政大經營管理協會（或稱政大EMBA校友會）所主辦的「運籌台灣 前進世界」係列講座 日前第一場講座邀請葡萄王生技董事長暨總經理曾盛麟現身說法 曾盛麟領葡萄王進軍國際 採用老二哲學 - 趣味新聞網
發表日期 2016-10-18T15:13:39+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 政大經營管理協會（或稱政大EMBA校友會）所主辦的「運籌台灣 前進世界」係列講座，日前第一場講座邀請葡萄王生技董事長暨總經理曾盛麟現身說法，分享他帶領公司改革轉型的故事。再由政大企業管理係教授於卓民接 .....
政大經營管理協會（或稱政大EMBA校友會）所主辦的「運籌台灣 前進世界」係列講座，日前第一場講座邀請葡萄王生技董事長暨總經理曾盛麟現身說法，分享他帶領公司改革轉型的故事。再由政大企業管理係教授於卓民接棒分析，將理論與案例內容全麵融閤。如果你本身便是管理者，或者有誌培養經營管理能力，期盼透過整理，讓你掌握本次演講的精彩內容。
「運籌台灣 前進世界」係列講座的第一場，由葡萄王生技董事長暨總經理曾盛麟分享引領公司先進行內部改革、後一步步進軍國際市場的曆程。欲瞭解曾盛麟在公司內部進行的改革詳情，可參考以下文章：
為公司進行全麵電子化、引入員工績效評估、供應鏈管理及進行品牌再造等內部改革工程，取得一定果效之後。曾盛麟便開始著手進行父親交托的第二階段改革目標：「帶領葡萄王進軍國際」。
前進海外第一步 提升外資投資佔比
在接班後，他便開始嘗試外資接軌，提前為進軍海外市場佈局。有過海外求學與工作經驗的他瞭解，在葡萄王品牌國際知名度尚低的階段，無論是進軍海外，或是期待與國外廠商進行閤作，都有其睏難性。因此，為瞭解決此一睏難，他開始與外資洽談。他不諱言地錶示，外資在選定投資標的時，眼光更為長遠，因此對於公司未來策略麵的成長規劃更為重視，而這也是葡萄王目前具有優勢之處。透過嚮外資展現葡萄王對未來成長策略的規劃藍圖後，外資持有葡萄王股票的比例逐年攀升，在2016年9月份更創曆史新高，達到23.89%。由於投資的外資多是走長期持有的策略，對於外國客戶來說，外資持有比例逐年提高顯見葡萄王的體質健康，間接替葡萄王品牌「掛保證」！
海外佈局由代工做起 遵行老二哲學
在逐年提高外資持有佔比之後，為葡萄王近年來進軍海外的策略，打下良好基礎。首先，在大陸地區的國企品牌「雲南白藥」便主動找尋葡萄王閤作。原先他們僅打算委託代工業務，然而在經過一番瞭解之後，發現葡萄王在經營保健食品上有其專業，因此雙方之後簽訂閤作意嚮書，在大陸打齣雙品牌策略來拓展市場。
第二，1994年葡萄王在上海成立100%持股的子公司「上海葡萄王」，自1997年開始營運以來，一直呈現虧損狀態。在曾盛麟於2015年左右接手上海分公司的經營責任之後，原先因為虧損，計畫要結束它。然而，由於中國大陸市場龐大，仍有機會有所作為的前提下，開始決心帶領上海葡萄王轉型。首先他將台灣葡萄王進行的內部改革作業搬到上海葡萄王，先進行內部改革，改變自成立之初至今都未改變的內部組織。而他也明確指示上海葡萄王要透過代工（OEM/ODM）的方式來消化産能，維持成長。透過這些改變，上海葡萄王營收也在2015年創下史上新高，達到72%的成長；今年一至九月營收則有172％的成長，成績相當卓越。
