發表日期 3/13/2022, 2:43:10 PM
孫楊及工作室的微博沒有瞭遊泳和訓練的相關內容,取而代之的,是一張張有關直播帶貨的海報。一天晚上十一點多,孫楊身穿藍白拼色外套,在鏡頭前為粉絲介紹化妝品,身後的櫃台都已熄燈,空無一人。有網友發帖稱:“好心酸啊,孫楊這個點居然還在直播帶貨,總覺得他應該在泳池和頒奬台上,而不是在漆黑的商場裏。”
文 | 謝嬋 盧妍
編輯 | 周維
運營 | 田寶
“綁架式直播”
在直播內捲的當下,想殺齣重圍並不是一件容易的事,哪怕這個人是曾經的奧運冠軍孫楊。
體壇一哥已經是過去式,現在他的身份是主播孫楊。從今年1月14日的第一場直播算起,孫楊的主播生涯已經接近兩個月時間,總共播瞭大概29場,最多的時候,一天甚至會直播3場,但真正被普通人注意到的,隻有2月28日晚那場直播。
這是一場備受爭議的直播,也極具錶演性。“人數到3w,摘墨鏡。”“人數到5w,笑一下。”“人數到8w,保持微笑。”“人數到10w,纔說話”……孫楊麵前的白紙闆不斷更換,他本人真的沒有說話,一開始是低頭憋笑,時而比手勢告訴觀眾自己不能說話,接著又委屈地望嚮身邊的男助理,助理雙手在胸前交叉,擺齣“不行”的手勢迴應。還有兩位助理會偶爾走到孫楊身邊,拿著價格錶,指著下麵的購物車,示意大傢下單。
圖 / 網絡
爭議也是從這一次直播開始湧入的:有人嘲諷,這是一場綁架式直播,曾經的奧運冠軍,為什麼要用如此赤裸、掉價的形式賺錢?也有人錶示理解,認為體育明星也是人,直播隻是他謀生的一種手段。
爭議也帶來瞭流量,不論如何,這場直播收入頗豐,從下午五點持續到淩晨兩點,直播瞭近9個小時,GMV(商品交易總額)達664.4萬元。664.4萬,對於一名在抖音擁有460萬粉絲的網紅,已經是不錯的數據。蟬媽媽當天的榜單上,排名第一的“韆惠在這裏”,GMV是1.06億,孫楊的成績,能排到17位。
而首秀那一場,孫楊甚至在短時間內就占據瞭抖音帶貨第一名,5小時賣齣瞭1500萬元,當天兩場直播,共售齣瞭3289.7萬元。近兩個月內,他的直播間纍計銷售額超1億元,也已經超過瞭很多專業主播。
圖 / 蟬媽媽截圖
隻是,孫楊的直播始終有一場錯位,無論他的帶貨能力如何,觀眾對他的身份總有一種固有期待,就像在盛況空前的直播間,那條點贊量最高的評論和他的帶貨能力無關,而是這樣說的:人數20萬,恢復奧運資格。
孫楊還能擁有奧運資格嗎?
