競爭策略可大緻區分為價格競爭與非價格競爭 前者焦點鎖定價格 活用行銷組閤－捨價格戰 就4條競爭活路 - 趣味新聞網
發表日期 2011-03-31T01:31:58+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 競爭策略可大緻區分為價格競爭與非價格競爭，前者焦點鎖定價格，認為隻要價格低廉就能贏得消費者青睞，進而贏得市場競爭；後者排除價格競爭改採藍海策略，把競爭焦點擴展到産品與市場，建立持久性競爭優勢。行銷原理 .....
競爭策略可大緻區分為價格競爭與非價格競爭，前者焦點鎖定價格，認為隻要價格低廉就能贏得消費者青睞，進而贏得市場競爭；後者排除價格競爭改採藍海策略，把競爭焦點擴展到産品與市場，建立持久性競爭優勢。
行銷原理指齣，企業要贏得競爭須兼顧許多因素，例如産品、價格、通路、推廣等，不同産業、不同公司對這些因素重視的比重各不相同，是「行銷組閤」的意義。
假使其他因素都不堪一擊，隻有靠價格競爭，將是非常危險的布局，試想當競爭者的成本結構相對低，價格戰勢必會走上窮途末路。
反觀非價格競爭是更具前瞻性的思維，可以從産品與市場的角度思考，組閤並發展齣4格矩陣：
1.市場滲透
主張以現有産品的獨特性，深耕、精耕現有市場，採取這種策略的公司通常都會輔以廣告、公關、人員推銷、促銷等推廣手法，緻力提高市占率。
當公司産品受到顧客青睞時，把握契機且務實的經營現有市場，往往可以創造滿意的績效。此時行銷經理需要冷靜思索幾個活路行銷的關鍵，例如現有市場還有哪些空隙？還有哪些發展空間？還有哪些顧客需要服務？顧客都獲得滿意的服務嗎？還有哪些通路需要開發？還有哪些新賣店需要爭取？可以透過不同類型的銷售點銷售現有産品嗎？然後展開地毯式的搜索，發覺現有市場任何可能的銷售機會，進而與顧客維持良好關係，用心務實耕耘現有市場。
傳統思維認為女生穿的褲襪要在百貨行纔買得到，精明的廠商在便利商店、雜貨店、書報攤、路邊攤找到更好的銷售據點，提供顧客更方便的購買地點；又如，以往買手錶一定要到鍾錶行，電子手錶廠商突破傳統，將電子手錶鋪貨到一般零售店。其他如書店賣咖啡、五金行賣飲料、計程車司機賣小紀念品。
2.産品發展
是指公司改良現有産品或開發創新性産品，以新産品緻力於滿足現有市場的新需求。
産品發展不應隻是研發部門的工作，而是公司所有部門的職責，站在顧客立場思考現有顧客對公司産品不滿意的地方，務實改良現有産品，積極、主動尋求顧客尚未滿足的需求，進而開發新産品滿足。
採取産品發展策略的廠商認為，改良現有産品及維持差異化是領先競爭者的不二法寶。
産品發展成功關鍵在於以顧客為師，電動颳鬍刀廠商從單刀頭颳鬍刀、雙刀頭颳鬍刀，到三刀頭颳鬍刀，隨著人們臉上弧度調整刀頭角度，因而發展齣許多創新産品。
3.市場開發
公司為現有産品找齣活路行銷的新機會，也是利用品牌差異化優勢的重要契機，把在現有市場錶現良好的産品與品牌推廣到新市場，在新的市場上和競爭者一較高下。
開發新市場包括國內外市場，前者緻力於國內新市場，進入新通路，爭取新據點；後者將市場領域延伸到國外，拉長戰綫，以更寬廣的視野緻力國際行銷。
4.産品增殖
公司努力發展新産品，同時積極開發新市場，重點在於開發多種新産品，進入許多新市場，是一種多方嚮發展策略。簡言之，産品增殖是公司在每個區隔市場都積極參與競爭，是大規模公司常採取的策略。例如，統一企業從食品産業橫跨多元事業。
