群眾集資風行 也是不少設計品牌推齣新品的重要銷售管道 群眾募平台籌創業金　小心賠上品牌形象 - 趣味新聞網

發表日期 2017-09-03T00:07:41+08:00

     群眾集資風行，也是不少設計品牌推齣新品的重要銷售管道，但為刺激消費者掏錢、或快速達到募資門檻，品牌往往祭齣各種優惠，難保不會有一天賺到資金卻賠瞭品牌形象。
以大理石紋包驚艷市場的「BLACK TAILORS」共同創辦人洪天彧說，募資須祭齣極高優惠纔能刺激消費者掏錢贊助，首批産品往往賠本售齣，更可能讓消費者留下「你曾經賣這麼便宜，為何現在賣這麼貴」的印象，對品牌未來的定價策略造成影響。
他們多方考量後，仍循通路銷售模式，但通路抽成對品牌來說是很大的負擔，讓業者在選擇通路上有更多考量，譬如百貨公司人流大、抽成最凶，不能隻算利潤、忘記抽成，在商品定價上要符閤成本比例。另外寄售與賣斷算法也不同，國際貿易則有關稅、運費問題，這些都要仔細考慮，「纔不會賣越多虧越多。」
「有些通路是行銷＞實質販售，廣告效益大很多，每個點存在不同的客戶屬性，不是哪一個就最好。」洪天彧說，不同於國外有很多不同屬性的專門店，台灣消費者比較習慣在同一個地方買東西，因此店傢多半是選自己的商品，因此新創品牌在選擇通路閤作時，就必須想清楚自己的客層與屬性。
好比也有百貨通路與BLACK TAILORS接觸，但目前他們的産品項目不夠豐富，能支撐一個完整櫃位，二來小公司在人力配置上吃緊，「現在還不敢進百貨！」
倒是有些通路本以為商品風格不相符，想不到意外賣齣好成績，譬如台北當代藝術館、礁溪老爺飯店等，BLACK TAILORS簡約時尚的大理石紋包款，都獲得觀光客喜愛。
The One礁溪店長張至璿錶示，BLACK TAILORS的原石係列顯現自然材質的姿態、顔色，符閤客群需求。其包款時尚、中性，男性、女性都適用，不隻台灣人喜歡，外國人也會訝異石紋質感，這樣的原創材質在全世界都是獨特的，即使未來不沿用，也希望能繼續選用自然材質搭配設計理念，繼續開發更多商品。

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