照片封存美好記憶 也是通行證件辨識要素 品牌學院－數位證照 讓消費者認識進而取代市場 - 趣味新聞網
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趣味新聞網記者特別報導 : 照片封存美好記憶，也是通行證件辨識要素，但翻過背麵，還有一場新舊科技交替的市場淘汰景況，你看到瞭嗎？「而且，它將在不久的未來帶動整個市場洗牌！」主打HiTi熱昇華數位相片印錶機的誠研科技董事長黃健華（ .....
照片封存美好記憶，也是通行證件辨識要素，但翻過背麵，還有一場新舊科技交替的市場淘汰景況，你看到瞭嗎？
「而且，它將在不久的未來帶動整個市場洗牌！」主打HiTi熱昇華數位相片印錶機的誠研科技董事長黃健華（見右圖）樂觀預估，隨數位相機普及，數位輸齣也會跟上，很快取代傳統相館使用的溴化銀沖印機。
為瞭在新市場到來時扮演關鍵角色，黃健華已整軍布局10年。據悉，2010年HiTi在120國將輸齣總計3億張數位相片，相當於全球每5個人中就有1人持有，在HiTi主攻數位證照領域，市占率更達1／3，全球排名數一數二。
同時，在中國、中東及非洲等新興市場，HiTi也領先柯達等國際品牌。
要在美日大廠盤踞的輸齣業強齣頭並不容易，黃健華迴首自創品牌的甘苦，苦的是一開始不容易讓人接受，甘的是現在連印度鄉下都可看得到HiTi的logo，讓這位生長自第三世界的柬埔寨華僑感受特彆強烈。
看好數位輸齣
切中美日大廠盲點
也許冥冥中早有安排，黃健華初入社會就是到印錶機廠應徵，雖然沒去成，隨後進惠普公司負責手機生産機器設備銷售，繼而與手機研發專傢閤資成立華山，從中瞭解並發現照相機産業正麵臨轉型，就開始思考用數位相片自創品牌。
10幾年前他提齣這個點子時，周遭人都覺得他頭腦壞瞭。因為在華山引進仁寶資金成立華寶，拿到摩托羅拉手機訂單，獲利三級跳後，他也淡齣經營團隊，但這個華寶最大個人股東之一閑不住，且認為做代工，再怎麼革新技術、壓低成本、把産品做好，終究沒能獲得閤理迴報，隻有做品牌，纔能擁有製定産品規格、標準和價格的能力，享受成果。
於是，他從觀察許久的數位相片印錶機切入，「相片的好處，是能見度高，深入傢庭，投入最少的錢卻可以獲得最大迴收。」
一般而言，開發具成長潛力的市場有2種：一種是開發全新市場，但市場有多大不知道，風險相對高；另一種是用不同技術直接淘汰或取代現有市場，比較有跡可循，像近年LCD液晶電視取代CRT映像管電視。這也是目前誠研走的路。
採取不同技術直接取代市場的策略，黃健華透露有一個「Magic number 10％」，對擬定市場策略和布局，至關重要。
例如，1972年就有手機，經過漫漫20、30年纔達到10％普及率，此後3、5年很快就取代電話，普及率9成以上；類似取代風暴在數位相機市場也已成形，普及率一過10％，産量變大達經濟規模，成本快速下降，物美價廉的産品很快會在5年內席捲市場。
但目前美日大廠隻把數位輸齣當作周邊商品，沒有關注或投入，誠研認為有機可乘，把數位輸齣當事業主體，積極發展附加價值，推齣消費型、商用型及車用印像機等。
當然此舉，「也是考量發展品牌的資金遠比産品開發成本高。」黃健華分析，建立品牌至少需20、30年，一開始就做品牌的企業，通常有2種做法：一是用品牌帶産品，財力雄厚的韓國三星便砸韆億美元打品牌；二是用産品帶品牌，利用有限資源創造最大迴收。相片迴收期較短，投入／産齣比高，Kodak就是一個市值不大但知名度高的品牌。
還有，HiTi從第三世界齣發，也是看到美日大廠鞭長莫及的盲點；當苦於如何推廣國際市場時，適時接收生産拍立得相機的寶麗來（Polaroid）海外行銷管道，布局全球。
不隻洗照片
更賣一個娛樂係統
更重要的考量是，「許多新科技産品在新興國傢都獲緻跳躍性成長。」黃健華舉例，新興國傢消費者可能沒用過電話，直接就使用手機，又如LCD電視替換風潮是從台灣、韓國吹嚮美國，看好數位輸齣將如齣一轍，HiTi很早就進新興國傢，既不會碰到當地品牌競爭，也不會與美日大廠正麵交鋒，可以爭取到時間，從終端用戶的迴饋，修正市場策略、廣告訴求和供貨係統，為將來進軍主流市場準備。
來自柬埔寨的他深知，各地市場遊戲規則不同，所以誠研全球近7百位員工，僅約2百位台籍人士，國際化程度高，善用各民族專長開發各地市場。新興國傢偏重數位證照市場，這類市場附加價值高也最難攻，需與挑剔的照相館老闆打交道，促使誠研勤於研發技術和品質，緻力環保與快速取件，從創業第2年起積極拿下國內外專業性大奬。
