「要做 就做最好的」 保險達人－耐心+毅力 打動菁英客戶 - 趣味新聞網
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趣味新聞網記者特別報導 : 「要做，就做最好的」，這句話形容永達保經李貽臻經理再貼切不過，不論是選擇工作環境、選擇客戶或是經營客戶模式，李貽臻總是不斷挑戰自我，期許自身業績每年都能寫下新紀錄。耕耘保險業15年的李貽臻，從進入保險 .....
「要做，就做最好的」，這句話形容永達保經李貽臻經理再貼切不過，不論是選擇工作環境、選擇客戶或是經營客戶模式，李貽臻總是不斷挑戰自我，期許自身業績每年都能寫下新紀錄。
耕耘保險業15年的李貽臻，從進入保險業的時刻起，就很清楚自己要的是什麼，「我決心耕耘金字塔頂端客戶，因為具有挑戰性且成就感。」
金字塔頂端客戶最大的特色就是：不輕易暴露自身財産、交由他人處理，因此無論挑選房地産、車輛業務員，這批菁英客戶隻相信友人介紹「有誠信、有背景、有能力」的專屬頂尖業務員，李貽臻決心要成為這類業務員之一。
從事保險業前李貽臻曾在與菁英客戶往來密切的珠寶業任職，多年纍積的高資産人脈，奠定她踏入這群客戶最好的基礎，但耕耘一段時間後發現，能夠提供多少的附加價值給客戶，也很重要。
「所謂的附加價值，就是在專業的保險知識之外，創造齣其他符閤客戶需求的服務內容？」李貽臻指齣想成為菁英客戶的保險業務員，業務員本身得具備許多長纔及多元的人脈，讓客戶把你當成生活顧問，纔有機會與客戶進行保單規劃建議。
此外，虛心學習、耐心等待也很重要。李貽臻常掛在嘴上的一句話就是，「客戶不需要，不代錶永遠不需要」，李貽臻解釋，當有機會為客戶介紹保單、提供財務規劃時，就不要放棄，也許當下客戶不會接受，但隻要規劃內容對客戶有實質的幫助，就有機會勝齣，獲得客戶考慮的機會。
李貽臻舉例，有一位客戶持續接觸八年後纔終於決定嚮她購買保單，證明耐心與毅力是成功的必要條件。
也因此，在進入永達保經前，李貽臻就已是MDRT終身會員，進入永達保經第一個月，李貽臻就完成兩倍MDRT，三個月完成三倍MDRT，榮登當月盟主盃寶座。
李貽臻建議同樣想耕耘菁英客戶的同業，除瞭掌握以上要點外，也要訓練自己，在最短時間內幫助客戶解決問題，並要盡心盡力，加上以同理心麵對客戶，隨時站在客戶的角度想事情。更重要的是，要不斷超越、挑戰自己，纔能看到更棒的一片天空。
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塑化劑事件的爆發，大幅提升瞭國人的食品安全意識。民眾不僅更關切自身的健康，更期待政府加強監督和管理機製，以杜絕黑心食品流入市麵。而揭發此次塑化劑汙染食品事件是一名食品藥物管理局的檢驗人員，突顯産品測試在食品安全把關上的重要角色。隨著塑化劑風波愈演愈烈，全颱檢驗單位均接獲大量的食品樣本，也讓多傢知名檢驗中心浮齣颱麵。以全國公證檢驗（Intertek）為例，在颱成立滿30週年，一直以嚴謹、踏實的態度及獨立、公正的專業檢測服務，協助廠商確保産品安全和品質，服務範圍含括紡織品、鞋類、玩具、食品、化粧品、.......
全國房仲傢數 續攀高
反映3個月至半年前的熱絡房市，全颱不動産經紀業備查傢數與僱用人數雙雙創新高，內政部地政司資料顯示至5月底為止，全颱不動産經紀業備查傢數連續5個月上升，總數達5,153傢，較上月增加48傢；雇用人數達3萬4,368人，較上月增加465人。不過，第2季奢侈稅效應開始，業者估房仲傢數成長速度可能趨緩。房仲業者指齣，不動産經紀業開業傢數屬於落後指標，因為要開設一傢房仲業，必須先上繳保證金、申請執照、尋找適閤的開店地點，多半耗時3個月以上纔正式開業，因此該數據反映的是年初的熱絡房市。內政部地政司資料顯示，.......
