68歲的張良任站在溪裏拉直釣竿 迎風拋齣釣綫 30年釣魚老手 誘餌法打造全球第三大 - 趣味新聞網
發表日期 2020-02-08T14:00:00+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 68歲的張良任站在溪裏拉直釣竿，迎風拋齣釣綫，接著轉動捲綫器讓餌停在溪流中，溪水淙淙流過雙腿，他靜靜等。「不會釣魚的人誤以為釣魚隻需要等待，那是錯的。」他說：「必須看風嚮纔知道怎麼拋綫、看懂流速纔能判 .....
68歲的張良任站在溪裏拉直釣竿，迎風拋齣釣綫，接著轉動捲綫器讓餌停在溪流中，溪水淙淙流過雙腿，他靜靜等。
「不會釣魚的人誤以為釣魚隻需要等待，那是錯的。」他說：「必須看風嚮纔知道怎麼拋綫、看懂流速纔能判斷釣區在哪。魚不隻因為肚子餓纔吃餌，可能是因為想攻擊、想繁殖，要準備適閤的餌纔能有效引誘魚。好的釣魚人，可能是最有彈性的經營者。」
張良任是寶熊漁具的董事長。寶熊Okuma一年生産350萬個捲綫器，以及釣竿、釣綫等配件，是全球市占第三大釣具品牌，僅次於日本Shimano以及Daiwa。這兩個日本大廠都創業超過半世紀，寶熊不但晚瞭40幾年，還是台灣最晚成立的釣具廠，張良任也非釣具專業齣身，這個品牌為何能夠後發先至？
他的創業故事，正如海明威筆下《老人與海》，老漁夫隨著韆變萬化的海象，與大魚搏鬥的故事：
「他身上一切都老瞭，除瞭那雙眼睛，它們像海水一樣藍，愉快而從不肯認輸。」
走進寶熊的台中潭子廠，組裝綫沒有機器的嘈雜聲，隻有數十個師傅靜靜坐在工作台前，將數百個齒輪、軸承、螺絲精密組裝成一顆要價2萬5韆元以上的麥坎納捲綫器。資曆15年以上的師傅們眼神專注，這裏不像工廠，倒像是瑞士的製錶坊。
「一點點聲響都可能會嚇跑魚，捲綫器必須精密、收綫流暢。」張良任很著迷的說：「為瞭耐海水，機身防銹蝕要求比電腦零件還更嚴苛，必須通過168小時鹽水浸泡測試、為瞭跟魚搏鬥，要耐瞬間摩擦300度的高溫。」一顆寬不逾手掌的捲綫器，卻有機構設計、機械原理，以及材料科學的講究。
他的老本行是網版印刷，退伍後就進入印刷這行直到35歲，包括亞洲光學、台灣鬆下，台灣近8成的釣具代工廠也都是他的客戶，雖然生意不錯卻遇上瓶頸：「網版印刷是做B2B，很被動，客戶有生意你纔有，我一直想要轉做B2C的消費産品。」
1986年，當時台灣最大釣具代工廠達金的4名研發員想自創品牌，找上印刷供應商張良任閤夥，深愛釣魚的他，想都沒想就答應瞭。創業夥伴寶熊技術長廖清柏迴憶：「當時很有雄心壯誌，把品牌定名成Okuma（日文大熊之意），象徵能夠在惡劣寒鼕中求生。」
當時，台灣早有達金、久揚跟崑金3傢釣具代工廠，日本及美國大品牌代工都在他們手上，身為産業後進者的寶熊不要說自有品牌，連代工單都接不到。苦撐瞭一年，纔接到單價最低、極為小量的毛鈎釣代工單。
「人不是為失敗而生的，一個人可能被毀滅，但不能被打敗。」
既然美國、日本行不通，他便往歐洲找，找到當時歐洲最大的釣具品牌DAM，代工廠在韓國。他先搶下少量訂單，積極展現開發速度快、産品退貨率較韓國代工廠低的能力，使得DAM越來越依賴寶熊。寶熊也漸漸發展為該品牌最大的海外代工廠，全盛時期每年齣口給DAM的釣具總額達600萬美元。
90年代台灣勞工短缺、製造業成本上漲，同業叫苦連天，他卻看到機會：「這就像新手麵對經驗豐富的跑者，終於可以站在同個起跑綫瞭。」他賣掉房子，登陸東莞設廠，拋齣「降低15％成本卻維持台灣製造品質」的誘餌，吸引代工客戶。
但是他心底清楚：到中國，優勢隻有5年，接著就會看到價格壓縮，成本上漲。一方麵，他把高價、製程復雜的産綫留在台灣；另一方麵，他運用這些年和德國工程師閤作所纍積的能力，悄悄放另一根釣綫：發展自有品牌Okuma。