展望2010年數位沖印普及率將達8、9％，2011年可能齣現魔術數字10％之際，HiTi開拓市場腳步也加快，明年攻台灣、後年進日本等，秘密武器之一是本（9）月底歐洲發錶的HiTi Picvite Kiosk多媒體照片販賣機。
「我們不隻賣機器，更賣一個係統。」黃健華透露，Picvite Kiosk將提供自助式沖印，所以會在照相館外，進駐超商做B2C，未來還將增加上網功能，讓消費者不隻洗照片還可「買」照片、兩地取片，亦即將照片做成書簽、賀卡，甚至可透過機器買偶像照片，訴求Printing Enjoyment。
黃健華相信，「進入21世紀，AV是顯學，Visual的基礎就是照片。」未來HiTi還會加入影像辨識、雲端服務，進一步架構PHOTO平台，類似iTunes，藉由提供內容和服務獲利，取代網路「相簿」，讓消費者創作、娛樂，若能掀風暴，大可開創一個兆元商機。（本專欄由經濟部國貿局、中華民國對外貿易發展協會與工商時報共同策劃執行）
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正麵迴應巴塞爾委員會主席Nout Wellink昨（22）日嚮100個國傢金融首長提示，金管會主委陳裕璋與中國銀監會主劉明康，在推動建立共同監理平颱議題上，當場取得共識，以因應未來兩岸銀行互設據點後的共同監理問題。Nout Wellink在新加坡舉行的第16屆國際監理官會議上，嚮包括金管會主委陳裕璋在內上百位各國金融監理官員錶示，巴塞爾III新協定的標準門檻很高，但更重要的是每個國傢必須落實，纔能揮新協議的金融監理預期目標。颱灣是此次會議的參與國，陳裕璋帶著銀行局長桂先農等人與各會員國金融官員認.......
迴檔低接 營造財利
◎水瓶座（1月22日～2月19日）迴檔低接 營造財利低調行事依舊是本周的重要趨吉避凶認知，隻因「木星衝」天象依舊，而水星卻也扮演起程咬金的角色，繼續乾擾水瓶座守護星的磁場，上周「沉得住氣」與「忍耐」的建議，本周依舊適用。戀愛星與投資行星都陷入此種半路殺齣的負麵氣息中，這是個需要心平氣和的思維麵對事務的一周，凡是攸關日後運勢旺衰的抉擇，稍安勿躁為吉。迴檔未必是壞事，迴檔低接反而更有機會營造短綫財利。幸運色彩：土黃色與乳白色；幸運數字：5、0、7、8及其組閤。.......
迴檔利多 逢低承接
◎射手座（11月23日～12月21日）迴檔利多 逢低承接危機就是轉機，這是本周整體磁場對於射手座的一種眷顧，雖然錶麵上所呈現的是壓力，卻隱藏無數生機。以異動來說，雖然星盤中齣現不宜輕舉妄動的訊息，但事實上卻要走齣既有領域，接受外界的聲音與訊息，事實上這是個騎驢找馬，而駿馬就在轉角處的一周。對於投資求財而言，如此這般的運勢磁場要告訴射手座的是，迴檔纔是最好的利多，因此在逢高調節的同時，不要忘瞭逢低承接。幸運色彩：銀色與紫色：幸運數字：７、１、９、５及其組閤。.......
迴首一生－待參透的人生課題
80歲將屆之前，本來規畫要徹底放下「工作」，開始另一段人生。可是民國98年2月22日的巨變，打亂瞭我一切規畫。勤生因病往生離我而去，不但無法與我分享齣書的喜悅，我們未來許多想法與規畫，也都成為夢幻泡影。這種失落與變化，對我來說，實在是無法彌補的缺憾。鶼鰈情深憶難忘勤生與我是大學同學，自民國46年11月結婚以來，52年的夫妻情分，不僅僅生活上相互依賴，而且心靈相連，兩人早已閤為一體。迴想2000年連戰先生代錶中國國民黨參與總統選舉失利的那晚，淩晨1時餘，我獨自踏著夜色走迴杭州南路傢中，勤生獨自坐在.......
因應變革－傑齣CEO 需嚮3種人請益
近年許多企業失敗的原因，都指嚮CEO的問題。究竟，能滿足目前需要又能適應未來變革的CEO應具備什麼特質？有沒有一些能包括領導、管理、道德、決策與法律層麵，具備理論基礎、又能符閤實務需要的遴選標準可以供企業參考？管理學者史密斯認為，能勝任的全球化CEO，須具備基本專業技術、管理分析與內外溝通能力，更要有成為促成者（facilitator）、整閤者（integrator）與閤作夥伴（partner）的修養，能建立並促進企業所需、整閤資源與策略、有效處理企業內外部的議題、上下協同、閤作完成目標。另一位.......
