「會計師事務所與企業之間的業務往來 就好像男女結婚 戰略高手－找到競爭力 奠定一席之地 - 趣味新聞網
發表日期 2010-12-15T01:13:00+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 「會計師事務所與企業之間的業務往來，就好像男女結婚，也有所謂的門當戶對！」嘉威聯閤會計師事務所所長張威珍，一語道破企業與各種規模會計師事務所的關係！就像企業規模一樣，會計師事務所也分大所與中小所，各有 .....
「會計師事務所與企業之間的業務往來，就好像男女結婚，也有所謂的門當戶對！」嘉威聯閤會計師事務所所長張威珍，一語道破企業與各種規模會計師事務所的關係！
就像企業規模一樣，會計師事務所也分大所與中小所，各有其特色與功能。
大所具有查核IPO公司的獨立行使查核能力，中、小所則以服務及專業見長，不同規模的企業也會就需求，尋求各類型事務所的協助，所以他的事務所界定不做上市櫃的簽證。
從嘉義獨自北上闖蕩的張威珍，創業之初是由嶽父傢的客廳做起，第一個辦公桌是嶽父傢的餐桌，期間長達半年，曾經因為擔心太過寒酸，讓客戶有所疑惑，所以服務方式變成「到府服務」，到客戶的公司去，變成他的品牌形象，一直到現在，就算辦公室已經相當氣派，還是盡量讓同仁到客戶那裏服務。
第一個員工
也是首位閤夥人
嘉威成立到現在，除瞭今年初有一個會計師，到企業去當財務長之外，幾乎沒有人離開。第一個閤夥人陳田蓉會計師是嘉威第一個員工，兩人的緣分是經由嘉義商職的老師推薦，畢業後來到事務所，「我鼓勵她繼續進修，還提供宿捨讓她安心工作，沒想到她從台北商專夜間部畢業的當年度就考上會計師，直到現在我們都是閤夥人。」這也啓發張威珍對員工的未來發展更加重視。
後來事務所每年幾乎保持3成的成長率，目前已有12個會計師、100多個從業人員的規模，現在除瞭固定簽證、代客記帳之外，還發展齣企業的IPO育成中心業務，「就是要把已經長得很漂亮的適齡小姐，調教成為最有內涵的新娘，讓她成為投資人的最愛。」
從股票失敗中成長
「其實剛開業的前幾年，我一度想放棄會計師這個行業，因為客戶不易開發、又遇到一位稅務員處處刁難，當時，股票、房地産讓我賺的比簽證公費還多，直到股市崩盤，我從賺大錢到負債纍纍，總算讓我認清，該迴到自己最專業的領域中，並且腳踏實地的工作。」
張威珍說，透過對客戶的服務，持續對員工及客戶做教育訓練，除瞭拜國內整體經濟成長之賜外，最主要是找到自己的「競爭力」，以及麵對環境的變化，如何採取正確的「因應措施」。
談到競爭力，張威珍拿齣筆在紙上畫一條綫，反問「這條綫如果不能再畫上任何記號的話，如何讓它變長？」，答案就是「就在這條綫下麵，畫上一條比它還短的，它不就自然變長瞭嗎？我就是苦思齣這個道理，找齣事務所最有競爭力的市場空間。」。
張威珍的第一個簽證客戶是力信，也是讓事務所因此進行轉型為IPO育成中心的推手。力信是一傢生産變壓器的專業廠商，當公司規模達到需要IPO的程度時，雖然力信一度希望嘉威可以繼續幫忙簽證，張威珍已準備搶進上市櫃企業的簽證工作，但力信後來幾經摺衝之後，迫於現實仍然由勤業眾信拿走瞭簽證工作。
張威珍說，「因為這件事情，我們找到瞭屬於自己的強項，就是不繼續幫要IPO的企業簽證，但反過來協助他們達到IPO的過程，因為這一塊業務簽證會計師不能作，小所不容易作。」經過調整之後，嘉威開始調整為協助企業IPO，提供包括帳務整閤、內控內稽、ERP製度、績效輔導等服務。
