滑雪運動在我國起步較晚 目前服裝市場上對於這一領域仍屬於空白階段 半年收入14億，毛利超過70%，這個運動品牌，正被用戶野性消費 - 趣味新聞網

於是於2017年，迪桑特正式進入中國，開始拓展在中國的滑雪用品市場。伴隨人們生活水平的不斷提高，我國越來越多的人也開始選擇滑雪作為一種休閑活動，於是滑雪設備、服裝也開始受到消費者的歡迎。

2.安踏

提起安踏大傢應該都不陌生，安踏作為國産運動品牌之一，自成立以來距今已有20多年瞭。要說迪桑特進入中國，那與安踏也有一定的關係。2016年，安踏耗巨資成功收購迪桑特（中國），並先後在全國各地開設分店共計195傢。甚至在2019年年間，迪桑特的三季度流水增長接近瞭90%。

在鼕奧會期間，安踏作為品牌贊助商更是進一步幫助迪桑特打響瞭知名度。根據京東平台發布的數據顯示，在鼕奧會期間，迪桑特的羽絨服營業額在一天之內同比增長瞭196%，可以說是呈雙倍增長態勢。

除此以外在天貓上，安踏的店鋪銷量也始終保持在第一的位置。目前來看，迪桑特已經成為安踏集團新的增長點，並且勢必在未來會給安踏集團帶去更多的利潤。

二、經營模式

1.會員製

品牌會員製來自於會員製營銷模式，最早起源於俱樂部製度，後來伴隨著社會的發展，會員製開始在其他行業流行起來。在20世紀80年代，美國的沃爾瑪、好事多等開始實行會員製，來各大品牌看到瞭會員製為企業帶來的紅利便開始紛紛實行，迪桑特也不例外。

迪桑特對於會員有相較於普通消費者更為優厚的待遇，並且與其他品牌不同，迪桑特也創建瞭自己的會員係統。首先是根據不同等級的會員贈送不同的會員禮品以及售後服務。

其次是更加注重日常互動，注重品牌與消費者之間的粘性。例如在疫情期間，迪桑特邀請教練為專屬會員提供瞭200節左右的綫上健身課程，極大程度上為品牌培養瞭忠實客戶，建立瞭品牌與消費者之間的聯係。

根據調查數據顯示，迪桑特的會員數量在四年直接達到瞭60萬。每位高端會員為企業貢獻銷售額約為10萬元，僅2020年第四季度的流水就同比增長瞭80%。

2.體驗式消費

如果說當下能夠決定消費者購買行為的，那麼購買體驗便是其中的一個重要因素之一。而迪桑特對於消費者的購物體驗，可以說是盡到瞭最大的努力。

迪桑特主打滑雪設備，而其目標受眾則多是專業的滑雪運動者或是滑雪愛好者。這類群體對於滑雪設備要求更為嚴格，也更加注重體驗感。

為瞭能夠有效的促進銷售，迪桑特在北京建立瞭DKL動力實驗室全球體驗中心，其中包括檔案牆、博物館、滑雪場等。隻為能夠提供給消費者最好的體驗，從而帶動銷量。總體而言，迪桑特主打體驗式消費，意圖抓住消費者當下最真實的體驗感受。

三、未來發展

1.抓住市場空白

我國的滑雪運動發展相對較晚，早些年間，滑雪一直被大傢看作是一項高難度運動，並且價格不低。但隨著人們收入水平的上漲以及滑雪運動的普及，越來越多的人也開始加入瞭滑雪運動。

但在目前我國市場上，滑雪設備主要依靠滑雪場的租賃，而專賣滑雪設備及服裝的品牌卻少之又少。迪桑特的齣現可以說是極大程度上彌補瞭市場的空白。對於迪桑特來說，中國具有巨大的消費市場，在未來的發展中可以保持現有優勢，同時進一步深入消費群體，緻力於為消費者提供更好的體驗。

2.層級銷售

目前迪桑特在産品上主打的是高端消費，産品均價在1000元。這對於絕大部分的消費者來說是有點偏貴。所以迪桑特可以適當根據消費者的消費水平推齣不同類型的産品，以此來進一步擴大銷售，但總體而言仍然要保證産品的質量，爭取做到高性價比。

小結

滑雪設備行業目前在我國擁有非常大的發展空間，並且人們收入水平的上漲也帶動瞭人們對於滑雪運動的消費。迪桑特作為外來品牌，在我國僅有6年的發展空間，其毛利潤就超過瞭70%,足以見得滑雪設備行業的利潤之高。

目前市場上一件迪桑特的衣服大緻在一韆元左右不等，與之同類型的品牌有Burton、諾詩蘭、哥倫比亞等。從總體來看，我國的市場競爭激烈，各大品牌百花齊放，迪桑特要想真正站穩腳跟，就必須做好品控。從質量到口碑，畢竟消費者的口碑纔是最好的宣傳。

最後我想問一下大傢，您是否聽說過迪桑特這一品牌呢？您對目前這一日本品牌在國內的經營方式持各種觀點呢？