「草根齣身」本身就可成為一種武器。 ◎新窮人還有什麼武器 兩手空空想要靠什麼來開始自己的事業？就算是上班族有心想脫離新窮人的宿命 看 起來也是睏難重重。然而 M 型化的未來（三）創業者難過此關：通路 - 趣味新聞網

發表日期 2009-05-02T00:54:23+08:00

     本帖最後由 ypzrgy1225 於 2009-5-3 13:08 編輯

「草根齣身」本身就可成為一種武器。

◎新窮人還有什麼武器

兩手空空想要靠什麼來開始自己的事業？就算是上班族有心想脫離新窮人的宿命，看
起來也是睏難重重。然而，我們不要忘瞭，在M 型化社會開頭的當下，有一批新富人
正是從傳統上班族變身而成。

這是為什麼貧富形成兩極的M 型化社會，在揭示「富人數量的規模化」以及「窮人數
量的規模化」以後，不會造成無産階級革命。因為，現在有錢的這批人以前也是普通
上班族。他行，你為什麼不行？

在愛情中, 沒有任何事情是應該的, 一切都是雙方付齣纔有的....
在愛情中, 沒有什麼是對方應該知道的, 隻有說齣來對方纔知道....
然而，有錢人一般來說會越來越有錢，這是資本的力量。這也因此造成瞭在資本主義
社會下窮人難以跨越的競爭障礙。因此我們得迴來看看，到底窮人還有什麼可用武器
及可鑽營方嚮。

我們看到瞭幾個重點：

1)天賦。極為公平的一種自然優勢。比如說，歌唱得好不好跟有沒有錢是無關的。當
然，必須透過資本的包裝纔能讓草根歌手變成天王，但是最起碼資本傢願意坐下來跟
你談，生意。

由於大傢一起從上班族變成新窮人，廣大的新窮人突然對草根齣身沒有華麗包裝的歌
手産生極端好感。超級星光大道在台灣的成功就是基於這樣的時代氛圍，這與大陸超
級女聲的成功其社會背景並不盡相同。

「草根齣身」本身就可成為一種武器。新富人所欣賞的趣味跟新窮人的必然不會相
同。取得廣大新窮人的支持，是你跟新富人談判的籌碼。超級星光大道的草根歌
手，現在資本傢不是要幫他們齣唱片瞭嗎？

◎不求暴富，穩定打敗物價上漲即可

2)關係。這是類似於天賦的一種自然優勢，你跟誰誰誰從小是死忠兼換帖的兄弟，雖
然你無法預知他居然會一夕暴富，但是靠著跟他的關係，跑跑腿打打工，賺錢的油水
少不瞭你的。

如果沒有這種關係又當如何？無妨，東方民族本身就是很講關係的，沒有關係就想辦
法搞關係。這種鑽營方式要賺的是仲介者（Broker）傭金，靠著服務資本傢賺錢。

3)技能。沒有天賦優勢也無良好人脈的，就是靠後天修鍊。然而修鍊也是有方嚮
的，還記得上一篇文章提到的「服務新富人，服務新窮人」概念嗎？簡單來說，你的
技能就是要服務這兩種人的。

在夜市裏頭擺小吃攤賣小吃月入數十萬元的新聞報導，想必你也不陌生，這就是服務
廣大新貧階級的驚人威力。那40個鑽研美容醫學的博士碩士，最後應聘進入台北長庚
醫院去服務新富階級。

此外，投資工具滿天飛，一些上班族靠著投資及謹慎理財緻富的新聞，相信你也看
過。他們不求暴富，隻求投資報酬率高於物價上漲，就有機會逐步嚮新富階級靠
攏。連續靠攏個10年，成果就非常可觀。

4)創意。這也是可以後天鍛鍊的能力。幾個學生閤夥在鬧區開主題餐館販賣創意料
理，新聞屢屢可見。然而由於大創意並非常有，而且當創意做大後總會麵臨資本傢競
爭，因此隻能靠不斷的創意賺取時機財。

◎英雄難過通路關

社會本來就是一個大缸，新富人和新窮人共存。當你挖空心思在想著要創業時，新富
人也一樣四處狩獵賺錢機會。他們雇用跟你一樣的新貧階級幫他們齣謀策畫，然後賺
廣大新貧階級的錢。

資本傢手上的競爭武器雖說是資本，但最常以「壟斷通路」的型態齣現。舉例來
說，你想錄唱片你想寫書都不是睏難的事。然而，你想「齣」唱片你想「齣」書，卻
發現缺乏資本時，根本舖送不到通路上。

就是這樣，讓草根歌手的好歌喉無用武之地，讓好作傢的文筆接觸不到讀者，讓身懷
絕藝的小吃攤師傅沒地方可以擺攤，讓搞創意料理的大學生隻能在人潮稀少的地方開
店，讓沒有關係的人做不瞭生意。

而好唱片以及好書就算鋪送到瞭通路上麵，往往也因為缺乏宣傳最後草草下架。總
之，兩手空空的上班族，在「研發」「生産」「銷售」「宣傳」四個環節，在後兩者
會遭遇到最大的睏難。

如果你的産品好，掌握通路的資本傢會願意跟你談。但是銷售後進入你口袋裏的錢可
能不如想像C找到好的通路，絕對是新貧接級創業者必須要做的功課。幸好，在這個
年代裏我們有網際網路。

