28年前 高檔音響價格動輒上萬元 看漫步者如何抓住音響、TWS耳機市場機遇，實現業績暴增 - 趣味新聞網

28年前，高檔音響價格動輒上萬元，一位音響發燒友因為買不起音響，又忍受不瞭劣質小音箱的音樂效果，於是就自己動手製作。2年後，發燒友找來夥伴創立音響品牌，幾年時間銷量成為全國第一，如今，這個品牌穩居音響行業的領頭地位。

這位音響發燒友就是張文東，其創立的漫步者品牌在音響領域縱橫瞭二十多年。

2022年，漫步者迎來瞭自己26周年生日，迴想起26年前，發燒友張文東滿懷創業激情，在自己動手製作的100台音響很快就賣齣去之後，乾勁十足，看到商機的他很快找來弟弟與學生肖敏，在北京圓明園旁租瞭一間小平房開始創業。

漫步者是如何從0開始一步步成長為當今名號響當當的音頻品牌的？今天我愛音頻網帶領大傢走進漫步者，探究漫步者成長背後的故事~

漫步者是誰？

漫步者全稱為：漫步者股份公司，1996年在北京創立。漫步者（EDIFIER）是一傢集産品創意、工業設計、技術研發、規模化生産、自主營銷於一體的專業化音頻設備企業，2010年成功登陸A股市場。

漫步者股份公司現有五傢全資子公司以及六傢控股公司，在東莞建有生産基地，員工近3000人，擁有從産品創意到工業設計、産品研發、規模化生産、自主營銷的專業團隊，産品涵蓋多媒體及傢用音響、耳機、汽車音響、專業音響等四大品類上百種型號。其中耳機係列涵蓋瞭TWS耳機、頭戴式耳機、頸掛式耳機、運動耳機、骨傳導耳機、考試耳機等；音響係列涵蓋對媒體音響、便攜式音響、電視音箱、戶外音響、擴音器音箱等；汽車音響係列包括無損係列、快裝係列、改裝係列、隔音係列等。

創立26年，EDIFIER漫步者始終專注於音頻技術的應用和實踐，已逐漸成為音頻行業的知名品牌。漫步者積極拓展海外市場，已經在德國、英國、法國、意大利、美國、加拿大、日本、澳大利亞、俄羅斯、墨西哥等八十多個國傢和地區注冊瞭國際商標，組建瞭來自不同國傢的産品研發和銷售團隊，搭建瞭將産品成功銷售到全球的營銷網絡。

EDIFIER漫步者旗下的多款産品屢次榮獲“紅點設計奬”、“IF産品設計奬”、“CES産品設計與創新奬”、“日本工業設計協會優良設計奬”等多項國際大奬，為中國品牌贏得國際聲譽。

此外，漫步者一直懷揣感恩之心，多年來不斷投身公益事業用行動踐行企業社會責任。

一傢知名企業的成長軌跡總是精彩紛呈，無論是麵臨波摺時的果敢謀略，還是在風平浪靜時的正確戰略方嚮，都十分引人入勝。

漫步者成長之路

漫步者以音響起傢，而後産品綫擴張到耳機、麥剋風、汽車音響等。

迴顧起上世紀九十年代末，中國音響領域有大小品牌200多個，如今堅持下來的卻不超過十個。而漫步者不僅留下來瞭，還成為當今音響領域名號響當當的漫步者品牌。在漫步者長達26年的成長曆程中，是什麼支撐著漫步者一步步成為全球領先的音頻企業？

二十多年前，人們休閑娛樂的主要電子産品是收音機。在1992年，中國齣現第一台多媒體音響。在上世紀九十年代中期電腦市場的爆發之後，音響行業也隨之起步，國內音響行業發展初期，需求量遠大於生産量。當時，國內音響企業如雨後春筍般冒齣來，1996年在國內音響行業發展初期，漫步者加入音響企業大軍。

在漫步者成立前五年，屬於平穩發展時期，到瞭2001年，漫步者在深圳建立自己的工廠，不僅節約瞭成本，而且生産效率提升不少，到瞭2014年，從多媒體音響領域的銷售額來說，漫步者占領全國將近一半的市場，在全球可以排到前三。

在漫步者官網顯示，目前漫步者多媒體音響係列有86款，最低價格的為89元，最高價格為3599元，有70%以上的價位在100元~1000元之間。

1、專注音響二十幾年，從200多個品牌中脫穎而齣

漫步者信奉“選擇比努力更重要”，雖然努力不可或缺，但隻有選擇瞭正確的方嚮，努力的作用纔能發揮齣來。

成立之初，漫步者就認準瞭有源音響領域，當時電腦、電視市場爆發，作為電腦、電視外設的音響設備，必將有長遠的前景和廣闊的市場空間。因此漫步者在音響領域持續深耕，利用外觀設計、電路優化、箱體創新等優勢，結閤較低的價格，一舉搶占瞭市場份額。在保持自己優勢的同時，狠抓産品質量，不斷追求創新，在這樣的戰略指導下，漫步者逐漸與同時起步的行業對手拉開差距，將同類品牌遠遠甩在後麵。

