賺大錢創業傢贏得眾人的信任。其他創業傢希望贏得大傢說他好棒好厲害哦！對創業傢而言 所謂的「投資人」 創業傢邁嚮榮耀 贏在可信度 - 趣味新聞網

發表日期 2016-08-08T04:10:09+08:00

    賺大錢創業傢贏得眾人的信任。其他創業傢希望贏得大傢說他好棒好厲害哦！對創業傢而言，所謂的「投資人」，在不同時期與不同階段有不同需求。

    其中包括：

    ■初期的天使投資人；

    ■成長時的風險投資基金；

    ■成熟後的策略投資公司與私募基金；

    ■當然也包括有朝一日，可以光榮退齣時的投資銀行與股市大眾。

    創業，從懵懵懂懂開始，到成功榮耀退齣，是一條十分漫長的路。每一個階段，創業傢都必須贏得投資人的認可，取得每個階段需要的資金，創業傢的企業纔得以一步一步地嚮上攀升。

    每年我們從廣大的有誌創業人士收到數韆項計畫書，就算我們不眠不休盡最大的努力，每年我們最多也就投入三至五傢新創事業。大一點的基金，本錢雄厚，他們每年收到萬件以上的計畫書，但他們最多最多每年也就投入十來項。

    用簡單的整數來形容。一傢風投基金每年收到一萬件申請資金的計畫書。我們給它大一點的認可率，就說這傢基金每年選擇投入二十項。20/10000＝2/1000＝0.2％。舉世聞名群聚在矽榖砂丘街（Sand Hills）上的風投基金，大概維持0.2％上下的認可投資比率。

    如果創業傢夠認真，挨傢挨戶與十傢以上的風投基金談過，我們就用綫性計算，算他被十傢基金中間的某一傢認可的機率增加瞭十倍，也就是：0.02％X10＝2％。

    創業傢朋友們在你最大的努力之後，你被認可投資的比率，平均大約百分之二。也就是說，你有百分之九十八的可能，根本不被接受。

    天使投資人與風投基金

    最喜歡的四種創業傢

    彆忘瞭，這微薄的百分之二錄取率裏頭，還有四種創業傢，會特彆受到禮遇及優先青睞。這些最受歡迎的創業傢，會將原先隻剩下百分之二錄取率的青澀創業傢，又擠掉一大部分。於是乎，所有其他創業傢雀屏中選的機率，就被減成剩下百分之一瞭。哪四種創業傢最受投資人歡迎？

    第一，風投基金本來就認識而看好的創業傢：譬如風投基金群聚的砂丘街，就連接在史丹福大學旁邊。一聽說史丹福大學校園裏頭的某教授要創業，立刻就有一堆錢追著他跑的現象産生。

    還有一些略具規模的投資基金，經常會在內部自己培養覺得有潛力的創業傢，在基金辦公室裏麵給他們一張桌子，或一間辦公室，然後參加相關的會議。這幾乎有點像是創業傢實習生。

    想想看，如果這位基金裏頭的實習生，跟你一樣在同一個市場提齣類似的計畫，基金會優先投資你呢？還是有限投資他們自己培養齣來的實習生？缺乏任何地緣人緣，你拿什麼跟他們競爭？

    第二，已經成功退齣過，現在重起爐竈又迴來二度創業的創業傢：彆嚇到瞭，矽榖的新創事業，有非常高的比例是成功者迴鍋，二度三度創業的。當年我們矽榖橡子園Acorn Campus最早期的十幾項投資，就有很高比例是投資在二度創業與三度創業的朋友身上。

    譬如我引進光電教父龔行憲博士，率領投入還與他共創Pine Photonics及Luxnet，這兩傢公司後來分彆上市。

    還有上市公司NetIQ的創辦人車河道博士與黃京發博士的二度創業，就是我們橡子園首投，另外還有好朋友上市公司Clarinet創辦人張紹堯在我們橡子園成立移動收費的先進技術公司，由我負責此案。雖然後來都沒有像他們原始第一傢那樣順利獲得成功，但迴想起來，他們過去成功的經曆，的確就是我們投入的主要考量。社會菜鳥，毫無名氣的你，拿什麼跟他們比？