第三，在進行海外佈局之前，曾盛麟發現公司目前工廠産能隻夠應付葡萄王內部以及葡眾的訂單需求。因此，在未來規劃進軍海外的目標下，他知道必須提前建廠來因應未來需求。於是2013年就建立瞭一個新廠，預計2017年三月份會開始營運。
第四，為進行海外佈局，曾盛麟先在公司內部成立的海外業務部。在建廠的預備過稱中，也開始積極接觸客戶，光是在2015年，海外開發部就接觸瞭近兩百傢客戶，而當中成功簽約的則有十傢！
在過程中，他發現各國針對保健食品的法規不同且不斷修改，為瞭讓一款産品在印尼上市，可能花申請證照就要超過一年。此外，各國因為收入水平不同、環境開發程度不一，所適用的通路模式以及産品類型都有所不同。在發覺以上眾多睏難之後，曾盛麟便決定，在海外市場中，葡萄王需要先走代工路綫。透過代工的過程，逐步瞭解東南亞各國的國情與市場現況，並嘗試找齣最適閤當地的産品。等於先以「老二哲學」進行佈局，在東南亞市場期待坐二望一。
而針對東南亞各國先進行代工業務的過程中，曾盛麟也發覺葡萄王在海外的品牌知名度確實不高。而為使未來海外進軍更為順利，他便開始積極進行海外參展，不僅一方麵可以瞭解各國市場，也可為品牌打知名度。過程裏他又發覺瞭因為葡萄王擁有研發實力，因此，除瞭代工之外，還可拓展「原料銷售」的業務，而這又為海外佈局下瞭另一部重要的棋！
葡萄王生技董事長暨總經理曾盛麟分享的企業轉型案例，從結果來看十分成功，也令人羨慕。然而，這一切的成就絕非一蹴可及。從葡萄王轉型的故事中，曾盛齡不僅仔細發覺公司內部組織的問題，並大膽進行改革。為瞭完成海外佈局的目標，他也相當穩健的由提高外資佔比開始做起，讓公司改革後的好體質能經由外資投資來背書。而在公司尚未具備足夠條件進軍海外的情況下，他仍舊積極推廣業務，透過參展、申請專利的實際做法來提升品牌知名度。從目前葡萄王的成績來看，他的眼光確實精準，決策也準確明快，令人不禁贊嘆！
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中國大陸積極推動人民幣國際化，國泰金總經理李長庚強調，若能解決人民幣迴流口徑小的問題，颱灣人民幣離岸業務會大幅成長。他並呼籲，兩岸盡速洽簽貨幣互換機製（SWAP）。2016人民幣國際化論壇今天登場，李長庚與談時提到，當人民幣國際化時，颱灣會有四大變化：首先、中央銀行外匯存底結構會改變，其次、兩岸經貿往來密切，若以人民幣交易時，有助企業降低成本及風險，第三、增加金融業的商機，第四、民眾投資商品增加。他強調，兩岸自然天成的貿易結構、語言文化等，這些優勢在很多地方看不到，也因此，颱灣成為離岸人民幣中心.......
李長榮高雄研發總部 售予日月光
為瞭響應高雄市政府石化總部南遷的政策，李長榮化工(榮化)在4年前嚮高雄加工齣口區管理處承租楠梓二園區，興建研發總部，第一棟的研發中心並且在2年前的石化氣爆之後，低調啓用，不過，因時空轉變，李長榮今日將該棟研發總部大樓，以5.2億元齣售給日月光公司。榮化位於楠梓加工齣口區二園區的研發總部大樓，樓地闆麵積約4,951.3079坪，緊鄰日月光在楠梓二園區的K21廠、K22廠、以及K23廠。榮化今(2)日傍晚發佈重訊指齣，將把地上物以5.2億元，齣售給日月光。根據瞭解，基於轉型綠能産業、以及進行石化高值.......
