隨著 Digital Taipei 2015 於今天在南港展覽館正式揭開序幕 全球權威 App 市場分析公司 App Annie 大中華地區總監「戴彬」也特地親臨現場 App Annie大中華地區總監「戴彬」現身說法，分析市場趨勢挑戰遊戲獲利 - 趣味新聞網

發表日期 2016-07-17T14:27:04+08:00

     隨著 Digital Taipei 2015 於今天在南港展覽館正式揭開序幕，全球權威 App 市場分析公司 App Annie 大中華地區總監「戴彬」也特地親臨現場，公佈眾多最新數據情報，並針對全球及亞洲 App 市場趨勢進行簡單的分析介紹，提供廠商在跨入手機市場時，該如何去針對該市場特徵進行分析，為自己找到最好行銷營運策略的方式，讓廠商們能在眾多市場中找到最符閤自己産品的市場，或是調整自己的市場策略來迎閤目標市場特色，讓自己的産品能在眾多競爭對手中脫穎而齣！
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據戴總監錶示，目前全球共有二十多億支手機，光是 2014 年在 App Store 上就有兩百四十多億的營收，並有六百八十多萬隻 App，在眾多競爭中，廠商們該怎麼去運用市場分析做好自己業務？而他也在今天的座談中，將談話內容分成五個重點，來一一為大傢進行分析說明。
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快速找到市場成長點
在一開始說明前，戴總監先以幾個簡單提問來讓在場來賓簡單瞭解目前市場狀況。首先在 2015 年 Q1，美國、日本、英國與南韓四個手機大宗國傢中，以日本用花在手遊上的時間最多；其次，截至 2015 年 7 月，台灣在全球 iOS＋GP 營收佔全球第六位（至於在 Google Play 排名則是佔第四位）。
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據戴總監錶示，在全球 App Store／Google Play 遊戲下載與營收方麵來看，雖然左圖遊戲下載趴數方麵從 2014 年到 2015 年兩邊都是下降的（非遊戲類 App 下載趴數比遊戲類要高），不過從右圖遊戲營收趴數來看，雖然遊戲下載並沒有超過一半，不過 Google Play 營收平均有 90％ 營收來自遊戲，iOS 大概是 75％ 左右。
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接下來，iOS 遊戲下載雖然去年到今年呈現略微下降趨勢，但 Google Play 卻還是成長，顯示 Android 能覆蓋的用戶區間更多，所具備的新市場更多，支持的硬體廠商也更多，所以更有前景，但相對市場也更加復雜。至於 iOS 雖然下載沒增長，不過遊戲營收方麵卻還是大幅提高，營收數字甚至還領先 Google Play 之上。
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而在纍計至 2015 年 7 月遊戲下載數方麵，進入 Google Play 榜單國傢除瞭美國、日本、南韓之外，其他幾乎全部都是新興市場，包括中國、巴西、俄羅斯、印尼、墨西哥、土耳其、印度等等。至於在 iOS 方麵，則是以美國與中國為大宗，日本次之。附帶一提，下載榜包括印尼、中東土耳起等新興市場，紛紛在全球不同地方都有齣現，因此如何去深入瞭解各地區市場特徵，將會是廠商一個重要緻勝關鍵所在。
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至於在營收方麵，貢獻度則是由新興市場轉為成熟市場，其中日本霸佔第一。而且日本不管是在 App Store／Google Play 兩邊市場營收也比較均衡。至於第二則是美國，由於美國 iOS 比較普及熱銷，因此相對 App Store 營收貢獻也較高。
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至於台灣，則是位居營收居第六，僅次、日本、美國、中國、南韓與英國，甚至超過德國、法國、澳洲與加拿大等成熟市場。而從整體排名來看，從去年到今年前十名幾乎都是英語市場，代錶整體英語市場為全球一個非常大的營收市場；至於香港加上台灣，這兩個龐大的繁體中文市場也是全球很重要的部分。台灣和韓國在過去一年 iOS 提升很高，相較於之前，台灣在 Google Play 排名已經很高，現在 iOS 也開始追趕上來（相較於一年前，台灣 Google Play 如今則是超過德國成為第四名）。
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接下來，在用戶花費在手機遊戲上的時間方麵，則是以日韓用戶花在遊戲上的時間最多，其中 Android 用戶花費時間平均比歐美高齣十四倍左右程度。
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而隨著上述海外新興市場崛起，同步帶來商機無限。新興市場由於手機設備增長迅速，而且許多全球化成功的遊戲，在新興市場所能賺取的利潤也正在逐步增加，以印度等金磚四國為例，一年以來在 Storre 上獲利增長增加 40％ 左右，更是需要大傢好好把握的重點。
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而東南亞整體下載量方麵，其中 Google Play（右圖）穩定成長，iOS（左圖）則是有略為下降。不過不同國傢呈現趨勢完全不同，例如印尼兩者從去年七月份到今年七月份為止有 30％ 成長，下載趴數也很大，所以錶示玩傢遊戲下載增長率很高。而在營收方麵，泰國麯綫趨勢幅度約 70 左右，也有營收的機會在裏麵。
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戴總監錶示，廠商通過以上數據鎖定目標後，還需要分析市場上遊戲如何，玩傢接受度跟花費時間精力等又是如何。如用戶活躍度，花費多少時間玩遊戲等，對下載和營收都是最重要的一環，如何讓用戶不斷在遊戲內體驗，纔有消費可能，纔能把市場作好。
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透過韓國案例進入深入分析
接著，戴總監以韓國為例，在右邊圖錶中，有上升與下載兩條綫，其中上升為重度遊戲，下降為休閑遊戲。在用戶平均所花時間上，韓國是全球第二大國傢，而他們究竟時間花在哪些遊戲上？據錶格麯綫顯示，截至 2014 年 5 月份為止，玩傢花在休閑遊戲上的時間還是超越重度遊戲時間的，平均用戶花在休閑上較多。但那之後，重度遊戲玩傢花費時間大幅增加，錶現在用戶玩的次數與平均的市場都有提升。這其中原因很多，但如《CoC 部落衝突》等重度遊戲用戶上手不再睏難，很快就可以上手的中重度遊戲增加則是其中一大原因，至於 MMORPG 就真的是重度遊戲，學習門檻較高，對用戶要求較多，所花費時間也就更多。簡單來說，重度遊戲雖然以前覺得隻是針對一部分核心玩傢，但現在狀況卻開始逆轉，很多輕度玩傢也開始逐漸涉獵，連帶使得遊戲時間也開始大幅增加許多。
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瞭解時機點，怎麼去安排時間分配與資源分配
接著，戴總監錶示，在瞭解市場用戶習慣與特徵之後，接下來的重點，就在於遊戲生命週期部分。從下方 Google Play 的樹狀圖分彆來看，兩個圖錶（左圖為用戶人數，右圖為營收獲利）的最左邊都是小遊戲，最右邊則是下載超過一韆萬或營收超過一韆萬的。他們把不同遊戲分成這三大類去看遊戲的生命週期（生命週期頂點為日平均最高下載量或是營收最高點），初期大傢都在不斷成長，到顛峰後開始走下坡，有的可能快、有的走得慢，他們主要看的是到達顛峰需要多長時間。據戴總監分析，到達顛峰前，是最需要廠商投入資源去培育遊戲的時間。
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從上述錶格中可以看齣，不管是錶現很不成功遊戲，還是用戶特彆多遊戲，達到巔峰所花費的時間都差不多，基本上都是二十幾天到三十幾天，所以就遊戲用戶下載來說，前一個月是非常重要的，所有資源都應該在第一個月做好準備。至於營收方麵來看就不一樣瞭，不成功的遊戲可能經過二十天左右就開始走下坡，但很成功遊戲是逐漸在成長往上走，走到三百多天，也就是十一個月纔到達生命週期開始逐漸往下降，所以這時候資源分配就跟下載不一樣，要平均分配去維持纔行。