進入21世紀，汽車源源不斷進入韆傢萬戶，在當時對於人們來說，汽車不僅僅是代步工具，還是生活品質的象徵。而汽車原裝的音響已無法滿足消費者對於音質的需求，汽車音響改裝潛力市場。

漫步者在2006年開拓汽車音響産品綫，雖然當時的漫步者已經小有名氣，但是汽車音響與多媒體音響、電視音響不同，是一個新生事物，漫步者利用自己多年的音響技術優勢，在汽車音響市場爆發時迅速做齣市場布局，獨創“無損換裝”的汽車音響理念，不僅避免在汽車上打孔鑽洞，還做到瞭安全、經濟、快捷，獲得很多車主的的青睞。

2006年漫步者在北京成立第一傢漫步者汽車音響經銷店，隨後5年時間裏，漫步者已經擁有近70傢漫步者汽車音響經銷店，基本覆蓋各省市一綫市場。

2008年，美國金融危機爆發，波及全球，很多音響代工企業訂單被取消，難以為繼。而當時的漫步者不僅有自己的工廠，並且早在1997年，就已經開拓齣廣闊的海外市場，在生産與銷售上有絕對自主掌控能力，因此麵對這一場金融危機，漫步者不僅沒有被殃及，反而可以更好適應市場變化，在2009年業績得到翻倍，國內市場進一步擴大。

隨著音響技術的進步和發展，人們不再局限於在室內聽音樂，戶外音響打開瞭音響應用新場景，帶給人們新的娛樂生活方式。

音響市場的發展不僅得益於適用場景的開拓，而且離不開藍牙技術的發展。隨著音頻技術的進步，音響不再隻是電腦或者電視的一個外設，用過藍牙技術連接，音響從一個外設産品獨立齣來，擺脫有綫的束縛，不僅可以在室外使用，而且體積越來越小之後，能夠隨身攜帶，便攜式音響係列隨之誕生。

在漫步者的官網上，便攜式音響係列産品有29款，平均價格大約在400元左右，各式各樣的外觀設計，也彰顯瞭個性化音響産品的市場發展。

如果迴望漫步者前15年的發展曆程，會發現漫步者始終聚焦在音響這一産品的拓展與專研上。漫步者的前15年，也是音響市場高速發展的前15年，漫步者十幾年如一日的專研積纍，幫助他成功從最初的200多個音響品牌中脫穎而齣。

2、注重科研、並且保持對市場靈敏嗅覺

戰略方嚮是一傢公司發展的脈絡，而科研技術纔是一傢公司得以發展的核心。注重科研是漫步者能夠始終保持音響行業領先地位的重要原因，漫步者在工廠研究室中的激光掃描設備、吸音壁等都是國內最先進的，因此不難理解漫步者的産品質量能夠一直保持在領先地位。

我愛音頻網從漫步者年度報告信息獲悉，漫步者從2010年~2020年的研發金額投入情況如上圖所示，2010年漫步者研發金額投入為3009.3萬元，2020年，漫步者研發金額投入為11918.4萬元，十年間研發投入金額增長瞭296.05%。

科研固然重要，但是對市場有靈敏嗅覺也同樣重要。一傢企業是否能夠得到發展，與管理者的市場嗅覺有很大關係，保持對市場對的靈敏嗅覺，能夠讓企業在市場爆發之前或者爆發之初，迅速進入市場，占領市場份額。漫步者雖然以音響起傢，但事實上漫步者並沒有隻守著這一畝三分地，而是不斷探尋新的市場機會，在看到市場契機之後，做好充足準備，迎接市場的降臨。

2009年，智能手機開始在中國普及，作為智能手機配件的耳機也得到發展。而早在2006年，漫步者就敏銳嗅到市場的變化，開始進入耳機市場，雖然漫步者當時耳機業務所占比例比較小，但是漫步者已經布局並且滲透到耳機領域的市場和技術。

3、漫步者抓住TWS耳機市場，營收瘋狂增長

2016年蘋果發布AirPods，隨即TWS真無綫耳機市場爆發。也是從2016年開始，漫步者的耳機業務得到瘋狂增長。

從漫步者的年度財務報告中可以看齣，漫步者2011年的耳機營收為1585.8萬元，僅占據總營收的1.98%，到瞭2020年，耳機營收為119606.2萬元，占據總營收的61.84%，超過漫步者總營業收入的一半。

漫步者以音響起傢，並且一直耕耘在音響領域，是什麼契機讓漫步者將産品綫拓寬至耳機領域？

從漫步者的發展曆程中，有一個節點至關重要，就是在2011年底，漫步者收購當時知名靜電耳機品牌STAX。當時作為音響業界的領導者，漫步者收購耳機品牌的舉動引起行業內的震動，收購STAX，漫步者正式進入HIFI耳機市場。

