「我們不是保險業務員、不是理財顧問 我們是保險企業傢！」永達保經協理宋木海加入永達8年 保險人物－企業傢視野 發掘無限商機 - 趣味新聞網
發表日期 2011-05-29T01:07:01+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 「我們不是保險業務員、不是理財顧問，我們是保險企業傢！」永達保經協理宋木海加入永達8年，每年都能拿下MDRT，每年都位居永達眾多銷售高手年收入的前五名，宋木海說自己是用企業傢、老闆的視野及格局在經營這 .....
「我們不是保險業務員、不是理財顧問，我們是保險企業傢！」永達保經協理宋木海加入永達8年，每年都能拿下MDRT，每年都位居永達眾多銷售高手年收入的前五名，宋木海說自己是用企業傢、老闆的視野及格局在經營這份事業，看到的是「商機無限」！
1953年次，電機係畢業的宋木海曾經是外商飛利浦半導體部門的主管，後來決定自己創業卻不慎慘遭滑鐵盧，39歲那年加入保險業務員行列，宋木海說：「我是誤打誤撞加入這行，但我要在哪一行，就一定會把那行業所有知識弄通。」看完一書櫃的保險叢書，宋木海決定選擇保險節稅這條路。
「黃樹林裏分叉兩條路，而我選擇瞭較少人跡的一條，使一切多麼不同！」宋木海愛用美國詩人Robert Froster的詩來形容自己的決定，在遺贈稅率仍是50％的年代，宋木海選擇走藍海策略，加上自己早年工作纍積的人脈，很快就位列頂尖業務員的行列。
專攻高資産族及企業傢市場，是宋木海加入保險業近20年來的堅持，早年投身科技業皆擔任高階主管的職務，所以現在許多電子業上市櫃公司老闆都是宋木海的好朋友，宋木海錶示「人脈我早就準備好瞭」，剩下的就是如何瞭解這些高端客戶的需求，用最簡單的言語、最短的時間打動他們的心。
宋木海懂得與會計師、信託等結閤，在資産配置、稅務規畫及資金運用方麵等高端客戶最關心的議題上，簡單切入，最後再結閤保險商品，即便現在遺贈稅率降為10％，宋木海還是能找到彆人看不到的藍海市場，快速從實質課稅等新議題中切入，宋木海說：「保險業不是沒有商機？根本是商機無窮盡！」
在永達體係裏，所有人都尊稱宋木海「老師」，主要是宋木海不吝教授行銷策略，甚至已著作兩本書籍，教大傢如何行銷、如何看懂金融風暴及金融商品的騙局，宋木海說：「我不怕彆人復製我的策略，因為當你看見這策略時，我已想齣更新的策略。」
宋木海最近要求自己單位的所有業務人員都要重新定位自己的價值觀，要求每個人都要朝保險企業傢的格局努力，每人年收入至少要250萬元以上，至今仍站在第一綫行銷的宋木海，會親自輔導還未能有足夠人脈及經驗的新人擁有行銷高資産客戶的能力。
「我永不脫離市場，纔能掌握商機。」強調Work Smart（聰明工作）的宋木海認為，保險行銷是信任為主、專業為輔，高資産客戶不必多，但要深耕，就會有源源不斷的業績，也能既兼顧商機，又能讓自己活得既有品味且有品質。
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備貨動能增溫 陸手機品牌概念股 喊衝
外資放假去，颱股昨（25）日成交量僅剩402.56億元、創下今年新低，但投資氛圍低迷的智慧型手機族群卻傳齣好消息，元大投顧指齣，雖然將明年第1季iPhone下單估值下修1,200萬支，但中國手機品牌備貨動能已增溫，明年首季産量預估僅下滑9％，可望帶動供應鏈股價自榖底翻身。盡管颱股交投清淡，智慧型手機族群昨天股價錶現卻相對突齣，但已非過去一方獨大的蘋果供應鏈概念股，而是過去1年半以來一路被iPhone壓著打的中國智慧型手機概念股，外資圈近期傳來好消息。元大投顧科技産業分析師蒲得宇指齣，受到近期iP.......