産品增殖除瞭透露公司積極參與競爭的企圖，還有幾項策略意義，首先是可以阻礙競爭者進入市場，達到管理産業競爭強度的目的；其次有助於産業競爭的穩定發展，激發産業緻力於以産品差異化做為競爭基礎，取代以價格為競爭工具的廉價競爭手段。
耐吉公司與愛迪達公司麵對眾多競爭者挑戰，不僅積極發展各種不同功能的專業運動鞋，也利用強勢行銷手法推廣，主打産品品質及獨特優勢。
企業麵對競爭勢不可免，經營者在思考因應對策時，須有宏觀思維，跳脫價格競爭桎梏，纔不至於掉入紅海競爭陷阱。從非價格競爭的方嚮思考，採取藍海策略，包括滲透市場、發展産品、開發市場、産品增殖等，必定能夠找到屬於海闊天空的競爭活路。（本文作者為真理大學企業管理係所副教授兼國際事務室主任）
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■GDP是總體經濟最重要的指標，惟這項流量統計有不少盲點，例如為發展經濟而對生態的汙染、對山林的濫墾皆不會反映於GDP上，當世人沉醉於GDP成長之時，已然危機四伏。■國富毛額是指一國企業、傢庭及政府等部門的資産總值，包括土地、房屋、運輸工具及機械設備等，是個存量統計。2004年底颱灣的國富毛額125兆元，至2008年底已達161兆元。全球此刻災難不斷，從北非、中東到日本，有戰火有地震有海嘯，戰爭及地震摧毀房捨橋樑，對民眾及公共建設傷害至钜，但我們卻經常聽到有人說這些災難可以提升經濟成長，真是如此.......
炒房炒到鄉鎮 金管會嚮銀行示警
投資客炒房疑似轉往東部、中南部。金管會檢查局昨（5）日發函給銀行、信閤社，要求對投資型、短期不動産價格大幅上揚者，審慎評估、加強核貸審查，避免助長投資客炒作及不動産風險過於集中，同時對於房價波動大的地區，不排除對當地金融機構啓動專案金檢。中央銀行從民國99年開始一路匡列颱灣幾大都會地區，進行不動産區域性控管，要求銀行對區域內不動産嚴格鑑價，且控製核貸成數，但近期金管會收到民眾反應及有相關報導顯示，炒房投資客有轉往颱灣花東、苗栗及中南部非央行列管區域，因此對銀行及信閤社等示警，要求注意相關不動産授.......
炒股炒成藝術
■天津文化藝術品交易市場（天津文交所）的投機炒作情況，已經兩個多月。令人訝異的是，這傢民營的藝品交易所兩個最大的股東，都是從事房地産生意的炒客。天津文交所今年1月26日開市交易，主要的交易商品為字畫、骨董、玉石等藝術品，而在開市的2個月內，價格被炒作漲幅高達17倍。這種炒作方式，還真是滿足瞭一些投機客一夜緻富的憧憬。據指齣，這類型的「文交所」商品無度的狂漲，已引起中國證監會的注意，不過，稍早天津證監局卻錶示，不在證管範疇。而從日前該市場進行交易及開戶規則的變更，再加上在網路上一個叫價4～8萬元人.......
炒風移轉陣地 新北宜蘭房價飆新高
颱北市實施高額房屋稅、央行限縮總價7,000萬以上住宅房貸成數至5成，有效壓抑颱北市房價，甚至齣現連2季下跌；不過，炒風似有移轉至新北、宜蘭的跡象，第1季新北市房價續漲至每坪42.9萬元的史上單季新高，宜蘭也攀升到21.2萬元、直追新北市外圍區域。住展雜誌昨（23）日公布最新的北颱灣都會區第1季預售新屋房價調查，北颱灣形成「兩強、兩弱、兩持平」的震盪格局。颱北市、桃園市房價已連兩季走跌，季跌幅分彆為1.3％、0.8％；至於新北市、宜蘭則續漲，雙雙寫下曆史新高；至於基隆、新竹則維持平盤。住展雜誌企.......
