六個。可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是 498 元的實惠裝，而是 688 元的精美裝，這就是産品的包裝價值創新。

第 8 種賣法：賣産品的紀念價值，不賣 2000 元一個除非腦子進水

如果這個杯子被或歐巴馬等名人喝過水，後來不小心被帶到瞭太空去遊瞭一周，這樣的杯子，不賣 2000 元一個除非腦子進水瞭，這就是産品的紀念價值創新。

消費者往往購買産品時，除瞭産品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、麵子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。

同樣一個杯子，杯子裏麵的世界：它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著杯子外麵的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。

同樣的杯子，採用不同的價值創新策略，就會産生不同的營銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進「杯子裏麵的世界」而齣不來嗎？ 本帖最後由 paul9238 於 2014-9-3 11:29 編輯

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怎么忘记了限时限量，开放抢购这一招?
课本学到那里去了?

#引用

对吼~都忘了还有这招了!!

但这个方式可以用在以上各种阶段的行销过程

总归一句：无奸不成商

#引用

对阿~ 仔细想一想，里面好多招我都中过....
好会揣摩人心的行销术...
心里想什么都被人猜中，好可怕，不舒服

大部分会上当的都是女孩子
女人花钱是不手软的

#引用

同意，只要说一句：相信女人的直觉，你~值得拥有，再说几句好话，钱就掏出来了

行销策略真的很重要!
但要如何包装产品也是一大学问!!
好文!!!值得推

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