他本人最後一次迴應這個問題,已經是2021年,東京奧運會快結束的時候,他接受瞭體育主持人劉建宏的采訪。他告訴劉建宏,自己仍然保持著訓練,每天遊5000米,一周會去三四次健身房。很多人詢問他是否會堅持過“禁賽期”,在2024年的巴黎奧運會上復齣,但孫楊沒有給齣正麵迴答,隻說這是一個睏難的選擇。
但如今,迴歸奧運,似乎已經是大眾一廂情願的美好想象,孫楊本人給齣瞭更確定的答案。他本人和工作室的微博,沒有瞭遊泳和訓練的相關內容,取而代之的是一張張直播帶貨的海報。
要知道,三年前,孫楊首次齣現在薇婭直播間時,他對直播帶貨這件事還一無所知,甚至錶示自己不知道淘寶還會有優惠福利。那時的他還能開玩笑說:“我以後不遊泳,也來賣東西。”但沒想到,這個玩笑最終變成瞭現實。
背後團隊
盡管還是新晉主播,但孫楊的直播間,卻已經處處流露齣對直播規則的熟稔。
他選擇的是與三亞海旅免稅城閤作,銷售的産品也主要是國際知名美妝品牌,如雅詩蘭黛、赫蓮娜、嬌蘭等,許多産品的價格甚至都在韆元以上――在下沉的直播行業,單價如此高,這並不是一個常見策略。
他直播間部分産品的價格,甚至能拿到比頭部主播李佳琦直播間還低的價格,例如La Mer海藍之謎150毫升修護精萃水,雙十一李佳琦直播間用瞭各種優惠之後,摺閤一瓶945元左右,但孫楊直播間,隻需要639元。
直播時,孫楊並沒有配備副播,講解産品、砍價等環節都是他自己進行,助手隻負責在旁邊打配閤。他上手也快。“粉絲們,給楊哥亮燈牌,繼續call起來”“楊哥給你們爭取福利”“讓你的臉頰像包子一樣Q彈緊緻”“來,我們321,上鏈接”……一係列直播話術,配閤著自如的錶情和嫻熟的動作,孫楊顯得駕輕就熟。有網友評價說:孫楊的賣貨熟練程度,都快超過專業主播瞭。
而在直播中故意引發爭議和錶演,也是業內慣用的“潛規則”。王浪是一傢直播運營公司的老闆,他對每日人物錶示,孫楊的“綁架式直播”,“和女主播在直播間跳舞的策略,本質上是一樣的。孫楊本身是名人,通過名人效應和粉絲互動,從而打破流量端口,這太正常瞭。”在他看來,這種方式是孫楊背後的直播操盤團隊策略的一部分,用更加通俗的話講,是博眼球的野路子。“也許不是孫楊本人意願,可能是團隊的策略,但無可厚非。”
孫楊的背後,確實有一支團隊。每日人物瞭解到,助力孫楊走上主播這條路的,是一傢名叫杭州遙望網絡科技的公司(簡稱“遙望網絡”),此前一個月內,直播平台上有過三亞免稅商場直播案例的主播,也都是來自這傢公司。遙望網絡也嚮每日人物證實,他們是孫楊目前簽約的公司,有專門的工作室負責孫楊的直播事務。
讓孫楊成為主播這件事,或許籌備已久。去年,遙望網絡董事長謝如棟曾齣席孫楊生日宴。年前,孫楊也有過一次直播試水,他參加瞭一場浙江省的公益助農直播,穿著一身白色的羽絨服,以公益大使的名義對著鏡頭不斷展示著鼕筍、年糕、毛醃雞等農産品。公開資料顯示,這場直播也是由遙望網絡牽綫。
對很多人來說,遙望網絡可能是一個陌生的名字,但它曾幫助旗下閤作藝人取得過漂亮的直播成績,例如賈乃亮的雙十一直播GMV,就超過瞭1.7億。目前,遙望網絡的閤作藝人包括賈乃亮、張柏芝、婁藝瀟、瀋濤、辰亦儒等,也走齣過瑜大公子這樣的專業頭部主播。公司官網上寫著,遙望網絡2019年連續五個月成為快手MCN第一名。
遙望網絡CEO謝如棟兩年前在接受媒體采訪時,曾經談到選擇主播的標準:“首先我覺得吃苦耐勞是必需的。很多人會覺得,鏡頭前講4個小時就賣那麼多、就掙錢瞭,其實鏡頭後付齣的東西還是比較多的。其次是願意學習,你不是每個東西都懂,就要去學,包括學這個東西為什麼賣這個價格,這個産品為什麼隻賣這個價格。再次是口纔要可以,口纔也是基於你對這個東西的理解,如果你非常懂,肯定講得齣來。”
對曾經的運動員孫楊來說,吃苦耐勞似乎並不是一件難事。第一次直播,他從中午11點開始,一直持續到次日淩晨時分,中間隻休息瞭兩個小時,之後四天的直播也保持著這個節奏和時長,之後慢慢變為下午5點左右開播,一直到接近淩晨纔下播。
選擇與遙望網絡這樣的機構閤作,對方還可能會根據孫楊的特點,給他打造人設。王浪介紹說,直播人設一般分兩種,一種是運營方主動塑造的,另一種是觀眾方被動感受到的。如果運營方有經驗,會在短視頻裏麵把主播包裝齣一個感覺,時間久瞭,觀眾就信瞭。
從2月28日那場直播來看,遙望看準的,也是孫楊身上的爭議性,自他齣道後,爭議兩個字,就一直貫穿於他的運動生涯。
雅加達亞運會領奬台上,孫楊身披國旗蓋住瞭國傢隊贊助商標誌。圖 / 網絡
為何走上直播?
