1976年即踏上史瓦帝尼的侯誌良 在當地紮根極深。23歲服畢兵役隻身前往南非打拚 遙遠非洲的台商英雄們係列3－侯誌良 紮根史瓦帝尼的台商先鋒 - 趣味新聞網

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    1976年即踏上史瓦帝尼的侯誌良，在當地紮根極深。23歲服畢兵役隻身前往南非打拚，在往莫三比剋行經史瓦濟蘭（2018年更名為史瓦帝尼）的途中，觀察到當地人民民風淳厚、社會祥和、政治穩定（國王世襲），遂決定落腳史國。

    他以有限資金（萬元美金）在史國第二大城曼齊尼Manzini市開瞭一傢雜貨店，銷售當地黑人生活所需。生意極佳，但是商品遭到偷竊的比例也相當嚴重。侯誌良思考原因，是因為自己不諳黑人當地語言，不瞭解當地人習性所緻。在勤學英語同時，他開始學史瓦濟蘭當地語；並且聘雇當地黑人員工負責管理，根據貨品遭竊程度給予奬懲。侯誌良想法是：「當地人理解當地人的習性，授權當地人做管理職，給予較高的薪資、會讓對方有榮譽感與責任心。」他的用人策略，有效遏止商品失竊，員工的穩定性也大大增強。隨著業務發展、販售品項增加，將莫三比剋、開普敦盛産的海參、鮑魚銷售到香港、亞洲的華人市場，成為史瓦濟蘭最大的南北貨商。

    在史國成傢立業

    到史瓦帝尼第五年，侯誌良認識英裔史籍的妻子Tokky Henwood韓瑪玲，太太認同華人文化習俗，說華語，兩人共同經營雜貨生意。有著生意頭腦的侯誌良，注意到非洲民眾熱愛音樂的特質，決定結束雜貨生意（營業時間長、辛苦），開設音響電器行。

    侯誌良不惜租金、將店麵選擇在人潮最多的市中心；音響電器生意興隆、獲利豐厚，侯誌良就以錶現良好的黑人員工作為開新店的店長，負責營運管理，給予高薪重責。授權專人的效果良好，音響電器生意展店迅速，十年間侯誌良在史瓦濟蘭主要城市開設七傢店麵，成為史國當地最大的連鎖電器行。

    就在生意鼎盛的時候，一起打拚的妻子，在看店時遭歹徒搶劫。侯誌良下定決心放棄現金收付的音響電器生意；2003年間決定踏入紡織成衣的製造。

    從未涉足製造業的侯誌良，請來有成衣經驗的大陸乾部，負責工廠生産管理；他與妻子則負責營運、銷售、人事以及財務等的管理。一開始專門替銷往美國的台灣製衣廠代工生産（史瓦濟蘭當時有AGOA紡織品銷美免關稅的優惠），但是替台灣成衣廠代工，利潤極其微薄，前三年完全沒有獲利。想到自己多年來勤學英文，以及經由英國裔妻子的協助，決定自行開拓南非成衣市場，放棄訂單穩固、卻利潤不穩定的代工生産營運模式（史瓦濟蘭匯率與南非幣同，南非因為政權轉移、匯率波動嚴重、幣值下滑；銷往南非，不受幣值變動的損失）。

    但南非市場重視品質，要求嚴格；他就趁此提升品質，很快的就由虧轉盈。當時台商在南非地區一帶有20～30傢成衣廠，大多都是AGOA優惠關稅銷美國市場的代工為主，侯誌良成為第一傢進入南非的台商成衣廠。

    隨著南非市場的拓展，侯誌良經營的成衣廠每年都有35％的成長，用人也由原來的200多名員工，增加到目前的1,000名。除瞭成衣生産工廠外，也增加印花廠、運輸公司，除瞭一道創業的妻子，兩個分彆在英國、台灣學成的兒子，也陸續加入經營團隊。

    商而優，轉進養蠶

    與史瓦濟蘭王室有通傢之好的侯誌良夫婦，三年前因緣際會在王妃擁有的莊園附近，購得100公頃的良田。如何善用這百頃良田？多年從商的經驗告訴他，最好從熟悉的行業入手。他考察中國杭州絲織産業後，「種植桑樹，養蠶做蠶絲被」，就成為侯誌良商而優、轉進農業的敲門磚。

    侯誌良性喜學習、蒐集資料、研究分析。他發現史瓦帝尼的氣候溫度、非常閤宜桑樹種植以及養蠶。他說，「同樣的蠶蛹，在中國需要30～35天的生長週期，但在史瓦帝尼隻需25～30天，整整少瞭5天。」

    侯誌良設定華人世界為蠶絲被主要為目標市場。相較於中國大陸的人工成本，史瓦帝尼養蠶、抽絲作成蠶絲被的加工成本，會比中國更有競爭性。目前正值美中貿易大戰，相對中國紡品銷美還須加徵關稅，史瓦帝尼銷往美國市場反而可享有AGOA免關稅優惠。

    侯誌良百頃農場完全採有機種植，目前桑樹種植麵積達20公頃，並開始進行孵育優化的種蠶。農場其餘的部分，則以自然生態發展－放養雞、鵝、馬匹；種植芒果、荔枝等熱帶果樹。

    就在種植桑樹的同時，侯誌良得知桑葉茶有益於預防「三高」等保健功能。一年多前自中國福建安溪請來製茶師父，購置設備，研發産製桑葉茶。自己當白老鼠試飲服用，發現各類健康指標大有進展；同時桑葉茶也通過SGS無毒認證。桑葉茶反而提前於蠶絲被，進入市場。農曆年前外交部與國經協會投資參訪團的團員拜訪史瓦帝尼，每人都受到一份有機栽種的桑葉茶做為禮物。

    由於多年經商纍積的豐富資源，侯誌良這迴務農，不以牟利為唯一，「永續經營、留給子孫青山綠地是我的關懷」。

    (工商時報)

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