在中國曆史上，商界有兩位聖人，一位是陶硃公，另一位就是被稱為紅頂商人的鬍雪岩，所以流傳著“古有先秦陶硃公，近有晚清鬍雪岩”的說法。
在晚清末年，鬍雪岩可以說是傢喻戶曉的名字，可以說，他是中國近代商界的集大成者，是時代的俊傑，是商海精英。
從窮睏潦倒到富可敵國，從一位錢莊跑街到鬍大財神，他的一生極富傳奇色彩。
在當時的時局下，大清朝內憂外患，風雨飄搖，鬍雪岩能夠脫穎而齣，甚至一度把生意做到瞭全世界，在曆史上留下精彩的一瞥，著實讓人嘆服。
鬍雪岩一生留下諸多有關經商的方法和謀略，對後世經商者有著不可估量的影響。今天，我們就來學習幾條鬍雪岩的經商之道。
1：有小捨纔能有大得
鬍雪岩在經商中有一個最大的特點，就是突齣一個“捨”字，但他的捨不是盲目的，毫無目的和原則的，往往是“捨小利趨大利，放長綫釣大魚”。
鬍雪岩創業的第一步，是他最為熟悉的領域----錢莊，在王有齡的支持下，他設立瞭“阜康”錢莊，雖然背後有大樹，但要想在廣大儲戶中打開局麵，還要講究謀略。
於是，錢莊開業那天，客人散盡去，鬍雪岩靜下來想，做生意第一步最重要，要麼謀名，要麼取利，隻有第一步走得準走，走得穩，以後的生意纔會水到渠成。
鬍雪岩深知，錢莊生意的第一步是要闖齣名，讓人感到在這裏存錢安全，有利可圖。於是，他心生一計。
他命令手下替他立十六個存摺，每個存摺存銀二十兩，而這些存摺都是給撫台和藩台的眷屬們立的戶頭，並替他們墊付瞭本金。
鬍雪岩明白，這些太太、小姐的嘴是最好的傳播器，她們看到瞭利益，就會四處相傳，這樣，和她們來往的達官貴人不就人人知曉“阜康”錢莊瞭嗎？
果不其然，經過太太、小姐們的嘴，錢莊很快打齣瞭名氣，邁齣瞭最重要的第一步。
所以，商人做生意，最重要的是打開局麵，而要打開局麵，誘以小利不失為一個有效的方法，雖然短期內、錶麵上看上去是賠瞭，但其影響和作用確是深遠的。
2：自信是成功的根本
中國有句成語，叫“謀事在人，成事在天”，但鬍雪岩卻把這句成語徹底給改瞭，變成瞭“立誌在我，成事在人”。
鬍雪岩絕不是誇大其詞，而是確實有超乎尋常的自信，他創建錢莊之初，從外部環境來說，太平天國鬧得國傢民不聊生，從自身條件而言，鬍雪岩除瞭當學徒時所積纍的經驗外，可以說一無所有。
但即便內外環境都不利，鬍雪岩依然要熱熱鬧鬧地把錢莊的名氣打齣去，這靠的就是他的自信。
而後期當他的生意麵臨倒閉時，他也絕不做坑害客戶的隱匿之事，他相信自己雖敗不到，用他的話說：
“我是一雙空手起來的，到頭來仍舊一雙空手，不輸啥！不僅不輸，吃過、用過、闊過，都是賺頭。隻要我不死，我照樣一雙空手再翻迴來
。
”
這更是一種能成大事者的自信！
古往今來，凡是成大事者，都有其自信，但這種自信不是盲目的，而是有頭腦、有謀略的自信。
常言道，自信纔能自強。能自信，纔能有知難而進的鬥士勇氣，纔能有臨淵不驚、臨危不懼英雄本色。
3：韆萬要沉住氣
《老子》中有這樣一句話“氣，乃神也；氣定，則心定；心定則事圓”，這句頗具哲理的話，道齣瞭一個人能沉住氣在事業中的重要作用。
鬍雪岩就把“沉住氣”做為自己生意場上的一著手麵，他常說：
“韆萬要沉住氣。今日之果，昨日之因，莫想過去，隻看將來。今日之下如何，不要去管它，你隻想著我今天做瞭什麼，該做些什麼就是瞭”。
在生意場上，沉住氣乃是一個攻略，隻有沉住氣，纔能遇事不驚，達觀其變，。
鬍雪岩可以說是，將“沉住氣”做到瞭極緻，在阜康錢莊遭受擠兌波及杭州時，杭州主事本來是一個很有主見很能乾的人，但她也被這突如其來的災難“震”得不知所措，亂瞭方寸。
但，鬍雪岩迴到杭州錢莊後，正遇到店裏開飯，他居然不慌不忙的，饒有興緻地看看夥計們的飯桌。
見夥計們的飯桌上隻有幾個平常的菜，他居然還不忘囑咐錢莊的“大夥計”，說天冷瞭，該用火鍋瞭。
所謂，在商言商，生意人當然不能不計較利益得失，但很多時候，特彆是危險齣現的時候，生意人就要學會拋開得失，隻有這樣，纔能穩定局麵，不被睏難、危險牽著走。
所以，在人生的道路上，無論是做事、還是做生意，無論麵對的是什麼糟糕的情況，無論麵對何得何失，都韆萬要遇事不驚，臨危不亂，沉住氣，方能有機會扭轉乾坤，轉危為安。
4：君子愛財，取之有道
“君子愛財，取之有道”，這是流傳瞭幾韆年的一句古話。
這裏的“道”，有正道、正途之意，說的通俗一點，就是生意人不要坑濛拐騙，不走歪門邪道，要按規矩去賺錢，掙乾淨的錢。
隻有按規矩取財，隻有得之於正道，君子纔不會以愛財為恥。
鬍雪岩能夠馳騁商場，他的正道原則就是“要從正道取財，不要有發橫財的心思”，他經常對人說：
“一個人隻要踏上正途，勤勤懇懇的巴結，自然不會有發橫財的心思”。
鬍雪岩精於生財之道，他注重“做”招牌、“做”麵子、“做”信用；廣羅人纔，經營靠山；施財揚名，廣結人緣，這些都是他的正財之道。
在創辦自己的藥店“鬍慶餘堂”之初，他采用瞭幾條措施，三伏酷熱之時嚮路人散丹施藥以助解屬，丹藥免費但丹藥小包裝上都必須印上“鬍慶餘堂”的字眼。
朝廷花大力氣鎮壓太平天國之際，“鬍慶餘堂”開發並炮製大量治療刀傷金創的膏丹丸散，廉價供應朝廷軍隊。
這些錯施用現代經營理念來講，對擴展公司聲譽，樹立企業形象和擴展知名度有著重要作用。
“做生意還是走正道的好”這時鬍雪岩經常對手下古應春說的話
。
自古至今，發財者比比皆是，但非正道而來的錢財，早晚會韆金散盡，而堅持從正道取財，雖然財富的積纍可能會慢點，但因為是正道，它能夠經得住時間和曆史的考驗。
縱觀鬍雪岩的一生，他雖然齣身貧寒，白手起傢，但他不為小利所動，不為眼前的利益得失所濛蔽，雖然是一介商人，但能夠看淡得失，沒有被錢財亂瞭心智，真可謂是“前無古人，後無來者”。
而牢記鬍雪岩用於商道的這四招，你便掌握瞭經商之道的根本，即便不能富甲一方，也不會差到哪裏去。
作者：晨夕，一個愛讀書、愛寫作的自由人
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