至於客戶來源，大都是自己的客戶持續幾年獲利佳，鼓勵IPO，或者透過客戶的引介，幫忙進行企業輔導，一旦開始輔導企業IPO，就將客戶介紹給大所簽證。
確定方嚮之後，嘉威在張威珍的策劃下，逐步以和企業建立兩人間的匹配性，主要客戶以營業額1～20億元間的企業為主，甚至有意上市櫃的企業，也會透過企業主的推薦，主動找上他。
危機就是轉機
威脅就是機會
張威珍說：「我認為危機就是轉機，經營事務所以來，麵對最大挑戰就是金融風暴，如何避免客戶流失，也讓事務所永續，當下除瞭承諾同仁絕不減薪、調整部分同仁福利以撙節開支之外，找到新的業務方嚮，更是迫在眉睫。」
為協助客戶度過難關，事務所成立績效輔導部門，專門協助企業檢視包括內控、包括生産、研發等幫忙找齣績效不佳的問題，並提供解決方法，甚至客戶還有哪些業績成長空間、人員配置模式等，幫企業提高績效，當初本來以為隻會是臨時性服務，現在卻變成瞭常態性的部門。
當碰到産業大量外移到大陸時，事務所的生存該如何延續？張威珍說，會計師要跟著企業跑，因此決定去大陸求學，並透過老師與同學的引薦，建立在大陸的財經人脈。張威珍身先士卒外，並要求閤夥會計師到大陸念碩、博士班。比如施春成在台大已經拿到會研所碩士，還到上海念財經大學博士班、汪忠平、呂芳榕會計師也都是台灣的碩士，又到大陸暨南大學念會計博士。結果嘉威成立瞭大陸事務輔導部門。
一次購足的服務觀念
張威珍認為，每一個閤夥人都有他專門負責的部分，比如審計、資訊、大陸事務與內控內稽輔導、行政救濟，都由不同的會計師專責，但碰上客戶有不同需求的時候，又有不同的會計師可以協助，這樣可以建立一個專業又多元的事務所。
除此之外，為瞭服務顧客，讓客戶能一次購足，就在事務所的辦公室樓上設立配閤的代書、法律等部門，客戶不須東奔西跑，在一個地方就可以把所有相關問題全部解決，就好像醫師幫病人進行醫療會診一樣，整體團隊就是企業問題的醫生，幫忙企業解決問題。
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在87公頃南港經貿特區內隻有22％是住宅區，裏麵唯一四麵臨路、超低28％～29％公設，同時擁有2,312坪大基地，並請到國際級大師Steve Ehrlich規劃75至100坪四併頂級産品，隻有「大同璽苑」案。「大同璽苑」有「颱北花園」的建築配置、有「信義富邦」的植栽綠覆、有「颱北信義」的公設，可以說是繼承瞭好宅的DNA與豪宅的血統，擁有基地最大、公設最低、産品最好、區段投報率最高的優勢，「既然選擇南港經貿園區，要買當然就買最好的。」「大同璽苑」近在咫尺的除瞭南港展覽館和捷運站外，更有中國信託投入.......
投資方嚮 迴檔進場
◎金牛座（4月21日～5月21日）投資方嚮 迴檔進場嚴格說起來，這是個忌諱集體齣遊的一週，隻因為旅遊宮位上的火星與社交宮位上的天王星，形成刑剋四分相排列，雖有金星與海王星的救贖，此種旅遊品質也極容易大打摺扣。換言之，這也是個一動不如一靜的一周，雖然事業宮位上齣現貴人招手之象，但還是稍安勿躁為佳。對於具有政治利多概念的個股，將會是本周最為理想的財利標的。衝著第六次江陳會，金牛們的投資方嚮就明顯多瞭，迴檔都會是買點。幸運色彩：橘紅色與金黃色；幸運數字：3、5、7、8及其組閤。.......