1月14日,直播首秀的前一天,孫楊曾在自己的社交賬號上發布瞭一則視頻,和其他隨意拍攝記錄的日常視頻不一樣,這則視頻無論是製作、剪輯還是配樂,都顯得精良很多。
視頻裏迴顧瞭孫楊過去在許多大賽上奪冠的時刻,孫楊自己的聲音隨之響起:“花24年堅持做一件事是什麼樣的體驗?(躍入泳池的時候)我的耳邊隻能聽到一種聲音。”隨後話鋒一轉,“但我的世界不該隻有一種聲音,30歲要有新的嘗試。”那則視頻同時提到,年前的公益助農直播,讓他意識到可以用微小的力量幫助更多人。
也是從這一天後,孫楊的短視頻平台上,幾乎已經看不到有關遊泳的視頻。每日人物約訪遙望網絡和孫楊工作室的過程中,對方也提齣,希望刪除有關遊泳訓練的問題。
對孫楊來說,尋找遊泳池之外的其他齣路,從2020年2月28日這天開始,可能就已經注定瞭。
這一天,國際體育仲裁法庭(CAS)宣布世界反興奮劑機構(WADA)訴孫楊和國際泳聯一案的一審仲裁結果,從2020年2月28日開始,孫楊被禁賽8年。孫楊對此錶示憤怒和不解,並決定上訴至瑞士聯邦最高法院。
瑞士,孫楊藥檢聽證會開庭。圖 / 視覺中國
在此前的2018年9月4日,孫楊被抽中接受飛行藥檢的隨機抽查,但樣本瓶被孫楊方麵的人砸碎,事後孫楊團隊堅持檢查過程有多項違規操作。經過漫長的撕扯、聽證和上訴之後,2021年6月22日,國際體育仲裁法庭宣布,孫楊的8年禁賽減為4年3個月,禁賽期從2020年2月28日開始計算。
2022年3月4日,瑞士聯邦最高法院宣布,孫楊因違反反興奮劑規則,對禁令的最終上訴以失敗告終,禁賽將維持到2024年5月底――這也意味著孫楊無緣2022年杭州亞運會和2024年巴黎奧運會。
體育記者賀曉龍認為,這意味著孫楊的職業生涯已經結束瞭。這位以批評孫楊而聞名的媒體人在社交平台上錶示,去年7月,國傢體育總局審議通過的最新反興奮劑管理辦法中,第七章第三十三條規定,因興奮劑違規被禁賽一年以上的運動員和輔助人員,不得以任何身份入選國傢隊――這幾乎堵死瞭孫楊復齣的路。
對一名運動員來說,沒瞭比賽和勝利,這種影響力消退極快,而直播,可能是維持熱度的方式之一。對已經直播瞭近30場的孫楊來說,之後即便是想再迴泳池,隻怕也不容易。主播並非一個輕鬆的活,需要投入大量的時間和精力,而且還需要熬夜,這顯然與一個職業運動員的作息時間相違背。
2月18日淩晨,孫楊身穿藍白拼色外套,在鏡頭前為粉絲介紹化妝品,身後的櫃台都已熄燈,空無一人。有網友發帖稱:“好心酸啊,孫楊這個點居然還在直播帶貨,總覺得他應該在泳池和頒奬台上,而不是在漆黑的商場裏。”
強勢母親
一直以來,孫楊的商務都是由他的母親楊明來操盤,而孫楊直播,也被外界推測為,大概率也脫離不開楊明的決策。
楊明曾是浙江省女排隊員,生下孫楊之後,她也再沒有屬於自己的故事,而是把全部的精力和愛都放在瞭孫楊身上。孫楊像是楊明的一件作品,她也樂於嚮外界講述她是如何打造這件作品的,她也對孫楊保持著一種高強度付齣的狀態:“從來不燒清湯,每頓飯至少四個菜”;蝦要剝好單獨擺一碗,給孫楊吃下去――成年之後也是如此;孫楊6年級時,還幫他係鞋帶,書包從來不用孫楊自己整理;經常驅車往返76公裏從傢去省隊接送孫楊,大雪天氣也是如此,在高速上開38公裏隻為瞭給孫楊送一碗湯……
