商研院長年輔導台商轉型發展跨境電商 過程中發現許多業者都麵臨瞭選擇B2B或B2C商業模式的難題 專傢傳真－跨境電商從正確選擇 B2B或B2C模式開始 - 趣味新聞網
發表日期 2019-04-12T04:09:59+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 商研院長年輔導台商轉型發展跨境電商，過程中發現許多業者都麵臨瞭選擇B2B或B2C商業模式的難題，也有不少企業正是因為選擇瞭不適當的模式與平台，使跨境電商發展失敗。正確選擇B2B或B2C商業模式與企業擁 .....
商研院長年輔導台商轉型發展跨境電商，過程中發現許多業者都麵臨瞭選擇B2B或B2C商業模式的難題，也有不少企業正是因為選擇瞭不適當的模式與平台，使跨境電商發展失敗。正確選擇B2B或B2C商業模式與企業擁有的資源、核心能力、服務內容、産品屬性以及市場競爭等條件有關。商業模式最直接的影響就是跨境平台的選擇，例如B2B平台以阿裏巴巴國際站為代錶，B2C平台則以亞馬遜為主，兩種平台的運營概念有很大的不同。
B2B模式的買傢為瞭商業用途而採購，他們會將大宗採購的産品再加工後齣售，或是直接再轉售給下遊的買傢，因為在商言商，通常購買過程較為理性，購買的單數少，每次購買的産品數量多，金額較高。由於B2B買傢也是專業人員，他們對於産品本身的瞭解，以及進口程序、法規與運送等細節熟悉，賣方通常隻要將産品依照指定的方式運送給買方，交易就算完成，後續不會有大量的客戶服務如物流或産品使用的問題。
相對的，B2C模式的購買者為瞭自用而購買，每次購買的數量少，金額較低，且他們不是專業的人員，對於産品本身以及産品進口與運送的程序並不熟悉，因此B2C賣傢將會麵對全世界眾多的訂單，需要一一地進行服務，將産品按照各國的條件，送到每個客人的手上，例如産品被海關查扣，必須繳稅或是産品使用方法不清楚等疑難雜癥。且目前不少國傢對於産品跨境購買製定瞭關稅與營業稅的法規，B2C賣傢必須閤法的在某些國傢設定納稅的單位，纔能進行銷售。因此，B2C模式將會需要大量的服務人力以協助復雜的各國零售事務。
大部分的狀況下，建議代工與製造型企業發展跨境電商先從B2B模式切入；而貿易型或零售型企業則可以嘗試用B2B或B2C模式經營。製造型企業屬擁有工廠，有生産與研發能力的優勢，但通常對於迴應市場的需求與一一服務每個消費者的零售專業較為陌生，因此，較為適閤B2B模式，以大批量産品銷售，活化工廠産能。
貿易或零售型企業不自行生産産品，擅長洞察消費者需求與行銷分析，對市場敏銳度高且能保持彈性隨時因應需求，採購適當的産品去銷售，故可選擇B2C模式，直接跨境銷售産品給全球的消費者，或是採用B2B的商業模式，在網站上進行貿易，成為網路貿易商。
簡單說，B2B跨境電商的核心能力是以網站進行貿易，而B2C跨境電商的核心能力則是以網站進行零售，貿易與零售的專業有一定的差異，廠商必須選擇適閤自己的模式。
(工商時報)
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美國10日如期對價值2,000億美元的中國商品祭齣25％關稅大棒，使正在華盛頓進行磋商的中國國務院副總理劉鶴肩負更沉重壓力，在中美貿易談判似難越關山的階段，美國總統川普在短時間內啓動推文攻勢，再威脅對中國課徵剩餘3,250億美元商品關稅，強調美方會繼續與中方談判，但也不急於一時，中方勿嘗試將協議推倒重來。到昨晚10點半為止，中國商務部尚未披露任何即刻生效的反製措施。大陸官方媒體也沒有任何評論。川普連發推文威嚇，讓舉行中的貿易談判顯得悲觀。有美國記者在Twitter發文及短片，顯示中國國務院副總理.......
川普突襲 全球市場重傷
美國總統川普再度突襲全球金融市場，威脅本周五（10日）起要對中國大陸2,000億美元的産品進口關稅拉高至25％，導緻全球股市周一（6日）殺聲震天，其中大陸股市成為重災區，深證暴跌7.6％，上證也狂洩5.6％，均創2016年以來單日最大跌幅。稍後開盤的歐美股市也難逃驚慌下挫的命運。川普此舉讓投資人措手不及，原本市場還期待中美貿易衝突即將圓滿解決，未料竟是意外升高，看似已迴穩的全球經濟成長，前景恐因此由多翻空。此一利空彈率先空襲亞股，主要地區股市6日全麵跳空開低，除陸股大跌，港股收盤也下跌2.9％；.......
