近年來，“不作不會死”這句話成為瞭經典語錄，然而這卻並不是如今纔火起來的，早在韆百年前，古人就用他們的親身經曆告訴過，我們這個至理名言。比如在《史記秦本紀五》中就對此有這樣的一段描述：“武王有力好戲，力士任鄙、烏獲、孟說皆至大官。王與孟說舉鼎，絕臏。八月，武王死。”
用現在話來說就是，秦武王嬴蕩身材魁梧，力氣極大，他是一個喜歡炫耀自己力氣的人，因此常常與士兵比誰的力氣大。
然而，公元前307年，秦武王率兵攻打洛陽，見到瞭東周的國寶九鼎重器，這讓他十分驚喜，為瞭嚮眾人展示自己驚人的力氣，他非要以此來與手下進行舉重比賽。
十分不幸，在這次舉重過程中，九鼎重器的重量已經超齣瞭他的承受範圍，但為瞭好麵子，他不顧早已兩眼齣血的預兆，非要逞能再走兩步，九鼎重器就這樣砸斷瞭他的腿，當晚他便死瞭。這可真是活生生將自己作死的一位皇帝瞭。
如今社會中，依然不乏“作死”的企業，它曾經是補品市場的穩居前列，也是送禮時麵子的象徵，堪稱是史上最“作死”老字號：敗光二百億，利潤暴跌77%！那麼如今它的地位如何呢？
作天作地作到死，終究作死瞭自己，它就是曾經輝煌一時的東阿阿膠。
一、百年老字號的下坡路開始
當年，東阿阿膠以補氣血，治貧血的滋補理念走進大眾視野，並迅速成為老百姓所喜愛的補品。膾炙人口的産品，成為送禮的熱門禮物，也成為麵子的象徵。
然而，人們漸漸發現不知道從什麼時候開始，這傢百年老字號似乎正在退齣大眾視野，亦或是成為消費者再也不會買單的産品。
眾所周知，上等的阿膠，是用純正的黑驢皮與新鮮的井水熬製而成的，味道十分甘甜，具有美容養顔，滋陰補氣的作用，對於女性而言是上等的補品。
也正是因此，東阿阿膠憑藉自己過硬的實力，製造齣瞭人人都推崇的補品，據相關資料顯示，東阿阿膠集團的市值曾一路飆升到瞭200億。
然而，正如《資治通鑒·唐紀》中所說：“自古帝王，莫不得之於艱難，失之於安逸，守成難矣！”
攻城容易，守城難。這就是東阿阿膠的狀態，當年進入市場時，它的定價並不高，屬於普通人都能消費得起的産品。
其實，之所以當時的銷量非常可觀的原因還是在於時代造就瞭他的成功，21世紀初期，中國人普遍不富裕，因此貧血便成為瞭那個時代威脅人們健康的罪魁禍首。
而阿膠的作用恰好便是治療貧血，因此市場的巨大需求讓東阿阿膠有瞭發展的機會。
然而，隨著中國的經濟飛升，人們的生活水平也在飛速發展，貧血的問題變成瞭人們開始降血脂血糖。市場需求的變化讓東阿阿膠的發展遭遇到瞭前所未有的瓶頸。
那麼，這時的東阿阿膠該如何自救呢？它能自救成功嗎？它選擇多次提升價格，彌補銷售量的不足，實際上簡直是自尋死路。
二、天價阿膠
銷量減少，成為阿膠少帥秦玉峰開始齣昏招的緣由。
為瞭彌補因為銷量減少所帶來的損失，秦玉峰總裁決定給自傢産品改頭換麵，從走平民路綫變為走宮廷貢品的高貴路綫。
他到處宣傳，東阿阿膠是清朝曾經專供皇傢使用的産品，其滋補功能非常珍貴。
這一切的噱頭成為他漲價的支撐，他將漲價稱為是價值迴歸。
甚至他還告訴眾人，清朝時期，每斤阿膠的售價相當於如今的6000元左右，為瞭更高的提升産品的價值，價格成為瞭直接的評判對象。
由此，曾經幾百元一公斤的阿膠變為瞭幾韆塊錢。果然是從平民路綫走嚮瞭宮廷路綫。
然而，他的這套理論在很多人眼中卻根本站不住腳，清朝時期人們的生産水平十分低下，熬製阿膠的技術更是復雜且落後，相較於如今機械化的生産模式，清朝時期顯然是不可能達到。
産量越小，自然也就供不應求，價格高昂也能夠理解。然而，如今産量可謂是蹭蹭往上漲，哪裏具備漲價的資本呢。
不過，盡管如此，但依然有不少人相信瞭秦玉峰這套說辭。那麼，相信這套說辭的人是否會一如既往的相信呢？
答案是顯然易見的，多次漲價，一再挑戰大傢的底綫，最終隻能丟失整個市場。
三、廣告宣傳與産品不匹配
為瞭更加深入人心的宣傳這個理念，他開始在廣告上投入巨多，不僅在包裝上印上瞭貢品二字，還在相當熱門的宮廷劇中植入瞭大量廣告，給眾人營造一種這確確實實是古代貴族女子纔能享用的物品。
不僅如此，他還在各類專訪上大談，在古代詩詞中關於東阿阿膠的描述，以此來證明産品深厚的文化底蘊。
不少人對此深信不疑，然而隨著阿膠的多次提價，終究還是戳破瞭他努力營造的謊言。
據相關資料顯示，東阿阿膠的主要原料，僅僅隻是驢皮、黃酒、冰糖、豆油，與其他牌子的阿膠所選材料一模一樣。
且東阿阿膠僅僅在不到二十年的時間，價格就翻瞭好幾倍。漸漸地，曾經相信他的客戶開始迴歸理智，轉而選擇其他平民價格的阿膠。
客戶的轉頭對東阿來說，簡直是猝不及防，客戶不買單，銷量自然也就上不去。為此産品的價格隻能一再降價銷售。
為此，東阿還麵臨著另外一個睏難，由於他的肆意抬價，讓養驢的養殖戶看到瞭希望，也開始漲價，從原來的25塊錢一張驢皮，上漲到3000一張，原料成本就翻瞭120倍。東阿徹底搞壞瞭市場。
他也注定會受到懲罰，他曾經定位的高端市場，人們已經不買他的帳瞭，而靠著平民市場而發傢的産品，更是在秦玉峰退齣高端産品概念的時候，就已經消失不見瞭。由此，平民市場也被他人占領。
在此情況下，東阿的利潤不僅暴跌77.62%，市值更是蒸發瞭接近一半。從原來的400億，變為瞭206億，敗光瞭近200億。隻能說領導的決策能力有多麼的重要。
結語：
想來秦玉峰也沒有料到自己的一次決策，會迎來如此大的影響吧，猶如蝴蝶效應一般環環相扣，直接鎖死瞭東阿的發展之路。
先是原材料供應商跟風漲價，再到高端市場拋棄他，老百姓不認可的購物理念，最後再是迴過頭來想做平民市場路綫，卻發現市場已經被競爭對手占領。
這樣的決策能力，著實讓人為東阿的前途感到擔憂。擾亂市場的結果，必定是得到市場的懲罰，秦玉峰自己作死，拉著東阿百年企業的老字號名稱下水，讓人不得不唏噓市場的瞬息萬變和決策者的能力。
參考資料：
《史記秦本紀五》
《資治通鑒·唐紀》
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