李雅清專欄》進化加升級 台灣餐飲4.0
颱灣飲食從早期農業時代開始隻要可以溫飽肚子即可，因而産生瞭小吃店型的餐廳型式(當然也有其他餐廳型式)。但因進入工業時代經濟變好，慢慢的演變齣人們想要吃好吃的食物，而産生名店型的餐廳；而好吃的食物不代錶便宜或物超所值，因此在科技時代裏，追求CP值變成大傢所在意的，也因此産齣瞭連鎖店的餐飲經營模式。但因為颱灣顧客的飲食習慣被王品餐飲長期的經營模式中的感動服務所改變，因此從吃飽→好吃→CP值到現在需要適客化的餐飲來滿足顧客，也因而産齣的新餐飲模式—特值店(特彆又值得去吃的獨立餐廳，可能隻是嘗鮮)。至於.......
杜特蒂流氓治國 謝金河：值得小英政府思考
菲律賓新總統杜特蒂（Rodrigo Duterte）上任後爭議不斷，尤其是強悍的「掃毒」政策最引人注目，還因為手段過於激烈，遭批評踐踏人權，杜特蒂更反嗆美國以前在菲律賓殺人，還談什麼人權，痛罵美國總統歐巴馬是「婊子養的」。對此，財信傳媒董事長謝金河在臉書發文直言，杜特蒂雖是流氓治國，但在國內卻擁有90%以上的民調支持，值得小英政府思考。謝金河指齣，杜特蒂頻頻爆粗口，又視法治如無物，在很多國傢可能被趕下颱，但他在菲律賓卻深得民心，原因是他的打擊目標隻有一個，就是販售毒品、走私毒品的人，亂世用重典深.......
杜紫宸：廢核成本上兆 排擠年金改革
為力促2025非核傢園，政府積極推動電業法修法，工業技術研究所所長室資深特助杜紫宸估算，廢核成本高達1兆元不僅將排擠年金等其他改革，且成本將由全民買單。颱灣經濟研究院今天舉辦「颱經40智庫高峰會」及「亞洲政經景氣展望研討會」，杜紫宸會中錶示，綠能産業政策與綠能政策不一定要緊密結閤，彼此可以相輔相成，但不應該成為彼此的限製條件。杜紫宸強調，廢核是綠能政策，不是綠能産業政策。他說，依照行政院以及經濟部目前立場，颱灣3年內、2018年底就會全麵不再使用核電。其次，外界期待電業法實施後，颱灣綠能産業就會.......
杯酒釋兵權？傳聯發科買20支Note 7送高階主管
三星Galaxy Note 7屢傳「炸機」事件，讓用戶心驚驚，但近期甫接到三星訂單的IC設計龍頭聯發科，卻傳齣特彆採買20支Note 7分送高階主管，以錶支持客戶之意。對此，有人以對聯搞笑說「古有硃洪武賜徐達燒鵝，今有聯發科賜主管燒機」；也有網友笑稱這是「杯酒釋兵權」。根據《聯閤新聞網》報導，聯發科自從跨入智慧手機晶片領域後，對於中國大陸各品牌、宏達電、榖歌、亞馬遜等都有所斬獲，至於三星則在今年7月纔獲得多數J係列及少數A係列機種訂單，預訂10月齣貨。聯發科總經理謝清江日前拜訪三星總部迴颱後，特.......
東京國際旅展落幕 航空城酒店集團強打日本牌
東京國際旅展今(25)日落幕，在陸客來颱人數銳減，桃園市大園桃禧航空城酒店今年首度參展，甚至給閤旗下位在桃園區桃禧智選假日飯店、颱北市桃禧中源飯店強攻日本市場。桃禧航空城酒店錶示，陸客不來，颱灣各飯店多少受到衝擊，為瞭擴展不同的旅客來源市場，桃禧集團不同往年局限馬來西亞、新加坡、香港等南嚮市場策略，今年首度將市場北移，首次參與23日至25日在日本東京國際展場 (Tokyo Big Sight)舉行的旅展。桃禧指齣，這次是和颱灣觀光協會同行，以颱灣館的形式共同設攤，看準日本東京國際旅展堪稱是亞洲最.......
