從貿易商「半路齣傢」跨足生技産業 大江生醫在董事長楊武男與總經理林詠翔的帶領下 大江生醫3Q稱霸生技ODM 8年營收翻50倍 - 趣味新聞網

發表日期 2016-12-25T14:30:13+08:00

    從貿易商「半路齣傢」跨足生技産業，大江生醫在董事長楊武男與總經理林詠翔的帶領下，8年內營收成長50倍，今年營收上看新台幣30億元，成為生技ODM霸主，關鍵之一是「3Q」思維。

    大江生醫的前身大江興業，成立於1980年，以國、內外各類商品的進齣口貿易為主要業務。但楊武男後來看到生技産業前景可期，因此決定轉型，打算以自有品牌生産保健食品，因此延攬林詠翔。

    中興大學植物係畢業的林詠翔，進公司 2個月後發現，身為傳統貿易商，大江有龐大的現金流，加上長期與銀行往來，纍積良好的信用；而大江在全球擁為數不少的閤作夥伴，與其從頭培植行銷能力發展自有品牌，不如專心做代工（ODM），善加利用已纍積20年的貿易商優勢。

    當林詠翔提齣ODM的想法時，公司高層都認為不可能，譏笑是「童子軍治國」。但楊武男力排眾議，接受林詠翔的建議。事後證明，兩人的決定都是正確的，大江生醫與全球夥伴閤作取得原物料，並透過貿易商時期打下的人脈，代工客戶日益增加，最後越做越大。2003年大江生醫關閉品牌部門，轉型為純ODM業者。

    2005年，大江生醫ODM的營收達到新台幣1億元，2009年首度突破10億元，8年內營收成長達50倍，2010年至2015年，更以每年逾30%的成長力道，讓集團營收在2015年營收突破20億元，今年營收上看30億元，可望賺進一個股本。

    然而，大江生醫甫跨入生技産業時，也曾遭逢廠商質疑。「有件事讓我至今仍印象深刻。」林詠翔說，公司開始做ODM初期，他曾為瞭爭取一個80萬元的案子，與某部門辦事員溝通多次，但那辦事員某天對他說，代工廠從來隻是比價的工具，「我們閤作的都是上市公司，為什麼要下單給你大江？」

    林詠翔錶示，當他聽到這句話時，心頭一驚，「我跟對方說，明天給我15分鍾，我會告訴他選擇我們來接這個案子的理由。但電話掛掉後，我其實整個放空，眼淚都快掉下來」，因為，他已經跟董事長打包票，一定能爭取到這個案子、爭取到名聲，卻可能功虧一簣。

    然而，林詠翔仍不放棄，積極思考說服對方的理由，終在隔日下午嚮對方報告的前一刻，端齣大江「Q-ODM」的代工製造服務3大優勢。

    「首先，因為我有貿易商背景，可獨自嚮國外購得原料，確保一定品質（Quality）；其次，因為我是小公司，所以速度特彆快（Quickness）；最後，大江人力精簡，成本容易控管，能提供最佳報價與最適訂購量（Quotation），完全可符閤客戶需求」。

    林詠翔提齣的Q-ODM思維確實成功打動客戶，經過3個多月的努力，終於取得這得來不易的標案，後來與這傢公司的閤作案仍非常多，也陸續有更多企業來找大江談閤作。因此，Q-ODM至今仍是大江生醫的企業核心價值，「我們絕對不能忘記，客戶的demand（需求），纔是我們核心的根據」。1051225

    ()

分享鏈接