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客戶也可以「電腦挑的」。新光人壽近期用電腦選齣「外星客戶」 即曾買過外幣保單、又是能打上星級的好客 客戶「電腦挑的」保單成交率拉高到六成 - 趣味新聞網


客戶也可以「電腦挑的」。新光人壽近期用電腦選齣「外星客戶」 即曾買過外幣保單、又是能打上星級的好客 客戶「電腦挑的」保單成交率拉高到六成


發表日期 2019-06-05T19:16:04+08:00



     趣味新聞網記者特別報導 : 客戶也可以「電腦挑的」。新光人壽近期用電腦選齣「外星客戶」,即曾買過外幣保單、又是能打上星級的好客,將名單分給所有業務員,平均每人可分到約28位好客,一個月下來,成交機率拉高到六成以上,且好客的平均投 .....


    客戶也可以「電腦挑的」。新光人壽近期用電腦選齣「外星客戶」,即曾買過外幣保單、又是能打上星級的好客,將名單分給所有業務員,平均每人可分到約28位好客,一個月下來,成交機率拉高到六成以上,且好客的平均投保金額比一般客戶高齣15%。

    壽險公司近來都各顯神通,強調要運用大數據分析,在已有客群中挑齣各式保單成交機率高的客戶,有公司先主攻有醫療缺口的,有些壽險公司則從外幣保單下手,各公司都陸續證明「電腦挑的」保戶,成交機率的確比散彈打鳥的客戶高齣許多。

    新光人壽資深協理陳國揚錶示,這次用大數據分析先挑齣14萬個有投保過外幣保單、且偏好保險商品的星級客戶,再加上完全沒有投保過外幣保單,但亦是星級好客的客戶約6萬多人,再從中先選齣6萬個左右,執行「外星計畫」,即針對這些星級客戶行銷新壽的外幣保單。

    以5月的執行情況來看,外星專案共成交4,700多張外幣保單,約占當月新壽外幣保單成交數的42%,但卻為新壽帶入45%以上的外幣保費,平均每張保單的保費超過85萬元,比一般客戶多齣11萬元以上。

    陳國揚錶示,這種「電腦挑的」客戶比業務員自己尋找的客戶,成交機率高齣許多,平均有6成以上,且保費也會比較高,且業務員可省下許多踫壁的時間,收入也明顯提升;而今年新壽會透過大數據分析,持續找齣客戶的保障缺口,推動保障型商品、外溢保單及退休金計畫。

    先前國泰人壽亦以大數據分析挑客戶,替業務員「決戰高峰」,挑齣的客戶成交率平均達2成以上,比一般客戶平均約6%左右成交率,高齣許多。

    中國人壽亦是用大數據挑客,測試美元利變保單的投保率,會是人工自行挑客的3倍,且舊客戶迴購率會達125%;南山人壽則是直接挑齣近三年醫療險無理賠紀錄的客戶,提供其免體檢、簡易告知就投保的長照險或增加住院日額。

    (工商 )

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富連網號召鴻海百萬股東 共同參與全台最大股東季活動

   富連網所舉辦的全颱最大股東季活動於5月底正式鳴槍開跑,依統計鴻海股東多達80萬人,再加上群創的35萬股東,股東人數總計已突破破百萬,而曆年參與並註冊的股東會員也已高達35萬人之多,今年富連網號召百萬股東一起參與一年一度的鴻海綫上購物節活動,希望能率先點燃全颱618電商購物節的買氣。在股東引頸期盼,鴻海曆年最盛大的股東會來臨的前夕,從富連網數據分析指齣,鴻海股東們逐漸習慣於綫上選購的便利性,早一步在股東會前夕即齣現買氣,網購的人次連年攀升。受惠於6月初蘋果宣佈已不再支援 iPhone6/6 plu.......


富達寜靜:投資大陸基金 可聚焦三大主軸

   富達中國聚焦基金經理人寜靜錶示,中國大陸在開放資本市場並鬆綁財政與貨幣政策之後,中國股票已為價值型投資策略提供吸引力的投資機會,目前投資中國股市可以聚焦三大主軸。富達投信錶示,全球經濟同步成長的趨勢已結束,陸股在2019年首季大幅反彈後,近期再度麵臨中美貿易衝突而迴檔修正,仍有不少伺機而動的資金進場撿便宜。對於中美貿易戰對中國大陸經濟的影響,寜靜錶示,美國總統川普近期加徵中國産品關稅,讓市場十分緊張,造成股市動盪,將會持續關注相關事件發展,相信關稅將會帶動中國大陸進一步改革,而這其實已經可以看到.......


富達:莫迪贏得連任之後 中長期看好印度內需股

   印度總理莫迪所領導的印度人民黨(BJP)確定贏得此次全國大選,再續第二個五年任期。富達錶示,莫迪贏得連任後,中長期看好印度內需股。依最新開票結果,人民黨領導聯盟可能在542個席位中拿下340個席位。目前隻有人民黨再次超過半數,且大於2014年336個席位。這使得國大黨領導的反對派低於100個席位,其餘席位分佈在其他黨派。富達印度聚焦基金資深投資組閤顧問SandeepKothari錶示,現任政府已贏得前所未有的機會,可以建立在第二個任期內經濟復甦的基礎上,預期新政府將可迅速解決非銀行金融業的流動性.......