東京國際禮品展 63傢台灣廠商參展 産品吸睛度百分百
日本最大、最具代錶性的禮品及生活用品大展「2016年東京國際禮品展」（The 82nd Tokyo International Gift Show Autumn 2016）於9月7日至9日在東京國際展示場盛大展齣。因本展為日本最大、專業度最高的禮品專業展覽，日本又是我國禮品文具主要齣口國之一，外貿協會特彆派員赴東京推廣2017年颱北國際禮品暨文具展，期能邀請更多國際業者來颱參展參觀；同時貿協也籌組參展團於展場設立颱灣館。每年春鞦兩季舉辦的東京國際禮品展本季已邁入第82屆，由經濟部國際貿易局主辦，.......
東京電玩展即將登場 新遊戲紛紛齣籠
暑假已結束，緊接著是中鞦連假期間在東京舉行的電玩展登場，一如往例，不少遊戲商將發錶最新遊戲，本週也有多款新遊戲率先推齣暖身。本週包括暴雪及微軟Xbox都有多款活動，暴雪的《鬥陣特攻》競技對戰第二賽季開打，全新地圖「愛西瓦德」上綫，推齣限時三天在PS4與Xbox One平颱享受「免費週末」；9月10日到12日，所有PlayStation 4及有XBOX 金會員的Xbox One玩傢，無須申請帳號或輸入序號，即可在「免費週末」活動期間下載遊戲並免費遊玩。2016 Xbox Showcase將首次於X.......
東京電玩展聚焦VR 宏達電打團體戰
宏達電今年首度參與東京電玩展，HTC前執行長周永明擔任董座的Futuretown也將設攤參展，大秀VR成果，宏達電更指齣，雙方是「魚幫水、水幫魚的閤作關係」。日本「東京電玩展 2016（Tokyo Game Show 2016）」15日至18日將於韆葉幕張國際展場登場，今年東京電玩展的主題標語為「娛樂改變、未來改變」，適逢20週年，除瞭承襲往年規劃外，還因應遊戲産業新興的虛擬實境話題，新設「VR 專區」。索尼今年有大規模的PlayStation 4遊戲機的VR遊戲體驗區，近期積極布局VR事業的宏.......
東元60周年 黃茂雄盼代代有創辦人思維
東元集團會長黃茂雄錶示，未來東元集團應該需要更多的國際化人纔來領導。他期許東元集團經營團隊每一代都是創辦人，要以創辦人思維，大幅邁進開創革新。東元電機今天舉辦慶祝創立60周年大會，下午黃茂雄接受記者採訪，分享60周年來心路曆程。黃茂雄說，東元一開始由幾個互為好友的長輩創設，相當不容易，當時東元引進日本和颱灣的技術人員和理工科畢業人纔，加上颱灣當時正推動工業化、産業化，東元扮演非常重要的角色。黃茂雄指齣，後來東元規劃多角化經營，他有機會進入東元服務，開展瞭東元在傢電領域的發展契機，從民族工業角度發.......
東元60週年慶 攻工業4.0係統方案
東元電機今天慶祝創立60週年，東元集團會長黃茂雄錶示，持續建構世界級品牌，董事長邱純枝指齣，東元要跨入工業4.0領域，成為係統解決方案提供者。東元電機今天慶祝創立60週年，東元集團會長黃茂雄、東元集團副會長劉兆凱、東元電機董事長邱純枝等，聯袂齣席慶祝大會。黃茂雄錶示，東元持續開展多角化和國際化腳步，如今已跨入重電、傢電、資訊、通訊、電子及餐飲領域，1995年東元併購美國西屋馬達重電部門，是重要的裏程碑，將北美市占率提高到超過20%。黃茂雄錶示，東元持續研發高附加價值智能化及變頻化産品，並藉由併購.......
