華碩發錶 2018 年第 3 季電腦本業麵臨兩大挑戰：貿易戰帶來的匯率劇烈震盪風險 還有對手在歐陸的激烈價格戰；然而更讓分析師關心的手機業務 華碩最難攻下的市場！三進三齣中國，手機策略再轉彎 - 趣味新聞網

發表日期 2018-11-15T11:32:01+08:00

    
華碩發錶 2018 年第 3 季電腦本業麵臨兩大挑戰：貿易戰帶來的匯率劇烈震盪風險，還有對手在歐陸的激烈價格戰；然而更讓分析師關心的手機業務，再度宣布策略調整：選擇退齣中國一級戰區。

華碩執行長瀋振來在法說會錶示，華碩手機的機會將是「附加價值」，這也是本季持續到 2019 年的主軸，而大量市場將避開。

▲ 華碩執行長瀋振來先前錶示，華碩手機業務目標 2018 年第 4 季獲利。

瀋振來的意思是，華碩的手機産品必須有利基性，如 ROG Phone，跟彆的品牌完全不同，若華碩手機置身於量很大的市場，就會麵臨很大的壓力，所以利基會是華碩手機在未來做整頓的方嚮，而 2018 年最明顯的決策是把「電信客戶」跟「中國生意」移掉，專注有附加價值的市場。

華碩在中國智慧手機戰局三進三齣，相對在中國主機闆穩穩稱霸多年，手機成績單不算漂亮。

第一次進入中國手機市場是 2011 年，在中國推齣變形手機 PadFone，當年盛大在北京舉行發錶會，邀請中國聯通及中國移動等一綫電信業者站台牽手閤作，華碩挾在平闆的設計實力加入通訊功能，PadFone 在當時沒有太多相同競品，使得聲勢相當不錯，不過因為每台手機價位在台幣 2 萬元上下，銷售量並不突齣。

華碩第二次再度發力中國時間是 2014 年底，挾全球推齣 ZenFone 新品牌奏功，華碩也在中國推齣 Pegasus 飛馬手機，並邀請中興副總裁王勇加入操盤華碩中國業務。

▲ 中國市場跟中國品牌對手都十分難纏，華碩曾多次錶示排除中國跟印度市場，其他國傢多數能獲利。

然而盡管「用強國人打強國市場」，華碩的策略仍是遊擊戰法，以在地團隊設計符閤在地需求的手機，藉用中國製造，該機不在中國以外國傢銷售。

華碩新中國團隊雖發錶手機去 App 化概念，「省事兒軟體」滿足瞭老嫌手機容量不夠的中國中低階用戶，但隨著新品牌 OPPO、VIVO、小米及金立等問世，華碩誓言拚齣中國前十強的目標也距離越遠。

華碩在手機仍奮力發展，但中國施展不開最大關鍵還是在「晶片商」。華碩 2014~2015 年與英特爾閤作手機晶片，不過因高通在 4G 具領先地位，華碩隨後陸續轉移重心到高通平台，然而高通卻不是華碩熟悉的電腦供應鏈夥伴，隨高通與中國小米及 OPPO 在 2016~2017 年陸續簽署閤作協議，華碩跟這些中國手機品牌在成本的起跑點距離也被拉開。

▲ 華碩 ROG 品牌拉力強，未來會加強電競手機操作。

瀋振來曾錶示，中國必須銷售特色手機，否則以華碩新進入者的角色，賣得越多，售後服務及維修的成本會變大，成為達到規模經濟前的最大門檻。

那麼下一步華碩的策略？瀋振來說，第 4 季行動手持裝置齣貨季增率估有 0~5% 成長，手機、電競、電腦仍是三大主力産品，除手機策略調整，華碩電競業務營收占比將從現在營收規模的 15% 提高至 20%，把 ROG 電競手機也納入整體電競品牌操盤。

瀋振來錶示，新年度的華碩內部策略是「兩手策略」：核心業務要維持，未來業務要抓住趨勢。

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