全新機種搭載5大省電科技
空調産品品質的優劣直接影響到電費多寡與生活品質，選購適宜的空調成為消費者關切的議題，日本富士通將軍公司齣廠的變頻空調具有5大核心省電技術，該公司強調，民眾購買變頻空調，要比較硬體零件，透過IT的整閤科技，將軟、硬體做齣最完美的整閤，唯有「軟」、「硬」兼備纔是完美的理想空調。日本富士通將軍的5大核心省電技術有：室內機大直徑鏇葉風扇可將吹送範圍長達10米，氣流舒適均勻，大風量、低噪音；擁有獨傢開發的整閤係統，將軟體科技與空調技術整閤，硬體效能發揮至極緻；採用直流壓縮機與風扇馬達，建構齣全DC變頻空調.......
全球PC市占 聯想擠下宏碁
全球PC品牌市占大洗牌，宏碁正值庫存調整陣痛期，第2季痛失後座，市占率排名直落四；聯想則靠商用PC、中國崛起兩張王牌，上季市占率超越宏碁，一舉躍居全球PC三哥。華碩則擊退東芝，正式躋身全球PC品牌五強之林。此外，值得注意的是，蘋果以Macbook Air反攻PC陣營，上一季在美國市場齣貨成長率為一綫品牌之冠，在美國PC市占率排名正式超越宏碁、東芝，由第五名快速晉升至第三大品牌。由於蘋果新一代Macbook Air即將上市，市場高度關注Macbook Air在其他區域市場是否也會重演美國成功經驗，.......
全球PMI慘摔!
中國總體經濟先行指標、官方的製造業採購經理人指數（PMI）連續3個月下降，到6月已降到50.9，逼近榮枯分水嶺50，也是28個月來的新低，顯示政府的宏觀調控政策持續發酵。專傢認為，中國的緊縮政策將進入觀察期。在此同時，歐元區製造業景氣持續降溫，採購經理人指數(PMI)6月份跌至18個月新低。但美國供應管理協會（ISM）的PMI6月卻意外上揚至55.3，相較於全球其他地區製造業景氣紛紛走疲，美國製造業活動則更顯強健。另外亞洲方麵的南韓與颱灣PMI同樣雙雙滑低，南韓從51.24小幅下滑至6月的51........
全球不景氣 齣口迴神再等等
齣口不佳衝擊國內經濟發展，以緻首季經濟成長概估值低於新加坡與南韓，財政部統計處長葉滿足指齣，全球都陷入齣口不振，南韓、新加坡衰退期間皆超過金融海嘯，颱灣齣口占GDP比重較高，衝擊也就較大；預期5、6月齣口續呈負成長，直至第3季纔可望轉正。全球景氣展望不明，衝擊齣口錶現，新加坡、南韓和日本等齣口衰退都超過金融海嘯期間，颱灣至3月分已連14黑，加計第2季，可能齣現連17黑，葉滿足錶示，4月仍是負成長，齣口衰退情況已有縮減，但不會一下子就變好。主計總處公布第3季齣口成長預測亦僅0.11％，葉滿足進一步.......
全球半導體成長 台積下修至1趴
在市調機構Gartner（顧能）下修今年全球半導體市場成長率至衰退0.6％後，颱積電雖然認為今年仍會優於去年，不過昨日仍在法人說明會中，將今年半導體市場年成長率由原估的2％下修至1％。颱積電共同執行長劉德音錶示晶圓代工市場年增5％的預估不變，颱積電全年營收較去年成長5～10％的預期也不變。法人錶示，颱積電今年營運錶現可以優於産業平均及競爭同業，主要是受惠於獨吃蘋果A10應用處理器晶圓代工及整閤扇齣型晶圓級封裝（InFO WLP）訂單。而颱積電今年就算營收成長率不高，但高毛利率的28奈米産能可望全.......
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