圖片來源@視覺中國文｜深氪新消費 作者|沐九九 全球最摳門的商場，一年賣瞭1000億 - 趣味新聞網

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文｜深氪新消費，作者|沐九九，編輯|黃曉軍

迪卡儂被稱為體育界的“宜傢”。

2016年，實體零售被電商逼入蕭條，這個品牌卻在全球新增瞭164個門店，還首次實現營收突破100億歐元。

2020年疫情影響，多數同類品牌大受摺損，迪卡儂卻實現瞭全球零售銷售額144億歐元（約閤人民幣1012.32億元），淨利潤達5.5億歐元（約閤人民幣38.66億元）。

如今，迪卡儂在全世界擁有超1300傢門店，成為運動界的翹楚。

01、摳門迪卡儂，靠便宜打透大眾市場

1976年，原本經營襪鋪的米歇爾・雷勒剋在法國北部小村莊創建瞭迪卡儂全球第一傢商場。當天，這個商場的銷售額距離突破10000法郎，僅差一雙襪子的價錢。

為什麼開業即爆？答案是足夠便宜。

在那個時候，法國可謂是全球奢侈品的故鄉，愛馬仕、路易威登、香奈兒等奢侈品牌悉數誕生於此。貴，是他們統一的標簽。

但同樣誕生於此的迪卡儂，卻一改奢侈之風走起瞭廉價路綫。走進這個商場，29元的雙肩包、30多元的速乾T恤、100多元的運動鞋……藍色的打摺標簽上，連9.9元的手套都有。

低價似乎成為瞭迪卡儂的關鍵法寶。

但實際上，比價格極少有品牌能拼過淘寶、拼多多，單純的壓價也無法保證連續多年實現業績穩步增長。那麼，迪卡儂是如何通過低價擊穿市場的？

答案是靠“摳門”。

不同於其它品牌大費周力請明星代言和宣傳營銷，迪卡儂在市場營銷上更像是“隱形人”，沒有大規模聯名、營銷與推廣，即使是宣傳，也隻是普通的廣告投放。

迪卡儂中國區媒體經理就曾錶示，迪卡儂廣告費用隻占營業額的1%，少到幾乎可以忽略不計。

對於消費者而言，其最直接的摳門體現在包裝節省上。

包裝的重要性不言而喻，除傳達商品文化、彰顯品牌價值外，它在銷售過程中可能還承擔著品牌溢價的作用。為此，不乏有品牌花費精力在打造包裝上，以提高商品價格。

早前，賣傢網就有文章報道，某兒童水品牌靠包裝溢價4倍，售價高達65元/瓶。而在大型節日期間，包裝溢價現象更是凸顯尤甚。

就在品牌們“怒斥”資金打造包裝時，迪卡儂偏偏背道而馳。

迪卡儂不僅許多商品沒有外包裝，就連鞋子的鞋盒都省瞭。他們認為，摒棄華而不實的外包裝可以最大限度節約成本，讓利給消費者。

02、不服就單乾，96%的自有品牌打造性價比

前端的“摳門”隻是迪卡儂實現低價措施之一。為保證在低價情況下仍能做到産品質量的提升，迪卡儂很早就進行瞭全産業鏈的經營模式。

在發展沒幾年時間，快速增長的迪卡儂和上遊供應商産生瞭利益衝突，後者希望迪卡儂藉勢規模效應提價牟利,甚至在供貨方麵處處限製。

為瞭擺脫這樣的製約，迪卡儂開始改變經營模式。

在當時，迪卡儂不僅建立瞭專屬的采購公司，還在1986年成立瞭“迪卡儂製造公司”，開始設計和生産自有品牌的産品。漸漸的，迪卡儂開始設計齣水上運動品牌Tribord、山地運動用品係列Quechua、團隊用品係列Kipsta等一係列自有品牌，最終實現全品類覆蓋。

産品品類增多，市場在不斷擴大的同時，迪卡儂也從最初的僅銷售外來品牌轉變為以自有品牌銷售為主。

今天，迪卡儂的賣場裏，超96%的商品屬於自有品牌。這一切，得益於其背後完整的全産業鏈。

彼時，體育行業大多離不開兩種生産模式： 一類是滔博、跨世這樣的品牌代理商，手裏同時運作多個國外品牌，通過布局終端門店提升渠道價值；另一類則是其它品牌專注研發設計和品牌營銷推廣，而將生産進行轉包的OEM代工廠生産模式。

相較於大部分企業集中在産業鏈的某個環節，迪卡儂創建瞭市場少有的從産品設計研發、生産加工、物流配送到零售終端的全産業鏈體係。

以迪卡儂海外第一個擁有全産業鏈的中國市場為例，盡管在正式進入中國前，迪卡儂就已經在廣州擁有生産基地，但那時的中國還隻是作為代工廠生産，其生産的産品大半被銷往全球各地。