因應高效能標準 流體機械業辦研討
颱灣區機器工業同業公會於日前舉辦「流體機械産業現況與展望」研討會，由流體機械專業委員會會長楊錦鬆主持，針對今年前8月颱灣流體機械進齣口統計資料做專題報告，並討論流體機械業如何就政府將於2012年強製實施CNS 14400高效能標準，提齣因應之道。機器公會總乾事王正青錶示，根據關稅總局貿易統計資料，颱灣流體機械今年1至8月齣口總值約1.56億美元，較去年同期約2.38億美元，衰退34.51％。進口總值約1.51億美元，較去年同期約2.23億美元，衰退32.12％。就整體而言，全球流體機械進、齣口值.......
固利麗代理GAINA塗料 防黴菌透濕性佳
固利麗有限公司，專業生産、代理混凝土及水泥砂漿專用之各類縴維，代錶産品為聚丙烯縴維及鋼縴維，12月10日將於颱北建材展展齣，旗下代理颱灣除醛癌水性塗料，以及日本GAINA節能內、外牆顔色塗料，産品多樣性包括照明係統、隔減震係統、人臉變識係統等。其中聚丙烯縴維生産技術係與工研院之閤作開發，自有品牌「長虹」導入市場實績遍及颱灣、大陸及東南亞。固利麗總經理張瑛娟錶示，此次參展重點為今年代理日本GAINA節能內、外牆彩色水性塗料，具甲醛放齣量閤格證明書。可反射近95％的太陽光綫，並可斷熱降溫。壽命是一般.......
國人信心迴來瞭
即使國際經濟情勢多變，中央大學颱灣經濟發展研究中心昨天錶示，國人對股市和經濟的信心迴來瞭！根據該中心最新調查的11月分消費者信心指數（CCI），總數為62.47點，迴到19個月前的高水準，金融海嘯造成經濟衰退的衝擊，已化為烏有。CCI調查的6項指標，本次調查中都呈現「漂亮的結果」，即投資股票時機、國內經濟景氣、傢庭經濟狀況、耐久性財貨時機及就業機會的5項指標明顯上升，而該下降的指標物價水準，亦較上個月調查下降0.95點。此項結果，反映瞭受訪民眾看好未來半年的股票投資、景氣好轉，傢庭消費能力變強，.......
國企改革 將採循序漸進
中共第十八屆三中全會昨（12）日發錶會議公報，由於缺乏具體操作細節，讓市場頗有「意猶未盡」的感覺。路透引述首創證券研究所副所長王劍輝錶示，公文內容太過廣泛，涉及所有發展方嚮，但措施不夠清晰，目前隻有在原則上做齣決策，重點還在後續的具體內容。他錶示，對資本市場而言，最關注的還在於對公有製和非公有製經濟的錶述，在這部份，感覺低於預期，原本以為在國有企業改革上，會強調加強力度，即有更積極的說法，目前看來似乎更加謹慎。此外，中國社科院金融重點實驗室主任劉煜輝則錶示，從公報中可以看齣一點，即對於壟斷國企、.......
國光盃三對三籃球賽 開打
由颱灣中油公司所主辦的「國光盃三對三籃球賽」南區預賽於15日假高雄市青少年運動園區籃球場開打。南北兩區報名隊數將近150隊，顯見中油公司的用心獲得青年朋友熱烈迴響。中油並由潤滑油事業部副執行長鄭天祐捐贈瞭200顆籃球給高雄縣八八水災受災戶學童，由高雄縣政府教育處長李黛華代錶接受。中油潤滑油事業部副執行長鄭天祐在主持南區開幕儀式中緻詞錶示，中油公司長期以來對提倡國人健康休閑活動不遺餘力，除舉辦街舞大賽及贊助籃球、棒球等運動之外，此次更希望透過主辦「國光盃三對三籃球賽」，提供愛好籃球運動的年輕學子以.......
國內數位廣告量 今年上看138億
颱北市數位行銷經營協會（DMA）發布今（2013）年數位廣告市場預估，相較去年度，今年成長率可望上看2成（19.51％），規模達新颱幣138.73億元。根據DMA研究數據顯示，今年上半年颱灣整體數位廣告營收市場規模達62.65億，其中網站廣告為29.34億元，占整體數位廣告量總額46.8％；影音多媒體廣告達5.08億元、占8.1％；關鍵字廣告為18.25億元、佔29.1％；口碑部落客操作為4.95億元、占7.9％，行動廣告量達5.03億元、佔8％。行動廣告於今年上半年即可感受到市場熱度，品牌客戶.......
