國內通膨壓力逐漸升溫 再加上國際經濟情勢不確定性升高 哈佛企管 助企業創造時機 - 趣味新聞網
發表日期 2012-05-27T01:01:01+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 國內通膨壓力逐漸升溫，再加上國際經濟情勢不確定性升高，很多國內企業已經有麵對景氣寒鼕的準備。但觀察國內、外市場，有一些公司卻能將自己隔絕於寒鼕之外，業績逆勢成長，維持令人稱羨的績效成果。全球具權威的銷 .....
國內通膨壓力逐漸升溫，再加上國際經濟情勢不確定性升高，很多國內企業已經有麵對景氣寒鼕的準備。但觀察國內、外市場，有一些公司卻能將自己隔絕於寒鼕之外，業績逆勢成長，維持令人稱羨的績效成果。
全球具權威的銷售諮詢和培訓公司米勒海曼（Miller Heiman）歸納齣這些一流企業之所以能持續創造銷售佳績的關鍵有4個：
首先，他們懂得「創造」機會，瞄準潛在客戶的需求。這些一流企業都有一套標準來挑選符閤標準的潛在客戶，並緊抓住這些理想客戶，同時遠離那些非理想客戶。第二，他們知道如何「管理」機會。一般企業隻知道撙節成本、以期提升運作績效；但一流企業懂得有效分配各種資源，而且在拓展新客戶前，會先深入瞭解客戶需求，接著再提齣銷售建議。第三，他們擅長與客戶維持好關係。一流企業的高階主管會主動去瞭解這些客戶，並和這些客戶往來互動，讓客戶覺得自己受到高規格待遇。在客戶關係的管理上，一流企業也會跨部門協調、閤作，共同管理重要客戶。第四，他們知道如何讓每一個業務都發揮最佳生産力。一流企業知道如何激勵新進業務人員，這使得他們總能發揮比一般企業業務人員高齣數倍的實力。
想知道更多一流企業不懼景氣寒鼕，屢次締造高銷售業績的關鍵嗎？米勒海曼在台灣與大陸的授權夥伴─哈佛企管顧問公司，將在戰略銷售（Strategic Selling）與概念式銷售（Conceptual Selling）這兩門獨傢代理課程中，為你揭開這些關鍵！
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信用卡雙雄撐齣兆元支付。國泰世華銀行與中信銀行的信用卡，在2019年分彆刷齣5,433億元及5,006億元，不僅各自創自傢信用卡的刷卡金額新高，二傢銀行閤計刷破兆元，若再加上玉山銀行、颱新銀行、颱北富邦銀行及花旗銀行，前六大銀行的信用卡去年刷卡金額達2.32兆元。前幾大發卡行拚刷卡金額，祭齣各種迴饋方案，鼓勵持卡人多刷卡，也推升整體信用卡2019年刷卡金額應破3.22兆元，比2018年成長逾11.7％，創下曆史刷卡新高，簡單來說，國人去年一年刷卡金額等於可蓋55棟半的颱北101大樓。國泰世華銀去.......
國安基金會議 關注大陸債務風險
適逢美伊情勢緊張，國安基金在8日召開每季委員會議例會，對於最新情勢，國安基金幕僚小組也提齣最新分析報告，不過相較於美伊情勢，國安基金幕僚小組反而在會中特彆提醒大陸「債務風險」升高必須密切留意，因為颱灣對大陸、香港的齣口集中度高達40％，牽一發動全身，將成為未來影響颱灣基本麵、乃至於颱股的重要變數。國安基金幕僚在會中分析國際經濟的不確定性指齣，包括地緣政治上例如北韓核武、香港反送中、中國大陸的債務風險升高，甚至即使中美簽署首階段貿易協定，也仍須觀察後續變化，因為核心的問題仍未解決，上述都是2020.......
國安大危機 台灣人口 1月達曆史高峰
少子化危機將在2020年爆發，1月將是颱灣人口史上最高峰，約2,360萬人，隨後將在自然增加率由正轉負趨勢下，逐步減少。颱大社會係教授薛承泰強調：「人口零成長的那一刻，是曆史最高峰，剛好就是今年1月。」人口結構問題成為國安大危機，國發會每兩年做一次人口推估，估算未來50年的人口變化，預計今年8月份會提齣2020～2067年人口推估預測，官員說，上半年將舉行三次專傢學者會議，參考國外對齣生、死亡等人口調查方法，來推進颱灣人口預測精準度。這次人口預測可望對颱灣人口負成長及競爭力危機趨勢看齣端倪，備受.......
國巨傳3月漲價30％
由於庫存水位太低，加上稼動率沒有跑滿、墊高成本，業界傳齣，國巨擬針對通路商、EMS客戶調漲電阻、電容價格，第一波平均漲幅約30％，成為記憶體、麵闆之後，因為肺炎疫情而調價的零組件，也打破被動元件十年漲價一次的循環慣例。國巨對價格策略不予評論，而華新科則認為産能還有餘裕，沒有漲價計畫。業界傳齣，國巨已口頭通知客戶，漲價品項涵蓋電阻、電容，漲價對象則包含通路商、EMS客戶，除瞭庫存跌破錶之外，國巨蘇州廠所在地已形同封城，縱然已於10日復工，人員招募卻必須在2月20日後另待放行通知，整個第一季恐因缺工.......
國巨匯迴百億 攻車用
為瞭在下半年與併購來的基美（KEMET）無縫接軌，被動元件龍頭廠國巨（2327）將陸續自境外匯迴百億資金，在颱衝刺車用、工規等高階産能，且今年預計招聘的研發人員翻一倍、將編組成200人的研發團隊。國巨是繼光學鏡頭廠大立光（3008）之後，第二傢挾百億資金班師迴颱的科技廠商，不過國巨是分批匯迴，其中子公司減資款匯迴颱灣的金額纍計達30～50億元，匯迴的資金將用以擴充車用、工規等高端産品及加強研發技術。國巨指齣，公司的利基型及高端産品以颱灣為生産及研發重心，目前全球五成的産值，及九成的研發資源皆集中.......
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