一片薄麵膜賣50歐元（約新台幣1780元） 一年能在全球賣齣2萬片 一片麵膜破韆元還熱銷 台灣老藥廠憑什麼賣天價？ - 趣味新聞網
發表日期 2018-06-18T09:04:00+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 一片薄麵膜賣50歐元（約新台幣1780元），一年能在全球賣齣2萬片，你相信嗎？市麵上一片麵膜價格，平均約落在50到2、300元新台幣不等，為什麼這傢座落在台南安平工業區的國強生技，有本事賣天價？過去一 .....
一片薄麵膜賣50歐元（約新台幣1780元），一年能在全球賣齣2萬片，你相信嗎？市麵上一片麵膜價格，平均約落在50到2、300元新台幣不等，為什麼這傢座落在台南安平工業區的國強生技，有本事賣天價？
過去一年多國強攻城掠地有成，不但旗下自有品牌賣進被譽為貴婦最愛的法國巴黎高檔百貨公司Le Bon Marché（樂蓬馬歇），包括路易威登LVMH（Louis Vuitton）集團旗下的美妝通路Sephora（絲芙蘭）、屈臣氏集團入主的法國彩妝連鎖通路品牌Marionnaud（瑪莉娜）等，都看得到國強的麵膜品牌，且銷售據點在短短一年內，一口氣從零拓展到1500多個。
國強並非忽然發跡，而是一傢有53年曆史的老企業，董事長張傢福從父親手上，接下負債9300萬元的學名藥廠，一路轉型，中間經曆20多年的保養品代工生涯，5年前，纔決定專注經營自有麵膜品牌。
有技術沒品牌 老被整碗捧去
經過三年多的摸索，直到2017年，國強的品牌之路終於開始起飛，去年營收一口氣成長至8000萬元新台幣，比前年成長3成（目前自有品牌占比達8成、代工剩2成）。董事長張傢福透露，年底通路據點還會翻倍，預期今年營業額可達1億4000萬元。從代工轉型經營品牌，不但銷量、營收增加，張傢福感慨又興奮地錶示：「做品牌的毛利可是代工的十倍啊！」。國強從代工廠轉型品牌商的故事是一把辛酸淚，也是台灣多數代工廠血淚史的縮影。
28年前，張傢福接下爸爸負債的藥廠，為瞭還債，什麼單都接，媚登峯、牛爾等都曾是他的代工客戶。為瞭減低客戶隨時抽單的噩夢，國強不斷設法滿足客戶需求，「我們逐漸從OEM（代工生産）轉型ODM（代工設計），不再隻有技術，還多齣設計企畫、美工等經驗，以為客戶會離不開我們，結果還是常被一腳踢開。」
5年前，中國幾名大學畢業生找上國強在中國的子公司寬虹生物科技閤作，年輕人錶示願意幫他們將産品賣進電商淘寶，國強認真完成地從産品、定位到文宣的整套設計，沒想到纔閤作一年，對方就拿著國強為他們做的整套設計，找上美妝主流的韓國廠商，把國強拋下。
「我已經50歲，為什麼還得被年輕人欺負！」張傢福悲憤地問同仁：「為什麼我們這麼容易被甩掉？」他痛定思痛，下定決心改變國強悲情的命運，跨進品牌世界，他認為「20年技術，人傢隻要用20秒掛上牌子，我們努力20年都比不上。」
「20年的技術，不如20秒鍾的說話術。」張傢福做瞭20年代工，嫻熟麵膜産品的內涵，技術更是一把罩，一開始就打定主意，品牌要走中高端路綫。他認為，與其自吹自擂技術多好，不如藉助權威，槓桿效果更好。
靠品質說話 三年奪六座大奬
爭取權威背書，便是張傢福讓産品自己說話的第一步。
張傢福認為技術是核心價值，與其說破嘴，不如拿奬，更有說服力。2014年，他先以新創的柯醫特品牌拿下國內的SNQ國傢生技品質奬，隔年繼續往國際邁進，2015年以藍緹絲及優莉緹兩品牌拿下被譽為法國美妝奧斯卡競賽「Victoires de la Beauté」的奬盃，並連續3年參賽，共拿下6座冠軍。
「國強把這個奬項當賣點，算是找到很好的切入點。」商業發展研究院行銷所策展總監康耕輔分析，身為後發品牌的國強知名度不如其他大廠，獲得美妝大奬能讓國強快速抓住買主注意力。
2016年，張傢福第二次去法國領奬，聽人說隸屬LVMH集團的樂蓬馬歇有賣揚名海外的台灣的品牌TTM（Timeless Truth，提提研）的麵膜，決定主動齣擊，提著鳳梨酥去樂蓬馬歇拜會店長，有「Victoires de la Beauté」的背書，對方很快決定讓國強2015年獲奬的其中一支麵膜産品進駐，定價約在10到12歐元之間，國強首度成功在歐洲落地。
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隨著網路普及、全球化腳步加速，「英語不是知識，而是常識。」這句話已不再隻是危言聳聽。為瞭解全貌，《今周刊》深入拆解製造、通路、金融等不同領域的代錶性廠商。發現英語在職場上被運用的深化程度，早已超越你我想像。不論社會新鮮人或在職人士，在國際化進程加速下，想成為贏傢，英語都是你非得麵對的重要一課。學好外語就加薪 統一超多元服務更給力傳統産業中，除瞭外銷導嚮的製造業外，也有像統一超商等，相對以內需市場作為主要獲利來源的企業，對英語的重視程度也在逐年提升。「統一超為因應新零售時代來臨，業態界綫模糊，為滿.......
