我這月換新工作瞭同公司業務的問題

發表日期 2009-06-02T18:16:29+08:00

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趣味新聞網記者特別報導 : 我這月換新工作瞭, 同公司, 從生産轉業務有底薪加奬金, 沒人帶 (聽說, 前個業務跳巢, 順便把一些老客戶給帶走瞭)老闆要我自己開發新産業新客戶公司産品是工業産品B2B, ... 業務的問題 .....

本帖最後由 ypzrgy1225 於 2009-6-4 16:42 編輯

我這月換新工作瞭, 同公司, 從生産轉業務
有底薪加奬金, 沒人帶 (聽說, 前個業務跳巢, 順便把一些老客戶給帶走瞭)
老闆要我自己開發新産業新客戶
公司産品是工業産品B2B, 不是B2C的
我這兩天先試著打電話給我認為 可能用我 公司産品的公司(用google找的)
結果都很慘, 打瞭約9傢, 大緻就3種情況
A.打給公司，轉總機，因為不知道要找誰，所以說明目的之後請總機小姐幫忙，結果她說:沒有分機或名字，我沒法幫你轉。
B. 打給公司，沒有總機，也不知道要找誰，所以說明目的之後請接電話的人幫忙找適當人接，結果說:不方便耶, 對不起。
C.打給公司，沒有總機，說明目的之後請接電話的人幫忙，結果說:我們不用這東西, 謝謝。 (Google大神告訴我, 他們有用)

一點頭緒都沒有...
現在覺得顧機台還比較有趣, 至少齣問題還有頭緒可以抓....
有大大有建議嗎...
去上外麵的課程或是看看相關書有用嗎?

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你會得到大驚喜!!

业务一开始如果没有客源或客层目标
很难区分出最有可能的客户在哪里
如果乱枪打鸟就跟买乐透一样
买越多机率越大但不一定中
A.请转该部门主管公司太大找主管秘书或助理
B.C. 直接去人不出来就不走脸皮厚一点起码先跟柜台或总机混熟
下次你就有机会
多碰几次壁后面就很有经验了
但往往新手要跨出第一步是最难的
加油!!

一开始一定会遇到这样的问题,不要怕挫折,我也遇过也碰过,但是记得一件事,那就是有做一定有机会没做一定没机会,我也是这样过来的

其实我想这是每个业务面对客户时，
都可能遇到的一些问题，

主动拉近距离聊一些客户感兴趣的话题
主动发现客户的问题帮他解决

在由你跟客户的对话当中，
去洞悉、了解后，在把问题转回产品的问题上~~~多碰几次壁后面就很有经验了

加油!!

生产转业务对你来说绝对是好事一件
因为你可以学到完全不同于生产线的东西
再者你仔细去看看
很多大老板都当过业务
虽然辛苦
虽然薪水可能不稳定
但是你学习到更多与人应对进退的眉角
这可是待在生产线所学不到的

业务
实在是很有挑战性的工作
要尝试各种战术
想办法去接近到你的目标
进而获得你要的结果
你试着把工作当作脚色扮演的RPG游戏
要如何过关斩将.提升经验值.....
至少我个人是这样的作
参考参考吧

本帖最后由 electandmater 于 2009-6-13 11:55 编辑

一般是先找採购，约时间拜访，不一电要在电话中开门见山。之后可请採购引荐制程或研发主管。
委婉一些、有耐心一些、多准备一些专业及原理，先了解客户目前所用的问题点(别家产品)及新的需求，以做为改进的参考。
当面谈，要表现出积极、多做笔记，以关心代替推销，久而久之您可以打动一些新客源的。
最重要的是，一定要对您公司的产品深入了解，尤其是您公司产品的强点、同业产品的弱点。

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