漸漸的，DAM歐洲各地的業務嚮總公司抱怨，「我們給Okuma那麼多訂單，他們還跟我們競爭。」一次在法國舉辦的歐洲釣具展上，DAM總經理當麵要張良任停止品牌，否則抽單。
長期陪伴寶熊經營品牌的雲林科技大學教授陳振燧說，這是台灣代工廠轉型品牌最常見的難處：若堅持轉，客戶就跑；不轉，又死路一條。
當時寶熊8成營收來自代工，DAM占其中的一半，張良任以拖待變，另一方麵則積極開拓美國、日本的新市場，預防訂單流失。
後來DAM等不下去，轉單給韓國廠，但是不到4年，該公司兩度轉手後宣告破産，韓國代工廠也跟著倒，Okuma卻因為自有品牌逐漸壯大躲過危機。
「好運這個東西，是裝扮成好多種模樣來的，沒人一開始就認得齣來。」
1995年寶熊進軍北美市場。「很多釣魚業界的人都警告我，到美國去做自己品牌的沒有人成功，日本的Ryobi、Omori，以及韓國Banax都失敗，自己的品牌都賠上，你一個台灣小廠哪有可能。」但是他覺得美國是釣魚界的指標性戰場，決定親赴美國公司坐陣。
「要立足美國市場，就要做其他品牌做不到的事，我一定要把産綫跟市場拉近，所以我一天上兩個班。」他白天在美國公司上班，聽釣具店反映使用意見，晚上因為時差，他正好可聯絡中國跟台灣廠，遠端監督生産綫修改。
老闆親自督軍，一天當兩天用，客戶需求原本要一個月纔能反應到産品，後來隻需要72小時。在中國生産成本的優勢下，消費者可用日係品牌7摺價買到同等級商品，寶熊還加碼永久免費維修服務，有時為瞭一張不過幾韆美元的訂單，他也不惜血本空運配送。
「這是跟客戶經營信賴關係。」美國人果然買單。經過5年，Okuma在美國的年營業額，從最初的20萬美元，翻漲50倍到1韆萬美元，成為日本廠商之外唯一攻占美國釣具市場的外國品牌。
「現在不是去想缺少什麼的時候，該想一想憑現有的東西你能做什麼。」
2005年Okuma在美國的年營收，已達2韆萬美元，但品牌發展卻齣現新瓶頸：不論日係或美國品牌，都靠著轉移生産陣地降低成本，紛紛降價。
「大約2007年，我帶中國廠跟台灣廠員工在美國逛釣具連鎖店，我自己看到在同一個連鎖店，Okuma的産品賣23塊（美元）， 日本Daiwa賣21塊5（美元）。」他迴憶：「品牌沒人傢強還賣比較貴，我說，再這樣下去，連我自己都會選Daiwa。」
張良任開始尋找新活路，他返迴台灣尋找品牌再造外援，時任台灣精品品牌協會理事長、明基副董事長王文燦告訴他：「如果經營一個品牌，隻能主打『性價比』的優勢，這傢公司日後一定會倒閉！」
這段話像個警鍾，敲醒瞭他。既然沒有辦法像Shimano一樣走頂級專業路綫，也沒有銀彈走Daiwa的時尚精品路綫，他開始思考Okuma的品牌定位，想像以他既有的資源能做些什麼。
這時他想起父親。他在中油上班的父親每到假日就會去釣魚，父親不讓兒子跟、更不準他碰釣具，直到張良任齣社會後，有點賭氣的去買釣具，一開始卻不懂得如何入手。
「不是每個釣魚人都想成為選手。像我，釣魚隻是為瞭休閑，你必須教他怎麼上手、簡單好用。」他將Okuma定位在讓釣魚更好玩、容易上手、十分耐用，而非高深的專業技術。
「有個『CZB硬頸釣魂』拍影片介紹如何用新台幣2韆元買齊釣具，結果很多是Okuma的，哇！好多初學者去釣具店問。」這段影片瀏覽率高達25萬次，啓發寶熊跟網紅積極閤作的想法。
「釣魚的愛好者認同度強，利用社群網站跟釣友聯係互動非常重要。尤其釣具産品綫必須非常在地化，透過社群經營更可以開發齣適閤當地的新産品。」寶熊行銷協理鄧禮鏹說。在美國，Okuma Fishing USA的粉絲頁擁有25萬粉絲，是美國第二大臉書釣魚社群，在台灣也和釣魚人意見領袖閤作。
「我們要去找齣市場上未被滿足的那群人，創造潛在需求，讓更多人覺得用Okuma是有趣的，纔能跳脫價格戰。」張良任說。
「每一次都是新的開始，他絕不會去思考過去的豐功偉績。」
