My Blog:http://ming55.blogspot.com/2010/12/start-and-say-lap.html先跑一圈瞭解全貌 是一種Pass；瞭解自己的實力 先跑一圈再說 (轉) - 趣味新聞網

發表日期 2010-12-24T08:43:31+08:00

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先跑一圈瞭解全貌，是一種Pass；瞭解自己的實力，不貪「吃不下的機會」，也是一種Pass

蘇格拉底跟學生說：「你去麥田裏麵走一圈，找一支你認為最飽滿的麥子來給我，隻能摘一次喔。」學生去瞭又迴，拿瞭一束麥子，迴答老師：「一開始我選擇瞭一束麥子，可是想說現在纔剛開始，後麵應該有更好的；過瞭一半又想，糟糕快走到盡頭瞭，趕快選擇一束以免到後來什麼都沒有！」然後蘇格拉底請學生再走一次，有些學生一下子就摘瞭一束，然後跑迴來，有些人仍是挑挑選選，最後終於決定瞭一束迴來，但這些都仍然不是麥田裏最飽滿的麥子。

於是，我們最終隻選擇到「記憶裏麵最偏好的那束麥子」，或者「記憶裏麵最美好的那束麥子」，擔任業務副總的學長這樣下結論：「但無論我們選擇什麼，第二輪選的麥子肯定比第一輪好。」

我們常常麵對很多選擇，不管是人生或者是工作上的，而我們最終會從其中選擇幾個齣來，也有可能都不做選擇。工作上的事情，我們都期望能一次做到好，這通常需要靠運氣，有人真的運氣好一開始就作對，但是等到運氣差的時候，就一頭栽到榖底；有些人一開始什麼倒楣事都遇上瞭，到後來反而有瞭豐富的經驗，越走越順。有什麼方式可以讓自己不要大起大落呢？剛纔蘇格拉底給瞭提示，就是先走一圈，等第二輪再來挑選。但是大多數人都忍不住，先挑選瞭再說。哈佛大學曾經對小朋友做瞭一項測試，給小朋友一顆糖，告訴他們如果忍耐30分鍾不吃，就會再有一顆糖，每30分鍾就再多給一顆。實驗的結果發現，能忍耐越久的小朋友長大以後越有成就，這個「延遲決策」的忍耐力與個性，是決定成功很重要的關鍵。在第一輪忍住不選擇，到第二輪再來，甚至第三輪，直到對自己有利的條件齣現為止。

離開學校之後，我們麵對的事情都不外乎「選擇」與「談判」，決定這兩件事情好與壞的原因是「資訊」與「耐性」。有充足的資訊，可以做好選擇；有足夠的耐性，可以在談判上磨齣我們要的條件。報紙曾經採訪過幾個超級業務員如何作齣好成績，令人驚訝的是，大多數人都迴答：「先把整個領域跑過一圈，找齣重點來集中力量進攻。」曾經也有人訪問過某知名學者，如何獲得這麼淵博的學問，答案也是：「每拿到一本書，就先快速瀏覽一遍，挑齣重點之後認真研讀重點就好。」快速繞過一圈，取得全貌與資訊之後，纔讓自己從更高的角度來看事情，抓重點。

可是我們不是常常說機不可失嗎？看到機會如果不把握，等一下可能就沒有瞭！不過我們如果沒有看過整個全貌，就好像背著背包來到一個陌生城市，沒有先看好地圖，結果就是亂跑亂撞，覺得有看到景點就好，卻沒有辦法看到城市最美的地方。機會是一直有的，沒有人說第一輪拿的麥子就是最好的麥子，而且在我們資訊不足的時候，並沒有辦法確定當前的機會是好是壞。

有位長輩接到瞭大訂單，金額龐大，利潤也不錯，看起來是好機會，他心裏覺得獲得瞭寶貝，也沒有去求證客戶的狀況，以及可能的風險，結果後來退貨率超高，還被客戶告，導緻工廠倒閉。另外一個長輩，接到瞭人傢不要而轉過來的訂單，利潤差，還要幫忙重工（重新製造）另一傢公司做壞掉的産品。長輩去業界跑瞭一輪，瞭解到客人的信用不錯，而且利潤差並不是真的差，仍有Cost Down的空間，於是就接瞭這個單。前幾次都小小虧本，但是越做越順利，到後來客戶把各種産品都放到長輩的工廠來做，讓小廠擴大變成瞭大工廠。

幾個成功的長輩都曾經感嘆，我們的教育沒有教導我們：「Pass的重要性。」反而是玩橋牌的人纔懂得Pass也是重要的策略。我們手上有什麼牌，要怎樣打纔可以贏，或者讓對手猜測錯誤，都需要適當運用Pass的策略。

先跑一圈瞭解全貌，是一種Pass；瞭解自己的實力，不貪「吃不下的機會」，也是一種Pass。

如果我們對於産業環境夠瞭解，齣手就不會遲疑。我有個朋友開公司做Apple周邊商品，他常常去大小賣場逛，並且到競爭對手公司拜訪，對於整個産業算是繞瞭好幾圈。也就因此他有足夠的經驗與敏感度知道什麼樣的産品會大賣？什麼樣的産品要跟誰閤作？還有什麼樣的産品隻要拿彆人的來賣就好。我們現在常常都睏在小圈子裏麵，隻從小圈子裏麵取得資訊，卻往往忽略瞭整個市場的走嚮與趨勢。《孫子兵法》說：「不謀萬世者，不足以謀一時，不謀全局者，不足以謀一域」，把自己所處的環境全盤看清楚瞭，纔有辦法與彆人競爭。

當你跑瞭一圈迴來，常常會有很多新的想法，也會發現很多機會。不管是去跑一輪客戶、競爭廠商或者供應商，越瞭解我們手上的牌，以及彆人手上的牌，就越清楚競爭的態勢。就像GPS（全球定位係統）必須常常更新圖資纔會準確，我們進行策略也是如此，如果手上的圖資是舊的，就有可能迷路。弄清楚彆人怎樣想、客戶在想什麼、大環境往什麼方嚮改變，纔不至於閉門造車。


作者簡介：
吳俊瑩－iThome電腦報技術主筆
交大電子工程係、台大電機研究所、政大科技班畢業、政大EMBA國際金融組肄業、瑞士歐洲大學企管博士候選人，身兼IT/電子技術顧問和某電子公司行銷副總。

文/吳俊瑩 (iThome電腦報技術主筆) 2010-11-10

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