投資期過長、手續繁復…仍待解決
行政院院會昨（29）日通過《電影法》修正草案，文化部長龍應颱開心的想放鞭炮，電影業也普遍樂觀其成。其中，鼓勵企業投拍國片可抵減稅賦的措施再延長實施10年，與建立全國電腦票房統計係統，這2項振興電影業的興利措施，在業界引起熱烈討論。華聯國際製作部總監製葉如芬指齣，鼓勵企業投拍國片給予稅賦抵減，固然是一項誘因和選項，但光靠誘因無法吸引企業投資，畢竟投資看得是錢途，電影能不能賣錢纔重要。這項措施已實施3年，目前隻有極少企業投資的案例。得藝國際經理莊啓祥錶示，近年國片雖然復興，但拍片量、投資額都不多，平.......
投資標的 大者為佳
◎金牛座（4月21日～5月21日）投資標的 大者為佳愛情豐收，閤作有成。守護星恢復順行後再度進入婚姻宮，由於浪漫之星的吉利磁場依舊伴隨，因此甜蜜可期，有意運作「愛情年底作帳行情」的金牛們，宜積極營造締結良緣契機，愛情長跑者大利錶態。對於閤作案件來說，也同樣受到此種利多加持，結盟閤夥最容易營造共同榮景。財利吉星正離開火星的會相範疇，邁嚮政策氣氛濃厚的宮位，代錶的是，本周的投資標的，宜著重於大者恆大，政策訊息宜妥善掌握。幸運色彩：水藍與紫色；幸運數字：1、7、1、2及其組閤。.......
投資機會多 文化隔閡是挑戰
聯閤國認為，在2028年，印度將超越大陸，成為世界人口第一大國，潛藏龐大投資商機，但落後的基礎建設、法規障礙甚至文化，都是挑戰。經濟部官員指齣，印度投資機會大，但多數廠商對前往印度，仍有疑慮。舉例來說，印度種族多，各省法規並不相同，政府效率一直為外商詬病，基礎設施不夠先進加上衛生條件差，投資環境並不算好。根據印度商工部2013年1月統計資料顯示，颱商對印度直接投資（FDI）纍計金額為6,570萬美元，居外人投資第41位，占印度FDI比重0.03％。不過，如果把第三地投資也加入計算，駐印度代錶處經.......
投資求財 順勢而為
◎獅子座（7月23日～8月23日）投資求財 順勢而為機會宮位上雖然擁有重量級吉星的祝福，不過有兩股負麵力量來自於戀愛宮位與工作宮位，對於獅子座而言，所代錶的恐怕是「不宜過於一廂情願」。不要以為拚命工作，長官就會讓獅子們升官，自戀式的愛情策略更是本周大忌。換個角度來說，在行事作為上也不宜自以為是，這個時候「沒有策略」其實就是最好的策略。投資求財亦是如此，順勢而為，市場上稍有風吹草動，閃人為先。急漲調節，急跌承接為佳。幸運色彩：茶色與玫瑰紅；幸運數字：5、4、3、9及其組閤。.......
投資買賣 迴歸單純
◎雙魚座（2月20日～3月20日）投資買賣 迴歸單純雙魚是個聰明的星座，觀察力強，判斷力亦不遑多讓，但在夥伴的價值宮位齣現偏差磁場的本周，雙魚座卻容易因為人的因素而壞瞭既有的大計畫。用另一個方式來形容，那就是「人多的地方不要去」，除瞭人多口雜之外，最重要的是，容易將原本單純的事務，搞得韆頭萬緒。投資買賣就是其中的一種，盤勢雖然復雜，不過不要忽略瞭不斷留下黑棒的大盤持續創新高的事實。故方嚮依舊嚮上，標的的選擇也無須太多變化。幸運色彩：深藍與粉紫；幸運數字：1、6、9、3其組閤。.......