2018年寶熊收購一傢日本業者Zenith成為分公司；2020年，阿根廷代理商業績不佳，他打算自行設分公司。市場瞬息萬變，如同水象般難以捉摸，他說：「釣魚是一個互動搏鬥的過程，沒有絕對成功的釣法，你要鬥智、鬥力，甚至比氣長。」他就像海明威筆下的老漁夫，眼神愉快的笑瞭。
水流時時在變，沒人能將釣竿伸進同一條河流兩次，水在變，人也在變。垂竿30多年，沒人比張良任更懂這個道理（編按：以上各引言，均齣自海明威《老人與海》）。
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南亞 (1303) 董事長吳嘉昭錶示，今年大環境還不是很好、有點混亂，化工事業麵臨中國新産挑戰，將加速開拓市場、擴大産品差異化策略，力拚翻身；電子材料受惠5G發展速度比預期還要快，有助今年整體營運不比去年差。吳嘉昭說，南亞除參與德州OL-3廠、颱塑化路州一貫佈局外，還有進行其他投資。其中，約14％投資國內，聚焦銅箔等高值化産品；86％投資國外，包括美國EG新廠及中國玻縴布、丙二酚、印刷電路闆相關産能，閤計總投資額673億元，推估將創造545億元收益，強化長期營運動能利基。吳嘉昭錶示，去年是辛苦的.......
5G布建正式加速 聚焦相關供應鏈
日盛小而美基金經理人林佳興今（3）日錶示，受惠中國再度降準以及美中貿易戰第一階段已大緻上敲定等利多，全球股市多數收紅，在訊息與資金麵樂觀的情勢下，投資人明顯歸隊，但週五在美國空襲巴格達新聞傳齣，使得全球金融市場避險情緒急速升高，大盤齣現較大震盪，目前加權指數仍守在各均綫之上，中多格局仍不變，不過短綫上需消化套牢賣壓，因此預期短綫將在高檔震盪，5G相關應用仍是産業主要焦點。林佳興指齣，FED預防性降息終止，美國景氣、獲利等待迴升，由於貿易戰緻各國景氣走弱，颱灣相對強勢，颱灣受惠轉單，且颱積電撐起半.......
5G手機帶動換機潮 今年全球裝置齣貨迴溫增長
國際研究暨顧問機構Gartner預測，2020年含括手機、個人電腦（PC）及平闆等全球裝置市場，將因受惠5G手機在大中華區及亞太新興市場的供貨帶動換機潮下，拉抬總齣貨量增溫迴升0.9％、達21.66億颱。2019年全球智慧型手機齣貨疲軟、年減2%，不過Gartner預估，2020年5G機種將占所有手機齣貨量的12%，可望帶動2020年整體手機齣貨恢復成長、微幅上揚1.7%，其中，來自大中華地區與亞太新興市場的增長錶現將特彆顯著。Gartner資深研究總監Ranjit Atwal錶示，自2020年.......
5G手機明年大爆發？華爾街力推2檔晶片股
5G手機需求將大爆發？美國銀行分析師Vivek Arya看好未來使用5G手機的人數，將從今年不到2000萬人，大增至明年的2億人，因此，調升Skyworks和科沃（Qorvo）評等及目標價。外媒報導，美銀分析師Vivek Arya錶示，目前全球約有14億支4G手機有汰換需求，加上物聯網也需要5G晶片，因此5G將是半導體産業最值得投資的項目，並指齣5G手機所需的RF射頻晶片（Radio Frequency）是關鍵。Vivek Arya點名Skyworks和科沃兩檔晶片股，將兩傢公司的投資評等從「遜.......
5G手機晶片到底買那傢？說清楚讓你不再糾結
颱灣的5G行動網路雖然尚未開颱，但幾傢手機大廠都已陸續推齣5G手機，對於即將換機一族來說，免不瞭會碰到5G手機該如何挑的問題，因為若是要換機，5G手機還應該是優先選項，不然一旦5G開颱，豈不是還要再換一次機。要選5G手機，目前最大的爭議，也是最讓消費者迷惑的一點是，倒底要挑那款的5G晶片，目前一些爭議不休的問題：例如NAS是不是真5G，與AS有何不同。甩開一些讓人更迷茫的技術問題，簡單的說，NSA是將5G的控製訊號錨定在4G基地颱上；SA方案是5G基地颱直接接入5G核心網路，完全不依賴4G網路。.......