這是通往大量新貧階級的通路及宣傳管道，直接麵對消費者可擺脫資本傢對通路的控
製。然而，為什麼說是新貧階級？因為在M 型社會下，窮人過綫上生活，富人過綫下
生活，在網際網路上你隻能遇到窮人。

◎「加法的邏輯」與「減法的邏輯」

「新富人與新窮人的思維並不相同」，這個台灣前三大旅行社的副總這麼說。我們相
遇在北京的一間餐館，卻談著台灣旅遊市場的變化，旅遊業可以說是最早感受到台灣M
型化社會發展的産業之一。
這個旅行社前一陣子舉辦瞭豪華郵輪之旅，試圖吸引新富階級報名參加。一開始的時
候打齣廣告訴求：「現在報名可享受摺價台幣5000元」，結果發現報名者寥寥無幾。
後來緊急調整策略，將訴求改為「現在報名可享受免費升等陽台艙」，結果齣團說明
會參加者爆滿，20個VIP 名額現場銷售一空。（註：在一般的郵輪之旅中，海景陽台
艙房由於景觀最佳，是較貴的艙房）
「有錢人並不怕花錢，你跟他講有多少摺扣他沒興趣」，這位副總說。他說，齣團說
明會當天來參加者不少有人是口袋裏現金滿滿，就是要來看你的旅遊行程怎麼樣能說
到讓他爽，他當場就願意掏錢。
簡單來說，新富階級的思考邏輯是「加法的邏輯」，他們考慮的並不是「我能以多低
的價格拿到這個東西」（這個稱為減法的邏輯），而是「如果我要花這樣的錢，能産
生多少更大的效益」。
相較之下，新貧階級（上班族）的思維邏輯是「減法的邏輯」。簡而言之，「大減
價，大摺扣，買一韆送一百」的廣告訴求對於新貧階級的吸引力遠大於新富階級。

◎消費習慣與理財習慣

這種思維邏輯的不P，造成瞭消費習慣乃至於財富管理習慣的不同，當然也決定瞭網
際網路上麵到底能提供什麼服務，以及到底誰在用。簡單來說，猜猜看網際網路上的
購物比價服務是誰在用的？
筆者身為新貧階級一員，最典型的購物行為以買手機為例，是去各大購物網站比較價
格，誰便宜就跟誰買。此外，信用卡分期付款頗讓人心動，腦袋裏會不斷說服自
己：「每個月隻要台幣一韆二耶！」
在台灣，有的網路購物業者因為走齣商品自有品牌的路，因此可以倖免於新貧階級比
價購物習慣的殺傷力，因為僅此一傢彆無分號，價格沒得比。然而他們賣的商品依然
是低價的，打摺促銷也從沒停過。
為什麼那些參加豪華郵輪之旅的新富階級要用現金支付旅遊費用？一方麵因為豪華郵
輪之旅費用昂貴，綫上信用卡刷卡對商傢來說風險很高之外，一方麵也因為新富階級
的財富管理習慣。
他們知道透支消費的可怕，因為使用信用卡之類的工具進行支付，會在不知不覺之間
花掉未來的財富，而使用現金支付會讓財務狀況得以控製。當這種思維成為習慣
時，就踏齣纍積財富的第一步。
有朋友問，「有錢人不使用網際網路是否有相關研究或報導？」正確來說應該是新富
階級使用網際網路的方式與新貧階級（上班族）並不相同。由於思維邏輯不同，導緻
網際網路隻佔他們生活中很小一部份。

◎交易的場閤需要精心布置

在網站上看到「填問捲抽大奬」對你來說可能已經是傢常便飯，這些活動有時會送手
機，送電腦等，手筆大一點的可能送汽車送黃金。猜猜看到底是誰在參與這種活
動，並最終填瞭問捲？
這可能是「有錢人不使用網際網路並沒有相關研究或報導」的原因，連問捲都送不到
這群人手上。然而，這跟社會福利彩捲購買者多數是窮人的原理一樣，渴望一夕暴富
及大奬天上掉下來的，永遠是窮人。
我們在網際網路上要怎麼做，纔能賺到新富階級的錢？思考這個問題的原因在於，滿
足新貧階級「減法的邏輯」的網站經營者，已經不可避免被「全台最低價」大帽子壓
得喘不過氣來。
「全台最便宜」永遠隻有一傢，「貴得有道理」卻可以有很多。認識新富階級「加法
的邏輯」是重要第一步。然而，這種認識對現狀幫助有限，因為新富階級花在綫上的
時間較少，他們大部分過綫下生活。
主要原因可能是新富階級的信任感缺乏以及網站的價值感低落。如果這群人寜可拿大
把現鈔到現場聽取豪華郵輪之旅的說明會，我們很難期待他信任一個促銷網頁就當場
下單。
虛擬與實體結閤可能是必要手段，交易的場閤需要精心布置。這點在網際網路上較難
做到。然而也有例外，例如免費網路遊戲賺的就是有錢人的錢。虛擬場所如果能將價
值感展現，新富階級掏錢也很乾脆。
至於新貧階級的錢該怎麼賺，我們都清楚。除瞭促銷商品能打動我們之外，販賣能讓
我們翻身進入新富階級的工具（或者，夢），都能讓我們毫不猶豫一口吞下去，盡管
那可能不是真的。

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