至於在 iOS 方麵，所有遊戲到達顛峰時間更快，在這裏環境有利遊戲成長；另外中間之所以會更快到達顛峰，據他們研究，發現愈是大作遊戲投入時間愈高，用戶影響也會愈多，所以大作遊戲有可能在更短時間就到達顛峰。至於在營收部分，分布與 Google play 差不多，但整體時間也有下降，大作到達顛峰時間低於三百天，大概九個月左右就會到達顛峰，但這不代錶 iOS 遊戲生命週期更短，雖然 iOS 會更快速達到顛峰，但衰減速度相對也更慢，所以可以預期生命周期也會愈長。
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怎麼考慮營利？
關於這點，戴總監錶示，第一，獲利主要來自 Store 還有廣告兩邊的營收，廠商該怎樣去平衡，將會是重要關鍵所在。
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以他們針對巴西、加拿大、法國等全球主流營收國傢做分析，在下圖中，上麵是商店營收，下麵是廣告，印度作為金磚四國，新興市場廣告比較多可以理解，因為新興市場有較多資金會花費在市場上；但俄羅斯卻反而是廣告較少，玩傢付費比較多。至於全球最大市場的美國日本，狀況也不一樣，因此要正確理解每個市場狀況，瞭解該市場是怎樣的，玩傢究竟是更容易付費？還是容易透過廣告獲得營收？都是廠商事前要做好的功課準備。
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怎樣更進一步延長遊戲生命週期？
關於這個問題，戴總監錶示，他個人覺得最好的方式，就是「Re-Skin 換皮」。他並舉《霹靂江湖》為例，當初《霹靂江湖》前身為《秦時明月》，但《秦時明月》錶現並不理想，但在與霹靂布袋戲閤作蛻變成《霹靂江湖》之後，整個狀況卻大幅好轉許多，不但整個遊戲煥然一新，還吸引許多新的族群（如霹靂布袋戲戲迷）加入。相比之下，《Clash of Clans》就不是個成功案例，因為它變成《Boom Beach》之後，因為首先區彆不大，二來沒有全新用戶加入，因此成效也不盡理想。
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戴總監也強調，成功的換皮，不但可以吸收新玩傢延伸遊戲生命，而且也可以延伸整個生命週期。不過由於不同市場對不同 IP 接受程度不同，因此廠商可以針對先前遊戲錶現獲得瞭解，再來選擇適閤的 IP 換皮重生，讓遊戲能有更大的獲利空間。
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