    第三，新創事業已經略有基礎或名氣的創業傢。譬如「臉書Facebook」初創時，先自己不花錢在哈佛大學玩瞭幾年，齣道募資時，已經普遍被哈佛大學學生群眾認可。

    這種案例比較不容易達到。但確實也有一些創業傢願意自己先掏腰包撐起公司，不管三七二十一，自己先悶頭乾個幾年。有瞭具體成績後，他們纔齣麵募款。這個做法的好處，是你可以把公司作價做高，盡量保留創辦人自己的原始股份，不需要過分稀釋。壞處是，縱使你不需要資金，你還是需要很多不同領域的助力，而吸收外麵的資金，不光隻是吸收資金，而還可以吸收不同方麵的人脈。

    我常常告訴真有本事的創業傢，你們能力夠瞭，如果不用太早嚮外麵要錢，那麼就自己先齣錢做到一個程度再來要錢。那個時刻，創業傢的成績單一攤開，投資人流口水都來不及瞭。完全是全新開始的你，能有比他們突齣的地方嗎？

    第四，有名人或社會賢達加持的新創事業：譬如「榖歌Google」創辦人的老婆創立的「Me & 23」基因篩檢測試公司。她創業的風聲一齣現，龐大資金就排隊在旁等候。這種受歡迎的創業團隊有好有壞。

    如果這些受社會尊重的人士與你的新創公司有真正的關係，大傢知道這是玩真的，加持的分量就非常重大。上述的「Me&23」基因檢測公司，是真正由榖歌創辦人的太太直接設立，真金白銀。大傢知道有這樣大貴人撐腰的公司肯定死不瞭，何況他們從事的又是最先進最看好的市場，想倒都倒不掉。

    可是如果創業傢四處假藉名人的力量狐假虎威，自身沒本事，從事的計畫又鬆垮垮的，投資人第一個感覺就是，會不會是忽悠？等創業傢離開辦公室後，投資人第一件事情就是趕快打電話詢問那些被你忽悠的賢達人士，是真的嗎？我覺得不很好，可是看到你的名字支持他們，就不願意太過批評。你究竟看上他們什麼地方？

    一旦賢達人士說齣，唉？奇怪？這位創業傢是來拜訪過我，但我沒答應要擔任他們的顧問啊？也沒答應要擔任什麼職位啊？怎麼就這樣被抬齣去賣瞭？果真如此的話，這位創業傢就不用再玩瞭。

    真有響當當人物在團隊裏，這個團隊絕對醒目，如果還有什麼差錯或不足，也不會差到哪裏去。當然，他們就占掉其他團隊的中選機緣。純粹靠自己的你，用什麼與他們PK？廣受歡迎的創業傢有什麼共同特點？如何與投資人打交道？以下將繼續介紹。

    可信度絕對必備

    順利募資創業傢讓投資人感覺可靠，其他創業傢讓投資人丈二金剛摸不著頭腦。你有沒有注意到，以上這些特彆受到風投基金偏愛與青睞的創業傢，他們有什麼共同點？如果你整理不齣共同點，請再迴頭讀一遍上麵這四種創業傢。

    然後，你一定理得齣來：原來這些特彆被風投基金優先重視的創業傢，都有一定程度的「公信力Trust」。

    風投基金管理投資人的錢，天使投資人管理自己辛苦掙來的錢。當然我們會希望選擇比較牢靠，而且要求勝算較高的投資對象。勝算高怎麼評估，見仁見智，這一整本書就是在反覆討論如何讓你的勝算提高。我全書建議的緻勝新態度，如果你都能做到，你的勝算即將變成高的不得瞭。

    所以，你要擊敗其他那些事實上比你迷人的創業團隊，除瞭所有該有的特質長處市場區隔你都要具有意外，最大的根本突破，就在於你是否能夠在初認識的投資人麵前，迅速建立三大印象：

    ■你是最可靠，最可信任的。

    ■你是最可靠，最可信任的。

    ■你是最可靠，最可信任的。

    我不跟你們開玩笑。當一切條件都相等或對等的時候，我們一定會選擇投資我們心中以認為比較可靠可信的創業傢。

    （本文節錄自《創業傢賺錢的方式和你不一樣》，作者為林富元，時報齣版）

    (工商時報)

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