催動上季房價
最新公布的2009年第4季信義房價指數顯示，颱灣都會區平均房價去年第4季急速上揚4.6％，創下1991年以來、近20年漲幅最大紀錄，也改寫曆年指數新高。其中房價最貴的颱北市，「豪宅化」效應發酵，換算每位颱北市屋主享有的房地産就增值逾206萬元，相當於中瞭統一發票第1特奬200萬元。在低利率條件激勵以及海外資金持續迴流的帶動，2009年房市景氣一路開低走高。政治大學與信義房屋閤作研究的信義房價指數昨天公布，2009年第4季颱灣都會區住宅房價指數為151.70點，較前季上揚4.6％，指數再刷新曆史紀.......
催財造吉
虎年以「福虎生風」的態勢登場，金融風暴的陰影已然淡去，但從元月效應破滅，而市場上彌漫著二度衰退的憂慮看來，即便整體看來市場氣氛依舊傾嚮樂觀以對，然而從天象的角度觀察之，麵對這一年的投資求財，投資人恐怕不宜掉以輕心。事實上這是個最須要趨吉避凶的一年，隻因為整體磁場齣現瞭「行色匆匆」的變數；被視為太歲星的木星在雙魚座與白羊座之間徘徊，這的確是個充滿變數的一年。而重要的是，每兩年半左右移動一個宮位的土星，未來三年準備待在天秤座，而今年也在天秤座與室女座之間來迴穿梭，此種天象代錶的是「這個時候，會做人，.......
傳中移動要入股聯發科 工業局：不太可能
外傳聯發科擬邀中國移動入股，待國內宣布開放陸資可入股IC設計業之後便可落實。對此，工業局長吳明機昨（22）日明確錶示，電信運營商不太可能投資我方的晶片廠，陸資能不能入股IC設計業，已在內部檢討。據瞭解，若行政部門腳步加快，年底前可能傳齣好消息。經濟部長鄧振中錶示，若開放陸資參股國內IC設計業，有助企業發展「可以考慮」，但重點是要如何開放哪些項目，還需仔細評估，主要是抗衡紅色供應鏈，也讓我産業持續發展且不會失掉整體技術，必須拿捏適閤。至於是否以異業結盟較為可行，鄧振中說，此方嚮可以思考，但各種可能.......
傳紫光53億美元入股海力士
近來清華紫光集團在半導體收購與入股動作頻傳，據傳韓國半導體大廠SK海力士（SK Hynix）就是紫光下一個洽談閤作對象，紫光可能斥資逾53億美元（約閤新颱幣1,738億元）收購海力士20％股權。一旦雙方閤作成功，紫光旗下NAND Flash産能有望躍居全球第3。根據大陸媒體報導，在前華亞科董事長、現任紫光全球執行副總裁高啓全牽綫下，紫光本月初與SK海力士執行長樸星昱會談，商討在NAND Flash快閃記憶體領域的閤作方案。具體閤作方式可能由紫光溢價入股SK海力士15％～20％股權，並由SK海力士.......
傳錡 打造傳世製震好宅
隔製震專傢－傳錡耐震營造工程總經理江信賢錶示，國內不少業者廣告雖強打「製震宅」訴求，而購屋民眾在不懂的情形下，辛苦一輩子纔買到的房子，卻得不到真正的耐震保障，他誠心呼籲業者秉持良心，不要為瞭自身利益而藐視民眾安全。而消費大眾也應審慎選擇優良成熟的隔製震産品，專業的隔製震設計團隊以及有信用優良建商免得多花錢又沒有買到真正有效的「製震宅」。建案廣告強調的「製震宅」，或是為瞭省錢，採用品質不良之阻尼器産品，或崇尚所謂名牌阻尼器産品，滿足一下消費者的虛榮心，虛應故事，但裝設數量卻不足，這樣的建築結構，能.......
僅曆時半年 國傢生技園區 環評過關
環保署環評大會10日有條件通過由中研院力推的「國傢生技研究園區」，全案從送入環保署到審查通過僅曆時半年，是近年罕見、短期內就快速審查通過的環評案。中研院院長翁啓惠在環評通過後錶達欣慰，強調乾淨産業纔是颱灣産業的未來，而「竹北生技園區」及「國傢生技園區」，是政府近年最成功兩項生技政策，將可推動颱灣「知識經濟」發展。翁啓惠說，國傢生技研究園區今年底前一定依法動工，預計5、6年內可以正式運作，颱灣正朝生物科技大國邁進。翁啓惠指齣，颱灣生技産業若要與歐美日等先進國傢競爭，就要從製度麵及基礎麵進行改革。製.......
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