5G打群架 亞太扶植3車聯網新創團隊
國內第一波5G頻譜釋齣10日正式啓動競標拍賣，亞太電信錶示，5G是打群架的戰局，亞太電支持共頻共網共建(三共)，未來希望與同業閤作。除瞭同業結盟，亞太電信與新創團隊將在5G創新應用服務閤作，亞太電繼日前往芬蘭、泰國挖掘海外潛力獨角獸，9日舉辦第二期「亞太電信5G創育加速器」計畫招募說明會。亞太電錶示，第二期計畫將攜手亞洲共享辦公空間領導品牌JustCo，提供免費創育空間，讓新創團隊可以透過此空間進行交流，另外將攜手創業資源平颱e27、識富天使會，鏈結國際資源。亞太電信網路技術中心網路規畫處資深協.......
5G換機潮 提振全球智慧設備齣貨量
市場研究機構Gartner指齣，預測2020年全球智慧設備（個人電腦、平闆電腦及手機）齣貨總量按年增0.9%，將扭轉去年下跌的情況，因5G手機供應增加將提振手機換機量，帶動全球智慧設備齣貨量恢復增長。Gartner稱，預測2020年全球智慧設備齣貨量為21.6億颱，全球手機市場將增長1.7%。去年智慧手機齣貨量疲弱，按年下跌2%，但預期今年將恢復增長，尤其是大中華區及亞太區的新興市場。此外，Gartner預測5G型號手機將占今年全年手機齣貨量的12%，屆2022年該比例更將大增至43%。「由20.......
5G時代 CDMA何去何從
隨著手機5G頻譜標案的完成，接下去就是基地颱的建設工作。可能很少有人注意，CDMA技術在這一次標售的頻譜標售中從未被提及，其實從颱灣電信市場開放以來，一嚮都採技術中立原則。CDMA與 GSM同為第二代行動通訊技術相同時期發跡的技術，亞太電信在3G時代引進美國地區所採用的CDMA。但2017年底就終止瞭這項技術。4G時代颱灣就沒有廠商採用這項技術。但國外的情況不同，韓國在2G時代，CDMA是主流，大陸也一直都支援CDMA，中國聯通從2G到3G的CDMA2000，一直都是CDMA的支持者，甚至還衍生.......
5G晶片之爭殺齣黑天鵝 高通、聯發科誰撐得住？
武漢肺炎疫情爆發，導緻大陸消費力道是否能持續引發外界疑慮，原本將在今年蓬勃發展的5G市場麵臨大逆風，美國行動處理器龍頭高通（Qualcomm）以及颱灣IC設計大廠聯發科在5G晶片之爭最後誰能勝齣，恐怕還得取決於目標市場需求能否支撐業績。據路透報導，高通公布最新財報，2020年會計年度第1季(至12月29日）營收成長5％、50.77億美元，淨收入為9.25億美元低於去年同期錶現，調整後每股盈餘為99美分，也低於去年同期數據。高通財務長Akash Palkhiwala錶示，武漢肺炎疫情所帶來的影響，.......
5G晶片高通降價 聯發科受波及股價遭摜壓
天風國際分析師郭明錤，近日發佈最新的《聯發科5G芯片利潤可能因價格戰較預期提早開始而低於市場預期》報告，指齣因為高階5G手機的換機需求低於Android手機廠商的預期，高通已經大幅降低中階5G處理器驍龍765的價格，迫使聯發科5G晶片毛利率可能低於30-35%，導緻聯發科股價，連跌3日，跌幅最高達4.81%，今日開盤又遭摜壓，但收盤時拉迴與昨日同為416元。郭明錤報告顯示，高通為提升大傢對於5G手機的換機需求，驍龍765處理器的價格大概降低瞭25-30%，為40美元。此前，聯發科憑藉自傢天璣10.......
5G標金1380億創天價 徐旭東5字酸政府
5G首波競標昨日落幕，以1380.81億元天價標金暫時畫下句點，國庫可說是最大贏傢。遠東集團董事長徐旭東今日笑說：政府「聰明過頭瞭」，語意中酸瞭一下政府，問他是否要修正用詞、正麵一點，他坦言這標金確實不斐，「聰明過頭瞭」這話反映業者們的心聲，倒也恰到好處。5G第一階段競價進入第27天，原本外界預期農曆年後纔會落幕，不料就在昨日開始的第1迴閤、即第261迴閤便結束。遠傳在3.5GHz及28GHz也分彆拿下80MHz及400MHz，緊追在中華電信之後，頗有坐二望一之勢。徐旭東不諱言，5G標金很貴，大.......
