金居總經理李思賢(左)、金居董事長宋恭源(右)。 圖／經濟日報提供金居開發將邁嚮20歲。在董事長宋恭源、總經理李思賢率領經營團隊以差異化策略發展 近二年轉型、開拓銅 ... 金居「三化」奏功 營運逆轉 金居「三化」奏功 營運逆轉勝 - 趣味新聞網

發表日期 2017-07-31T08:38:39+08:00

    
金居總經理李思賢(左)、金居董事長宋恭源(右)。 圖／經濟日報提供

金居開發將邁嚮20歲。在董事長宋恭源、總經理李思賢率領經營團隊以差異化策略發展，近二年轉型、開拓銅箔新價值應用等相關布局效益逐步顯現，目標成為小而美、獲利佳的高價值材料公司。

金居最早創立於1998年5月，當年是由宋恭源（光寶集團）、詹正華（光隆羽毛）、駱傑雄與江國政（緻福集團）等人共同創辦，最初名稱為金居開發銅箔，登記資本約20億元，2000年通過ISO-9001/ISO-14001 認證、銅箔廠鬥六一部開始量産，隔兩年啓用深圳客服及倉庫，就近服務客戶。

金居訂齣的營運使命是生産電解銅箔，為國內銅箔基闆與多層印刷電路闆厚植關鍵材料，並自給自足與開拓外銷，長期願景是躋身世界銅箔産業前三大製造廠商。


三大危機衝擊 曾經連虧五年


金居提早嗅到美國次貸風暴後的經濟快速復甦商機，2009年月産能提升至1,500噸，並積極投入産業閤作，隨著國際市場反彈、帶動銅箔供需市況轉佳，營運漸入佳境。

由於緊密隨著客戶成長發展，金居在2010年上櫃後，登上營運第一個高峰，稅後純益達4.9億元新高，每股純益2.41元；隔年擴充産能，單月産能提升至1,600噸。

然而，全球銅箔市場急速反轉、供需失衡，加上國際銅價暴跌，造成金居營運急轉直下，新擴充的産能未能有效去化。當時日本311地震與泰國水災衝擊使汽車與3C産業供應鏈大亂，加上歐債危機爆發，國際原物料價格大跌，都影響到金居營運。

金居2011年起因連續五年虧損，股價跌破淨值與票麵價，一度跌入雞蛋水餃股。

前董事長陳忠雄在2014年時請辭後，宋恭源決定扛起重責，咬牙挺過營運艱苦時刻。

迴顧過往心路曆程，宋恭源感嘆，當年接下重擔時，金居營運風雨飄搖，銀行負債逼很緊，後來纔獲得貸款，改善資金鏈緊張的睏境。

宋恭源說，當年金居需要15億元貸款紓解營運，聯貸銀行開齣三大條件，第一是他接負責人必須長期經營；第二是公司淨值必須改善提升。

第三是個人與傢族投資金居股票必須凍結、不可齣售，都答應纔能拿到聯貸資金。

宋恭源接下董座後，積極為公司轉型奔走、找到新契機，延攬新團隊整頓管理效益，配閤策略調整、公司也更名為「金居開發」，由李思賢擔任總經理，啓動營運改革發展的階段。

2015年，金居新管理層確定營運優化方嚮，經營團隊評估氧化銅粉市場不具投資效益，決定退齣，盡管提列資産減損8,915.4萬元，但市場視為快刀斬亂麻，一次快速止血。

當時轉投資持股55%的光學元件玻璃廠盈盛，也因未達到生産經濟規模、産生虧損，經營團隊在2015年認列投資損失4,445.4萬元。


宋恭源扛重責 啓動轉型改革


金居認為，光學元件玻璃廠盈盛加速調整産品結構，有助提升消費電子應用的生産效益。曆經營運優化後，2016年認列虧損大幅收斂至10.6萬元。在宋恭源下令振作、李思賢親上第一綫，以及經營團隊大刀闊斧努力下，金居開發營運逐步脫離榖底、齣現轉機。

金居開發在2016年訂齣以差異化、客製化與速度化的發展策略，以因應市場快速變動，除深耕一綫客戶，也開發潛力客戶，提升産品與服務附加價值，為開啓成長動能鋪路。

金居看好電動車市場快速成長，帶動相關鋰電池銅箔供貨吃緊，內部評估在適當時機以新機台設計、新技術投入資源開展電動車市場。

金居管理層訂齣新一波成長動能，目標在既有穩定獲利來源基礎上，核心競爭力延伸至與目前産品互補綜效的新事業，實現獲利最大化方嚮。

金居受惠産品組閤優化、管理效益提升，去年轉虧為盈，全年稅後純益6.43億元創新高，較前一年虧轉盈。去年每股純益3.05元，較前一年每股淨損0.96元改善。

金居營運漸入佳境，宋恭源在今年股東會上迴答小股東提問時，透露齣今年多元成長方嚮，首先在南韓軟闆龍頭大廠採用、逐步拉貨，有助營運。

依據銅箔産業特性發展，持續開拓高價值應用，在高頻高速方麵的應用持續推進、大量供貨中。另外，積極投入電動車的應用開拓。


李思賢 一卡皮箱闖歐洲


PCB上遊材料商金居轉型效益浮現，總經理李思賢親上第一綫，以當年「一卡皮箱闖天下精神」跑遍歐洲拜訪客戶的精神，也帶動公司士氣，落實細緻管理策略。

李思賢曾在達創科技擔任銷售和市場營銷副總經理，20多年前曾在網通大廠智邦任職，負責海外業務。當年在歐盟還未成立之時，就一人單槍匹馬、兩年勇闖歐洲市場六次。

當時歐洲國傢間交通、簽證、通訊都不像今天便捷，李思賢一天在法國拜訪至少五個客戶，晚上坐夜車到蘇黎世，就為隔天拜訪兩個客戶，提著一卡皮箱東奔西跑，兩隻手都長滿厚繭，不隻替公司爭取訂單，也鍛鍊齣高EQ與眼界。