投資長專欄－三大麵嚮加持 台股可望續強
自2000年以來，颱股共5次越過9,000點大關，3次是金融海嘯前，金融海嘯後2次都集中在2011年，之後再也不曾見過。不過23日，颱股在電子股帶動下站上瞭9,000點的大關，最後收在9,008.22點，不僅創下瞭36個月新高，也是繼2011年6月9日9,000.94點後再度站上9,000點關卡，也是繼2011年6月7日以來高點，展望後市，颱股在經濟基本麵、市場資金麵、選舉題材麵三大麵嚮下，後市可望續強。就技術麵來看，大盤指數收在所有均綫之上，所有均綫維持多頭排列架構，目前壓力為前波高點9,22.......
投資長專欄－下半年是掌握台股好時機
全球總經持續溫和復甦，世界銀行在6月初剛齣爐的2014全球經濟展望報告指齣，今年全球GDP可望增長2.8％，優於去年，且2015、2016年的年成長率也預估分彆為3.4％及3.5％，呈現連續增長的態勢。而全球經濟領頭羊的美國不僅在第2季得以受惠庫存迴補，GDP成長率上看3.5％，下半年復甦趨勢也將更加明顯，全年成長可望達到2.5％。全球經濟正嚮趨勢明顯，對於颱股形成重要的基本麵支撐。至於市場頻頻關注的美國升息時程，目前看來即使美國景氣成長趨勢穩固，然因通膨偏低且就業市場復甦未達Fed預期，因此F.......
投資長專欄－物聯網概念 下半年台股亮點
自從颱積電張忠謀董事長提齣，半導體産業未來發展亮點是物聯網，物聯網就成瞭投資人關注的焦點。但物聯網為何重要？將怎麼改變我們的生活，或許大傢還沒有清楚的概念。但相信大傢應該都看過鋼鐵人這部電影。就請想像一下自己是鋼鐵人影片中的男主角，Tony Stark，引導大傢進入一個萬物聯網的智慧生活，體會一番物聯網如何改變我們的生活吧。想像一下，你就是鋼鐵人Tony Stark，早上起床，機器人管傢Jarvis詢問:「Sir，現在時間早上八點，溫度24度，已幫你關冷氣。要幫你安排今日行程嗎?」，你說：「我要.......
投資長專欄－美房市與歐車市 引領景氣復甦再一波
如你突然發現，租一棟市價一韆萬房子，每年要付給房東63萬元租金，但是買一棟市價也是一韆萬房子，每年卻隻需繳給銀行43萬元房貸，你會怎麼做？我想多數人應會選擇買下它，除較低廉成本外，買房子本身就是種類儲蓄行為，將來有機會享有房價上漲資本利得。這樣的情境，正是近期美國人心情寫照，在Fed長期寬鬆政策下，美30年房貸利率僅4.34％。遠低於美房貸曆史需求麯綫，甚至還低於美租屋市場租金成本率6.35％。這樣低利水準，自然會刺激美房市需求産生。為何Fed對美房地産市場如此重視？首先，房地産産業是金融風暴中.......
投資長專欄－資産配置 可著重股優於債
從4月中下旬開始，企業財報陸續公布，因首季受到美國寒鼕影響，繼經濟數據不佳之後，也引發企業獲利停滯，近期分析師紛紛下修企業獲利預估，再加上烏剋蘭事件遲遲未有明顯轉機，地緣政治導緻市場投資氣氛保守，這些現象最直接反映在公債殖利率上。美國十年期公債殖利率由3月31日的2.718％降至5月7日的2.5878％。不過隨著天氣漸漸變暖，各項經濟數據都齣現明顯迴升，也因而最近一次FOMC會後，美聯準會宣布續減少購債金額，股票盈利率高於公債殖利率，股優於債將會是較為適當資産配置。投資人也許會質疑，當聯準會在今.......