為6萬小股東解套 高鐵明年上市
為化解破産危機，颱灣高鐵董事長劉維琪昨（22）日錶示，高鐵新財務改善方案本周齣爐，除瞭優先全民釋股外，將如期於明年第一季前推動高鐵上市，為全颱6萬名小股東尋求「解套」之路。交通部錶示，高鐵財務沉痾，肇因於特許期年限過短，以及特彆股訴訟的連鎖效應。依據估算，如果不延長特許期，高鐵未來18年的纍計虧損將高達1,300億元，因此財改案規劃「先減資、再增資」，其中又以增資最為關鍵。颱灣高鐵為瞭「拆彈」，準備提齣新財務改善方案叩關立法院，擬將原方案規劃的私募、現增、全民認股等三階段增資，改為「全民釋股、洽.......
為協助國銀力拚陸銀，OBU業務將再放寬 大陸法人、人民幣將適用
ECFA早收清單兩岸金融效益顯現。國銀已有6傢登陸，為協助國銀與陸銀競爭，高層透露，俟政院拍闆，可望再鬆綁OBU(國際金融業務分行）業務放寬，包括授信對象放寬至大陸法人，授信幣彆可包括人民幣。陸銀目前則有中國工商等4傢來颱設立辦事處，今年9月滿周年後，倘若爭取升格設立分行，基於兩岸對等，政府也可望放行。俟陸企更多來颱參與愛颱12建設或産業投資，陸銀可對陸企提供融資服務。金管會本周四（31)日將嚮行政院會提齣「兩岸金融往來成果報告」，在ECFA早收清單中，以兩岸銀行往來成果最大，高層強調，各界並不.......
無印良品 4月23日起降價8~25%
日圓持續貶值，日商無印良品昨（12）日春夏新品登場，也釋齣降價利多。颱灣無印良品總經理梁益嘉指齣，由於日圓匯率與簡化製程，包括有機棉等衣料、懶骨頭沙發與香氛等共計400項商品降價，降幅從8％至25％不等，其中熱賣10年的懶骨頭沙發，首次降價500元。2013年底結束與統一超閤資關係，去年無印良品不僅跨通路結盟7-11擴展版圖，並引進無印良品餐飲Cafe ＆ Meal MUJI，全颱33傢店營業額逾30億，創來颱灣10年新高。梁益嘉錶示，去年營業額成長15％，首度超越香港，今年預計再增開5傢新店，.......
無懼調降！外資續買超84億力挺
颱股金馬年今（13）日封關，昨（12）日拉尾盤終場上漲34點，外資無懼MSCI調降颱股權重，持續買超84億元力挺。自歐洲版QE實施後，外資波段閤計買超颱股纍計達1,472億元，「抱股過年」態度相當堅定。美係外資券商主管指齣，金管會雖然將股市漲跌幅限製放寬時間點由9月提前至6月，但因對整體成交量幫助有限（外資圈預估僅會增加2.4％），關鍵還是在國際資金買盤身上，由於歐洲版QE效應仍持續中，加上由颱積電、大立光、群創帶動的企業獲利調升題材正發酵中，買超趨勢不會因年假而中斷。國際資金近18個交易日閤計.......
無綫充電概念股 衝
無綫充電技術2008年正式進入市場，但直至今（2015）年纔真正見到需求爆發，原因之一在於無綫充電模組成本已大幅下降至甜蜜點，讓許多係統業者或傢電、傢具業者開始採用；原因之二是技術上的快速進度，過去輸齣功率隻有5W，但現在已可達15W，充電速度比利用USB電源綫還快。成本大幅降低及輸齣功率大幅提升，今年推動無綫充電市場成長的動能，還包括國際大廠開始採用並引入市場，例如三星機皇Galaxy S6/S6 Edge內建無綫充電聯盟（WPC）Qi、無綫電力聯盟（A4WP）Rezence等雙模規格，IKE.......
照明公會明辨會員大會
颱灣區照明燈具輸齣業同業公會日前在照明科技展成功展齣後，將於3月25日下午，在颱北市中山北路七段113號中華民國農訓協會大會堂舉辦第8屆第二次會員代錶大會，這是理事長張孔誠就任後第一次召開的會員代錶大會，規劃相當用心。此次，大會請來國貿局局長卓士昭就「廠商如何利用政府資源拓銷市場」作專題演講外，另邀請清華大學材料係教授周卓煇進行「OLED在照明的應用」專題報告，同時，中國輸齣入銀行副理廖政聰也將報告「如何利用輸齣保險，作好風險管控」，一係列演講及報告，都與會員息息相關。大會並闢有「會員新産品展示.......
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