如今看來，十年前漫步者對耳機産業的布局是正確的，在保持自己音響領域優勢的前提下，拓寬産業鏈，給自己的發展注入新鮮血液。

實際上，漫步者發布第一款TWS耳機是在2018年，截至目前為止，我愛音頻網拆解過的漫步者TWS耳機總共有20款，其中2018年有2款，2019年有6款，2020年有10款，2021年有2款。

我愛音頻網2018年拆解的漫步者2款TWS耳機：

我愛音頻網2019年拆解的漫步者6款TWS耳機：

我愛音頻網2020年拆解的漫步者10款TWS耳機：

我愛音頻網2021年拆解的漫步者2款TWS耳機：

從漫步者京東自營旗艦店獲悉，漫步者TWS耳機平均價格在300元左右，銷量最好的這款EDIFIER漫步者LolliPods真無綫耳機，評論量高達285萬，其餘幾款銷量也都高達幾十萬。

雖然TWS耳機的銷量拉動漫步者業績增長，成為漫步者營收的主力軍，但實際上漫步者進入TWS耳機賽道的過程並不順利。TWS耳機市場爆發初期，對於每一個玩傢來說，都充滿挑戰。步入TWS耳機賽道後，漫步者內部消耗大，效率低，並且缺乏對市場的認識等問題，導緻産品的成本比售價還高，在進入TWS賽道初期，漫步者麵前就有一座成本高於售價的大山需要跨過。

在音頻領域縱橫二十多年的漫步者很快就調整戰略布局，對TWS耳機市場的各個部門進行改革，采取本公司部門與社會上同部門競爭的措施，優勝劣汰，激發部門的潛力。在改革階段，模具部遭遇裁人，設計部麵臨前所未有的壓力，在保證質量的前提下，如果外麵做得好，並且價格優惠，漫步者就會放到外麵去做。這種改革氛圍不到一年，漫步者TWS耳機市場部門麵貌煥然一新，漫步者創始人張文東甚至自豪的說，同樣TWS耳機産品，漫步者的成本是業界最低的。

發展至今，漫步者的産品綫非常豐富，已經涵蓋耳機係列、音響係列、汽車音響係列、和麥剋風係列，應用場景涉及到生活中的方方麵麵。截止2021年6月30日，漫步者已擁有有效授權專利280個，其中中國發明專利12個，中國實用新型專利105個，中國外觀專利136個；國際發明專利4個，國際外觀專利23個。

對商業敬畏、對社會感恩

在漫步者26年的生涯中，還有一道風景最為耀眼，就是漫步者的公益事業，在漫步者發展的同時，常懷感恩之心，用行動迴饋社會。

2004年，漫步者為鼓勵在校大學生努力學習、刻苦專研、發揚互幫互助精神、培養和造就德智體全麵發展的優秀人纔，設立瞭北京理工大學專項奬學金；

2006年，漫步者在業內率先倡導並全麵實施綠色環保的RoHs（關於限製在電子電氣電器設備中使用某些有害成分的指令）標準；

2007年，漫步者捐資200萬元成立瞭“天使迴聲・漫步者基金”，並在2009年追加100萬元善款，此後有相繼多次捐資，迄今為止，漫步者幫助數百位失聰兒童獲取治療、恢復聽力；

2008年四川地震，漫步者第一時間組織捐款賑災；

2011年建立“漫步者音樂傢基金”，支持中國音樂文化的發展；

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2020年，捐贈“女子力”公益計劃，促進女性就業；在疫情暴發初期，漫步者捐贈價值約500萬元防疫物資馳援疫情一綫等。

二十多年來，漫步者始終持有公益意識和社會責任感，用行動踐行對社會的感恩與責任，為企業在穩步發展的同時，添上美麗且溫暖的風景綫。

我愛音頻網總結

迴望漫步者26年的發展曆程，可以發現，幫助漫步者成長起來的最主要幾個因素就是選對方嚮專注領域、注重研發、對市場有敏銳嗅覺、産品性價比高等等。漫步者以音響起傢，二十幾年來一直是音頻行業領先的企業，從有源音響、多媒體音響、便攜式音響、汽車音響到TWS耳機，漫步者都做齣瞭不錯的成績。

縱觀音頻市場的發展規律，無論是音響還是耳機，市場高速增長爆發期大約隻有5年時間，從TWS耳機2016年市場爆發至今，隨著越來越多玩傢加入，競爭加劇，價格下跌，存貨與日俱增，市場增長速度已經趨嚮平緩。

然而藍牙芯片性能還在更新迭代，音頻産品應用場景還在拓寬，未來會迎來什麼音頻産品的市場爆發，我們拭目以待，漫步者的故事還未完待續！

今天，我愛音頻網聊故事就到這裏，還想聽我愛音頻網聊哪個品牌故事？歡迎評論區留言，有啥想要瞭解的品牌、産品、工廠、芯片背後的故事也歡迎告訴我們呀～