一個專業的業務人員可以在很短的時間內 就能分辨齣客戶的類型 四種類型的B2B客戶｜張邁可 - 趣味新聞網
發表日期 2019-07-16T10:22:58+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 一個專業的業務人員可以在很短的時間內，就能分辨齣客戶的類型，判斷他們的想法，並聚焦在客戶所重視産品資訊上麵。所以我今天要來跟你談談關於在B2B的銷售中，你會遇到的 ... 四種類型的B2B客戶｜張邁可 .....
B2B是Business to Business的縮寫，意思是企業對企業之間的商業行為。相較於B2C的業務，指的是企業對一般消費者，B2B業務的特性是客戶規模大、銷售週期長，採購決策因素也比較復雜。所以今天我們要談的，就是在B2B的這個領域的客戶類型。
1. 管理型客戶，他們通常是公司的經營者、執行長、或是負責管理的高階主管。他們要的是最好的産品，他想要知道為什麼這套POS係統是市場上最好的？他想要知道競爭對手在用那一套係統？他也想要知道你的這套係統相較於競爭對手的係統，是否更有競爭力？
2. 使用者客戶，他們就是你銷售産品的實際使用者，可能是店長或是門市的人員。他們雖然沒有高階主管的抬頭，但絕對可以影響採購的決定，因為他們就是實際上在操作使用你的POS係統的人。他們隻在乎一件事情，這個産品是否真的有比較好用？跟舊的係統比起來好在哪裏？
3. 技術型客戶，他們通常是公司的技術長或是負責係統相關的技術人員，他們在乎的是技術層麵的問題。他們想要知道你的産品，你的POS係統，是否可以整閤進去目前公司在用的作業係統裏。係統未來是否可以升級，或是增加一些客製化的功能來滿足門市的需求。
4. 經濟型客戶。經濟型客戶顧名思義，他們最重視的就是價格，跟産品的價值。他們通常會是公司的財務長或是會計主管。簡單來說，最能吸引他們的就是便宜大碗，又高CP值的産品類型瞭。他們會找好幾個廠商來比價，重點就是要確保自己不但沒有買貴，還要買的很劃算。
你通常遇到的客戶類型是哪一種呢？是管理型、使用者、技術型、還是經濟型客戶呢？
非常感謝你今天的收看，彆忘瞭分享給你的朋友呦！
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