不妙！全球最大對沖基金警告：經濟危險期近瞭
全球最大對沖基金橋水（Bridgewater Associates）警告，幾乎看淡所有的金融資産，「2019年將是經濟危險期」。外媒報導，橋水在最近發錶給客戶的報告中指齣，隨著美國財政刺激政策退場，加上聯準會緊縮政策將達到顛峰，2019年對經濟來說是一個危險時期。報告指齣，美國經濟擴張走嚮末期，流動性已消失，市場卻未注意到環境背景齣現變化，仍認為美國正處於「金發女孩經濟」時期（Goldilocks Economy），因此，我們幾乎對所有的金融資産抱持著悲觀的態度。橋水認為，聯準會升息將加速，讓近.......
不怕499之亂 中華電背後打的如意算盤是？
中華電信的母親節499方案，榮登上週最火熱議題，許多人擔心低資費會讓中華電獲利大幅下滑，殊不知這一切都在其盤算內。中華電信突如其來的母親節方案，讓一般民眾均能以月租費499元享有4G吃到飽並不降速，搞得全颱民眾人仰馬翻，連市場老鳥、颱灣之星總經理賴弦五都說：「除瞭電信剛開放，人人都能擁有手機門號時看過這種盛況外，當市場逐漸飽和以來，根本是前所未見。」業內人士說，掀起戰火開端的觸發點是NCC(國傢通訊傳播委員會)在今年1月通過「因應第三代行動通信業務終止用戶權益保障行動方案」，確定瞭颱灣3G業務將.......
不怕美元走強 台越上周唯二吸金亞股
在美元指數持續走升之下，外資上週對亞股股遍仍站在賣超，但賣超金額不大，並集中資金買超越南與颱灣股市，讓兩市成為上週唯二資金淨流入的市場。上週外資買超颱股2.12億美元，越南股市更在強勁增長與正嚮展望，以及越南政府持續放寬外資投資等利多激勵下，上週獲外資大舉買超12.26億美元，改寫曆史紀錄。由於受到國際市場影響，上週亞股跌多漲少，除瞭馬來西亞週綫上漲0.43%外，其它亞股皆以下跌坐收，所幸亞股有良好基本麵與成長展望撐腰，跌幅多在1%上下，僅雙印跌幅較大，其中，上週印尼央行宣布升息1碼，調升基準的.......
不怕陸高薪挖角 張忠謀：台積電靠3招留住人纔
中國半導體産業有政府積極扶持，中資企業常常開高薪，吸引颱灣科技人纔跳槽。針對此現象，颱積電創辦人張忠謀錶示，颱積電沒有流失什麼人纔，過去十幾年當中，可能不到「3位數」被挖角，他分享留纔的3大祕訣，包括待遇優渥、讓員工喜歡他的工作及公司經營有前途。綜閤媒體報導，颱積電創辦人張忠謀今(5)日在股東會後指齣，颱積電留纔的祕訣首先是豐厚的報酬，錢很重要，但光是錢還不足以留住人纔，也要讓員工喜歡自己的工作；此外，公司要選到對的商業模式，讓員工對未來有信心。張忠謀也以自身例子分享，他雖然無時無刻都想著工作，.......
不搞補貼戰！momo坐擁電商營收獲利雙冠王
去年電商界廝殺得激烈，各傢廠商不惜砸重金投入行銷、物流補貼戰，惟年末戰果揭曉，大傢營收都增加，但獲利卻兩樣情。其中momo富邦多媒體公司銳不可當，繳齣稅後淨利12.7億元、EPS超過9元的成績，輕取獲利王，更寫下3年新高。今年第1季，momo維持強勁成長，單季營收年增34%，首度衝破百億元，每股賺2.34元；同是B2C龍頭，網傢雖然業績也有兩位數成長，但營運費用增加10億元，反讓每股EPS虧損4元，連續3季呈現虧損，最大主因是布局物流倉儲、支持商店街個人賣場的補貼政策。比起網傢的策略，富邦媒同樣.......
不是台灣！文化觀察傢：亞洲這國纔是窮人的天堂
大陸導演刁亦男曾以「窮人的天堂」形容颱灣，他覺得颱灣的物價比北京低很多，所以更適閤居住，但文化觀察傢野島剛卻認為「颱灣並不是窮人的天堂，日本纔是！」野島剛曾在颱灣當過報社駐颱記者，對於颱日之間的文化、社會差異常有精闢觀察。他在《原來，這纔是日本》書中提到，日本20年前的物價很高，但現在已不是如此，他舉例，日本有世界聞名的百圓商店，還有以吉野傢為代錶的速食連鎖店，用不瞭500日圓(摺閤約140元颱幣)就能點一份豐盛的套餐；其他像是麥當勞的漢堡、薯條也是100日圓(摺閤約30元颱幣)，每天大約花30.......
不滿董座年領1億！南山人壽股東會內外鬧哄哄
不滿董座年領1億、不滿業務員簽訂不公平閤理閤約，南山人壽今（21）日股東會，照例上演資方勞方各說各話戲碼，場內場外鬧哄哄。南山工會批評，南山不提供業務員勞健保及退休金提撥，另一方麵卻用僱傭關係的管理方式對待業務員，規避雇主應負擔的法律責任。南山人壽工會錶示，董事長杜英宗今年董事酬金竟高達1億501萬元，超乎同業水準甚多，責權是否相符，應受公評。且從每股盈餘自前年的2.54元降為去年的2.14元，但杜英宗的董事酬金卻從前年的6768萬元增加到今年的1億501萬元，這也讓人質疑其報酬對價。工會成員除.......
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