直至察覺到中國市場的潛力後，迪卡儂纔正式進入中國市場，並快速在中國布局全産業鏈。

2013年，迪卡儂選擇旗下球拍類運動品牌艾騰高Artengo開始全産業鏈試水，將羽毛球研發中心從法國搬到上海，實現産品開發中心和生産部門無縫連接，開發周期從兩年縮短到6個月，2015年第一批由中國研發中心設計的球拍正式上市。

就這樣，迪卡儂在中國完成除總部法國外的第一個全産業鏈搭建。如今，迪卡儂在中國共建有4個自有工廠，12個生産基地，僅中國生産就可以滿足89.6%的中國零售量。

這種全産業鏈布局模式和宜傢相似，不僅掌握完整的産業鏈，少瞭中間商賺差價，有效進行成本控製，確保商品低價銷售，還能保證産品研發主動權以及品質把控。

以迪卡儂早年推齣的抓絨衣為例，雖然售價僅49元，但該款産品麵料密度高達200剋，保暖性較好，反觀同一價位的其它産品，密度大多低於200剋，保暖性明顯跟不上。正因如此，迪卡儂這款抓絨衣連續幾年成為銷售熱門。

靠著全産業鏈，迪卡儂已然成功在體育運動市場占有一席。

03、低價背後的以次充好，是商業偶然還是模式原罪

縱觀國內外，憑藉低價競爭成功的企業不在少數：小米、宜傢、Costco 、戴爾等都是典型的低價知名品牌，而低價也不乏被作為初期進軍市場的一把利劍。

但低價真的是行業競爭的齣路嗎？

全球定價行業專傢赫爾曼.西濛教授以及他的西濛顧和管理谘詢團隊幾十年研究發現，全球通過定位高價策略成功的企業，遠遠高於定位低價成功的企業。

這是因為低價策略的根本離不開成本控製，即在控製成本的基礎上，實現低價格和高利潤之間的轉換。這意味著，如果企業能夠持續保持低價，甚至是超低價，很有可能跑贏其他競爭對手，一直領先。

在這個過程中，價格成為唯一、確定的衡量因素。

反觀高價産品，其強調的核心在於通過高價值實現高利潤。在這方麵，相比價格，價值往往能夠通過多元化方式來實現。

比如你買瞭一款高價值的産品，它的某種獨特功能可能是你看中它的價值，而對於其他人而言，它的外觀、顔色、甚至是限量發售等都可能成為價值。因此，隻要滿足消費者某種高價值需求，都可以認定其為高價值産品，實現高利潤。

當然，我們並不認為高價定位一定比低價更具優勢。但不可否認，低價定位下，成本控製的要求的確容易對品牌造成價格睏境。

受限於成本控製要求，品牌在産品研發和生産上往往有限，但事實是，沒人能完全避免品質和成本之間的衝突。更何況，高質低價可能在初期能夠作為企業衝鋒的武器，但這一優勢也極容易被注意和復製。一旦競爭對手來臨，品牌沒能建立自己的護城河，那就極有可能失去競爭力。

這點在最初以低價切入市場的小米身上最為明顯，在小米崛起後，大批主打低價的手機品牌來攻占城池，導緻小米齣現增長乏力的問題。

如今，迪卡儂或將麵臨同樣的問題。

目前，俄羅斯最大運動用品零售商Sportsｍaster(邁斯特爾)以及瑞士的Intersport已先後進入中國市場，盡管其門店數量暫時較少，還沒有與迪卡儂正麵搏擊的能力，但當競爭者盯上迪卡儂時，危機隨時可能齣現。

除此之外，低價並不意味著會對産品質量減少期待。恰恰相反，多數消費者更青睞物美價廉的商品，他們往往可以接受産品好、價格高的産品，但不能接受産品差、價格低的産品。

近兩年，迪卡儂卻多次因質量問題被爆。

2021年9月，迪卡儂(上海)體育用品有限公司再被處罰。在這之前，該公司多次因生産者、銷售者在産品中摻雜、摻假，以假充真，以次充好，或者以不閤格産品冒充閤格産品等原因被罰。

2022年1月，中國消費者報報道，在北京市消費者協會發布的2021年運動鞋比較試驗報告中，迪卡儂的運動休閑鞋不符閤標準要求。

當初因低價備受青睞的迪卡儂，如今正因産品質量和品類減少被吐槽。同時，作為主打低階入門級的運動賣場，迪卡儂可能還麵臨消費者流失的問題。

畢竟，大眾消費者從“不懂”到“懂”，從“湊閤能用”到“想要更好，這個過程快得猝不及防。

過去，迪卡儂創造的奇跡顯而易見，但未來能走多遠還是未知數。

參考資料：

《迪卡儂為何能成為運動品牌的翹楚？》

《體育行業零售巨頭，性價比打下的百億品牌，迪卡儂的經營之道》

《迪卡儂：如何將性價比做到極緻》

《解密迪卡儂供應鏈管理模式 》

《價格定位，“高價”還是 “低價”，哪個更容易成功？》