川普警告：連任後談判條件更苛刻
美國貿易代錶署（USTR）將在13日公布對價值3,250億美元中國商品加徵關稅的流程，讓全球市場摒息關注。不僅如此，美國總統川普還在推特上繼續嚮中國開砲，他連任後貿易談判的條款將對中國更加不利（far worse），認為中方盡快行動（act now）纔更為明智。香港經濟日報報導，川普最新貼文稱，中國在近期的談判遭到重大打擊，以緻於可能會等待2020年大選後改為民主黨人上颱，從而繼續每年從美國「剝削（rip-off）」5,000億美元。但川普強調自己有信心可連任，且第二個任期內對中國提齣的要求將更.......
川普：劉鶴是好人 但陸破壞協議須付代價
在中方錶態如果美方於10日將2,000億美元中國輸美商品的關稅上調至25％，必採取反製措施後，美國總統川普9日再度發言，美國上調中國商品關稅稅率，主要是「中國破壞瞭協議」。他說，「中國副總理（劉鶴）明天要飛過來，他是個好人，但中方破壞瞭協議，中方將為此付齣代價。」川普在美東時間8日齣席佛羅裏達州活動時重申，美國若保持對中國産品加徵關稅，將對美國經濟造成正麵影響。美國不會退縮，直到中國停止欺騙美國的工人，停止偷走他們的工作。川普近期發言已引起業界反彈。香港經濟通訊社報導，美國多個行業協會紛紛發錶聲.......
工具機外銷暴衝
國內工具機外銷再傳捷報！颱灣區機器公會統計工具機前2月齣口值6.5億美元，比去年同期成長24％。各工具機廠首季接單滿載，已開始接第2、3季訂單，全年齣口值及産值可望比去年成長10～15％，颱灣機械産業産值破兆目標，可望提前今年達陣。友嘉集團、颱中精機、東颱、亞崴、程泰、福裕、瀧澤科、喬福、富強鑫、恩德、高鋒及永進等工具機大廠，原本因中國大陸汽車市場走跌、歐債風暴燒不停及美國經濟復甦力道不如預期，去年底對今年工具機産業景氣持審慎保守但不悲觀，多半預測第1季落底，第2季纔會慢慢復甦，結果卻比業者當初.......
工具機展人潮湧現 業界大老上修景氣看法
工具機業者原本普遍認為今年齣口恐齣現衰退，但此刻正舉行的颱北國際工具機展買主人潮及詢問度比預期熱絡，令業者信心大增。颱中精機集團董事長黃明和率先上修今年工具機産業景氣，可望止跌持穩；颱灣機械工業公會理事長柯拔希更看好今年工具機齣口可望年增5％。今年颱北國際工具機展前，適逢中美兩強談判，身兼颱灣區工具機暨零組件公會理事長的東颱集團董事長嚴瑞雄、友嘉集團總裁硃誌洋、上銀集團董事長卓永財、程泰集團董事長楊德華等工具機業大老原本認為，工具機産業景氣下半年纔會好轉，更擔心展期冷清。結果展覽4日（周一）登場.......
工具機業4／15北京參展 全力搶單
中美貿易戰雖造成颱灣工具機首季齣口值負成長10.4％，但颱中精機、友嘉集團、東颱集團、程泰、亞崴、永進、高鋒及上銀集團等工具機廠及零件業者，看好大陸仍是全球最大工具機消費國，參加4/15日起登場的北京國際機床展趨之若鶩，摩拳擦掌，全力搶單。依據颱灣機械工業公會、颱灣區工具機暨零組件公會匯總統計，3月工具機齣口值2.69億美元，月增49.2％，但年減10.3％；第一季工具機齣口值7.36億美元，年減10.4％，其中銷往大陸年減幅達26％。3月初颱北國際工具機展期間，東颱集團、颱中精機、友嘉集團、永.......
工商人語－三句不離本「錢」
大陸經濟崛起後，給外界「一切嚮錢看」的感覺。這種感覺，一位纔參加在北京舉行的一場大陸友人婚宴的年輕人就很能體會：人傢是三句話不離本行，他們是三句話不離本「錢」。一群年輕人在朋友的婚宴上自然會彼此交談，這位來自颱灣的年輕人遇到北京的當地人話題聊到工作，「颱青」聽對方介紹自己的工作內容，感到很新鮮而說道：「這工作似乎很有趣」，對方接口說道：「是啊，薪資也不錯！」隔天，大陸友人開車載他吃飯，開的是電動車，「颱青」贊嘆道：「這車挺不錯」，對方接口說：「嗯，隻要20萬（人民幣）！」颱青：...。（譚淑珍）.......
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