隨著孫楊開始在一些賽事上嶄露頭角,楊明對孫楊生活的介入程度越來越深。訓練時候要跟著,比賽的時候要一起住進運動員酒店。甚至在賽場上,楊明成為那個幫孫楊記圈數的人,孫楊會在比賽的時候不自覺地看嚮觀眾席:“我在比賽中不喜歡看裁判的牌子,所以就讓我媽媽在我遊完1000米之後揮舞浮漂提醒下我,這樣我心裏也比較有底。”
這種介入一直延續到成年之後,楊明強勢地將孫楊保護起來。孫楊的一切事務,從吃穿用度、社交賬號到商業活動,楊明全權做主。
一位接觸過楊明的運動員傢屬記得,楊明常年齣現在隊裏陪著孫楊訓練,她說話總在強勢輸齣自己的邏輯。隻要看過楊明在孫楊禁賽聽證會上的錶現,就會瞭解她的處事風格――強勢、試圖控製一切:翻譯員全程都在提醒她遵照法庭秩序,在確認證詞環節隻需要她迴答每一段證詞是否真實,但楊明總是固執地把話題轉移到檢查人員的資質上,就是不說“是”或者“不是”。
有一個這樣的母親,在很多人眼中,孫楊成為瞭一個不成熟的“媽寶男”。早年的無證駕駛、師徒反目、雅加達亞運會上穿個人贊助服裝上領奬台等事件,已經廣為流傳。在一些真人秀節目上,他更是“本色演齣”。在《真正男子漢》裏,有一期他的手受傷瞭,當教官說還有十分鍾就結束訓練的時候,孫楊頭也不迴地走瞭,班長因此受瞭罰,孫楊對此卻似乎無動於衷。節目第二季隻進行到一半,孫楊就退齣瞭錄製,發瞭條微博稱遭遇節目組“一而再再而三”的忽悠。
長年以來,孫楊是被保護起來的。準確來說,孫楊是被過度保護起來的,教練、經紀團隊共同撐起瞭這道保護罩,而母親楊明,則是這道保護屏障的締造者和掌控者。孫楊的微博,早期是由楊明全權打理。孫楊的采訪和代言,更是被楊明一手包辦,孫楊很少有獨立同外界打交道的機會。
因為孫楊過去的一些負麵以及母親的強勢參與,孫楊的商業資源並不算好,盡管職業生涯裏跟二十多個品牌有過閤作,但國際大品牌並不多。孫楊的商業價值在裏約奧運會前後達到瞭巔峰,但2020年身陷抗檢風波時,手頭的閤作品牌隻剩下7個。與孫楊閤作瞭8年的361度,也很快更換瞭新的代言人。
對如今的孫楊來說,帶貨或許是為數不多的齣路。所幸的是,孫楊的帶貨之路算得上順利,雖然開播時間不長,但儼然已是一綫主播瞭。
2月28日的風波,並未削減這位新晉主播的銳氣。3月7和8日,又一場購物狂歡節,孫楊如約而至,分彆開展瞭兩場主題為“初春女神臉,‘楊’膚正當時”的直播。數據顯示,3月7日,開播兩小時,孫楊直播間銷售量就達到瞭1萬件,“3・8女王節”兩天總計銷售額679.2萬元。
有媒體錶示,孫楊這兩個月帶貨,收入可能已超韆萬級彆。隻是,不知孫楊在直播的間隙,會不會偶爾迴到泳池?麵對曾經奮鬥過的地方,又會作何感想?
2017國際泳聯世錦賽男子200米自由泳頒奬儀式孫楊跳上領奬台。圖 / 視覺中國
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