富邦VIX 7/22~8/2列處置措施

   富邦VIX(00677U)因近期溢價率逐步升高,並持續數日高溢價率,且融資餘額有逾70萬張(交易單位),為維護投資人權益,證交所18日決定,對富邦VIX自7月22日至8月2日止,共10個營業日採取下列處置措施:一、所有投資人每日委託買賣該有價證券時,應就其當日已委託之買賣,嚮該投資人收取全部之買進價金或賣齣證券。信用交易部分,應收足融資自備款或融券保證金。有關信用交易瞭結部分不在此限;二、信用交易降低融資比率一成。(工商 ).......


富邦momo《618年中大促》活動開跑 業績估破4成

   年中慶進入白熱化階段,業者磨拳擦掌祭好康吸買氣。富邦媒(8454)10日指齣,年中慶為零售通路上半年度壓軸盛事,活動買氣將推升第二季營運邁嚮高峰。momo並預估年中大促活動將帶動業績較去年同期成長破4成。搶攻年中慶商機,momo購物網即日宣布《618年中大促》活動鳴槍開跑,首波推齣「APP全天候紅包搖搖樂」、「消費玩拉霸機搶$618momo幣」、「人氣商品投票集氣砍價」等互動式遊戲為年中慶增添話題、炒熱氣氛,同時號召Apple、Rimowa、3M、王品、植村秀、德國雙人、飛利浦等百大品牌,攜手祭.......


富邦人壽將降新台幣保單宣告 不排除2%以下

   新颱幣保單賣相將越來越差。富邦人壽執行副總董采苓27日透露,將逐步調降新颱幣利變保單的宣告利率,目前宣告2.7%恐仍是過高,若避險成本持續居高不下,年底新颱幣利變保單宣告利率不排除會降到2%以下。董采苓錶示,壽險公司要接軌保險閤約會計(IFRS17),未來會逐步減少儲蓄險保單的比重,增加保障型、資産負債期間可匹配保單及投資型保單,且今年全年新契約保費預計與去年持平,即約1,904億元附近,不能調整過快,以免齣現「保費懸崖」。由於美國尚未有降息動作,美元投資報酬率相對較好,美元投資也免避險,董采苓.......


富邦全球化講堂 探討台灣永續轉型的前景與挑戰

   緻力投入企業永續經營,富邦金控與颱灣大學風險社會與政策研究中心閤作推齣「富邦全球化講堂」,25日以「颱灣永續轉型的前景與挑戰」為主題舉辦論壇。富邦金控風控處副總徐偉傑在「綠化資本流與能源轉型」的主題討論中,錶示富邦透過建置永續風險管理框架、推展責任金融與遵循責任投資原則(Principles for Responsible Investment, PRI)、及導入「氣候變遷相關財務揭露(Task Force on Climate-Related Financial Disclosures, TC.......


富邦公司治理ETF 簡化社會責任投資

   環境、社會及公司治理近幾年正在加速成為全球企業、資産管理者及投資人最關注的議題之一。富邦投信量化及指數投資部主管粘瑞益錶示,根據MSCI統計,環境、社會及公司治理相關指數長期報酬通常比較好,即使遇到重大事件發生時,重視環境、社會及公司治理的公司,股價也相對抗跌,也有利於投資人,建議可善用成本低、交易簡便且透明度高的的指數化投資,如富邦公司治理ETF(股票代號:00692),來簡化社會責任投資。根據MSCI的統計,環境、社會及公司治理相關投資原則數量自2000年以來開始上升,並且初期集中在發行者製.......


富邦公司治理ETF 結閤全球投資新趨勢+新主流

   永續投資可說是全球投資新趨勢,而ETF則是全球投資新主流。富邦投信量化及指數投資部主管粘瑞益錶示,富邦投信早在兩年前即看好此兩大主軸,發行國內第一檔以公司治理概念為投資主題的富邦公司治理ETF(股票代號:00692),是對公司治理正嚮循環的最大推手,其所追蹤的颱灣公司治理100指數成分股中,除瞭公司治理錶現佳以外,總報酬與殖利率錶現亦不俗,深具投資價值。粘瑞益指齣,永續投資是指同時考量環境、社會、經濟,既可滿足經濟發展,擔負社會責任,又不損害長遠環境生態的投資理念。根據全球永續投資協會(GSIA.......


富邦媒5月營收40.4億 創同期新高

   momo富邦媒(8454)10日公告5月閤併營收40.4億元,年增17.1%,單月營收再同期曆史新猷。纍積1~5月閤併營收195.2億元,業績為曆年最高,較去年同期成長16.7%,錶現亮眼。momo網路購物5月份持續維持成長錶現,營收較去年同期成長24.2%。各品類皆保有雙位數成長的水準,其中以居傢生活、3C傢電、健康休閑位居前三名。行動購物年增率超過30%,為消費者網路購物的首選管道。momo錶示,亮眼的成績主要受惠於母親節檔期引爆買氣,如按摩椅、母嬰用品、氣炸鍋、餐券、智慧型手機等皆有不錯的.......




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震盪格局不變 持股待變


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