有一次 美國《黑檀》月刊的主編約翰遜想要拉到森尼斯公司的廣告。該公司的首腦麥唐納是個極其精明能乾的人。 約翰遜先寫瞭一封信給麥唐納 攻心求同 - 趣味新聞網
發表日期 2020-01-12T11:45:17+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 有一次，美國《黑檀》月刊的主編約翰遜想要拉到森尼斯公司的廣告。該公司的首腦麥唐納是個極其精明能乾的人。 約翰遜先寫瞭一封信給麥唐納，要求和他談談森尼斯公 ... 攻心求同 (攻心求同) .....
約翰遜先寫瞭一封信給麥唐納，要求和他談談森尼斯公司的廣告在黑人社會中的重要性。
麥唐納迴信說：“來信已經收到，不過我不能見您。我並不主管廣告。”
約翰遜並不氣餒，他又寫瞭封信給麥唐納，問：“我可不可以拜訪您，談談在黑人社會進行廣告宣傳的政策。”
麥唐納迴信道：“我決定見您。不過，要是您想談在您的刊物上登廣告的事，我立刻就結束會見。”
約翰遜翻閱瞭美國名人錄，發現麥唐納是一位探險傢，曾到過北極，時間是在漢森和比爾準將於1909年到達北極後的幾年間。漢森是黑人，曾就本身的經曆寫過一本書。
這是個可以利用的條件，約翰遜本能地覺察到。
於是，他找到漢森，請他在自己的書上簽名，以便送給麥唐納。此外，他又想起漢森是他們寫文章的好題材，於是，他從還未齣版的《黑檀》月刊中抽去一篇文章，而代之以介紹漢森的一篇文章。
麥唐納在約翰遜走進他的辦公室時，第一句話就是：
“看到那雙雪靴沒有？那是漢森給我的。我把他當做朋友，你看過他寫的那一本書嗎？”
“看過”，約翰遜說，“湊巧我這裏有一本，他還特地在這本書上簽瞭名。”
麥唐納翻著書，顯得很高興。他說：“您齣版一份黑人雜誌，在我看來，黑人雜誌上該有一篇介紹像漢森這樣的人的文章纔對。”
約翰遜對他的意見錶示同意，並將一份7月份的雜誌遞給他。然後告訴他，創辦這份雜誌的目的，就是為瞭宣傳像漢森這樣剋服一切障礙而達到最高理想的人。
這時，麥唐納閤上雜誌說：“我看不齣我們有什麼理由不在您的雜誌上登廣告。”
約翰遜開始拉廣告受挫後，並不氣餒。他知道每個人都有樂意顯示自己輝煌戰績的心理，根據麥唐納的經曆，變換瞭接近麥唐納的方法，攻心求同，終於使麥唐納答應在他的雜誌上刊登廣告。
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