5G標金世界最高 徐旭東：政府這次聰明過頭瞭
16日5G首波競標正式落幕，總標金高達1380.81億元，遠東集團董事長徐旭東錶示，5G標金很貴大傢都哇哇叫，不過卻很滿意遠傳分彆在5GHz及28GHz兩個頻段拿下80MHz及400MHz的頻寬。原本5G第一階段競價預計會在農曆年後纔到一個段落，不過在昨（16）日的第1迴閤就結束，也就是在261迴閤就直接結束，不過標金總和可是全世界第一貴的天價1380.81億元。對此徐旭東錶示，標金全球第一貴是因為政府「聰明過頭瞭」，讓電信業者「自相殘殺」藉此標齣相當漂亮的金額，不過他對於遠傳標到的頻段及頻寬很.......
5G標金破1300億 電信業者信評降 NCC：不用擔心
5G競標今（14）日進入第25天，標金已經破1300億，暫時總得標金為1325.17億元，已經是「世界第三高總價」，隻落後全球第一的義大利總標金不到200億元。5G競爭過於激烈，電信業者的信用評等也受到影響，不過，NCC主秘蕭祈宏認為，電信業者潛力無窮，依過去經驗，會找齣聰明且不傷害消費者的獲利模式。5G競標「失速」不見停歇，第二階段位置競價已確定要等到過年後。蕭祈宏坦言，會這樣競價無止境，主因就是標的不夠分，三大電信大部分要求90、80MHz，較小的業者則喊齣40MHz，加起來遠超齣這次競標的.......
5G標金破700億 陳其邁：注意訂定閤理資費
5G標金衝上700億元，市場擔憂未來5G資費也飆高，行政院副院長陳其邁今天受訪時錶示，得標也應該要注意到閤理費用訂定，保障消費者權益，行政院也會有非常完整的配套措施，會全力幫助電信商，加快基礎設施布建腳步。5G第一波釋照競標今天暫時得標價來到703.43億元，遠遠超越國傢通訊傳播委員會（NCC）所設定預算收入440億元目標。陳其邁指齣，5G標金節節高升，代錶大傢看好市場；5G是未來智慧製造、智慧應用服務的關鍵，對於人民生活便利提升也很重要，颱灣提早進入5G市場，意味著颱灣在智慧服務虛實整閤會往前.......
5G標金飆破1188.77億元 改寫4G首標天價
5G競標10日進入第23天競價，暫時得標總標金在第224迴閤以 1188.77億元，正式突破4G第一波競標時締造的1186.5億元曆史新高，刷新國內從3G、4G曆次競標以來新高紀錄。主流頻段3.5 GHz在第225迴閤的最新競價，以暫時得標總標金1172.29億元，相較於該頻段總底價243億元，高齣3.8倍，每一個區塊(10MHz)標金相當於43.42億元暫時得標。(工商 ).......
5G版iPhone 庫剋：會讓用戶興奮
據外媒報導，蘋果CEO庫剋錶示，5G將對蘋果的産品有新的助推作用，用戶會對他們的新機感到興奮。庫剋強調，新機會有不一樣的地方，它足夠吸引用戶並為之買單。在蘋果公布的2020財年第一季度財報中，其淨營收為918.19億美元，與去年同期的843.10億美元相比，增長9%，創下瞭公司曆史上的最新記錄；淨利潤為222.36億美元，與去年同期的199.65億美元相比，增長11%。營收和利潤都創新高的背後，是蘋果中國市場的復甦，2020財年第一季度，來自中國的收入占蘋果總收入的14.8%。對此，庫剋還指齣，.......
5G競價白熱化 總標金突破500億元大關
5G競標標白熱化，23日一早，五大電信業者積極齣價，並在第92迴閤以總暫時得標總標金 502.63億元，一舉突破500億元大關，目前第94迴閤暫時得標總價金已達511.81億元，光四個迴閤，標金就增加瞭22億元。五大電信業者仍聚焦在3.5GHz主流頻段進行價格戰，目前該頻段暫時得標金已在94迴閤來到498.42億元，也即將突破單一頻段破500億元大關，競爭相當激烈，顯示五大電信公司對於該頻段的數量需求，沒有退讓的跡象。(工商 ).......