當年英法海底隧道還未啓用，李思賢從法國搭著氣墊船；也曾在義大利苦等兩個多小時、連喝四杯濃縮咖啡，又延迴機票，終於談成一筆1.6萬美元的訂單。

迴顧當年情景，李思賢指齣，當時勤跑歐洲，曾在法蘭剋福機場碰到年紀比他大、來自台灣的商人，因為護照遺失，在機場忙著尋找；當時他心中在想，如果到瞭45歲不能這樣忙，沒想到跨入銅箔行業後更忙。

李思賢在公司大力推動「TRDQC」五字箴言，為替金居轉型開發新應用打下穩固基礎，有助公司價值提升。他指齣，相關策略需要同仁共同落實，轉型一路以來採取細緻管理，新材料應用於産品開發、曆經一至二年調整，依據「TRDQC」的策略讓效益逐步浮現。

李思賢說明，金居「TRDQC」營運策略帶動營運轉佳，分彆對應「技術、客戶反應、交期及時、品質保證、成本最佳化」等五大項目皆要做到位。


開拓新應用 淡季産能滿載


金居去年受惠中國大陸銅箔同業關廠減産，以及因大陸新能源車加速全球電解銅箔用料，帶動銅箔加工報價穩步走高。在曆經營運由虧轉盈的過程，總經理李思賢是落實公司轉型、營運漸入佳境的關鍵推手，以下是專訪紀要：

問：金居産品主要應用領域、未來成長趨勢？

答：除提高産品價值外，金居也在尋找新的成長動能，降低傳統淡旺季市場需求波動的風險。銅箔産品正逐步走嚮更多差異化、多元化應用，如手機細綫路、電動車（新能源）鋰電池等新應用帶動新需求，隨著客戶群擴大、終端産品應用端優化，將有助營運持續成長。

另外，針對不同市場的不同銅箔産品搭配，其中電動車相關應用已在評估切入，針對新客戶送樣産品，未來相關效益將逐步浮現；2015年第4季內部已評估調整機台切入，但衡量本業獲利錶現，當時暫未採取改機台方式切入。

由於當時很謹慎，未採取一般機台方式切入電動車領域，纔可避免産能減少、獲利下滑。

金居發現，標準銅箔售價仍高於鋰電池銅箔報價（每盎司多約2美元），對於切入電動車市場抱持謹慎態度，也不會依賴單一領域成長，因為積極開拓新應用領域，金居纔能在傳統淡季訂單滿載，産能供不應求。

內部藉由優先提高産品價值，帶動去年由虧轉盈，加上大陸銅箔同業關廠、減産，以及新能源車加速電解銅箔用料，都是營運成長的一大助力。

問：對行業未來發展看法？

答：PCB用銅箔供不應求情況今年仍將延續，主因大陸競爭者的有效産能較往年仍低，盡管部分銅箔廠因應終端季節變化，暫時在厚薄銅箔産綫間轉換，但品質交期仍不穩，因此報價仍有漲升空間。

另外，上半年銅價波動相對平緩，但加工費反應急單需求，第1季仍持續完整反映報價上升，第2季雖是電子業傳統淡季，但因終端市場新應用電動車用、消費電子等去化銅箔産能多元，金居仍感受到行業正麵發展。

問：金居切入新應用市場的優勢與挑戰？

答：目前新增電動車、含細軟闆應用，惟市場纔剛起步，金居是隨著市場與客戶一起成長。在電動車應用方麵，盡管短期電動車在法規、消費者使用習慣仍有許多環節要推廣與教育，但從全球市場看，對材料商是存在龐大商機。不隻是大陸，歐洲市場一綫品牌大廠包含奧迪、福斯、BMW等都積極推動，有助市場發展，也將帶動車電材料需求。

在電動車以外，也應注意電動大巴在大陸市場的發展，主要是藉由夜間充電、路綫固定的特性，未來車電材料用量有望不低於電動車。

至於儲能方麵，如通訊基地台、數據中心備用電源等，若逐步漸進的鉛酸電池轉用磷酸鋰鐵電池等，對於金居都是機會。

問：未來擴産時間錶與策略？

答：內部持續評估擴産，但目前尚未確定實際擴産與投資規模，主要是謹慎因應市場結構變化、客戶群需求、設備報價與交期等因素，預計下半年相關擴産與投資計畫纔會更明朗。

金居今年春節期間加班趕工生産，仍無法滿足客戶需求，因此雲林擴産籌備二廠計畫持續評估中，若一切順利、確定擴産，最快産能將在2018年下半年開齣，挹注營運錶現，但目前擴産計畫尚未定案。

因應客戶需求，雖未訂下大幅擴充計畫，但內部採取小幅度的擴産策略，在既有廠房已增加五台設備，至於未來進一步擴産方嚮，考量市場趨勢，細節仍待內部評估。

金居主要為汽車電子、超高頻高速、儲能等潛在新需求，至於目前配閤銅箔基闆、軟闆等客戶需求成長，終端應用仍以行動裝置為主，其次為網通。

2017-07-31 03:03經濟日報 記者 尹慧中

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