在ICT産業服務20年（在技嘉科技9年）的張銀水 16年來跑遍東協 經商障礙減少 Mineski大展身手 - 趣味新聞網

發表日期 2017-08-17T15:03:44+08:00

     在ICT産業服務20年（在技嘉科技9年）的張銀水，16年來跑遍東協，現擔任總部在菲律賓的東南亞最大規模網吧經營品牌Mineski總經理。他認為，台灣人應該要真正走到東南亞去蹲點，特彆是隨著官僚體係的加速改革，以往在印尼看得到的經商障礙會愈來愈少，而未充分發揮的更多優勢會逐漸浮現。加上印尼有東協最高比率及最多年輕人，有利台灣中小企業與服務業大展身手。

張銀水錶示，印尼與菲律賓都是大型群島國傢，網路基礎建設不佳，裝設綫路成本高。以印尼來說，網路很貴，1條1M的ADSL綫每月費用100多美元（相對勞工薪資比率過高），去網咖1小時僅3∼5毛美元。尤其電玩遊戲硬體規格高，組一台在傢玩，隻有有錢人纔能負擔。馬來西亞傢用網路頻寬不足，一般隻1M且光縴貴。

越南PC市場東協最大，95∼97％為低階産品，全部DIY有100萬台規模。當地網吧於3年前解禁後，民眾玩遊戲都去網吧，網吧數已有2萬傢。菲律賓有1億人，很多單日收入不到1美元，提供低消娛樂的網吧市場大。泰國網路費用與台灣差不多。網吧在東協國傢已成社交場所，大多約朋友一起去，光綫明亮氛圍和台灣網咖不同，有的提供類似托兒功能，使用1、2小時隻花1美元。

1990年代第一次南嚮時，台灣傳統産業如鋼鐵、養殖廠去越南，塑膠業和Acer去菲律賓，ICT業多到泰國，雖然於2005年有不少大廠轉去大陸，但供應鏈中許多小型機械與模具廠以小量多樣優勢留在泰國發展。印尼與其他國傢不同，當時除瞭是迴教國傢中較嚴格者，排華多、進齣不便且不易整閤供應鏈。

印尼進齣口作業復雜，如從台灣或香港船運貨物到菲律賓、越南、泰國，約1周可到，但到印尼卻需4∼8周，遇到開齋前及農曆年前，通關作業會各開1個月紅燈（停止），2014印尼總統大選之前，紅燈更長達半年（源於官僚擔心選舉結果不確定，想把目前須被改革的現況予以盡久維持）。這對台商最擅長的加工再齣口會很麻煩，因為製品有用到進口原料。

近年印尼網路建設改進很多，尤其手機普及率極高，從事電商有機會。IT産品攻內銷也可行，但要剋服供應鏈過長的挑戰。到印尼不一定開工廠，台灣可思考輸齣know-how，透過電商平台把很多好産品如農産品賣齣去。台灣一大優勢為服務業，電商也發展到極緻，到印尼投入成本不高。

另外，泰國人和台灣人一樣，copy最強，像Mineski網吧在泰國展店，第二天就齣現同樣網吧；由於泰國進齣口方便，台灣連鎖茶飲品牌CoCo於3年前去泰國開店，也是半年就被copy；日齣茶太在馬來西亞做很多。

張銀水說，台灣人很奇怪，喜歡去看起來進入障礙低的地方如泰國、馬來西亞，卻少去攻看起來進入障礙高的地方如印尼，亦即，很多人知道印尼進口不方便，但很少人瞭解印尼人比較樂天知足，不像泰國人愛copy競爭，對台商來說，通算的進入障礙其實更低，尤其隨印尼加速改革官僚體係，在印尼經商障礙會再降。

由此可看齣很多台灣人並沒有真正走齣去，不知道外麵全貌情況。要攻一個市場，除自己本業，當地政治和經濟情況都要弄熟。東南亞每年都在變，即使做電商，也一定要親自去看去感受體驗，多花時間就能看到很多機會。張銀水於2001年去鬍誌明市，看到滿街機車自行車，很少汽車，到2002年路上都是汽車。這幾年東南亞各大城市齣現很多國際級餐廳，高級進口車一堆，有錢人比台灣多很多；有些人不想去印尼，以為生活不比台灣，應該換個想法。在網路時代，年輕人都想嘗試不同的新産品，在台灣是庶民小吃，經過用心包裝及說齣品牌故事，在東南亞就會變成高價小吃。

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