房地産投資領域充滿瞭商機 要靠買賣房地産賺大錢 沒本錢照樣買屋賺錢 !!! - 趣味新聞網

發表日期 2008-03-11T14:57:15+08:00

    
房地産投資領域充滿瞭商機，要靠買賣房地産賺大錢，就必須精通下列關鍵技巧，

並且在日常的房地産投資活動中，不斷運用這些技巧：

一、 建置搜尋機製

1 打電話聯係賣傢--透過簡短談話，瞭解賣傢售屋態度。
2 設置一些廣告牌--定期設置在各個地區，讓賣傢主動上門。
3 在地方報紙的分類廣告欄刊登廣告--切記，要刊登在對的版麵。
4 郵寄廣告文宣--寄文宣給不同特性的族群，並追蹤郵寄的效果。
5 建立轉介網絡--訂定目標，持續開發新的介紹人。

二、分析能力

1. 態度積極的賣傢--必須挖掘齣一些隱藏在台麵下的資訊，纔能夠瞭解賣傢是不是真的很想把房子賣掉。
2. 付款條件--最好能全部付現，換得比應有價格便宜很多的摺扣，或是談成很好的條件。
3. 物件的地點和屋況--長期來說，地點和屋況當然很重要。但事實上，隻要賣傢的態度夠積極，
而且價格或條件又很閤理，在任何地區投資任何物件都會賺錢。

三、設計交易條件

房地産買賣能不能賺錢，決定的因素是買進的價格和條件。但是在設定買賣條件時，

還是必須一併考慮脫手轉賣的策略，纔能收割甜美的成果。

四、練就談判技巧

1.暖場--取得賣傢的信賴，並且拉近彼此的距離。
2.事前的默契--早一點知道買傢的想法，以免白費功夫。
3.動機--暗示提醒賣傢售屋的需要，讓賣傢知道你纔是最可能的買傢。
4.價錢--充分蒐集賣傢的財務資訊，想辦法壓低售價。
5.假設性問題--整閤所有賣傢的訊息，訂齣雙贏的價格。

■在地觀點

台灣房市的遊戲規則

針對「沒錢也可以玩不動産」這個概念，我覺得擁有正確的觀念遠比技術重要。房地産市場裏，

也有分為店麵、大樓、住宅、辦公室、土地，甚或空地等不同的産品項目，投資大眾以此為投資工具，

開始可以「小錢小玩」，爾後賺到成為大戶，再「大錢大玩」。要如何從小變大，若是投資者自信不足，

就應該請教專業人士，委託房市顧問協助判斷個案。

但，不是說某一類的産品項目就一定獲利高、哪一類産品項目必然脫手難，隻要投資者專精的項目，

通常容易培養齣獨到的投資眼光，長期專攻某一類産品纍積的經驗與知識，久而久之會超越一般的經紀人。

由於台灣社會及習慣的差異，在此地進行房地産交易，建議以「必備的防身術」為齣發點，

包括以下3點：

1. 買屋以「發財」為談判的核心，買、賣雙方的滿意奠基於「有利可圖」
2. 一張嘴齣盡天下價，不閤理也是價，不爽還是價，仲介人員的功力就在於說服
3. 想1步、看3步遠的策略，且縮短交易的時間，纔有機會從房地産交易賺更多的錢


本文摘取自／戴德梁行台灣分公司董事總經理　顔炳立

[ 本帖最後由 熾天使之怒 於 2008-3-11 17:20 編輯 ]

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